Hubspot vs. Zoho: Welches CRM eignet sich am besten für LinkedIn?

HubSpot vs. Zoho: Welches CRM ist für LinkedIn besser geeignet?

LinkedIn ist nicht mehr nur eine Networking-Plattform: Es ist das größte B2B-Vertriebsfeld.

Die Wahl des richtigen LinkedIn-CRM kann darüber entscheiden, ob Sie Ihre Pipeline dominieren oder im Lärm untergehen.

Wenn es um HubSpot vs. Zoho geht, dreht sich die eigentliche Frage nicht nur um Funktionen – es geht darum, welche Plattform Ihnen den größten Vorteil beim Aufbau von Beziehungen, der Verfolgung von Interaktionen und der Umwandlung von LinkedIn-Konversationen in abgeschlossene Geschäfte bietet.

HubSpot ist besonders gut im Inbound-Marketing, Zoho setzt auf Automatisierung – aber wenn Sie ein CRM suchen, das speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurde und speziell für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern konzipiert ist, setzt folk CRM oftmals neue Maßstäbe.

Warum ein CRM für LinkedIn im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn ist zum Kontrollzentrum des B2B-Vertriebs geworden. Im Jahr 2025 sind fast alle Entscheidungsträger, die Sie erreichen möchten, bereits dort vertreten – sie tauschen Erkenntnisse aus, tauschen sich mit Kollegen aus und treffen Kaufentscheidungen in Echtzeit. Wenn Ihre Vertriebsstrategie nicht für LinkedIn optimiert ist, lassen Sie sich einfach Chancen entgehen. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist nicht mehr nur „nice to have“, sondern das Rückgrat für eine effiziente Kundenakquise, den Aufbau von Beziehungen und das Wachstum Ihrer Pipeline.

Was es so leistungsstark macht, ist die Möglichkeit, einen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu erstellen. Es reicht nicht mehr aus, eine einzige Kaltakquise-E-Mail zu versenden und auf das Beste zu hoffen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden nahtlos über alle Kanäle hinweg verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Beginnen Sie die Unterhaltung auf LinkedIn. Vernetzen Sie sich, kommentieren Sie und bauen Sie Vertrautheit dort auf, wo Ihre Käufer bereits sind.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach. Ihr CRM hält den Kontext lebendig und personalisiert jeden Kontaktpunkt.
• Pflegen Sie Beziehungen über einen längeren Zeitraum hinweg. Durch die Synchronisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten wissen Sie, wann Sie Kontakt aufnehmen und wann Sie abschließen sollten.

Im Jahr 2025 sind die Gewinner diejenigen Teams, die potenzielle Kunden dort erreichen, wo sie sich online aufhalten. LinkedIn ist der Ort, an dem Geschäfte gemacht werden. Ohne ein CRM-System, das darauf ausgelegt ist, das volle Potenzial dieser Plattform auszuschöpfen, werden alle Outreach-Bemühungen langsamer, weniger zielgerichtet und schwieriger zu skalieren.

Was ist Hubspot?

HubSpot ist ein führendes All-in-One-CRM, das Marketing, Vertrieb und Service auf einer einzigen Plattform vereint. Seine intuitiven Tools machen Kontaktmanagement, Pipeline-Tracking und automatisierte Kundenansprache zum Kinderspiel. Integrierte Analysen und nahtlose Integrationen helfen Teams dabei, ihre Leistung zu optimieren und mühelos zu skalieren!

Was ist Zoho CRM?

Zoho CRM ist ein flexibles, cloudbasiertes CRM-System für Unternehmen jeder Größe. Mit seinen anpassbaren Modulen und seinem KI-gestützten Assistenten können Sie Leads verwalten, Workflows automatisieren und Einblicke in den Vertrieb gewinnen. Dank Multichannel-Kommunikationstools und nahtloser Integration zwischen verschiedenen Apps sorgt Zoho dafür, dass Ihr Team aufeinander abgestimmt und produktiv bleibt.

Hubspot und Zoho CRM im Funktionsvergleich

LinkedIn-Profil erfassen

HubSpot bietet keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen. Sie können einen Kontakt aus LinkedIn nicht mit einem Klick zu Ihrem CRM hinzufügen, und die HubSpot-Chrome-Erweiterung interagiert überhaupt nicht mit LinkedIn. Die einzige Abhilfe besteht darin, Tools von Drittanbietern wie Surfe oder Leadjet zu verwenden, um LinkedIn-Profile in HubSpot zu übertragen. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die auf LinkedIn nach potenziellen Kunden suchen, bedeutet dies einen zusätzlichen Schritt und schränkt die Effizienz ein. HubSpot ist nicht darauf ausgelegt, die Erfassung von LinkedIn-Daten zu optimieren.

Zoho CRM bietet keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen. Wenn Sie Leads von LinkedIn beziehen, müssen Sie diese manuell in Zoho hinzufügen oder eine Chrome-Erweiterung eines Drittanbieters wie Leadjet verwenden. Es gibt keine Schaltfläche auf LinkedIn, mit der Sie Profildaten mit einem Klick in Ihr CRM übertragen können. Dies verlangsamt die Arbeitsabläufe bei der Kundenakquise und macht die Erfassung von LinkedIn-Daten zu einer sehr manuellen Aufgabe. Für mittelgroße Vertriebsteams, die täglich Outbound-Aktivitäten auf LinkedIn durchführen, ist dies eine klare Einschränkung.

LinkedIn-Lead-Anreicherung

HubSpot bereichert Leads nicht mit LinkedIn-Daten. Selbst mit der LinkedIn Sales Navigator-Integration können Sie in HubSpot nur LinkedIn-Profilinformationen anzeigen, aber keine Kontaktdatensätze damit synchronisieren oder bereichern. Alle Anreicherungen (E-Mail, Telefon, Berufsbezeichnung) müssen aus anderen HubSpot-Quellen stammen, z. B. aus der E-Mail-Verfolgung oder verbundenen Tools. Wenn Ihre primären Leads von LinkedIn stammen, müssen Sie die CRM-Felder manuell aktualisieren oder eine Anreicherungsschicht eines Drittanbieters verwenden.

Zoho CRM erweitert Kontakte nicht um LinkedIn-Daten. Sie können LinkedIn Sales Navigator mit Zoho verbinden, aber es werden nur Profilinformationen in der Kontaktansicht angezeigt. Ihre CRM-Datensätze werden nicht synchronisiert oder erweitert. Es erfolgt kein automatischer Abruf von Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen oder LinkedIn-URLs. Jede LinkedIn-basierte Erweiterung muss manuell oder über ein Erweiterungstool eines Drittanbieters vorgenommen werden. Wenn LinkedIn Ihre wichtigste Quelle für Leads ist, wird Zoho diese nicht selbstständig erweitern.

LinkedIn-Nachrichtenvorlagen

HubSpot unterstützt keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Direktnachrichten. Sie können innerhalb der Plattform robuste E-Mail-Sequenzen und Vorlagen erstellen, aber keine davon ist über LinkedIn zugänglich. Selbst mit der Sales Navigator-Integration gibt es keine native Möglichkeit, Vorlagen in LinkedIn-Nachrichten einzufügen. Das bedeutet, dass Vertriebsmitarbeiter ihre Nachrichten manuell kopieren und einfügen müssen: eine frustrierende Lücke, wenn man versucht, personalisierte Kontaktaufnahmen auf LinkedIn zu skalieren.

Zoho CRM unterstützt keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Direktnachrichten. Zwar sind Vorlagen für E-Mails und Telefonskripte innerhalb des CRM möglich, doch keine davon kann direkt auf LinkedIn verwendet werden. Die Sales Navigator-Integration bietet zwar Transparenz, aber keine Aktionsfunktionen wie die Personalisierung von Nachrichten oder vorgefertigte Vorlagen. Dadurch sind Vertriebsmitarbeiter gezwungen, ihre Nachrichten jedes Mal manuell zu verfassen oder per Kopieren und Einfügen zu übertragen: ein klares Hindernis, wenn es darum geht, die Reichweite auf LinkedIn effizient zu skalieren.

LinkedIn-Interaktionsverfolgung

HubSpot verfolgt LinkedIn-Aktivitäten nicht nativ. Wenn Sie eine InMail oder DM über LinkedIn senden, wird diese nicht in der Kontakt-Zeitleiste angezeigt, es sei denn, Sie protokollieren sie manuell. Die Sales Navigator-Integration bietet Ihnen Einblick in gemeinsame Kontakte und Jobwechsel, jedoch nicht in den Interaktionsverlauf. Dies zwingt Teams dazu, isoliert zu arbeiten, da die LinkedIn-Kommunikation für das CRM unsichtbar ist. Eine erhebliche Einschränkung, wenn LinkedIn Teil Ihrer Vertriebsaktivitäten ist.

Zoho CRM verfolgt LinkedIn-Interaktionen nicht nativ. Wenn Sie einem Lead auf LinkedIn eine Nachricht senden, wird diese Interaktion nicht automatisch im CRM protokolliert. Sie müssen manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen, um den Überblick zu behalten. Selbst wenn Sales Navigator verbunden ist, ruft Zoho weder den Nachrichtenverlauf noch Interaktionsstatistiken ab. Das bedeutet, dass Teams den Überblick über einen Teil der Verkaufsgespräche verlieren können, wenn sie nicht äußerst sorgfältig manuelle Aktualisierungen vornehmen.

Chrome-Erweiterung für LinkedIn

Die HubSpot Chrome-Erweiterung wurde für Gmail und Outlook entwickelt, nicht für LinkedIn. Sie wird beim Durchsuchen von LinkedIn-Profilen weder angezeigt noch funktioniert sie. Die Erweiterung bietet keine Funktion zum Erfassen von LinkedIn-Kontakten, keine Anreicherung und keine Unterstützung für Nachrichten. Wenn Sie nach einem nahtlosen LinkedIn-Workflow direkt in Ihrem Browser suchen, bietet HubSpot diese Erfahrung nicht. Sie müssen sich auf Integrationen oder externe Tools verlassen.

Die Chrome-Erweiterung von Zoho ist für die Integration von E-Mails und Gmail konzipiert, nicht für LinkedIn. Sie wird nicht in LinkedIn-Profilen angezeigt und bietet keine Erfassungs- oder Synchronisierungsfunktionen auf der Plattform. Um mit LinkedIn zu arbeiten, müssen Sie ein anderes Plugin verwenden oder zwischen den Registerkarten wechseln. Das Fehlen einer LinkedIn-freundlichen Chrome-Erweiterung macht Zoho weniger praktisch für Outbound-Workflows, die stark auf Social Selling angewiesen sind.

folk CRM: Die beste CRM-Alternative für LinkedIn!

folk ist der Vertriebsassistent, auf den jedes Team gewartet hat. Dieses CRM-System ist einfach, integriert und proaktiv und übernimmt repetitive Aufgaben, damit sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Wesentliche konzentrieren können: den Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn und darüber hinaus. Mit einer beeindruckenden Bewertung von 4,5/5 auf G2gilt folk CRM als eines der vertrauenswürdigsten KI-gestützten CRMs für schlanke und ambitionierte Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern.

Folk wurde speziell für Startups, Agenturen und vertriebsorientierte Teams entwickelt und macht KI praktisch, effizient und einfach zu verwalten. Es hilft Ihnen dabei, LinkedIn-Kontakte schneller in qualifizierte Verkaufschancen umzuwandeln und gleichzeitig Ihren Arbeitsablauf mühelos zu gestalten.

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche auf LinkedIn ist zeitaufwendig, aber mit folk wird sie zum Kinderspiel. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator sofort erfassen und mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern – alle Details werden automatisch in Ihre Datenbank übernommen, darunter Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen.

Kein Kopieren und Einfügen oder Jonglieren mit mehreren Tabellen mehr. Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden wird an einem einzigen, übersichtlichen Ort gespeichert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert. So kann Ihr Team schneller arbeiten und sich darauf konzentrieren, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden!

2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über vollständige und genaue Daten verfügen. folk macht mühsame Recherchen überflüssig, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdetails, Telefonnummern und Funktionen anreichert. Mit einem Klick erhalten Sie alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu beginnen.

Die Plattform nutzt außerdem intelligente Deduplizierung, um Ihre Datenbank sauber und zuverlässig zu halten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung unübersichtlicher Tabellen zu verschwenden oder zu raten, wer für welchen Lead verantwortlich ist, sorgt folk dafür, dass Ihre Daten organisiert und auf dem neuesten Stand bleiben, sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk verändert die Art und Weise, wie Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn ansprechen, indem es Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, sehen Sie sofort intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden zugeschnitten sind.

Sie können sie bearbeiten, personalisieren und manuell versenden, um die Richtlinien von LinkedIn vollständig einzuhalten. Keine riskante Automatisierung, kein Kopieren und Einfügen zwischen Tools. Alles geschieht dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und viel natürlicher wird.

👉🏼 Probieren Sie Folk jetzt aus, um personalisierte LinkedIn-Nachrichten per KI schneller zu versenden und keine Nachfassaktionen mehr zu verpassen.

Zusammenfassung: Linkedin-Funktionen von folk CRM

• Erfassen Sie Leads sofort mit der Chrome-Erweiterung von folkX, importieren Sie LinkedIn- und Sales Navigator-Profile mit einem Klick und lassen Sie alle Details automatisch in Ihrem CRM organisieren.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensdaten und Funktionen abrufen, und halten Sie Ihre Datenbank durch intelligente Deduplizierung sauber und genau.
• Versenden Sie intelligentere LinkedIn-Nachrichten mithilfe von KI-gestützten Vorlagen direkt aus dem LinkedIn-Posteingang heraus. So können Sie Ihre Kontaktaufnahme schneller personalisieren, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen!

Schlussfolgerung

Die Wahl zwischen HubSpot und Zoho für die Kundenakquise über LinkedIn hängt davon ab, wie Ihr Team verkauft. HubSpot wurde für Inbound-Strategien entwickelt und hilft contentorientierten Unternehmen dabei, Leads effektiv zu pflegen. Zoho konzentriert sich auf fortschrittliche Automatisierung und Anpassung und bietet Vertriebsteams mehr Flexibilität und Kontrolle.

Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die stark auf LinkedIn angewiesen sind, um Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen, bietet folk CRM einen neuen Ansatz. Es vereinfacht die Lead-Erfassung, ergänzt Kontaktdaten sofort und bietet KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt im LinkedIn-Posteingang. Das Ergebnis sind eine schnellere Kundenakquise, eine stärkere Personalisierung und reibungslosere Arbeitsabläufe, die den Vertriebsprozess vorantreiben.

👉🏼 Probieren Sie folk jetzt aus, um LinkedIn-Leads mit einem Klick zu erfassen und zu bereichern und das Wachstum Ihrer Pipeline zu beschleunigen.

Häufig gestellte Fragen

Welches CRM ist besser als Zoho?

Für Teams, die LinkedIn bevorzugen, bietet folk eine Ein-Klick-Erfassung (folkX), Anreicherung und KI-Nachrichtenvorlagen, die Zoho nicht bietet. Wenn Ihnen die Tiefe der Automatisierung wichtiger ist als die LinkedIn-Workflows, bleibt Zoho eine gute Wahl.

Ist HubSpot gut für die Kundenakquise auf LinkedIn geeignet?

HubSpot ist hervorragend für E-Mails und Inbound geeignet, verfügt jedoch nicht über native LinkedIn-Erfassungs-, Anreicherungs- und DM-Vorlagen. Sales Navigator zeigt nur Profilinformationen an. Für eine stark auf LinkedIn ausgerichtete Kundenansprache ist ein LinkedIn-natives CRM wie folk effizienter.

Wie erfasst man LinkedIn-Leads in einem CRM?

Verwenden Sie eine LinkedIn-fähige Chrome-Erweiterung. Bei Folk speichert die Erweiterung folkX Profile und Suchergebnisse mit einem Klick und bereichert sie. Bei HubSpot oder Zoho erfolgt die Erfassung manuell oder über Plugins von Drittanbietern, anschließend werden die Daten separat angereichert.

Warum sollte man 2025 ein für LinkedIn entwickeltes CRM verwenden?

LinkedIn ist der Ort, an dem B2B-Käufer aktiv sind. Ein auf LinkedIn ausgerichtetes CRM ermöglicht Multi-Touch-Abläufe: Erfassen Sie Daten aus Profilen, behalten Sie den Kontext über E-Mails und Anrufe hinweg bei und personalisieren Sie die Kontaktaufnahme. Dies verkürzt die Zeit für die Kundenakquise und erhöht die Antwortraten.