Folk CRM vs. Zoho: Welches LinkedIn-CRM ist das beste?

LinkedIn ist zum ultimativen Schlachtfeld für B2B-Wachstum und Social Selling geworden. Das richtige LinkedIn-CRM kann Ihre Kundenansprache von endlosem Scrollen zu hochkonvertierenden Gesprächen verwandeln, die tatsächlich etwas bewirken.

Folk CRM vs. Zoho: LinkedIn-first auf einen Blick

Zoho setzt auf Automatisierung, aber Folk CRM wurde für die mühelose Erfassung von Leads, eine intelligentere Nachverfolgung von Interaktionen und einen schnelleren Abschluss von Geschäften als je zuvor entwickelt.

• Mühelose Lead-Erfassung
• Intelligentere Nachverfolgung der Interaktion
• Schnellere Geschäftsabschlüsse

Warum ein LinkedIn-CRM im Jahr 2025 unverzichtbar ist

LinkedIn hat sich zum Nervenzentrum des B2B-Vertriebs entwickelt. Im Jahr 2025 sind die Entscheidungsträger, die Sie erreichen müssen, bereits dort, tauschen Erkenntnisse aus, vernetzen sich mit Kollegen und treffen Kaufentscheidungen in Echtzeit. Wenn Sie LinkedIn in Ihrer Vertriebsstrategie ignorieren, verpassen Sie qualifizierte Leads und hochwertige Verkaufschancen. Ein für LinkedIn entwickeltes CRM ist nicht mehr optional, sondern die Grundlage für moderne Kundenakquise, Beziehungsaufbau und skalierbares Pipeline-Wachstum.

Was es so wirkungsvoll macht, ist die Möglichkeit, einen nahtlosen Multi-Touch-Verkaufsprozess zu gestalten. Eine einzige Kaltakquise-E-Mail reicht nicht mehr aus, um Aufmerksamkeit zu erregen. Mit dem richtigen CRM können Sie potenzielle Kunden über mehrere Kanäle hinweg nahtlos verfolgen, verwalten und ansprechen:

• Starten Sie Gespräche direkt auf LinkedIn, indem Sie Kontakte knüpfen, Kommentare hinterlassen und dort interagieren, wo Ihre Käufer bereits ihre Zeit verbringen.
• Folgen Sie per E-Mail oder Telefon nach und behalten Sie dabei den vollständigen Kontext im Blick, damit jeder Kontaktpunkt relevant und persönlich wirkt.
• Pflegen Sie Beziehungen strategisch, indem Sie Ihre LinkedIn-Aktivitäten synchronisieren und genau wissen, wann Sie Kontakt aufnehmen und wann Sie abschließen sollten.

Im Jahr 2025 sind die erfolgreichsten Teams diejenigen, die dort präsent sind, wo potenzielle Kunden online am aktivsten sind, und LinkedIn ist der Ort, an dem Geschäfte wirklich gemacht werden. Ohne ein CRM-System, das darauf ausgelegt ist, das volle Potenzial auszuschöpfen, wird die Kundenansprache langsamer, weniger effektiv und schwieriger zu skalieren.

Was ist Folk CRM?

folk CRM fungiert als der Vertriebsassistent, den Ihr Team nie hatte, und kombiniert die Erfassung, Anreicherung und Nachrichtenübermittlung mit einem Klick über LinkedIn mit automatisierten E-Mail- und WhatsApp-Workflows. Für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die sich bei der Kundenakquise auf LinkedIn verlassen, bietet folk CRM die perfekte Balance zwischen Einfachheit und Leistungsstärke. Mit folkX können Sie Kontakte direkt in LinkedIn ansprechen, ohne Ihren Browser zu verlassen, während integrierte Automatisierungen die Dateneingabe und Erinnerungen für die Nachverfolgung übernehmen. Einfach, proaktiv und vollständig integriert – mit folk CRM können Sie sich ganz auf echte Beziehungen konzentrieren!

1. Sofortige Erfassung potenzieller LinkedIn-Kunden mit der folkX-Erweiterung

Die Suche auf LinkedIn ist zeitaufwendig, aber mit folk wird sie zum Kinderspiel. Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie Leads aus LinkedIn oder Sales Navigator sofort erfassen und mit nur einem Klick direkt zu Ihrem CRM hinzufügen. Ganz gleich, ob Sie ein einzelnes Profil oder Hunderte aus einer gefilterten Suche speichern, alle Details werden automatisch in Ihre Datenbank übernommen, darunter Namen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen und E-Mail-Adressen. Kein Kopieren und Einfügen oder Jonglieren mit mehreren Tabellen mehr.

Ihre gesamte Liste potenzieller Kunden wird an einem einzigen, übersichtlichen Ort gespeichert und vollständig mit Ihren Arbeitsabläufen synchronisiert. So kann Ihr Team schneller arbeiten und sich darauf konzentrieren, Kontakte in Verkaufschancen umzuwandeln, anstatt Stunden mit der manuellen Dateneingabe zu verschwenden.

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2. Intelligente Datenanreicherung und stets saubere Kontaktprofile

Die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern ist nur dann effektiv, wenn Sie über vollständige und genaue Daten verfügen. folk macht mühsame Recherchen überflüssig, indem es Ihre LinkedIn-Kontakte automatisch mit verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdetails, Telefonnummern und Funktionen anreichert. Mit einem Klick erhalten Sie alles, was Sie benötigen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und sinnvolle Gespräche zu beginnen.

Die Plattform nutzt außerdem intelligente Deduplizierung, um Ihre Datenbank sauber und zuverlässig zu halten, selbst wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kontakte hinzufügen. Anstatt Zeit mit der Verwaltung unübersichtlicher Tabellen zu verschwenden oder zu raten, wer für welchen Lead verantwortlich ist, sorgt folk dafür, dass Ihre Daten organisiert und auf dem neuesten Stand bleiben, sodass jede LinkedIn-Kontaktaufnahme relevant und wirkungsvoll ist.

3. Personalisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme mit KI-generierten Nachrichtenvorlagen

folk verändert die Art und Weise, wie Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn ansprechen, indem es Ihnen KI-gestützte Nachrichtenvorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang zur Verfügung stellt. Wenn Sie eine Unterhaltung beginnen, sehen Sie sofort intelligente Vorschläge für Kontaktanfragen, Follow-ups und Kontaktnachrichten, die auf das Profil und den Kontext Ihres potenziellen Kunden zugeschnitten sind. Sie können diese Vorschläge bearbeiten, personalisieren und manuell versenden, um die Richtlinien von LinkedIn vollständig einzuhalten.

Keine riskante Automatisierung, kein Kopieren und Einfügen zwischen Tools. Alles geschieht dort, wo die Konversation beginnt, wodurch Ihre Kontaktaufnahme schneller, relevanter und viel natürlicher wird.

Zusammenfassung: LinkedIn-Funktionen in Folk CRM

• Erfassen Sie Leads sofort mit der Chrome-Erweiterung von folkX , indem Sie LinkedIn- und Sales Navigator-Profile mit einem Klick zu Ihrem CRM hinzufügen und alle Details automatisch organisieren lassen.
• Erweitern Sie mühelos Ihre Kontaktdaten, indem Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Unternehmensinformationen und Berufsbezeichnungen abrufen und gleichzeitig Ihre Datenbank durch intelligente Deduplizierung auf dem neuesten Stand halten.
• Versenden Sie personalisierte LinkedIn-Nachrichten schneller mit KI-gestützten Vorlagen direkt in Ihrem LinkedIn-Posteingang, ohne sich auf riskante Automatisierung verlassen zu müssen.

folk ist ab 20 US-Dollar pro Benutzer und Monat erhältlich und Sie können es 14 Tage lang kostenlos testen, ohne eine Kreditkarte anzugeben!

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Was ist Zoho CRM?

Zoho CRM ist ein flexibles, cloudbasiertes CRM-System für Unternehmen jeder Größe. Mit seinen anpassbaren Modulen und seinem KI-gestützten Assistenten können Sie Leads verwalten, Workflows automatisieren und Einblicke in den Vertrieb gewinnen. Dank Multichannel-Kommunikationstools und nahtloser Integration zwischen verschiedenen Apps sorgt Zoho dafür, dass Ihr Team aufeinander abgestimmt und produktiv bleibt.

Vergleich der Funktionen von Folk CRM und Zoho CRM

LinkedIn-Profil erfassen

Mit folk CRM können Sie dank der Chrome-Erweiterung folkX LinkedIn-Profile mit einem Klick erfassen. Wenn Sie LinkedIn durchsuchen, erscheint direkt auf jedem Profil eine Schaltfläche, über die Sie den Kontakt sofort in Ihr CRM importieren können – komplett mit Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen und Profil-URL. Dies funktioniert nahtlos sowohl für die Einzel- als auch für die Massenerfassung. Dadurch entfällt das Kopieren und Einfügen und die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn wird reibungslos und effizient.

Zoho CRM bietet keine native Erfassung von LinkedIn-Profilen. Wenn Sie Leads von LinkedIn beziehen, müssen Sie diese manuell in Zoho hinzufügen oder eine Chrome-Erweiterung eines Drittanbieters wie Leadjet verwenden. Es gibt keine Ein-Klick-Schaltfläche auf LinkedIn, um Profildaten in Ihr CRM zu übertragen. Dies verlangsamt die Arbeitsabläufe bei der Kundenakquise und macht die Erfassung von LinkedIn-Daten zu einer sehr manuellen Aufgabe. Für Vertriebsteams, die täglich Outbound-Aktivitäten auf LinkedIn durchführen, ist dies eine klare Einschränkung.

LinkedIn-Lead-Anreicherung

folk CRM ergänzt LinkedIn-Leads automatisch, sobald sie hinzugefügt werden! Das Tool ruft öffentliche Daten wie Position, Unternehmen, LinkedIn-Profil-Link und sogar die Unternehmensdomain ab. Wenn Sie darüber hinaus Ergänzungstools oder APIs verbinden, können Sie fehlende E-Mail-Adressen oder Telefonnummern direkt im Kontaktdatensatz hinzufügen. Dank dieser integrierten Ergänzungsfunktion lassen sich Leads viel schneller qualifizieren, ohne dass manuelle Arbeit erforderlich ist oder externe Tools genutzt werden müssen.

Zoho CRM erweitert Kontakte nicht um LinkedIn-Daten. Sie können LinkedIn Sales Navigator mit Zoho verbinden, aber es werden nur Profilinformationen in der Kontaktansicht angezeigt. Ihre CRM-Datensätze werden nicht synchronisiert oder erweitert. Es erfolgt kein automatischer Abruf von Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen oder LinkedIn-URLs. Jede LinkedIn-basierte Erweiterung muss manuell oder über ein Erweiterungstool eines Drittanbieters vorgenommen werden. Wenn LinkedIn Ihre wichtigste Quelle für Leads ist, wird Zoho diese nicht selbstständig erweitern.

LinkedIn-Nachrichtenvorlagen

Mit folk CRM können Sie Nachrichtenvorlagen direkt in Ihren LinkedIn-Direktnachrichten verwenden. Sobald Sie eine Nachricht auf LinkedIn verfassen, bietet Ihnen folkX Zugriff auf eine Liste Ihrer gespeicherten Vorlagen. Jede Vorlage kann mithilfe von CRM-Feldern wie Name oder Unternehmen automatisch personalisiert werden. Sie müssen nicht mehr zwischen Registerkarten wechseln oder denselben Text immer wieder neu schreiben – Sie profitieren gleichzeitig von Schnelligkeit, Konsistenz und Personalisierung.

Zoho CRM unterstützt keine Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Direktnachrichten. Zwar sind Vorlagen für E-Mails und Telefonskripte innerhalb des CRM möglich, doch keine davon kann direkt auf LinkedIn verwendet werden. Die Sales Navigator-Integration bietet zwar Transparenz, aber keine Aktionsfunktionen wie die Personalisierung von Nachrichten oder vorgefertigte Vorlagen. Dadurch sind Vertriebsmitarbeiter gezwungen, ihre Nachrichten jedes Mal manuell zu verfassen oder per Kopieren und Einfügen zu übertragen: ein klares Hindernis, wenn es darum geht, die Reichweite auf LinkedIn effizient zu skalieren.

LinkedIn-Interaktionsverfolgung

folk CRM verfolgt Ihre LinkedIn-Aktivitäten in der Zeitleiste des Kontakts und bietet Ihnen so vollständige Transparenz über Ihre Interaktionen. Ob Sie eine Direktnachricht gesendet, nachgefasst oder später erneut Kontakt aufgenommen haben – alles wird an einem Ort protokolliert. In Kombination mit der E-Mail- und WhatsApp-Verfolgung erhalten Sie einen einheitlichen Überblick über die Interaktionen mit jedem Lead. Das bedeutet weniger Spekulationen und mehr Kontrolle über Ihre Follow-up-Strategie.

Zoho CRM verfolgt LinkedIn-Interaktionen nicht nativ. Wenn Sie einem Lead auf LinkedIn eine Nachricht senden, wird diese Interaktion nicht automatisch im CRM protokolliert. Sie müssen manuell eine Notiz oder Aktivität erstellen, um den Überblick zu behalten. Selbst wenn Sales Navigator verbunden ist, ruft Zoho weder den Nachrichtenverlauf noch Interaktionsstatistiken ab. Das bedeutet, dass Teams den Überblick über einen Teil der Verkaufsgespräche verlieren können, wenn sie nicht äußerst sorgfältig manuelle Aktualisierungen vornehmen.

Chrome-Erweiterung für LinkedIn

folkX, die Chrome-Erweiterung für folk CRM, ist vollständig in LinkedIn integriert. Damit können Sie Leads erfassen, Kontaktinformationen ergänzen, vergangene Interaktionen anzeigen und Nachrichten senden – alles, ohne LinkedIn zu verlassen. Es wurde speziell für beziehungsorientierte Arbeitsabläufe entwickelt und funktioniert direkt auf der Plattform, die Sie bereits verwenden. Für alle, die LinkedIn ernsthaft nutzen möchten, verwandelt es Ihren Browser in ein leistungsstarkes Tool zur Kundenakquise.

Die Chrome-Erweiterung von Zoho ist für die Integration von E-Mails und Gmail konzipiert, nicht für LinkedIn. Sie wird nicht in LinkedIn-Profilen angezeigt und bietet keine Erfassungs- oder Synchronisierungsfunktionen auf der Plattform. Um mit LinkedIn zu arbeiten, müssen Sie ein anderes Plugin verwenden oder zwischen den Registerkarten wechseln. Das Fehlen einer LinkedIn-freundlichen Chrome-Erweiterung macht Zoho weniger praktisch für Outbound-Workflows, die stark auf Social Selling angewiesen sind.

Schlussfolgerung

Im Jahr 2025 ist ein für LinkedIn entwickeltes CRM nicht mehr optional. Social Selling findet dort statt, wo Ihre potenziellen Kunden am aktivsten sind, und LinkedIn ist zum Zentrum des B2B-Wachstums geworden. Zoho bietet zwar eine solide Automatisierung und eine Vielzahl von Funktionen, wurde jedoch nicht mit Blick auf die Kundenakquise über LinkedIn entwickelt.

folk CRM verfolgt einen anderen Ansatz. Mit nahtloser Lead-Erfassung, angereicherten Kontaktdaten, KI-gestützter Nachrichtenübermittlung und nativen LinkedIn-Workflows bietet es Vertriebsteams die Geschwindigkeit und Präzision, die sie benötigen, um mehr Gespräche in Abschlüsse zu verwandeln. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die Wert auf LinkedIn-basiertes Wachstum legen, ist folk CRM der klare Gewinner, da es den Wettbewerbsvorteil bietet, der erforderlich ist, um Abschlüsse schneller zu erzielen und effizienter zu skalieren.

Häufig gestellte Fragen

Welches CRM ist besser als Zoho für die Kundenakquise über LinkedIn?

Für die von LinkedIn geleitete Kundenansprache bietet folk CRM die Erfassung von Profilen mit einem Klick, Anreicherung, KI-Nachrichtenvorlagen und Engagement-Tracking über die folkX-Erweiterung – Funktionen, die Zoho von Haus aus nicht bietet. Teams erzielen mit weniger Tools und manuellen Schritten schnellere Konversionen.

Wie erfasst Folk CRM Leads aus LinkedIn?

Mit der Chrome-Erweiterung folkX können Sie mit einem Klick jedes LinkedIn- oder Sales Navigator-Profil oder jede Suchliste hinzufügen. Kontakte werden automatisch angereichert (Position, Unternehmen, E-Mail-Adressen), dedupliziert und zu Pipelines hinzugefügt, sodass Vertriebsmitarbeiter das Kopieren und Einfügen überspringen und schneller mit der Kundenansprache beginnen können.

Kann Zoho LinkedIn-Nachrichten und -Aktivitäten synchronisieren?

Nicht standardmäßig. Zoho protokolliert LinkedIn-Direktnachrichten oder Interaktionen nicht automatisch. Selbst mit Sales Navigator werden Profilinformationen angezeigt, aber Nachrichten und Aktivitäten werden nicht synchronisiert. Vertriebsmitarbeiter müssen Notizen manuell hinzufügen.

Was kostet Folk CRM?

folk CRM kostet ab 20 US-Dollar pro Benutzer und Monat, mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion und ohne Kreditkarte. Starten Sie hier: folk.