7 Linkedin-KPIs erklärt (Leitfaden)

Warum LinkedIn-KPIs wichtig sind

Die Verfolgung der richtigen LinkedIn-KPIs trennt Spekulationen von greifbarem Wachstum – werden sie nicht beachtet, ist jede Kontaktaufnahme ein Schuss ins Blaue. Mit klaren Kennzahlen gelangen B2B-Teams von der Hoffnung zu wirkungsvollen, messbaren Ergebnissen.

Die Messung von LinkedIn-KPIs verwandelt sporadische Kontaktaufnahmen in einen vorhersehbaren Motor für Lead-Generierung auf LinkedInund zeigt auf, was wirklich Einfluss auf die Pipeline hat.

Ohne klare Kennzahlen – wie die Interaktionsrate oder den Social Selling Index – jonglieren Teams mit oberflächlichen Zahlen, anstatt umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Dieser Leitfaden zeigt die einzelnen KPIs auf, skizziert sinnvolle Benchmarks und zeigt, wie folk CRM die Nachverfolgung optimiert, um einen schnelleren ROI für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern zu erzielen und die LinkedIn-Performance zu maximieren.

7 LinkedIn-KPIs, die Sie kennen sollten

1. Social Selling Index (SSI)

Definition

Gesamtpunktzahl(0–100) in vier LinkedIn-Bereichen: Profil, Kontakte, Interaktion und Inhalte.

Gute Punktzahl

‍≥70 von 100 (LinkedIn-Standard).
Die Stärkung des SSI erfordert den konsequenten Austausch relevanter Erkenntnisse, aktives Networking innerhalb der Zielkonten und die Pflege von Beziehungen durch personalisierte Interaktionen. folk CRM verfolgt SSI-Trends automatisch, hebt leistungsschwache Säulen hervor und schlägt nächste Outreach-Schritte vor. Damit ist es die ideale Lösung für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die komplexe LinkedIn-Kampagnen verwalten.

👉🏼 Probieren Sie folk jetzt aus, um SSI- und LinkedIn-KPIs in einem Dashboard zu verfolgen.

Social Selling Index Simulator

2. Interaktionsrate

Definition

(Reaktionen + Kommentare + Shares) ÷ Impressionen × 100.

Gute Reichweite

2–8% für B2B-Zielgruppen.
Ein hohes Engagement ist ein Zeichen dafür, dass die Inhalte den Interessen der Entscheidungsträger entsprechen. Das Analyse-Dashboard von folk CRM schlüsselt die Performance der Beiträge nach Themen auf, sodass Teams wirkungsvolle Formate replizieren und Beiträge mit geringer Performance schnell anpassen können – besonders effektiv für Vertriebsorganisationen mit 20 bis 50 Teammitgliedern, die Content-Strategien koordinieren.

3. Verbindungsakzeptanzrate

Definition

AngenommeneEinladungen ÷ Versendete Einladungen × 100.

Gute Schwelle

‍≥40 % bei der Ansprache idealer Interessenten.
Eine hohe Akzeptanzrate spiegelt die Relevanz der Botschaft und die Glaubwürdigkeit des Profils wider. folk CRM automatisiert A/B-Tests von Einladungsvorlagen, erfasst Akzeptanzkennzahlen nach Segmenten und markiert Sequenzen mit geringer Trefferquote zur Überarbeitung.

4. InMail-Antwortrate

Definition

Erhaltene Antworten÷ gesendete InMails × 100.

Gute Reichweite

15–25% mit maßgeschneiderten Nachrichten.
Die Antwortrate zeigt, wie gut die Kontaktaufnahme ankommt. folk CRM lässt sich mit LinkedIn Sales Navigator integrieren, um InMail-Metriken abzurufen, Antworttrends nach Personas zu verfolgen und bei ausbleibenden Antworten Folgeaktionen auszulösen – ein außergewöhnlicher Mehrwert für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die eine große Anzahl von LinkedIn-Kontakten verwalten.

5. Reichweite der Beiträge

Definition

EinmaligeAufrufe von Updates, Artikeln oder Dokumenten.

Gutes Wachstum

‍ ≥ 10 % im Monatsvergleich.
Die Ausweitung der Reichweite auf Zielkonten steigert die Markenbekanntheit. folk CRM ordnet die Reichweite den Kontenlisten zu, zeigt potenzielle Kunden mit geringer Interaktion an und plant zeitnahe Reposts, um eine konsistente Sichtbarkeit zu gewährleisten.

5. Lead-Konversionsrate

Definition

Über LinkedIn-Aktionen generierte Leads÷ Gesamtzahl der Interaktionen × 100.

Guter Kurs

‍≥5 % aus qualifizierten Kampagnen.
Die Konversionsrate verbindet LinkedIn-Aktivitäten direkt mit der Pipeline. folk CRM verknüpft Engagement- und InMail-Daten mit Lead-Datensätzen, berechnet die Konversionsraten pro Kampagne und liefert Echtzeit-Benachrichtigungen, wenn die Leistung unter das Ziel fällt.

6. Profilansicht Wachstum

Definition

Veränderungder Anzahl der Profilaufrufe über einen bestimmten Zeitraum (wöchentlich oder monatlich).

Gesunder Anstieg

‍≥15 % im Monatsvergleich für aktive Outreach-Fachleute
Die Messung des Wachstums der Profilaufrufe zeigt das steigende Interesse potenzieller Kunden. folk CRM synchronisiert die täglichen Aufrufzahlen, visualisiert Wachstumstrends und ermittelt, welche Aktivitäten (Beiträge, Kommentare, Shares) zu Spitzenwerten führen.

7. Klickrate (CTR) auf Inhaltslinks

Definition

Klicksauf geteilte URLs ÷ Gesamtzahl der Post-Impressionen × 100.

Gute Reichweite

‍1,5–3 % für B2B-Content-
Die Klickrate misst, wie überzeugend Link-Vorschauen und Texte sind. folk CRM verfolgt die Link-Performance nach Kampagnen, hebt die leistungsstärksten Überschriften hervor und empfiehlt A/B-Tests für Beiträge mit unterdurchschnittlicher Performance.

Schlussfolgerung

Durch die Verfolgung der richtigen LinkedIn-Kennzahlen werden Vermutungen zu einem klaren Weg zum Pipeline-Wachstum. Durch die Überwachung von KPIs – von SSI und Engagement bis hin zu Konversionsraten – können Teams genau bestimmen, welche Aktivitäten den Ausschlag geben. folk CRM vereint diese Signale in einem Dashboard, automatisiert Warnmeldungen bei Leistungseinbrüchen und ermöglicht es B2B-Verkäufern, jede Interaktion für einen maximalen ROI zu optimieren.

👉🏼 Probieren Sie folk jetzt aus, um LinkedIn-KPIs zu zentralisieren und keine Nachverfolgung mehr zu verpassen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist eine gute Anzahl von Impressionen auf LinkedIn?

Das hängt von der Größe der Zielgruppe und der Nische ab. Streben Sie an, dass 5–10 % der Follower jeden Beitrag sehen und die Reichweite im Monatsvergleich um ≥10 % wächst. Kombinieren Sie dies mit einer Interaktionsrate von 2–8 %, um die Qualität der Inhalte zu bestätigen.

Was ist eine gute Interaktionsrate auf LinkedIn?

Für B2B sind 2–8 % ein guter Wert. Berechnen Sie: (Reaktionen + Kommentare + Shares) ÷ Impressionen × 100. Verbessern Sie Ihre Ergebnisse mit für Ihre Zielgruppe relevanten Themen, starken Aufhängern, klaren CTAs und einer konsistenten Kadenz.

Was ist ein guter LinkedIn-SSI-Wert?

70+ von 100 ist stark. Verbessern Sie sich, indem Sie Ihr Profil optimieren, mit idealen Käufern in Kontakt treten, relevante Erkenntnisse teilen und Beziehungen durch durchdachte Kommentare und Nachrichten pflegen.

Wie können Teams LinkedIn-KPIs an einem Ort verfolgen?

Verwenden Sie ein CRM, um SSI, Reichweite, Engagement, CTR und Conversions zu zentralisieren. Automatisieren Sie die Synchronisierung von LinkedIn-Daten, führen Sie A/B-Tests für Nachrichten durch und richten Sie Benachrichtigungen für Einbrüche ein. folk bietet Dashboards und Workflows, um dies schnell zu erledigen.