Lemlist vs. Apollo: Unvoreingenommener Vergleich von Tools zur Vertriebsautomatisierung

Warum Lemlist und Apollo vergleichen?

Vertriebsautomatisierungstools sind mehr als nur eine Annehmlichkeit – sie sind unverzichtbar, um Ihre Reichweite zu vergrößern und mit weniger Aufwand mehr Geschäfte abzuschließen. Wenn es um die Spitzenreiter in diesem Bereich geht, sorgt der Vergleich zwischen Lemlist und Apollo immer für hitzige Debatten. Beide Plattformen versprechen, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, Nachfassaktionen zu automatisieren und Ihrem Team zu helfen, smarter statt härter zu arbeiten.

Aber hier ist der Haken: Obwohl beide Tools ähnliche Ziele verfolgen, verfolgen sie sehr unterschiedliche Ansätze. Welches hat also wirklich die Nase vorn für Ihr Unternehmen?

In diesem Testbericht vergleichen wir:

• Wichtigste Funktionen im Vergleich
• Vor- und Nachteile der einzelnen Tools
• Auf die Bedürfnisse des Teams zugeschnittene Szenarien

Lassen Sie uns eintauchen.

Lemlist vs. Apollo: Übersicht über die Funktionen

Lemlist

Lemlist ist ein Tool für die Kaltakquise, das dafür sorgt, dass Ihre E-Mails nicht im Spam-Ordner des Empfängers landen. Es konzentriert sich auf personalisierte E-Mail-Kontaktaufnahmen und Follow-ups, um Vertriebs- und Marketingteams dabei zu helfen, ansprechendere und effektivere E-Mail-Kampagnen zu erstellen.

Wichtigste Merkmale

• Personalisierte E-Mail-Kampagnen: Mit Lemlist können Nutzer Bilder und Videos in ihren E-Mails personalisieren, um sie ansprechender zu gestalten.
• B2B-Lead-Kontaktdatenbank: Lemlist verfügt über eine KI-gestützte B2B-Datenbank mit über 450 Millionen Kontakten.
• E-Mail-Zustellbarkeit: Lemlist enthält Tools zur Verbesserung der E-Mail-Zustellbarkeit, die sicherstellen, dass Ihre E-Mails den Posteingang und nicht den Spam-Ordner erreichen.
• Automatisierte Nachfassaktionen: Benutzer können automatisierte Nachfasssequenzen einrichten, um sicherzustellen, dass keine Leads übersehen werden.
• Integrationen: Lemlist lässt sich mit gängigen CRMs und anderen Vertriebstools integrieren, um Arbeitsabläufe zu optimieren.
• Analytik: Detaillierte Analysen helfen Benutzern dabei, die Leistung ihrer E-Mail-Kampagnen zu verfolgen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

Vorteile

• Hoher Grad an Personalisierung: Die Möglichkeit, Bilder und Videos zu personalisieren, kann die Interaktionsraten erheblich steigern.
• Benutzerfreundliche Oberfläche: Die Benutzeroberfläche von Lemlist ist intuitiv und leicht zu bedienen, sodass sie für Benutzer aller Kenntnisstufen zugänglich ist.
• E-Mail-Zustellbarkeit: Die Plattform bietet leistungsstarke Tools zur Verbesserung der E-Mail-Zustellbarkeit, damit Ihre Nachrichten auch wirklich gesehen werden.

Nachteile

• Beschränkt auf E-Mails: Lemlist ist zwar hervorragend für die E-Mail-Automatisierung geeignet, verfügt jedoch nicht über Funktionen für andere Aspekte der Vertriebsautomatisierung, wie beispielsweise Multichannel-Kampagnen. Hierfür müssen Sie Ihre Technologieplattform erweitern.
• Preise: Lemlist kann recht teuer sein, insbesondere für kleine Unternehmen oder Start-ups mit begrenztem Budget.

Preisgestaltung

Sie können zwischen einem Jahres- oder Monatsabonnement wählen. Für alle Abonnements gibt es eine 14-tägige kostenlose Testphase. Für Teams mit mehr als 10 Benutzern sind separate Abonnements verfügbar. Die folgenden Abonnements basieren auf einem Jahresabonnement.

• Ein Starter-Tarif kostet 32 US-Dollar pro Monat und Benutzer, der E-Mails versendet: Damit erhalten Sie unbegrenzte und anpassbare Kampagnen, 100 Credits pro Monat für die E-Mail-Suche und -Überprüfung, Zugriff auf die Lead-Datenbank, KI-generierte Sequenzen, benutzerdefinierte Textvariablen, Zugriff auf die Chrome-Erweiterung, benutzerdefinierte Berichte und Analysen, In-App-Support und eine personalisierte Buchungsseite.
• Ein Professional-Tarif kostet 55 US-Dollar pro Monat für drei Nutzer, die E-Mails versenden: Damit erhalten Sie alle Funktionen des Starter-Tarifs sowie 250 Credits pro Monat für die E-Mail-Suche und -Überprüfung, E-Mail-Warm-up und Zustellbarkeitsoptimierung, CRM-Integrationen, individuelle Bildpersonalisierung, A/B-Tests für Ihre Kampagnen, Posteingangsrotation, Syntaxpersonalisierung, API-Zugriff und Zugriff auf die Zapier-Integration.
• Ein Multichannel-Plan kostet 79 $ pro 5 Benutzer, die E-Mails versenden: Damit erhalten Sie alle Funktionen der vorherigen Pläne sowie 500 Credits für die E-Mail-Suche und -Überprüfung, LinkedIn-Prospektion und Sprachnotizen, Kaltakquise mit Aircall, erweiterte Kampagnenfilter, benutzerdefinierte Landing Pages von Yaaaa und premium .
• Ein Outreach-Scale-Plan kostet 129 US-Dollar pro 15 Benutzer, die E-Mails versenden: Damit haben Sie Zugriff auf alle Funktionen der vorherigen Pläne sowie 1.000 Credits pro Monat für die E-Mail-Suche und -Überprüfung und einen dedizierten Account Manager für Pläne mit mehr als 4 Plätzen.

Ein genauerer Blick auf Lemlist

Im Folgenden gehen wir näher auf die drei wichtigsten Funktionen von Lemlist ein: personalisierte E-Mail-Kampagnen, dynamische Bilder und Videos sowie die B2B-Lead-Datenbank.

1. Personalisierte E-Mail-Kampagnen

Dies ist eine der herausragenden Funktionen von Lemlist, die speziell dafür entwickelt wurde, dass Ihre E-Mails nicht im Spam-Ordner des Empfängers landen. Sie hilft Ihnen dabei, Massen-E-Mail-Kampagnen zu personalisieren, indem Sie benutzerdefinierte Textvariablen, Bilder und dynamische Landing Pages erstellen. Dies kann nützlich sein, wenn Sie häufig Kaltakquise-E-Mail-Kampagnen versenden. Da moderne Verbraucher E-Mails immer seltener öffnen, sobald sie die Betreffzeile gelesen haben, ist es wichtiger denn je, Ihre Kaltakquise-E-Mails zu personalisieren.

2. Dynamische Bilder und Videos

Mit Lemlist können Sie dynamische Bilder und Videos in Ihren E-Mails erstellen. Diese können mit dem Namen des Empfängers, dem Firmenlogo und anderen relevanten Details personalisiert werden, was eine großartige Möglichkeit ist, Ihren Kaltakquise-E-Mails eine persönliche Note zu verleihen.

3. B2B-Lead-Datenbank

Lemlist verfügt über eine KI-gestützte B2B-Datenbank mit über 450 Millionen Kontakten mit Warm-Lead-Daten. Außerdem bietet es Ihnen allgemeine Filter, mit denen Sie Ihren idealen Käufer anhand spezifischer Kriterien wie Demografie, Branche und Unternehmensgröße finden können. So sparen Sie Ihrem Vertriebsteam Zeit bei der Suche nach potenziellen Kunden, sodass es sich auf den Ausbau der Vertriebspipeline und die Kontaktaufnahme per E-Mail konzentrieren kann.

Apollo

Apollo ist eine umfassende Plattform zur Vertriebsautomatisierung, die eine Vielzahl von Funktionen für die Lead-Generierung, E-Mail-Automatisierung und Vertriebsintelligenz bietet. Sie wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, potenzielle Kunden effektiver zu finden und anzusprechen.

Wichtigste Merkmale

• Lead-Generierung: Apollo eine umfangreiche Datenbank mit Kontakten und Unternehmen, die es einfach macht, potenzielle Leads zu finden und anzusprechen.
• E-Mail-Automatisierung: Benutzer können personalisierte E-Mail-Sequenzen erstellen und automatisieren, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
• Conversation Intelligence: Apollo detaillierte Einblicke und Analysen zu Leads und Kundenkonten und unterstützt so Vertriebsteams dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Mehrkanal-Outreach: Apollo Outreach per E-Mail, Telefon und LinkedIn und bietet so einen umfassenderen Ansatz für die Vertriebsaktivitäten.
• CRM-Integrationen: Apollo in wichtige CRM-Plattformen wie folkund gewährleistet so einen nahtlosen Datenfluss und eine reibungslose Zusammenarbeit.

Vorteile

• Umfassende Funktionen: Apollo eine Vielzahl von Funktionen und ist damit eine Komplettlösung für alle Anforderungen im Bereich der Vertriebsautomatisierung.
• Lead-Datenbank: Die umfangreiche Lead-Datenbank ist ein bedeutender Vorteil für die Suche und Ansprache potenzieller Kunden.
• Multi-Channel-Outreach: Die Möglichkeit, über mehrere Kanäle mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, kann die Chancen für erfolgreiche Conversions erhöhen.

Nachteile

• Komplexität: Mit so vielen Funktionen Apollo für neue Benutzer überwältigend sein, und es kann einige Zeit dauern, bis man gelernt hat, wie man sich effektiv auf der Plattform zurechtfindet.
• Kosten: Wie Lemlist Apollo auch Apollo teuer sein, insbesondere für kleinere Unternehmen oder Teams.
  

Preisgestaltung

Sie können zwischen einem Monats-, Quartals- oder Jahresplan wählen. Die folgenden Pläne basieren auf einem Jahresplan.

• Ein kostenloser Tarif ist verfügbar: Mit unbegrenzten E-Mail-Gutschriften, begrenzt auf mindestens 10.000 pro Monat und Konto, bietet er Nutzern 60 Mobilfunkgutschriften pro Jahr und 120 Exportgutschriften pro Jahr. Hinzu kommen weitere Vorteile wie grundlegende Sequenz-Automatisierungen (begrenzt auf 2 Sequenzen), grundlegende Filter, benutzerdefinierte Felder, begrenzter API-Zugriff und benutzerdefinierte Stufen.
• Ein Basisplan kostet 49 US-Dollar pro Benutzer und Monat: Mit unbegrenzten E-Mail-Gutschriften, die auf mindestens 120.000 pro Jahr und Konto begrenzt sind, erhalten Benutzer 900 Mobilfunkgutschriften pro Jahr und 12.000 Exportgutschriften pro Jahr. Hinzu kommen weitere Vorteile wie Datenanreicherung, die Möglichkeit, 10.000 Datensätze gleichzeitig auszuwählen, A/B-Tests, Jobänderungen und erweiterte Filter.
• Ein Professional-Tarif kostet 79 US-Dollar pro Benutzer und Monat: Mit unbegrenzten E-Mail-Guthaben von maximal 120.000 pro Jahr und Konto, 1.200 Mobilfunkguthaben pro Jahr und 24.000 Exportguthaben pro Jahr für Benutzer. Hinzu kommen weitere Vorteile wie keine Begrenzung der Sequenzanzahl, unbegrenzte Versandanzahl über SendGrid, erweiterte Berichte, E-Mail-Antwort- und Besprechungsverfolgung, Anrufaufzeichnungen und Verfolgung von Website-Besuchern.
• Ein Unternehmens- (oder Organisations-)Plan kostet 149 US-Dollar pro Benutzer und Monat bei mindestens 3 Benutzern: Mit unbegrenzten E-Mail-Gutschriften, begrenzt auf mindestens 120.000 pro Jahr und Konto, 2.400 Mobilfunkgutschriften pro Jahr und 48.000 Exportgutschriften pro Jahr. Hinzu kommen weitere Vorteile wie anpassbare Berichte, erweiterter API-Zugriff, Kaufabsichts- und Absichtsfilter sowie SSO-Anmeldung.

Ein genauerer Blick auf Apollo

Im Folgenden gehen wir näher auf die drei wichtigsten Funktionen Apollo ein: Konversationsintelligenz, durchgängige Automatisierung des Vertriebsworkflows und Deal-Management.

1. Konversationsintelligenz

Die Konversationsintelligenz-Funktion Apollo liefert Einblicke in Ihre Vertriebsaktivitäten, indem sie Ihnen zeigt, was bei der Interaktion mit einem potenziellen Kunden funktioniert. Sie umfasst Tools wie Anrufaufzeichnung, KI-gestützte Analyse, Keyword- und Stimmungsanalyse sowie Berichterstellung. Vertriebsteams können diese Tools nutzen, um ihre Leistung kontinuierlich zu verbessern, datengestützte Entscheidungen zu treffen und die Qualifizierung von Leads zu unterstützen.

2. Automatisierung des Vertriebs-Workflows

Mit den Funktionen zur Workflow-Automatisierung Apollo können Sie verschiedene Vertriebsaufgaben automatisieren, darunter die Zuweisung von Leads, die Dateneingabe und Erinnerungen für Nachfassaktionen. Dies hilft Ihnen, Prozesse zu optimieren, manuelle Arbeit zu reduzieren und wichtige Aufgaben zu erfassen. Es gibt eine spezielle Workflow-Engine, die den gesamten Vertriebsprozess automatisiert, einschließlich der Automatisierung zum Hinzufügen von Kontakten zu Sequenzen, der Zuweisung von Aufgaben und der Aktualisierung von Feldern. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die neben dieser Automatisierung auch eine zentralisierte Kontaktverwaltung benötigen, ist folk die ideale Lösung, um Geschäfte zu verfolgen, Beziehungen zu verwalten und eine einzige Quelle für alle Ihre Interessenten und Kunden zu pflegen.

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3. Geschäftsabwicklung

Die Deal-Management-Funktion Apollo wurde entwickelt, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, close entlang der gesamten Vertriebspipeline zu verfolgen, zu verwalten und close . Zusätzlich zu den Personen- und Unternehmensdatensätzen ermöglichen Ihnen Geschäfte eine sinnvolle Interaktion mit potenziellen Kunden und die Verfolgung aller Vorgänge an einem Ort. Davon profitieren SDRs und Kundenbetreuer am unmittelbarsten. Sie helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, einen Überblick über aktuelle und vergangene Geschäfte zu erhalten, um ihnen den Kontext für Gespräche auf individueller und Kontoebene zu vermitteln – und sie helfen Kundenbetreuern dabei, einen nahtlosen Workflow für Kontakte, Konten und Geschäfte zu erhalten, damit sie schneller auf wichtige Daten zugreifen und diese aktualisieren können.

Was ist Vertriebsautomatisierung?

Vertriebsautomatisierung bezeichnet den Einsatz von Software und Technologie zur Automatisierung sich wiederholender Vertriebsaufgaben. Dazu gehören unter anderem die Lead-Generierung, E-Mail-Marketing, Nachfassaktionen und Terminplanung. Das Ziel der Vertriebsautomatisierung ist es, Zeit zu sparen, menschliche Fehler zu reduzieren und es den Vertriebsteams zu ermöglichen, sich auf strategischere Aktivitäten zu konzentrieren, was letztlich zu einer höheren Produktivität und höheren Umsätzen führt.

Warum ist Vertriebsautomatisierung wichtig?

Die Vertriebsautomatisierung ist entscheidend, damit Ihr Team Teile des Vertriebszyklus optimieren kann, die genauso wichtig sein können wie die Generierung von Leads – aber ebenso zeitaufwändig sind. Durch die Automatisierung dieser Teile kann Ihr Team:

1. Effizienzsteigerung: Durch Automatisierung können Vertriebsteams wiederkehrende Aufgaben wie Folge-E-Mails, Lead-Pflege und Dateneingabe ohne manuellen Aufwand erledigen. Dadurch gewinnen Vertriebsmitarbeiter Zeit, um sich auf strategischere Aktivitäten zu konzentrieren, wie den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und den Abschluss von Geschäften.

2. Schaffen Sie Konsistenz: Durch Automatisierung wird sichergestellt, dass jeder Lead zeitnah und konsistent kommuniziert wird, wodurch das Risiko menschlicher Fehler oder verpasster Gelegenheiten reduziert wird. Diese Konsistenz trägt dazu bei, ein professionelles Image zu bewahren, und stellt sicher, dass kein Lead übersehen wird.

3. Datengestützte Erkenntnisse: Automatisierte Systeme können riesige Datenmengen verfolgen und analysieren und liefern so wertvolle Erkenntnisse über die Vertriebsleistung, das Kundenverhalten und die Wirksamkeit von Kampagnen. Diese Erkenntnisse ermöglichen es Vertriebsteams, fundierte Entscheidungen zu treffen, Strategien zu optimieren und letztendlich die Konversionsraten zu verbessern. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern bietet die Kombination dieser Daten mit folk die perfekte Grundlage für das Beziehungsmanagement, die Verfolgung des Geschäftsfortschritts und die Aufrechterhaltung der Transparenz über Ihre gesamte Vertriebspipeline hinweg.

Schlussfolgerung

Sowohl Lemlist als auch Apollo leistungsstarke Tools für die Vertriebsautomatisierung, sind jedoch auf leicht unterschiedliche Anforderungen zugeschnitten. Lemlist ist ideal für Teams, die ihre E-Mail-Kommunikation mit personalisierten Inhalten und leistungsstarken Tools zur Zustellbarkeit verbessern möchten. Apollo hingegen ist eine umfassendere Lösung, die robuste Lead-Generierung, Multi-Channel-Kommunikation und detaillierte Vertriebsinformationen bietet. Wenn die Personalisierung von E-Mails für Sie oberste Priorität hat, ist Lemlist möglicherweise die bessere Wahl. Wenn Sie jedoch eine umfassendere Plattform zur Vertriebsautomatisierung mit umfangreichen Funktionen zur Lead-Generierung benötigen, Apollo wahrscheinlich die bessere Wahl. Letztendlich können beide Tools Ihnen dabei helfen, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die Lead-Daten aus beiden Plattformen zentralisieren müssen, ist folk jedoch der klare Gewinner. Es bietet nahtlose Integrationsmöglichkeiten und gleichzeitig überlegene Funktionen für das Kontaktmanagement, die Nachverfolgung von Geschäften und die Zusammenarbeit im Team, die speziell für wachsende Vertriebsorganisationen entwickelt wurden.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um alle Leads aus Lemlist oder Apollo zu zentralisieren Apollo keine Nachfassaktion mehr zu verpassen.

Weitere Ressourcen

• Der moderne Vertriebs-Stack für KMUs
• Der ultimative Leitfaden zu CRMs für KMUs
• Wie man eine zentralisierte Kontaktdatenbank aufbaut

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Häufig gestellte Fragen