Die 10 besten Vertriebsinstrumente für KMU im Jahr 2026

Der Vertrieb ist hart. Ihr Team braucht jede Hilfe, die es bekommen kann, um sein Ziel zu erreichen. Dazu gehört auch eine gute technische Ausstattung.

Mit den richtigen Tools können Sie viel mehr erreichen. Einige wurden entwickelt, um Ihrem Team dabei zu helfen, zeitaufwändige manuelle Aufgaben zu automatisieren, andere, um neue Leads zu finden.

In diesem Blogbeitrag gehen wir näher auf die verschiedenen Arten von Tools ein, darunter Sales-Enablement-Software und Lead-Management-Tools, und erklären, für welchen Teil des Verkaufszyklus sie gedacht sind. Außerdem stellen wir Ihnen eine Liste der besten Tools vor, die Sie in Ihrem Sales Stack haben sollten, um Ihre Schwachstellen zu beheben.

Welche Tools sollte Ihr Vertriebsteam haben?

Ihre Vertriebs-Tech-Stack sollte den gesamten Vertriebszyklus Ihres Teams abdecken. Auch wenn der Vertriebszyklus und seine Dauer je nach Unternehmen und Branche unterschiedlich aussehen können, gibt es einige Funktionen, die Ihnen bei der Kundenakquise, der Kundenbindung und der Vertriebsunterstützung helfen können.

Kernkompetenzen im Bereich Vertriebslösungen

• Lead-Sourcing: Lead-Sourcing , auch bekannt als Lead-Generierung oder Outbound-Marketing, ist der Prozess der Suche nach Kunden, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Sie können einen Lead aus einer Datenbank beziehen und ihn per Kaltakquise, Werbung oder über Social-Media-Plattformen wie LinkedIn kontaktieren.
• Lead-Anreicherung: Lead-Anreicherung ist der Prozess, bei dem Sie vorhandene Daten zu einem Lead überprüfen und dann weitere Informationen hinzufügen, die Sie über diesen Lead herausfinden und die Ihrem Team helfen, ihn zu qualifizieren.
• E-Mail-Sequenzen: Eine E-Mail-Sequenz ist eine Reihe von E-Mails, die an einen Lead gesendet werden, um ihn zu pflegen und zu qualifizieren. Im Vertrieb gibt es einige Prozesse, die Sie einrichten können, darunter Kaltakquise (für die Kontaktaufnahme), Re-Engagement, Lead-Pflege und Konversion.
• Pipeline-Management: Hier können Sie sehen, wie viele Leads Sie in Ihrem Verkaufszyklus haben, und entscheiden, wen Sie priorisieren und welchen Lead Sie einem Mitarbeiter Ihres Teams zuweisen möchten.
• Anrufaufzeichnungen: Anrufaufzeichnungen erstellen ein internes Protokoll der Interaktionen zwischen Ihren SDRs, Kundenbetreuern, potenziellen Kunden und Leads.
• Lead-Erfassung: Hierbei handelt es sich um den Prozess der Erfassung von Informationen potenzieller Kunden (Leads), wie Namen, Kontaktdaten und Präferenzen, in der Regel über Formulare auf Websites, Landing Pages oder während Werbeveranstaltungen, um einen Verkaufsprozess oder eine Folgekommunikation zu initiieren.
• Terminplanung: Dies ist ein entscheidender Schritt für Vertriebsmitarbeiter, um mit potenziellen Kunden oder Kunden in Kontakt zu treten, Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen, Bedürfnisse zu besprechen und im Verkaufszyklus voranzukommen.

Die besten Tech-Tools, die Ihr Vertriebsteam haben sollte

Unsere Liste umfasst alle Tools, die Sie für Ihren gesamten Verkaufszyklus benötigen. Von der Lead-Generierung über die Lead-Anreicherung, E-Mail-Sequenzen, Pipeline-Management bis hin zur Lead-Erfassung oder Terminplanung. Lassen Sie uns die wichtigsten Tools, die Sie in Ihrem Tech-Stack haben sollten, sowie ihre Vor- und Nachteile näher betrachten.

Die besten Tools für Anrufe/SMS

1. Ringover

Geeignet für: KI -gestützte Kommunikationsplattform mit Cloud-Telefonie

Ringover ist eine KI-gestützte Kommunikationsplattform für Personalbeschaffung und Vertrieb, die Tools für Cloud-Telefonie, erweitertes Anrufmanagement und nahtlose Integration mit anderen Business-Tools bietet.

Vorteile

• KI-gestützte Tools: Steigern Sie Ihre Produktivität mit automatisierten Erkenntnissen und intelligenten Analysen.
• Nahtlose Integrationen: Lässt sich mühelos mit gängigen Business-Tools wie CRMs und Helpdesks verbinden.
• Omni-Channel-Kommunikation: Bietet eine einheitliche Plattform für Anrufe, Nachrichten und Videos.
• Maßgeschneiderte Lösungen: Passt sich verschiedenen Geschäftsanforderungen an, darunter Kundenservice, Vertrieb und Remote-Teams.
• Cloud-basierte Einrichtung: Vereinfacht die Bereitstellung, da keine komplexe Hardware oder Installation erforderlich ist.
• Echtzeit-Analysen: Bietet detaillierte Einblicke in Leistungs- und Kommunikationskennzahlen.
• Benutzerfreundlichkeit: Intuitive Benutzeroberfläche für schnelle Einarbeitung und benutzerfreundliche Bedienung.

Nachteile

• Preistransparenz: Möglicherweise fehlen im Voraus klare Preisangaben für alle Funktionen.
• Zu viele Funktionen: Kann für kleinere Unternehmen mit einfacheren Anforderungen überwältigend sein.
• Einschränkungen bei der Anpassbarkeit: Für einige erweiterte Anpassungen sind möglicherweise Integrationen oder Support von Drittanbietern erforderlich.
• Regionale Abhängigkeit: Funktionen wie lokalisierter Support oder Compliance können je nach Standort variieren.

2. Aircall

Geeignet für: Callcenter-Softwarefür Vertrieb, IT und Kundensupport.

Aircall ist ein cloudbasiertes Telefonsystem mit grundlegenden Integrations- und Kollaborationsfunktionen, das sich für Teams eignet, die einfache Kommunikationswerkzeuge suchen.

Vorteile

• Cloud-basierte Einrichtung: Schnell zu implementieren und macht Hardware-Installationen überflüssig.
• Benutzerfreundliche Oberfläche: Das intuitive Design vereinfacht die Einarbeitung neuer Teammitglieder und die täglichen Arbeitsabläufe.
• Nahtlose Integrationen: Lässt sich mühelos mit CRMs und Helpdesk-Tools verbinden, um Arbeitsabläufe zu verbessern.
• Tools für die Zusammenarbeit im Team: Bietet Funktionen wie gemeinsame Anruf-Posteingänge und Echtzeit-Coaching zur Verbesserung der Teamarbeit.
• Leistungsüberwachung: Bietet Analyse- und Berichtstools zur Überwachung und Verbesserung der Teameffizienz.

Nachteile

• Eingeschränkte Offline-Funktionalität: Keine Offline-Optionen für die Kommunikation oder den Zugriff auf Anrufdaten.
• Preisliche Bedenken: Für kleinere Teams mit grundlegenden Kommunikationsanforderungen könnte es weniger kosteneffizient sein.
• Einschränkungen bei der Anpassung: Für erweiterte Anpassungen sind möglicherweise Tools von Drittanbietern oder technisches Fachwissen erforderlich.

3. OpenPhone

Geeignet für: Arbeitsabläufe , grundlegende Automatisierung und Verbesserung der Zusammenarbeit.

OpenPhone wurde für Teams entwickelt, die ein optimiertes Telefonsystem suchen, das sich in ihre Arbeitsabläufe integrieren lässt, die Kundenkommunikation zentralisiert und grundlegende Automatisierungsfunktionen für eine verbesserte Zusammenarbeit bietet.

Vorteile

• Zentrale Kommunikation: Vereint Anrufe, SMS und Kundendaten auf einer einzigen Plattform für einen einfachen Zugriff.
• Workflow-Automatisierung: Integriert sich in gängige Tools, um Geschäftsprozesse zu optimieren.
• Teamzusammenarbeit: Unterstützt gemeinsame Nummern und einen einheitlichen Nachrichtenverlauf, damit Teams auf dem gleichen Stand bleiben.
• Anpassbare Nummern: Ermöglicht Benutzern die Konfiguration mehrerer Nummern für verschiedene Anwendungsfälle oder Teammitglieder.
• KI-gestützte Tools: Umfasst Funktionen wie automatische Transkription, um Zeit zu sparen und die Effizienz zu steigern.

Nachteile

• Eingeschränkte erweiterte Funktionen: Im Vergleich zu Mitbewerbern fehlen möglicherweise tiefgreifendere Analysen oder Automatisierungsfunktionen.
• Abhängigkeit von Integrationen: Einige Funktionen sind stark von Tools von Drittanbietern abhängig.
• Grundlegende KI-Fähigkeiten: Automatisierungstools sind möglicherweise nicht so robust wie KI-gesteuerte Alternativen.

Die besten Tools für Newsletter

1. Beehiiv

Gut geeignet für: Kreative , die mit Newslettern Geld verdienen und ihr Publikum vergrößern möchten.

Beehiiv ist eine Plattform, die Kreativen dabei hilft, Newsletter zu erstellen, zu erweitern und zu monetarisieren. Dazu stehen Tools für die Erstellung von Inhalten, das Management der Zielgruppe und die Generierung von Einnahmen zur Verfügung.

Vorteile

• Umfassende Newsletter-Tools: Vereint Content-Erstellung, Zielgruppenmanagement und Monetarisierung auf einer Plattform.
• Monetarisierungsfunktionen: Ermöglicht es Creators, direkt über Tools wie kostenpflichtige Abonnements Einnahmen zu generieren.
• Keine Programmierung erforderlich: Vereinfacht den Prozess mit intuitiven Design-Tools für Entwickler aller Kenntnisstufen.
• Unterstützung beim Publikumswachstum: Bietet Analysen und Tools, die speziell auf die effektive Skalierung von Newsletter-Publikum zugeschnitten sind.

Nachteile

• Abhängigkeit vom Erfolg der Monetarisierung: Die Erzielung von Einnahmen hängt stark von der Größe und dem Engagement des Publikums ab.
• Begrenzte Skalierbarkeit: Die Funktionen entsprechen möglicherweise nicht vollständig den Anforderungen großer, komplexer Organisationen.
• Kostenüberlegungen: Möglicherweise nicht die kostengünstigste Option für Kreative mit kleinerem Publikum oder einfacheren Anforderungen.

2. Mailchimp

Geeignet für: E-Mail -Marketing und SMS-Konvertierung

Mailchimp ist eine Marketingplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, E-Mail- und SMS-Kampagnen zu erstellen, zu automatisieren und zu optimieren. Dabei nutzt sie datengestützte Erkenntnisse und Integrationen, um den Umsatz und das Engagement zu steigern.

Vorteile

• Multi-Channel-Funktionen: Kombiniert E-Mail-, SMS- und Social-Media-Marketing in einer Plattform.
• Umfassende Integrationen: Verbindung mit Tools wie Shopify, WooCommerce und CRM-Systemen für optimierte Arbeitsabläufe.
• Benutzerfreundliches Design: Bietet Vorlagen und Design-Tools für die Erstellung professioneller Kampagnen ohne Programmierkenntnisse.
• Erweiterte Segmentierung: Bietet leistungsstarke Funktionen zur Zielgruppenansprache und Personalisierung für maßgeschneiderte Botschaften.
• Globale Compliance-Tools: Enthält DSGVO-konforme Funktionen, um die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten.

Nachteile

• Preise für erweiterte Funktionen: Einige wichtige Tools, wie erweiterte Segmentierung und Berichterstellung, sind nur in höherwertigen Tarifen verfügbar.
• Lernkurve für Anfänger: Die Plattform ist zwar benutzerfreundlich, aber die vielen Funktionen können neue Nutzer überfordern.
• Eingeschränkte SMS-Funktionalität: Im Vergleich zu dedizierten SMS-Plattformen sind die SMS-Funktionen weniger umfangreich.
• Einschränkungen bei der benutzerdefinierten Programmierung: Für einige erweiterte Anpassungen sind möglicherweise externe Unterstützung oder Entwicklungskenntnisse erforderlich.

Die besten Tools für das Vertragsmanagement

1. Morgen

Geeignet für: Nutzt KI für fortschrittliches Vertragsmanagement mit Schwerpunkt auf der Optimierung des gesamten Vertragslebenszyklus, vom Entwurf bis zur Ausführung.

Tomorro, früher bekannt als Leeway, nutzt KI zur Optimierung des Vertragsmanagements und unterstützt Teams bei der Erstellung, Nachverfolgung und Optimierung des gesamten Vertragslebenszyklus.

Vorteile

• KI-gestütztes Vertragsmanagement: Optimiert den gesamten Vertragslebenszyklus, einschließlich Entwurf, Nachverfolgung und Optimierung.
• Integrierte E-Signatur-Tools: Bietet rechtsverbindliche elektronische Signaturen als Teil der Plattform.
• Anpassbare Vorlagen: Ermöglicht es Benutzern, mit nur wenigen Klicks unterschriftsreife Verträge zu erstellen.
• Zeitsparende Automatisierung: Reduziert manuelle Aufgaben und beschleunigt Vertragsabläufe für schnellere Verhandlungen.

Nachteile

• Kosten für erweiterte Funktionen: Premium wie umfassende Automatisierung oder Anpassung erfordern möglicherweise höherwertige Tarife.
• Mögliche Lernkurve: Nicht-juristische Teams benötigen möglicherweise eine Einweisung, um die Plattform effizient nutzen zu können.
• Abhängigkeit von KI: Die Wirksamkeit hängt von der Qualität und Genauigkeit der KI-gesteuerten Vorschläge und Erkenntnisse ab.

2. Docusign

Geeignet für: Bietet eine breitere Palette an Dokumentenmanagement-Tools, darunter Identitätsprüfung und Workflow-Automatisierung, für Unternehmen jeder Größe weltweit.

Docusign ist eine Plattform für die Verwaltung von Verträgen. Sie bietet Tools für elektronische Signaturen, Identitätsprüfungen und den sicheren Umgang mit Dokumenten, um Arbeitsabläufe zu optimieren und die Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten.

Vorteile

• Optimierte Dokumenten-Workflows: Vereinfacht den Prozess des digitalen Versendens, Unterzeichnens und Verwaltens von Verträgen.
• Sichere elektronische Signaturen: Bietet rechtsverbindliche elektronische Signaturen, die den globalen Sicherheitsstandards entsprechen.
• Identitätsprüfung: Bietet Tools zur Überprüfung der Identität von Unterzeichnern, um Authentizität und Compliance sicherzustellen.
• Globale Compliance: Erfüllt oder übertrifft internationale Standards wie DSGVO, ISO 27001 und eIDAS.

Nachteile

• Kosten für erweiterte Funktionen: Für premium wie die erweiterte Identitätsprüfung sind höherwertige Tarife erforderlich.
• Komplexität für neue Benutzer: Die Vielzahl der Funktionen kann für Erstbenutzer eine gewisse Einarbeitungszeit erfordern.
• Kosten für erweiterte Funktionen: Für premium wie die erweiterte Identitätsprüfung sind höherwertige Tarife erforderlich.

3. Yousign

Geeignet für: KMU und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften in der EU

Yousign unterstützt kleine und mittlere Unternehmen, die eine unkomplizierte Lösung für elektronische Signaturen benötigen. Der Schwerpunkt liegt auf benutzerfreundlichen elektronischen Signaturen mit unterschiedlichen Sicherheitsstufen (grundlegend, erweitert und qualifiziert).

Vorteile

• EU-Konformität: Entspricht vollständig den eIDAS-Vorschriften und der DSGVO und gewährleistet sichere und rechtsgültige elektronische Signaturen für europäische Unternehmen.
• Erweiterte Sicherheitsfunktionen: Bietet Identitätsprüfung, OTP-Authentifizierung und Rückverfolgbarkeit für sensible Dokumente.
• Anpassbare Signaturstufen: Unterstützt einfache, erweiterte und qualifizierte Signaturen, um unterschiedlichen rechtlichen und geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden.
• Benutzerfreundliche Oberfläche: Vereinfacht den Prozess des Versendens, Unterzeichnens und Nachverfolgens von Dokumenten, selbst für technisch weniger versierte Benutzer.
• Entwickelt für KMUs: Maßgeschneiderte Funktionen und Preise machen es für kleine und mittlere Unternehmen zugänglich.

Nachteile

• Begrenzte globale Reichweite: Der Schwerpunkt liegt vor allem auf dem europäischen Markt, was die Attraktivität für globale Unternehmen einschränken könnte.
• Auf Signaturen zugeschnittener Funktionsumfang: Es fehlen erweiterte Tools für eine umfassendere Dokumentenverwaltung oder Workflow-Automatisierung.
• Kosten für erweiterte Funktionen: Erweiterte Sicherheitsstufen wie qualifizierte Signaturen können mit höheren Preisen verbunden sein.

Die besten Tools für LinkedIn-Outreach/Lead-Generierung

1. Lemlist

Geeignet für: Lead -Generierung und E-Mail-Sequenzen.

Lemlist ist ein beliebtes Tool für die Kontaktaufnahme per Kaltakquise-E-Mail. Sie können es verwenden, um eine Liste mit Leads zu erstellen, E-Mail-Adressen zu überprüfen und vieles mehr.

Vorteile

• Personalisierung: Lemlist ermöglicht ein hohes Maß an Personalisierung in Outreach-E-Mails, was die Interaktionsraten erheblich verbessern kann.
• Multi-Channel-Akquise: Nutzer können verschiedene Kanäle testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
• Integrationen: Das Tool lässt sich mit einer begrenzten Anzahl von CRM- und Vertriebs-Tools integrieren.

Nachteile

• Lernkurve: Einige Benutzer könnten die Benutzeroberfläche und die Funktionen anfangs etwas komplex finden.
• Kosten: Lemlist kostet ab 59 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Der Pro-Tarif kostet ab 99 US-Dollar pro Benutzer und Monat.
• Spam-Risiko: Es besteht das Risiko, dass E-Mails als Spam markiert werden, was die Zustellbarkeit beeinträchtigt.

2. Apollo

Geeignet für: Lead -Generierung und E-Mail-Sequenz.

Apollo ist eine End-to-End-Vertriebsplattform. Es bietet Tools, mit denen Sie close finden, per E-Mail oder Telefon kontaktieren und close können.

Vorteile

• Gute Datenbank: Zugriff auf eine umfangreiche Datenbank mit potenziellen Leads, einschließlich detaillierter Kontakt- und Unternehmensinformationen, die für die Lead-Generierung von unschätzbarem Wert sind.
• Erweiterte Suchfilter: Nutzen Sie über 65 Suchfilter, um hochgradig zielgerichtete Leads zu finden.
• E-Mail-Sequenzierung: Bietet Tools zum Einrichten automatisierter und manueller E-Mail-Sequenzen.
• Analysen und Nachverfolgung: Detaillierte Analyse- und Berichtsfunktionen, um die Leistung ihrer Kampagnen zu verfolgen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

Nachteile

• Komplex und zeitaufwendig: Neue Nutzer könnten die umfangreichen Funktionen und Optionen der Plattform als überwältigend empfinden, was zu einer steileren Lernkurve führt.
• Probleme mit der Datengenauigkeit: Wie bei jeder Datenbank können auch die Daten Apollo manchmal veraltet oder ungenau sein, was sich auf die Effektivität der Lead-Generierung auswirken kann.
• Preise: Für kleine Unternehmen oder Privatpersonen könnten die Kosten für Apollo, insbesondere für die höherwertigen Tarife, ein wichtiger Faktor sein.
• Abhängigkeit von Kaltakquise: Apollo stark auf Kaltakquise-Methoden, die möglicherweise nicht mit allen Vertriebsstrategien oder Geschäftsmodellen vereinbar sind.
• Beschränkt auf berufliche Netzwerke: Die Datenbank der Plattform konzentriert sich in erster Linie auf berufliche und geschäftliche Kontakte, was ihre Nützlichkeit für Branchen oder Kampagnen, die ein breiteres Publikum ansprechen, einschränken kann.

3. Dropcontact

Gut geeignet für: Lead- Anreicherung.

Dropcontact ist nützlich für die Anreicherung, Bereinigung und Überprüfung von Daten.

Vorteile

• Datenanreicherung: Dropcontact Lead-Informationen durch das Einfügen fehlender Daten wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Profile und bietet so einen umfassenderen Überblick über Leads.
• E-Mail-Verifizierung: Es bietet robuste Funktionen zur E-Mail-Verifizierung, wodurch die Wahrscheinlichkeit von Bounce-backs verringert und die Zustellbarkeit von E-Mails verbessert wird.
• Datenbereinigung: Dropcontact und aktualisiert Datenbanken, indem es Duplikate und veraltete Daten identifiziert und so sicherstellt, dass die Kontaktlisten aktuell und korrekt sind.
• Integration: Das Tool lässt sich in gängige CRM-Systeme integrieren und ermöglicht so eine nahtlose Synchronisierung und Verwaltung von Kontaktdaten.
• Einhaltung der Datenschutzbestimmungen: Dropcontact die Einhaltung der Datenschutzbestimmungen, was im heutigen Geschäftsumfeld von entscheidender Bedeutung ist.

Nachteile

• Beschränkt auf Kontaktdaten: Der Schwerpunkt liegt auf der Anreicherung von Kontaktdaten, sodass möglicherweise keine umfassenderen Sales-Intelligence-Funktionen wie Brancheninformationen oder Unternehmensfinanzen angeboten werden.
• Abhängigkeit von der Qualität der Ausgangsdaten: Die Wirksamkeit des Tools hängt weitgehend von der Qualität der bereitgestellten Ausgangsdaten ab; schlechte Ausgangsdaten können den Umfang der Anreicherung einschränken.
• Kosten: Für kleine Unternehmen oder Start-ups Dropcontact die Kosten für Dropcontact ein wichtiger Faktor sein, insbesondere wenn sie umfangreiche Datenanreicherungsdienste benötigen.
• Potenzial für Ungenauigkeiten: Obwohl Dropcontact , genaue Daten bereitzustellen, besteht bei jedem Datenanreicherungstool immer die Möglichkeit von Ungenauigkeiten.
• Lernkurve: Einige Benutzer benötigen möglicherweise etwas Zeit, um alle Funktionen von Dropcontact vollständig zu verstehen und effektiv zu nutzen.

4. Lusha

Gut geeignet für: Lead- Anreicherung.

Lusha wurde für B2B-Vertriebsmitarbeiter entwickelt, um ihnen dabei zu helfen, close zu identifizieren, anzusprechen und close .

Vorteile

• Einfacher Zugriff auf Kontaktinformationen: Lusha zeichnet sich durch den schnellen Zugriff auf Telefonnummern und E-Mail-Adressen potenzieller Leads aus, die sonst schwer zu finden sein können.
• Hohe Genauigkeit: Das Verifizierungstool ist bekannt für die Genauigkeit der bereitgestellten Daten, was für eine effektive Lead-Generierung und Kundenansprache von entscheidender Bedeutung ist.
• Einfache Integration: Lusha lässt sich problemlos in CRM-Systeme und LinkedIn integrieren und ermöglicht so einen nahtlosen Arbeitsablauf und eine effiziente Datenverwaltung.
• Benutzerfreundliche Oberfläche: Die Plattform ist insgesamt benutzerfreundlich und somit auch für Personen zugänglich, die nicht besonders technikaffin sind.
• Kostenlose Version verfügbar: Lusha bietet eine kostenlose Version (mit eingeschränkten Suchfunktionen) an, die für Privatpersonen oder kleine Unternehmen mit begrenztem Budget von Vorteil ist.

Nachteile

• Begrenzte kostenlose Suchanfragen: Die kostenlose Version von Lusha bietet nur sehr begrenzte Suchmöglichkeiten, die für umfangreiche Lead-Generierungsanforderungen möglicherweise nicht ausreichen.
• Datenschutzbedenken: Wie bei jedem Tool, das Kontaktinformationen sammelt, gibt es potenzielle Datenschutzbedenken und Compliance-Probleme, insbesondere im Hinblick auf Vorschriften wie die DSGVO.
• Kosten für premium : Die premium von Lusha, die umfangreichere Funktionen bietet, kann recht teuer sein, insbesondere für kleine Unternehmen oder einzelne Nutzer.
• Abhängigkeit von externen Plattformen: Da Lusha stark auf Plattformen wie LinkedIn angewiesen ist, können sich Änderungen oder Einschränkungen auf diesen Plattformen auf seine Wirksamkeit auswirken.
• Begrenzter Datenumfang: Lusha konzentriert sich in erster Linie auf Kontaktinformationen, sodass möglicherweise keine umfassenderen Vertriebsinformationen wie Unternehmensdaten und Finanzdaten angeboten werden.

5. Pipedrive

Geeignet für: Vertriebsorientiertes Pipeline-Management mit .

Pipedrive ist ein CRM, das für seinen Fokus auf das Pipeline-Management im Vertrieb bekannt ist.

Vorteile

• Benutzerfreundliche Oberfläche: Pipedrive für seine intuitive und benutzerfreundliche Oberfläche gelobt, die es für Nutzer mit unterschiedlichen technischen Kenntnissen zugänglich macht.
• Effektives Pipeline-Management: Die Plattform bietet eine übersichtliche visuelle Darstellung der Vertriebspipeline, sodass Geschäfte und Phasen leicht nachverfolgt werden können.
• Anpassungsoptionen: Benutzer können Pipelines, Phasen und Felder an ihren spezifischen Vertriebsprozess anpassen und so die Flexibilität erhöhen.
• Integrationsmöglichkeiten: Pipedrive gut mit einer Vielzahl anderer Tools und Plattformen Pipedrive , darunter E-Mail, Marketing-Automatisierungstools und mehr.

Nachteile

• Eingeschränkte erweiterte Funktionen in Basisplänen: Einige erweiterte Funktionen, wie detaillierte Berichte und Prognosen, sind nur in höherwertigen Plänen verfügbar.
• Berichtsfunktionen: Pipedrive zwar Berichtsfunktionen, diese sind jedoch möglicherweise nicht so umfassend oder anpassbar wie die einiger anderer CRM-Plattformen.
• Einschränkungen bei der E-Mail-Integration: Pipedrive zwar mit E-Mail-Diensten Pipedrive , seine E-Mail-Funktionen sind jedoch möglicherweise nicht so leistungsstark wie die von speziellen E-Mail-Marketing-Tools.
• Dateneingabe: Einige Benutzer könnten feststellen, dass Pipedrive einen erheblichen manuellen Aufwand für die Dateneingabe Pipedrive .
• Kosten: Für kleine Unternehmen oder Start-ups können die Kosten für Pipedrive, insbesondere für die Pakete mit mehr Funktionen, ein wichtiger Faktor sein.

6. HeyGen

Geeignet für: KI-Videogenerator für Vertrieb und Marketing. KI-Version von Ihnen.

HeyGen ist eine KI-gestützte Plattform zur Erstellung personalisierter Videos, mit der Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten, ihr Marketing und ihre Kommunikation mithilfe anpassbarer Avatare und automatisierter Workflows optimieren können.

Vorteile

• Personalisierte Videoerstellung: Ermöglicht es Benutzern, maßgeschneiderte Videos für Vertrieb, Marketing oder Kommunikation mit KI-Avataren und Voiceovers zu erstellen.
• Sprachvielfalt: Unterstützt mehrere Sprachen und ist somit ideal für die globale Kommunikation.
• CRM-Integration: Lässt sich nahtlos in CRMs integrieren, um die Personalisierung und Bereitstellung von Videos zu automatisieren.
• Skalierbare API: Bietet APIs für die Erstellung von Videos in großen Mengen und optimiert so die Reichweite für große Teams.
• Keine Fachkenntnisse in der Videoproduktion erforderlich: Vereinfacht die Erstellung von Videos, sodass keine professionellen Bearbeitungsfähigkeiten erforderlich sind.

Nachteile

• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten: Starke Abhängigkeit von Vorlagen und Avataren, die möglicherweise nicht allen Branding-Anforderungen gerecht werden.
• Nischenfunktionalität: Konzentriert sich auf die Personalisierung von Videos, mit weniger Flexibilität für umfassendere Videoproduktionsaufgaben.
• Abhängigkeit von der Genauigkeit der KI: Die Qualität der Ergebnisse kann je nach Leistung der KI und Benutzereingaben variieren.
• Lernkurve: Einige Benutzer benötigen möglicherweise Zeit, um die erweiterten Funktionen und Integrationen der Plattform zu verstehen.

7. Die Wachstumsmaschine

Geeignet für: Automatisierung von Vertriebsaktivitäten und Workflow

La Growth Machine ist eine Plattform zur Automatisierung und Verwaltung von Multi-Channel-Vertriebsaktivitäten, die Unternehmen dabei unterstützt, Leads zu aktivieren, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und Gespräche mit minimalem Aufwand zu optimieren.

Vorteile

• Multi-Channel-Akquise: Spricht potenzielle Kunden über mehrere Plattformen hinweg an (E-Mail, LinkedIn, Twitter) für eine effektivere Kundenansprache.
• Automatisierungsfunktionen: Enthält Tools für E-Mails, LinkedIn, Twitter und Anrufe, wodurch manuelle Aufgaben reduziert und die Effizienz gesteigert werden.
• Sequenz-Generator: Ermöglicht es Benutzern, benutzerdefinierte Outreach-Sequenzen zu erstellen, die auf bestimmte Kampagnen zugeschnitten sind.
• Anreicherungs-Tools: Bietet Wasserfall-Anreicherung, um Lead-Profile mit detaillierten, genauen Informationen zu verbessern.
• Sprachnachrichten auf LinkedIn: Verleihen der Kundenakquise eine persönliche Note und verbessern die Interaktionsraten.

Nachteile

• Komplexität für Anfänger: Die Vielzahl an Funktionen kann für neue Benutzer oder kleine Teams überwältigend sein.
• Stark abhängig von Integrationen: Die Effektivität kann von der Kompatibilität mit bestehenden Tools wie CRMs abhängen.
• Preisliche Bedenken: Fortschrittliche Automatisierungs- und Anreicherungstools könnten für kleinere Unternehmen unerschwinglich sein.

Die besten Tools für die Anrufaufzeichnung

1. Getreide

Gut geeignet für: Anrufaufzeichnungen.

Grain ist ein KI-gestützter Notizeneffizientierer. Obwohl es für Vertriebsteams entwickelt wurde, können auch Nicht-Vertriebsfunktionen davon profitieren.

Vorteile

• Anrufaufzeichnung und Transkription: Mit Grain können Benutzer Anrufe aufzeichnen und in Echtzeit transkribieren, sodass eine schriftliche Aufzeichnung der Gespräche für spätere Referenzzwecke vorliegt.
• Markierungs- und Notizfunktionen: Benutzer können wichtige Teile eines Anrufs markieren und direkt in der App Notizen machen, was besonders nützlich ist, um wichtige Diskussionspunkte nachzuverfolgen.
• Einfaches Teilen und Zusammenarbeiten: Grain erleichtert das Teilen von Anrufausschnitten oder Transkripten mit Teammitgliedern und verbessert so die Zusammenarbeit und Kommunikation innerhalb von Teams.
• Integration mit Meeting-Plattformen: Es lässt sich oft mit gängigen virtuellen Meeting-Plattformen integrieren, was für Nutzer, die Online-Verkaufsgespräche führen, sehr praktisch ist.
• Suchfunktion: Mit der Suchfunktion in den Transkripten können Benutzer bestimmte Diskussionspunkte oder Themen, die in früheren Anrufen erwähnt wurden, leicht finden.

Nachteile

• Abhängigkeit von der Internetqualität: Wie bei jedem Online-Tool zur Anrufaufzeichnung hängt die Qualität der Aufzeichnungen in Grain von der Internetverbindung ab, was in Gebieten mit schlechter Verbindung eine Einschränkung darstellen kann.
• Datenschutz- und Compliance-Fragen: Die Aufzeichnung von Anrufen muss in Übereinstimmung mit den gesetzlichen Bestimmungen erfolgen, die je nach Region variieren. Benutzer müssen sicherstellen, dass sie Grain in einer gesetzeskonformen Weise verwenden.
• Kosten: Grain bietet zwar wertvolle Funktionen, aber die Preise könnten für kleine Unternehmen oder Privatpersonen mit begrenztem Budget ein Problem sein.
• Lernkurve: Einige Benutzer benötigen möglicherweise etwas Zeit, um sich mit der Benutzeroberfläche und den Funktionen vertraut zu machen und das Tool optimal nutzen zu können.

2. Gong

Gut geeignet für: Anrufaufzeichnungen.

Gong ist ein Tool zur Aufzeichnung und Analyse von Telefonaten. Mit ihm können Sie eine Bewertung erhalten, um zu sehen, wie engagiert Ihre Vertriebsteams während ihrer Demo sind und wo Verbesserungsbedarf besteht.

Vorteile

• Umfassende Anrufaufzeichnung und -analyse: Gong zeichnet Verkaufsgespräche und Besprechungen auf und bietet eine detaillierte Analyse der Gespräche. Dies hilft dabei, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und die Verkaufstechniken zu verbessern.
• KI-gestützte Erkenntnisse: Es nutzt KI, um Einblicke in Verkaufsinteraktionen zu gewinnen, erfolgreiche Muster zu identifizieren und Verbesserungsvorschläge zu unterbreiten.
• Integration mit Vertriebsplattformen: Gong lässt sich gut in viele CRM- und Vertriebskommunikationsplattformen integrieren und optimiert so den Arbeitsablauf und die Datenkonsolidierung.
• Funktionen für die Zusammenarbeit im Team: Diese erleichtern die Zusammenarbeit zwischen den Teammitgliedern und ermöglichen ihnen den Austausch von Erkenntnissen aus Anrufen, Feedback und Best Practices.
• Schulungs- und Coaching-Tool: Gong kann ein wertvolles Tool für Vertriebsschulungen und -coachings sein, da es Managern ermöglicht, Anrufe zu überprüfen und gezieltes Feedback zu geben, um die Vertriebsfähigkeiten zu verbessern.

Nachteile

• Kosten: Teuer, insbesondere für kleine Unternehmen oder einzelne Vertriebsmitarbeiter.
• Komplexität und Lernkurve: Die Tiefe der bereitgestellten Daten und Analysen kann für neue Benutzer überwältigend sein.
• Abhängigkeit von der Anrufqualität: Die Effektivität der Analyse von Gong hängt von der Qualität der Anrufaufzeichnung ab; eine schlechte Audioqualität kann zu weniger zuverlässigen Erkenntnissen führen.
• Beschränkt auf die Kommunikationsanalyse: Gong konzentriert sich auf die Kommunikationsanalyse und deckt möglicherweise andere Aspekte der Vertriebs- und CRM-Funktionen, die ein Unternehmen benötigen könnte, nicht ab.

Die besten Tools für die Terminplanung

1. Calendly

Gut geeignet für: Terminplanung ohne langwieriges Hin und Her.

Mit Calendly können Sie Ihren Kunden einen Link senden, über den diese Ihre Verfügbarkeit ohne langwierigen Schriftverkehr einsehen können. Die Anwendung synchronisiert sich mit Ihrem Google-Kalender und funktioniert auch mit Microsoft-Konten.

Vorteile

• Einfache Terminplanung: Calendly vereinfacht den Terminplanungsprozess, indem potenzielle Kunden einen Termin basierend auf Ihrer Verfügbarkeit auswählen können, wodurch sich die Kommunikation hin und her reduziert.
• Integration mit Kalendern: Es lässt sich in gängige Kalenderdienste (wie Google Kalender, Outlook usw.) integrieren und aktualisiert Ihre Verfügbarkeit automatisch in Echtzeit.
• Zeitzonenanpassungen: Calendly passt sich automatisch an verschiedene Zeitzonen an, was für die Planung von Besprechungen mit Kunden an verschiedenen geografischen Standorten von Vorteil ist.
• Anpassungsoptionen: Sie können verschiedene Arten von Besprechungen (z. B. Erstberatungen, Folgeanrufe) mit bestimmten Zeitfenstern und Dauer erstellen, was Ihnen Flexibilität bei der Terminplanung bietet.

Nachteile

• Eingeschränkte Funktionen in der kostenlosen Version: Die kostenlose Version von Calendly ist in ihren Funktionen etwas eingeschränkt, und erweiterte Funktionen sind nur in den kostenpflichtigen Versionen verfügbar.
• Übermäßige Abhängigkeit vom Handeln des Kunden: Die Effektivität von Calendly hängt davon ab, dass der Kunde die Initiative ergreift und einen Termin bucht, was im Vertriebskontext nicht immer der Fall ist.
• Unpersönlicher Kontakt: Manche empfinden den automatisierten Planungsprozess als weniger persönlich als die direkte Kommunikation, was bei beziehungsorientierten Verkäufen ein Nachteil sein kann.
• Link geht verloren: Es gab einige Fälle, in denen Benutzer den Link zum Meeting nicht finden konnten oder Verwirrung hinsichtlich der Meeting-Bestätigung herrschte.
• Mögliche Überbuchung: Bei unsachgemäßer Verwaltung besteht die Gefahr einer Überbuchung oder der Planung von aufeinanderfolgenden Besprechungen ohne ausreichende Pausen, was zu einem überfüllten Zeitplan führt.

2. Cal.com

Gut geeignet für: Terminplanung

Cal.com ist eine vielseitige Terminplanungsplattform, die die Organisation von Besprechungen durch anpassbare Buchungslinks, Verfügbarkeitsmanagement und Integrationen mit beliebten Apps vereinfacht.

Vorteile

• Anpassbare Terminplanungslinks: Bietet maßgeschneiderte Buchungserlebnisse mit Branding und Flexibilität für verschiedene Anwendungsfälle.
• Unterstützung mehrerer Teams: Erleichtert die zentrale Planung für Vertriebs-, Marketing-, Personal- und Kundenteams.
• Erhöhte Effizienz: Spart Teams bis zu 6+ Stunden pro Woche durch die Automatisierung der Terminplanung und -koordination für Besprechungen.
• Flexibilität durch Open Source: Unternehmen können die Plattform an ihre spezifischen Anforderungen anpassen.

Nachteile

• Lernkurve: Die Einrichtung und Beherrschung der zahlreichen Funktionen und Anpassungsoptionen kann einige Zeit in Anspruch nehmen.
• Übermäßige Abhängigkeit von Integrationen: Einige fortgeschrittene Anwendungsfälle können von Tools von Drittanbietern abhängig sein.
• Kostenbedenken für kleinere Unternehmen: Erweiterte Funktionen und Funktionen auf Unternehmensebene können teurer sein als einfachere Alternativen.

Die besten Tools für Formularverwaltung/Landing Pages

1. Formular

Geeignet für: Markenformulare

Typeform ist eine Plattform zum Erstellen einfacher Formulare und Umfragen, um Kundendaten und grundlegende Erkenntnisse zu sammeln.

Vorteile

• Benutzerfreundliche Oberfläche: Bietet einen intuitiven Prozess zur Erstellung von Formularen und Umfragen, der auch für technisch weniger versierte Benutzer einfach zu bedienen ist.
• Ansprechendes Design: Bietet optisch ansprechende Vorlagen, die dafür sorgen, dass die Benutzer beim Ausfüllen der Formulare motiviert bleiben.
• Flexibilität bei der Datenerfassung: Ermöglicht verschiedene Fragetypen und anpassbare Arbeitsabläufe, um spezifischen Anforderungen bei der Datenerfassung gerecht zu werden.
• Breite Anwendungsfälle: Geeignet für Kundenfeedback, Lead-Generierung und allgemeine Datenerfassungsaufgaben.

Nachteile

• Preisliche Bedenken: Erweiterte Funktionen wie bedingte Logik oder höhere Antwortlimits erfordern möglicherweise teure Tarife.
• Leistung bei Großprojekten: Weniger effektiv bei der Verarbeitung großer Datensätze oder komplexer Anforderungen auf Unternehmensebene.
• Einschränkungen bei der Anpassung: Obwohl optisch ansprechend, können die Anpassungsoptionen für diejenigen mit spezifischen Branding-Anforderungen als eingeschränkt empfunden werden.

2. Webflow

Geeignet für: Webdesign und Content-Management-System

Webflow ist eine Plattform für Webdesign und -entwicklung, die es Benutzern ermöglicht, ohne Programmierkenntnisse visuell responsive Websites zu erstellen, indem sie eine umfassende Suite von Design-, CMS- und Hosting-Funktionen bereitstellt.

Vorteile

• Visuelle Designoberfläche: Ermöglicht Benutzern das Entwerfen von Websites mithilfe einer Drag-and-Drop-Oberfläche, die Designs in sauberen, semantischen Code umsetzt.
• Responsive Design-Funktionen: Ermöglicht die Erstellung von Websites, die auf verschiedenen Geräten und Bildschirmgrößen gut funktionieren.
• Integriertes CMS: Bietet ein integriertes Content-Management-System für die dynamische Verwaltung von Inhalten ohne externe Plugins.
• Umfangreiche Vorlagenbibliothek: Bietet über 2.000 Vorlagen, darunter 48 kostenlose Optionen, für verschiedene Branchen und Stile.

Nachteile

• Komplexe Preisstruktur: Bietet mehrere Planarten (Website, E-Commerce, Arbeitsbereich), was für neue Benutzer verwirrend sein kann.
• Lernkurve: Trotz seiner visuellen Benutzeroberfläche kann es einige Zeit und Mühe erfordern, alle Funktionen von Webflow zu beherrschen.
• Eingeschränkte E-Commerce-Funktionen: Bietet möglicherweise nicht so umfassende E-Commerce-Funktionen wie dedizierte Plattformen.

3. Zählung

Geeignet für: Erstellung einfacher Formulare

Tally ist ein einfacher und flexibler Formular-Generator, mit dem Benutzer mit minimalem Aufwand anpassbare Formulare erstellen können. Er bietet Funktionen wie bedingte Logik, Integrationen und Datenerfassung, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind.

Vorteile

• Formularerstellung ohne Programmierkenntnisse: Ermöglicht Benutzern die Erstellung von Formularen ohne technische Fachkenntnisse oder Programmierkenntnisse.
• Flexible Anpassung: Bietet Optionen zur Anpassung von Formularen an spezifische Anforderungen mit erweiterten Funktionen wie bedingter Logik.
• Responsives Design: Stellt sicher, dass Formulare nahtlos auf allen Geräten funktionieren und verbessert so die Zugänglichkeit für Benutzer und Befragte.
• Integrationsfreundlich: Lässt sich mit Tools wie Notion, Zapier und Google Sheets verbinden, Google Sheets Arbeitsabläufe zu optimieren.
• White-Label-Formulare: Ermöglichen die Anpassung des Brandings, besonders nützlich für professionelle oder kundenorientierte Formulare.

Nachteile

• Begrenzte Skalierbarkeit: Entspricht möglicherweise nicht den Anforderungen großer Unternehmen oder komplexerer Daten-Workflows.
• Abhängigkeit von Integrationen: Stützt sich stark auf externe Tools für erweiterte Funktionen wie Automatisierung oder Berichterstellung.
• Funktionsumfang: Einfach, aber es fehlen einige der erweiterten Analyse- oder Umfragefunktionen, die von Mitbewerbern angeboten werden.
• Kosten fürPremium : Für erweiterte Funktionen wie benutzerdefinierte Domains oder Branding ist möglicherweise ein kostenpflichtiger Tarif erforderlich.

4. KI-Umfrage-Generator (Weavely)

Geeignet für: Automatisierte, KI-gestützte Erstellung von Umfragen

Für Umfragen der nächsten Generation probieren Sie unseren KI-Umfragegenerator aus: Erstellen Sie in Sekundenschnelle zielgerichtete Fragebögen, nutzen Sie intelligente Verzweigungslogik und erhalten Sie sofortige Datenanalysen, um die Rücklaufquote zu maximieren und tiefere Einblicke zu gewinnen.

Beste Tools für: Automatisierung

1. Zapier

Geeignet für: Automatisierung von Arbeitsabläufen

Zapier ist eine Automatisierungsplattform, die Apps miteinander verbindet und Arbeitsabläufe optimiert, indem sie Benutzern die Möglichkeit bietet, benutzerdefinierte, programmierfreie Integrationen und Automatisierungen für sich wiederholende Aufgaben zu erstellen.

Vorteile

• Umfangreiche App-Integrationen: Verbindet sich mit über 5.000 Apps und ist damit vielseitig einsetzbar für die Automatisierung von Arbeitsabläufen über mehrere Plattformen hinweg.
• Benutzerfreundlichkeit: Entwickelt für nicht-technische Benutzer mit einer einfachen Drag-and-Drop-Oberfläche zum Erstellen von Automatisierungen.
• Vorgefertigte Vorlagen: Bietet eine große Bibliothek mit gebrauchsfertigen Automatisierungsvorlagen, um Zeit zu sparen.
• Benutzerdefinierte Workflows: Ermöglicht Benutzern die Erstellung mehrstufiger Workflows, die auf spezifische Anforderungen zugeschnitten sind.

Nachteile

• Kosten für erweiterte Funktionen: Für Funktionen wie mehrstufige Workflows oder premium sind höherwertige Tarife erforderlich.
• Steile Lernkurve für komplexe Automatisierungen: Fortgeschrittene Automatisierungen erfordern möglicherweise ein tieferes Verständnis der Plattform.
• Abhängigkeit von App-Unterstützung: Die Effektivität ist durch die Kompatibilität und Funktionalität der verbundenen Apps begrenzt.
• Leistungsschwankungen: Automatisierungen können gelegentlich zu Verzögerungen führen, abhängig von App-Updates oder Serverauslastung.

2. Make.com

Geeignet für: Automatisierung von Arbeitsabläufen

Make.com ist eine visuelle Plattform zum Erstellen, Automatisieren und Verwalten von Arbeitsabläufen durch die Verbindung von Apps und Diensten, mit der Benutzer komplexe Automatisierungen ohne Programmierung erstellen können.

Vorteile

• Visueller Workflow-Builder: Bietet eine intuitive Drag-and-Drop-Oberfläche, mit der sich Automatisierungen ganz einfach und ohne Programmierkenntnisse erstellen lassen.
• Vielseitige Integrationen: Verbindet sich mit einer Vielzahl von Apps und Diensten, sodass Benutzer komplexe Arbeitsabläufe erstellen können.
• Erweiterte Funktionen: Bietet Tools wie Fehlerbehandlung, Filter und HTTP/Webhooks für robuste Anpassungsmöglichkeiten und Flexibilität bei der Automatisierung.
• Benutzerdefinierte Codierungsoptionen: Ermöglicht Entwicklern die Verwendung von APIs und HTTP-Integrationen für noch mehr Kontrolle und Anpassungsmöglichkeiten.

Nachteile

• Lernkurve für Anfänger: Die erweiterten Funktionen und die Benutzeroberfläche können für neue Benutzer zunächst überwältigend wirken.
• Leistung abhängig von Integrationen: Die Zuverlässigkeit des Workflows hängt von der Leistung und Kompatibilität der verbundenen Apps ab.
• Möglicherweise überdimensioniert für grundlegende Anforderungen: Kleine Unternehmen oder Einzelpersonen mit einfacheren Automatisierungsanforderungen könnten es als zu funktionsreich empfinden.
• Kostenanpassung bei intensiver Nutzung: Für Nutzer, die hohe Ausführungslimits oder erweiterte Funktionen benötigen, können die Preise erheblich steigen.

Wir stellen Ihnen folk vor: ein All-in-One-CRM, das Sie durch Ihren gesamten Verkaufszyklus begleitet!

folk

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Geeignet für: Beziehungsmanagement , Lead-Management, Umsatzprognosen, Kundendaten, Projektmanagement, Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Sequenzen, Pipeline-Management.

folk wird von Vertriebsleitern aufgrund seiner Notion-ähnlichen Benutzererfahrung geschätzt. Damit ist es eines der benutzerfreundlichsten CRM-Systeme auf dem Markt. Dank seiner Seriendruckfunktion und der Lead-Verwaltung durch Kontaktanreicherung verfügt es außerdem über Automatisierungstools, die Ihrem Team bei der E-Mail-Sequenzierung helfen.

Vorteile

• Pipeline-Management: Ihr Team kann problemlos mit allen Leads und potenziellen Kunden an einem Ort zusammenarbeiten. Es erfolgt eine automatische Synchronisierung der Kontakte aus Gmail und Outlook.
• Lead-Anreicherung: Schluss mit dem manuellen Ausfüllen fehlender Daten. Mit folk können Sie diesen Vorgang automatisieren.
• E-Mail-Sequenzen: Entwerfen und versenden Sie E-Mail-Kampagnen direkt über die folk .
• Lead-Erfassung: Speichern Sie Kontaktdaten aus dem Internet folk Hilfe von folkX direkt in folk . Eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Informationen speichern können, ohne Ihren Arbeitsablauf zu unterbrechen.

Nachteile

• Keine Anrufaufzeichnungen: Mit folk erhalten Sie Funktionen, die Sie bei Ihrem Verkaufszyklus unterstützen, sodass Sie nur ein zusätzliches Tool wie Gong oder Grain benötigen. Das ist viel besser, als mehrere Plattformen mit allem Möglichen überall zu haben.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Sales-Tech-Stack?

Ein Sales-Tech-Stack ist eine Reihe von Tools, die im gesamten Vertriebszyklus eingesetzt werden, darunter Lead-Sourcing, Lead-Anreicherung, Outreach, Pipeline-Management, Anrufaufzeichnung, Vertragsunterzeichnung, Terminplanung, Formulare und Automatisierung.

Wie baut man einen Sales-Tech-Stack auf?

Verkaufsphasen abbilden, Lücken identifizieren, ein Tool pro Aufgabe auswählen, das CRM zum Zentrum machen, native Integrationen bevorzugen, mit einer kleinen Gruppe testen, Auswirkungen verfolgen und dann skalieren.

Welche Tools sind für SDRs unverzichtbar?

SDRs benötigen Lead-Beschaffung/Anreicherung, Multi-Channel-Kontaktaufnahme (E-Mail, Telefon, LinkedIn), Terminplanung, Anrufaufzeichnung und ein CRM-System zur Verfolgung der Pipeline und Sequenzen.

Wie verbindet man LinkedIn-Leads mit einem CRM?

Exportieren Sie Sales Navigator als CSV-Datei oder verwenden Sie eine Browser-Erweiterung, um Profile zu erfassen, und synchronisieren Sie diese anschließend mit dem CRM. In folkkönnen Sie Sales Navigator importieren und Kontakte aus dem Internet mit folkX speichern.

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