Wie Sie Leads generieren und close für Ihre Agentur close

Wir schreiben das Jahr 2026, und die Vertriebsteams stehen bereits vor größeren Herausforderungen, wenn sie versuchen, ihre Ziele zu close . 

Der Kaufzyklus wird immer länger, da die durchschnittliche Dauer des Kaufprozesses für Technologieprodukte um 6,5 % verlängert. Das bedeutet, dass es ohne ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) schwieriger wird, sich an alle Details aus früheren Gesprächen zu erinnern und genau zu wissen, wann Sie zuletzt mit einem potenziellen Kunden interagiert haben. 

Egal, ob du ein neuer Agenturinhaber oder ein erfahrener Unternehmer bist, der eine mittelgroße Agentur leitet, ein gutes CRM kann dir helfen, deine Vertriebsstrategie zu optimieren. So weiß dein Vertriebsteam, wann es nachfassen muss und wo genau es ansetzen muss, egal ob in drei oder acht Monaten.

In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, wie Sie mit einem CRM eine einheitliche Informationsquelle schaffen können, um Transparenz in Ihrem Vertriebsteam zu gewährleisten. Außerdem geben wir Ihnen Tipps, wie Sie Ihre interne Vertriebsstrategie erstellen oder verbessern können.

Wie Sie überlegen, welche Art von Leads Sie anstreben

Im Vertrieb werden Leads je nach Art ihrer Generierung und der Art der Interaktion mit dem potenziellen Kunden als Outbound- oder Inbound-Leads kategorisiert. 

1. Outbound-Leads

Outbound-Leads treten häufig in der Awareness- oder Interest-Phase in den Sales Funnel ein. Das bedeutet, dass es sich um Personen handelt, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, aber noch nichts gekauft haben. 

2. Inbound-Leads

Inbound-Leads gelangen häufig in der Phase des Interesses, der Überlegung oder der Kaufabsicht in den Verkaufstrichter. 

3. Den Verkaufstrichter verstehen 

Je nachdem, welche Art von Agenturhintergrund Sie haben, gibt es einen Verkaufstrichter, durch den Sie Ihre Leads führen. Forbes hat einige Vorlagen und Beispiele für Verkaufstrichter zusammengestellt, die für das Jahr 2026 gedacht sind. 

Im Allgemeinen hat jedes Vertriebsteam einen anderen Vertriebsprozess, der Leads durch einen Trichter führt, der in der Regel in die folgenden Phasen unterteilt ist:

→ Bekanntheit: Ein potenzieller Kunde wird auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam.

→ Interesse: Hier zeigen sie Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung.

→ Überlegung: Der potenzielle Kunde denkt über das Produkt oder die Dienstleistung nach und beginnt, es anhand seiner Bedürfnisse und Alternativen zu bewerten.

→ Absicht: Hier zeigen sie eine klare Absicht, zu kaufen oder sich weiter zu engagieren.

→ Bewertung: Der Kunde bewertet die Einzelheiten des Kaufs (z. B. Preis, Bedingungen).

→ Kauf: Die endgültige Entscheidung wird getroffen und der Kauf abgeschlossen.

Nachdem wir nun die Grundlagen behandelt haben, wollen wir uns die Schritte ansehen, die Sie unternehmen müssen, um Leads zu generieren und Kunden zu gewinnen.

Wie man Leads generiert und close

Wenn Sie mehr qualifizierte B2B-Vertriebskontakte generieren möchten, empfiehlt Gartner eine ausgewogene Mischung aus Inbound-Marketingstrategien wie Suchmaschinenoptimierung und Content sowie Outbound-Strategien wie E-Mail-Marketing und Event-Marketing. 

Im Folgenden stellen wir Ihnen drei einfache Schritte vor, mit denen Sie mithilfe von folk Leads generieren können.

1. Beschaffung von Outbound-Leads 

Outbound-Strategien erfordern in der Regel mehr Aufwand für die Aufklärung und Pflege von Leads, da diese noch nie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gehört haben. Hier besteht das Hauptziel darin, bei Ihrer Zielgruppe ein Bewusstsein zu schaffen. Mit anderen Worten: Sie befinden sich am oberen Ende Ihres Verkaufstrichters.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie mit der Suche nach Outbound-Leads beginnen können. Die erste Möglichkeit besteht darin, einen Cold-Outbound-Ansatz über LinkedIn zu verfolgen. Die zweite Möglichkeit besteht darin, Kontaktlisten mithilfe einer Lead-Datenbank zu erstellen. 

Wie man mit folkX über LinkedIn Outbound-Leads generiert

Sie können LinkedIn nutzen, um potenzielle Kunden zu finden. Es kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wer die Entscheidungsträger sind, und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, indem Sie sich durch Kommentare an relevanten Diskussionen beteiligen und ihnen unaufgefordert Nachrichten senden. 

In dieser Phase müssen Sie den Überblick behalten, wem Sie bereits eine Nachricht geschickt haben, wem Sie noch eine Nachricht schicken möchten und wann Sie zuletzt mit jemandem interagiert haben, damit Sie wissen, wann Sie nachfassen müssen.

Mit folk können Sie all das tun, ohne Ihren Arbeitsablauf zu unterbrechen, indem Sie die praktische Chrome-Erweiterung folkX verwenden.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Listen zu importieren und Outbound-Leads für zeitnahe Nachfassaktionen zu organisieren.

Mit folkX können Sie Suchlisten direkt in Ihr CRM importieren, indem Sie den kostenlosen Tarif von LinkedIn oder Sales Navigator nutzen. Befolgen Sie einfach diese praktischen Schritte, um sofort loszulegen. Auf diese Weise können Sie:

• Gruppieren Sie Kontakte beim Importieren in bestimmte Kategorien.
• Verwenden Sie die Kontaktanreicherung folk, um fehlende Kontaktinformationen zu ergänzen.
• Organisieren Sie Ihre neuen Kontakte, sortieren Sie sie in Ihrer Pipeline und passen Sie die Pipeline an Ihren Vertriebsprozess an.
• Erstellen Sie mehrere Kontaktlisten, mit denen Sie mit Ihren Teammitgliedern zusammenarbeiten können.

Wie man Leads aus einer Lead-Datenbank gewinnt

Eine weitere Möglichkeit, Leads zu beschaffen, ist der Kauf aus einer Datenbank. Um mit der Beschaffung der richtigen Leads aus einer Datenbank zu beginnen, müssen Sie einige Dinge strategisch vorbereiten. Dazu gehören:

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Gehen Sie dabei auf Einzelheiten wie Branche, Unternehmensgröße, Standort, Berufsbezeichnungen und Funktionen ein – und achten Sie dabei besonders auf Entscheidungsträger, Unternehmensumsatz und andere spezifische Kriterien.
• Finden Sie die richtige Lead-Datenbank für Sie: Apollo ist ein hervorragendes Beispiel dafür.
• Potenzielle Leads bewerten: Stellen Sie sicher, dass sie Ihren Kriterien entsprechen.
• Leads speichern und organisieren: Verwenden Sie folk Kontaktlisten folk erstellen und diese zu organisieren, indem Sie sie in einerApollo gruppieren, sodass Sie immer die Quelle kennen.
• Planen Sie Ihre Kontaktaufnahme: Sie müssen eine auf diese Leads zugeschnittene Kontaktaufnahmestrategie entwickeln, indem Sie die richtige Methode (E-Mail, Telefonanruf, LinkedIn-Nachricht usw.) festlegen und die Nachrichten auf der Grundlage des Hintergrunds und der potenziellen Bedürfnisse des Leads personalisieren.
• Überwachen und nachverfolgen: Verwenden Sie folk sicherzustellen, dass Sie genau wissen, wann Sie zuletzt mit Ihrem Lead interagiert haben, damit Sie jemanden aus Ihrem Team damit beauftragen können. folk Sie Kennzahlen wie Öffnungsraten, Klickraten und Antwortraten überwachen. Sie können damit auch E-Mail-Sequenzen einrichten. 

2. Beschaffung von Inbound-Leads

Wenn Sie Inbound-Leads generieren möchten, müssen Sie diese durch Marketing- und Content-Strategien anziehen. Inbound-Strategien konzentrieren sich eher darauf, Leads zu konvertieren, die bereits interessiert sind oder einen Kauf in Betracht ziehen.

In Bezug auf einen Verkaufstrichter:

• Wenn sie interessiert sind: Das bedeutet, dass sie bereits aktiv nach Informationen und/oder Inhalten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gesucht haben. 
• Wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung in Betracht ziehen: Das bedeutet, dass sie bereits begonnen haben, zu recherchieren oder ihre Optionen zu vergleichen.
• Oder, wenn sie sich bereits in der Absichtsphase befinden: Das bedeutet, dass sie zu einem Kauf neigen.

Wie man relevante Inhalte für Inbound-Leads erstellt

Die Art der Inhalte, die Sie für Inbound-Leads erstellen müssen, hängt davon ab, in welcher Phase des Verkaufstrichters sich Ihr Lead befindet. Um dies zu verdeutlichen, schauen wir uns die Art von Inhalten an, die Sie erstellen können, sowie Social-Media-Marketing und E-Mail-Marketing.

Erstellung von Inhalten

Je nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und Ihrem Vertriebskanal können diese unter anderem Folgendes umfassen: 

• Blogs: Veröffentlichen Sie informative und ansprechende Blogbeiträge, die einen Mehrwert für die Bedürfnisse und Fragen Ihrer Zielgruppe bieten und die Autorität Ihrer Marke stärken.
• Whitepapers oder Leitfäden: Diese sind in der Regel hinter einem Formular versteckt, um im Austausch für Kontaktdaten detaillierte Inhalte anzubieten. 
• Fallstudien: Diese helfen Ihnen dabei, Vertrauen aufzubauen, indem sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem Kunden bei der Lösung seines Problems geholfen hat. 
• Videos: Sie können sich dafür entscheiden, lehrreiche und/oder unterhaltsame Videos zu produzieren.  

Was das Volumen angeht, sollten Sie der Erstellung hochwertiger Inhalte Vorrang vor der täglichen Produktion neuer Inhalte einräumen. Eine gute Content-Strategie sollte auch eine Mischung aus Evergreen-Inhalten, SEO-optimierten Inhalten und Möglichkeiten zur Wiederverwendung von Inhalten berücksichtigen. Der Schlüssel liegt darin, ein Gleichgewicht zwischen Inhalten zur Lead-Generierung und zur Nachfragegenerierung zu finden, um nicht zu verkaufsorientiert zu wirken. 

Social-Media-Marketing

Ihre Social-Media-Plattformen helfen Ihnen dabei, mit den richtigen Interessenten in Kontakt zu treten und diese zu gewinnen. Dies ist auch Teil Ihrer Vertriebsstrategie. 

Sie können es verwenden, um:

• Teilen Sie wertvolle Inhalte auf Plattformen und stellen Sie dabei sicher, dass sie für diese Plattform relevant sind.
• Interagieren Sie mit Nutzern über Kommentare, Communities und Beiträge. 
• Verwenden Sie nachverfolgbare Links (UTMs), um die Leistung eines bestimmten Inhalts auf Ihren Plattformen zu verfolgen.
• Verwenden Sie gezielte Anzeigen, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. 
• Markenbekanntheit aufbauen. 
• Kündigen Sie neue Produktfunktionen oder Dienstleistungen an. 

Auf der Suche nach Inspiration? Gary Vaynerchuk, CEO der globalen Medienagentur Vayner Media, nutzte Inbound-Content, um seine Markenautorität aufzubauen und eine starke persönliche Marke weltweit zu etablieren. Seine informativen und nachvollziehbaren Beiträge halfen ihm, Millionen von Menschen zu erreichen. Schauen Sie sich den GaryVee Content Strategy Guide an.

Andrew Wilkinson, Gründer von MetaLab (der Designagentur hinter Slack), ist dafür bekannt, seine Twitter-Follower zu monetarisieren. Dank seiner Inbound-Content-Strategie konnte er einen Abonnementdienst für 25 US-Dollar pro Monat anbieten, der ihm wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 12.000 US-Dollar pro Monat einbringt.

3. E-Mail-Marketing

Sie können E-Mail-Journeys nutzen, um Leads zu pflegen und Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten. Im Vertrieb gibt es einige Journeys, die Sie erstellen können, um Leads zu pflegen, darunter:

• Willkommens-E-Mail-Serie: Zur Begrüßung neuer Abonnenten oder Leads, die sich über Ihre Website oder andere Kanäle angemeldet haben.
• E-Mail-Serie zur Kundenpflege: Um Leads anzusprechen, die Interesse gezeigt haben, aber noch nicht bereit sind zu kaufen.
• Produkt-/Dienstleistungsserie: Um Ihre Produkte, neuen Funktionen oder Dienstleistungen zu präsentieren und deren Vorteile oder Merkmale zu erläutern.
• Conversion-E-Mail-Serie: Zur Konvertierung von Leads, die sich in der Entscheidungsphase des Prozesses befinden.

4. Demos buchen  

Die Buchung von Demos nach der Lead-Generierung ist ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess. Der Ansatz variiert leicht, da die Interessenten unterschiedliche Interessen und Kenntnisse über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben. 

Es gibt einige Dinge, die Sie gemeinsam tun müssen: 

• Passen Sie Ihre Botschaft an die Bedürfnisse der Käufer an: Gartner weist darauf hin, dass es nicht ausreicht, lediglich die Funktionen und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, aufzulisten. Sie müssen auf die Probleme der Käufer eingehen. Zeigen Sie, dass Sie zuhören, indem Sie verstehen, welche Ziele sie mit der Investition in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erreichen möchten.
• Leads qualifizieren: Verschwenden Sie Ihre Ressourcen nicht , indem Sie mit jedem eine Demo vereinbaren. Manche Leads melden sich nur an, um ein angebotenes Werbegeschenk zu ergattern. Qualifizieren Sie Personen, mit denen Sie eine Demo vereinbaren möchten, indem Sie nach Anzeichen für einen aktiven Kaufzyklus Ausschau halten.
• Klare Handlungsaufforderung: Formulieren Sie Ihre Handlungsaufforderung klar und deutlich. Geben Sie an, was jemand von der Demo erwarten kann, und verwenden Sie Terminplanungstools wie Calendly, um den Prozess zu vereinfachen. Bei B2B-Geschäften mit hohem Einsatz sorgt die Einbindung standardisierter qualifizierter elektronischer Signaturen in Ihre Nachverfolgung für einen reibungslosen Übergang von der Demo zu einer rechtsverbindlichen Vereinbarung.
• E-Mail-Sequenzen: Studien haben gezeigt, dass das Versenden einer einzigen E-Mail nicht ausreicht. Mit der zweiten E-Mail in Ihrer Sequenz erhöhen Sie die Chance auf eine Antwortum 49%. 

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Buchung von Demos mit Inbound-Leads

Laut Cognism ist die Inbound-Lead-Generierung eine Methode, um Kunden durch gezielte Inhalte (mit anderen Worten: einen Lead-Magneten) für Ihre Marke zu gewinnen. Diese Inhalte sollen potenzielle Kunden zum Handeln bewegen, in der Regel zum Herunterladen dieser Inhalte, indem sie ihre Kontaktdaten angeben. 

Dies garantiert, dass sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, da sie bereits mit Ihrer Website oder Ihren Inhalten interagiert haben. Daher sollte Ihr Ansatz sich auf Folgendes konzentrieren.

• Schnelle Reaktion: Verlieren Sie nicht das Interesse Ihrer Kunden aufgrund langsamer Reaktionszeiten. Reagieren Sie umgehend auf Anfragen oder Interessensbekundungen. 
• Personalized communication: Try and go beyond {First name} as part of your personalization strategy. Use the information they've provided via form or previous interactions.
• Verfolgen Sie einen pädagogischen Ansatz: Bieten Sie Einblicke oder Lösungen basierend auf dem Touchpoint, über den sie mit den Inhalten oder der Website interagiert haben, und zeigen Sie, wie Ihr Produkt helfen kann.

Buchung von Demos mit Outbound-Leads

Bei Outbound-Leads müssen Sie durch Ihre erste Kontaktaufnahme Interesse oder Bewusstsein wecken. Das bedeutet, dass diese Leads mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung noch nicht so vertraut sind. Konzentrieren Sie sich auf Folgendes:

• Kontakt herstellen: Dies geschieht in der Regel über eine Kaltakquise-E-Mail oder einen Anruf. Achten Sie darauf, dass Sie sich bei der ersten Kontaktaufnahme darauf konzentrieren, die Bedürfnisse Ihres Gegenübers zu verstehen.
• Pflegen Sie die Beziehung, indem Sie Interesse wecken: Nach dem ersten Kontaktpunkt können Sie in der zweiten E-Mail-Sequenz eine relevante Fallstudie oder Daten präsentieren, die die Wirksamkeit Ihres Produkts belegen.
• Bereiten Sie sich auf Einwände vor: Seien Sie darauf vorbereitet, auf Einwände oder Bedenken einzugehen, da die Kunden zu diesem Zeitpunkt noch nicht so gut über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung informiert sind.

Wie Sie Ihre Leads in einem CRM verwalten

Jetzt, da Sie einige Leads und eine Vorstellung davon haben, wie Ihr interner Vertriebsprozess aussehen könnte, finden Sie im Folgenden sieben Funktionen, auf die Sie bei einem guten CRM achten sollten. Diese helfen Ihnen dabei, Ihre Leads zu verwalten und Transparenz in Ihrem Vertriebsteam zu schaffen. 

7 Funktionen, die Sie von einem guten CRM erwarten sollten

Wir haben nachfolgend eine Liste mit nützlichen Funktionen und Vorteilen zusammengestellt, auf die Sie achten sollten. Diese Funktionen sind häufig in den besten CRM-Systemen zu finden und in der Regel darauf ausgelegt, Ihnen bei der Optimierung von Arbeitsabläufen, der Unterstützung der Zusammenarbeit im Team und der Schaffung einer einzigen Informationsquelle zu helfen. Für Agenturen mit 20 bis 50 Mitarbeitern ist es entscheidend, ein CRM-System zu finden, das sich nahtlos skalieren lässt, ohne dabei zu komplex zu sein. 

1. Pipeline-Management

Dies trägt zur Transparenz in Ihrem Vertriebsteam bei, da Sie auf einen Blick sehen können, wo sich jeder potenzielle Kunde in Ihrem Vertriebsprozess befindet. Im Idealfall sollten Sie eine flüssige Ansicht erwarten können und zwischen einem Listenformat und einem Kanban-Board-Stil wählen können. Außerdem sollten Sie Ihre Pipeline so anpassen können, dass sie Ihren internen Vertriebsprozess widerspiegelt.

2. Kontaktverwaltung und Kontaktsynchronisierung

Mit einer Kontaktsynchronisierungsfunktion können Sie alle Ihre Kontakte aus verschiedenen Quellen automatisch in Ihr neues CRM synchronisieren. Idealerweise sollte es möglich sein, Quellen wie Gmail, Outlook, LinkedIn und Social-Media-Tools wie Twitter, Instagram und andere zu integrieren. Auf diese Weise können Sie Kontaktinformationen speichern, wo immer Sie sich gerade online befinden.

3. Seriendruck und E-Mail-Sequenzen

Anstatt Zeit mit der Organisation von Kontaktlisten zu verbringen, nur um sie dann zu exportieren, um E-Mail-Kampagnen zu versenden. Ein gutes CRM sollte es Ihnen ermöglichen, E-Mail-Kampagnen zu entwerfen, zu versenden und zu analysieren, ohne Ihren Arbeitsablauf unterbrechen und den Kontext wechseln zu müssen. Pflegen Sie sie mit einer starken E-Mail-Sequenz. 

4. Automatisierung und intelligente Benachrichtigungen

Ihr CRM sollte Sie unterstützen und Ihre Arbeitsabläufe beschleunigen können. Achten Sie auf Funktionen wie Kontaktanreicherung, mit der fehlende Kontaktinformationen in wenigen Augenblicken ergänzt werden, und automatische Deduplizierung, mit der Sie Ihre Kontaktlisten übersichtlich organisieren können. Intelligente Benachrichtigungen können Ihnen dabei helfen, Teammitglieder zuzuweisen, damit diese genau wissen, wann es Zeit ist, einen Lead weiterzuverfolgen.   

5. KI-Unterstützung

Wenn es um eine gute KI-Unterstützungsfunktion in einem CRM geht, sollten Sie nach solchen suchen, die sich auf KI stützen, um Ihnen Zeit beim Versenden personalisierter E-Mails zu sparen. Auf diese Weise können Sie eine Nachricht an mehrere Empfänger senden, die über {Vorname} hinausgeht und eine zusätzliche persönliche Note hat. 

6. Unterstützung für Einzelarbeit und Teamzusammenarbeit

Wenn Sie nicht bereit sind, bei der Skalierung Ihres Unternehmens ganz von vorne anzufangen, sollten Sie sich nach einem CRM-System umsehen, das sowohl die Einzelnutzung als auch die Zusammenarbeit im Team unterstützt. Neue Benutzer sollten sich einfach hinzufügen lassen, und Sie sollten Ihr CRM-System nutzen können, um eine einzige Quelle der Wahrheit zu schaffen. 

7. Intuitive Benutzererfahrung

Wahrscheinlich haben Sie sich bisher an Google-Tabellen gehalten, weil Sie gehört haben, wie schwierig die Migration zu einem CRM ist. Oder vielleicht ist es die Anzahl der Tage, die Sie für die Schulung Ihres Teams einplanen müssen, die Sie davon abhält, in ein CRM zu investieren. Glücklicherweise erfordern nicht alle CRMs eine steile Lernkurve. Einige sind intuitiv zu bedienen und können vom ersten Tag an ohne großen Aufwand genutzt werden. 

Wenn Sie sich fragen, wo Sie eine Plattform mit all diesen bemerkenswerten Funktionen finden können, haben wir bereits die Antwort für Sie. Für Agenturen mit Teams von 20 bis 50 Mitarbeitern ist folk die ideale Lösung, da es all diese Funktionen und noch mehr bietet. Die Plattform wurde speziell dafür entwickelt, mit wachsenden Agenturen mitzuwachsen und dabei einfach und effektiv zu bleiben. Sie können also sofort loslegen. Sie Glücklicher.

Schlussfolgerung

Für Agenturen ist es keine leichte Aufgabe, Umsatz zu generieren – aber Gary Vaynerchuk und Andrew Wilkinson beweisen, dass eine starke Inbound-Strategie einen großen Unterschied machen kann. Vor allem, wenn man konsequent hochwertige Inhalte produziert. 

Für mittelständische Agenturen ist folk der klare Gewinner, wenn es darum geht, bei neuen Leads den Überblick zu behalten. Ihr Team profitiert von einer einzigen Informationsquelle und der Möglichkeit, nahtlos zusammenzuarbeiten, ohne dass der Arbeitsablauf unterbrochen wird.Testen Sie folk kostenlos. 

Häufig gestellte Fragen

Warum brauchen Agenturen im Jahr 2026 ein CRM?

Längere B2B-Zyklen und mehr Stakeholder erschweren die Nachverfolgung von Kontaktaufnahmen. Ein CRM zentralisiert Kontakte, Notizen und Pipeline-Phasen, automatisiert Follow-ups und sorgt für eine einheitliche Ausrichtung der Teams, sodass Leads über Monate hinweg gepflegt werden können, ohne dass der Kontext verloren geht.

Was ist der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Leads?

Outbound-Marketing richtet sich an potenzielle Kunden über Kaltakquise-E-Mails, Anrufe oder LinkedIn; diese Kunden befinden sich in der Awareness-/Interessensphase und müssen noch weiter gepflegt werden. Inbound-Marketing erfolgt über Inhalte, SEO oder Anzeigen; diese Leads befinden sich in der Regel in der Interessens-, Überlegungs- oder Kaufabsichtsphase und konvertieren schneller.

Wie sollte eine Agentur ein CRM auswählen?

Priorisieren Sie eine anpassbare Pipeline, Kontaktsynchronisierung, Anreicherung, E-Mail-Sequenzen, Automatisierung und Zusammenarbeit. Wählen Sie ein intuitives Tool, das ohne aufwendige Einrichtung von Einzelanwendern auf 20 bis 50 Benutzer skaliert werden kann. Probieren Sie folkaus.

Was sind bewährte Verfahren für die Buchung von Demos?

Reagieren Sie schnell, passen Sie Ihre Nachrichten an die Ziele des Käufers an, prüfen Sie vor der Buchung die Eignung, verwenden Sie einen klaren CTA mit einfacher Terminplanung und führen Sie Multi-Touch-E-Mail-Sequenzen durch. Teilen Sie relevante Fallstudien und bereiten Sie sich auf Einwände vor, insbesondere bei Outbound-Leads.