So exportieren Sie LinkedIn-Beiträge, Kommentare und Likes

Die Welt des Vertriebs kann manchmal wie ein Labyrinth erscheinen, insbesondere wenn Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Werbebotschaften von Anfang an personalisiert sind.

Überdenken Sie Ihre Kundenansprache: Verwandeln Sie LinkedIn-Interaktionen in Leads

Da sich Vertriebsmitarbeiter auf traditionelle Outreach-Methoden konzentrieren, wird das Engagement, das sie oft auf LinkedIn-Beiträgen erzielen, zu einer verpassten Chance, da sie stattdessen mehr Aufmerksamkeit auf LinkedIn-Suchergebnisse richten, um ihre Pipeline aufzubauen.

In diesem Blogbeitrag untersuchen wir die traditionellen Outreach-Methoden. Wir betrachten LinkedIn auch als Teil Ihrer Omnichannel-Erfahrung und zeigen Ihnen, wie Sie Ihre LinkedIn-Beiträge nutzen können, um Leads zu generieren, die Sie in folk exportieren können, folk Sie den Personen, die Ihre Beiträge kommentieren und mit ihnen interagieren, mehr Aufmerksamkeit schenken.

Traditionelle Methoden der Öffentlichkeitsarbeit

Traditionell ist die Kundenakquise eine Outbound-Vertriebsstrategie, die Kaltakquise, das Versenden von Kaltakquise-E-Mails und Haustürgeschäfte umfasst. Eine erfolgreiche Outbound-Vertriebsstrategie erfordert in der Regel, dass Sie Folgendes kennen und besitzen:

• Ihr ideales Kundenprofil (ICP)
• Ihr interner Verkaufsprozess
• Ein Outreach-Tracker (wie z. B. folk)
• Ein Inbound-Vertriebsprozess und
• Ein personalisiertes Omnichannel-Erlebnis.
  

Warum Personalisierung wichtig ist

Wenn Sie Ihre Outreach-Methoden nicht personalisieren, werden Sie es schwer haben, wie die Untersuchungen von McKinsey zeigen. Die Umfrage ergab, dass Kunden ein stets verfügbares, personalisiertes Omnichannel-Erlebnis wünschen.

Kunden wünschen sich ein stets verfügbares, personalisiertes Omnichannel-Erlebnis.

Ihre globale B2B-Umfrage ergab Folgendes:

• Omnichannel ist effektiver als herkömmliche Vertriebsmodelle allein.
• Alle B2B-Kunden bevorzugen ein Omnichannel-Erlebnis. Unabhängig von ihrer Branche, ihrem Land, ihrer Größe oder der Phase ihrer Kundenbeziehung.
• Omnichannel ist ein Weg, um Wachstum zu teilen. Je mehr Kanäle eine Vertriebsorganisation einsetzt, desto größer ist also der Marktanteilsgewinn.
• Die Kunden wollten von allem mehr. Mehr Kanäle, mehr Komfort und mehr personalisierte Erfahrungen.
• Immer mehr B2B-Käufer nutzen soziale Medien, Textnachrichten und Mobilgeräte, um Lieferanten zu recherchieren und zu bewerten.
• B2B-Entscheidungsträger nutzen mehr Kanäle als zuvor, um mit Lieferanten zu interagieren. Dazu gehören E-Mail, persönliche Gespräche, Telefonate, Lieferantenwebsites, Beschaffungsabteilungen, mobile Apps und vieles mehr.

Deshalb ist es so wichtig, die Inhalte zu nutzen, mit denen die Leute auf deinen Social-Media-Kanälen interagieren. Dazu gehören auch Posts, die kommentiert und geliked wurden.

Moderne Methoden der Kundenansprache über LinkedIn

Vorbereitung Ihres LinkedIn-Profils

Bevor Sie mit dem Posten auf LinkedIn beginnen, sollten Sie unbedingt sicherstellen, dass Ihr LinkedIn-Profil fertig ist. Andernfalls laufen Sie Gefahr, als Spam wahrgenommen zu werden, selbst wenn Ihre Outreach-Botschaft überzeugend ist. Um Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren, können Sie sofort drei einfache Schritte umsetzen:

• Ausfüllen Ihres LinkedIn-Profils: Dazu gehören einfache Dinge wie die Auswahl eines professionellen Fotos und die Erstellung einer klaren Überschrift und Zusammenfassung Ihrer Tätigkeit.
• Bauen Sie ein starkes Netzwerk auf: Dazu gehört es, LinkedIn-Kontakte hinzuzufügen und echte Geschäftsbeziehungen zu Menschen zu pflegen.
• Eine persönliche Marke aufbauen: Dazu gehört das Posten relevanter Inhalte, für die Sie bekannt werden möchten. Überlegen Sie sich, warum Menschen mit Ihnen in Kontakt treten möchten.
  

Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren können. Außerdem finden Sie dort einige LinkedIn-Nachrichtenvorlagen, die Sie für Ihre Kontaktanfragen verwenden können.

Was sollten Sie auf LinkedIn posten?

Sobald Sie einige LinkedIn-Kontakte aufgebaut haben und über LinkedIn-Daten zu den für Sie geeigneten Arten von Beiträgen verfügen, können Sie damit beginnen, Inhalte zu veröffentlichen, die auf bestimmte LinkedIn-Profile abzielen. Zu Beginn ist es vor allem wichtig, mit den Arten von Beiträgen zu experimentieren, die Sie veröffentlichen. Dazu benötigen Sie eine Vorstellung von Ihrem idealen Kundenprofil und eine starke persönliche Marke. Anschließend können Sie damit beginnen, Leads auf LinkedIn zu generieren, indem Sie Kommentatoren eines LinkedIn-Beitrags exportieren. Für Social-Media-Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die mehrere Kunden betreuen, ist ein gut organisiertes System zur Verfolgung dieser Interaktionen unerlässlich, um Ihre Outreach-Bemühungen effektiv zu skalieren.

So exportieren Sie Ihre LinkedIn-Beitragskommentare und Likes

Damit dieser Schritt funktioniert, benötigen Sie ein folk . Wenn Sie noch kein Konto haben, können Sie folk testen. Es ist nützlich, um Ihre Outreach-Maßnahmen, Inbound-Marketing-Kampagnen, Rekrutierungsaktivitäten und vieles mehr zu verfolgen.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um Ihre LinkedIn-Exporte zu organisieren und keine Nachfassaktion mehr zu verpassen.

Sobald Sie Ihr folk eingerichtet haben, müssen Sie lediglich

1. Auf LinkedIn posten.
2. LinkedIn-Kommentare exportieren
3. Importieren Sie sie in folk.

Sobald Ihre LinkedIn-Kontakte in folk sind, können Sie

1. Erweitern Sie die Kontakte und füllen Sie fehlende Kontaktinformationen mit einem Klick aus.
2. Richten Sie eine E-Mail-Sequenz ein und lassen Sie sich bei der Personalisierung durch „Magic Field“, die KI-Funktion folk, unterstützen.
3. Überwachen Sie die Ergebnisse Ihrer E-Mail-Kampagne.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um die Profile Ihrer Kommentatoren zu bereichern und personalisierte E-Mail-Sequenzen zu starten.

Schlussfolgerung

Verwenden Sie immer noch traditionelle Outreach-Methoden? Versuchen Sie stattdessen, das Engagement zu nutzen, das Sie durch Ihre LinkedIn-Beiträge erzielen. Sie können sowohl Ihre LinkedIn-Unternehmensseite als auch Ihr persönliches LinkedIn-Profil nutzen, um ansprechende Beiträge zu erstellen. Wenn Ihnen die Inspiration fehlt, können Sie auf LinkedIn nach anderen Fachleuten in Ihrem Bereich suchen und Themen erkunden, mit denen sich Personen mit einem großen LinkedIn-Konto beschäftigen. Sobald Sie erste Ergebnisse Ihrer LinkedIn-Beiträge sehen, können Sie Kontakte zu folk exportieren folk Ihre E-Mail-Sequenzen automatisieren. Für Social-Media-Manager, die 20 bis 50 Teammitglieder oder Kundenkonten betreuen, ist folk die beste Lösung, um die Nachverfolgung von LinkedIn-Interaktionen zu optimieren und soziale Interaktionen in sinnvolle Geschäftsbeziehungen umzuwandeln. Die intuitive Benutzeroberfläche und die leistungsstarken Automatisierungsfunktionen Folk machen es zur idealen Wahl für mittelgroße Social-Media-Teams , die ihre LinkedIn-Aktivitäten ausweiten möchten, ohne dabei den persönlichen Kontakt zu verlieren. Probieren Sie folk kostenlos aus und optimieren Sie Ihre Interaktion mit LinkedIn-Suchergebnissen und LinkedIn-Nutzern.

Weitere Ressourcen

• Die 10 besten LinkedIn-Nachrichtenvorlagen für Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams
• Der moderne Vertriebs-Stack für KMUs
• So richten Sie Ihren Inbound-Vertriebsprozess ein
• So exportieren Sie Kontakte auf LinkedIn
• folk für den Vertrieb
• folk für LinkedIn und LinkedIn sales navigator

Häufig gestellte Fragen

Wie verwandeln Sie die Interaktion mit LinkedIn-Beiträgen in Leads?

Protokollieren Sie Kommentatoren und Liker, qualifizieren Sie sie anhand Ihres ICP, personalisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme unter Bezugnahme auf ihre Interaktion und fügen Sie sie zu einer E-Mail-Sequenz hinzu. Verfolgen Sie Antworten und Konversionen, um Themen zu verfeinern, die die am besten geeigneten Käufer anziehen.

Wie exportiert man LinkedIn-Kommentare und Likes in ein CRM?

Öffnen Sie den Beitrag, erfassen Sie Kommentatoren und Liker und importieren Sie diese dann in folk, ergänzen Sie fehlende Daten und starten Sie eine personalisierte E-Mail-Sequenz. Überwachen Sie Öffnungen, Antworten und Meetings, um den Prozess zu wiederholen.

Was ist eine gute Anzahl von Impressionen auf LinkedIn?

Es gibt kein allgemeingültiges Ziel. Vergleichen Sie die Impressionen mit Ihrer Follower-Zahl und früheren Beiträgen. Streben Sie ein stetiges Wachstum und eine Engagement-Rate von 1–3 % als Basis an; höhere Werte bei Nischeninhalten mit hoher Kaufabsicht deuten auf eine starke Resonanz hin.

Was sollten Sie auf LinkedIn posten, um qualifizierte Leads zu gewinnen?

Erstellen Sie ICP-orientierte Inhalte: Erklärungen zu Problemfeldern, kurze Fallstudien, Anleitungen und Meinungen. Verwenden Sie klare Aufhänger, laden Sie mit einer Frage zu Kommentaren ein und fügen Sie einen sanften CTA hinzu. Posten Sie regelmäßig und analysieren Sie, welche Themen qualifizierte Antworten hervorrufen.