Beste Software für Social Selling im Jahr 2026

Ihre Social-Selling-Strategie ist nur so gut wie Ihre Technologieausstattung.

Die Verwendung der richtigen Software kann Ihre Social-Selling-Bemühungen erheblich verbessern, sodass Sie potenzielle Kunden leichter finden, mit ihnen in Kontakt treten und letztendlich den Umsatz steigern können.

Lead-Generierung und Social-Media-Management sind zwei sehr unterschiedliche Bereiche, aber beide sind für Unternehmen notwendig, die mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten, Beziehungen aufbauen und den Umsatz steigern möchten.

Social Selling nutzt Social-Media-Plattformen, um potenzielle Kunden zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten, sie zu verstehen und zu pflegen. Die Wahl der richtigen Software für Social Selling kann Ihre Bemühungen erheblich verbessern, Ihre Prozesse optimieren und Ihre Ergebnisse steigern. In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen die beste Software für Social Selling vor, einschließlich der Funktionen, auf die Sie achten sollten, und einigen Empfehlungen.

Kurz gesagt, die drei besten CRMs für Social Selling sind:

Die 3 besten CRMs auf einen Blick

🏆 Folk CRM

🏆 Sprout Social

🏆 SparkToro

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Was ist Social Selling?

Social Selling ist der Prozess der Nutzung von Social-Media-Plattformen, um potenzielle Kunden zu identifizieren, mit ihnen in Kontakt zu treten und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Im Gegensatz zu traditionellen Vertriebsmethoden, die stark auf Direktverkauf und Kaltakquise setzen, konzentriert sich Social Selling darauf, potenzielle Kunden durch aussagekräftige Inhalte, Interaktionen und personalisierte Kommunikation anzusprechen. Dieser Ansatz hilft dabei, Vertrauen aufzubauen und Sie als kompetente Quelle in Ihrem Bereich zu positionieren, wodurch es einfacher wird, Leads in treue Kunden zu verwandeln.

8 Funktionen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Social-Selling-Strategien zu optimieren

Im Folgenden finden Sie einige Funktionen beliebter Social-Selling-Tools, über die Ihre Technologieplattform verfügen sollte, um Ihr Social-Selling-Programm zu optimieren. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern sind integrierte Funktionen, die die Zusammenarbeit im Team und optimierte Arbeitsabläufe unterstützen, besonders wichtig.

1. CRM-Integration: Stellt sicher, dass alle Kundeninteraktionen innerhalb eines zentralen Systems effektiv nachverfolgt und verwaltet werden.
2. Social Listening: Überwacht soziale Medien hinsichtlich Erwähnungen der Marke, Aktivitäten von Mitbewerbern und relevanten Gesprächen.
3. Inhaltsplanung: Ermöglicht Ihnen die Planung und Automatisierung Ihrer Social-Media-Beiträge für ein konsistentes Engagement.
4. Analysen und Berichte: Bietet detaillierte Einblicke in die Leistung Ihrer Social-Selling-Aktivitäten.
5. Zielgruppenforschung: Liefert ein tiefgreifendes Verständnis der Verhaltensweisen, Präferenzen und demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe.
6. Automatisierung: Optimiert sich wiederholende Aufgaben wie Nachverfolgungen und das Posten von Inhalten, um Zeit zu sparen und Konsistenz zu gewährleisten.
7. Kollaborationswerkzeuge: Verbessert die Teamarbeit und Koordination zwischen Vertriebs- und Marketingteams.

Die 9 besten Social-Selling-Technologien für 2025

Ihre Social-Selling-Software ist eher ein Technologie-Stack als ein einzelnes Tool. Wir haben eine Liste mit acht der besten Social-Selling-Softwareprogramme zusammengestellt, die Sie 2025 in Ihrem Technologie-Stack haben sollten und die Ihrem Marketing- und Vertriebsteam dabei helfen können, ihre Inbound-Leads zu steigern. Sie alle spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer effektiven Social-Selling-Strategie für Vertriebs- und Marketingteams, die ihre Social-Selling-Strategie gemeinsam entwickeln möchten.

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1. Volksmusik

Am besten geeignet für: ein All-in-One-CRM zur Unterstützung mehrerer Geschäftsfunktionen, darunter Vertrieb und Marketing.

folk ist eine All-in-One-CRM-Lösung zur Optimierung Ihres Social-Selling-Prozesses, die sich besonders für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern eignet, die eine optimierte Zusammenarbeit und ein effizientes Interessentenmanagement benötigen. Die Lösung lässt sich nahtlos in verschiedene Social-Media-Plattformen integrieren, sodass Sie Interaktionen mit Interessenten mühelos verfolgen und verwalten können. Und kann sowohl Ihr Marketing- als auch Ihr Vertriebsteam unterstützen. Zu den leistungsstarken Funktionen von folk CRM gehören anpassbare Pipelines, Kontaktmanagement und automatisierte Nachfassaktionen, die mittelgroßen Vertriebsteams helfen, organisiert und effizient zu bleiben und gleichzeitig die persönliche Note zu bewahren, die Social Selling erfordert.

Wichtigste Merkmale

• Anpassbare Vertriebspipelines und Vertriebszyklen,
• Kontaktverwaltung mit detaillierten Profilen und gemeinsamen Notizen,
• Automatische Erinnerungen für Nachfassaktionen,
• Integration mit Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Twitter, Instagram,
• Umfassende Analysen für Ihre E-Mail-Outbound-Kampagnen,
• LinkedIn-Automatisierung einschließlich eines Kommentar-Exporters und eines LinkedIn-Suchlisten-Exporters zur Optimierung Ihres LinkedIn Sales Navigator-Plans.

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2. MagicPost

Erstellung und Planung von KI-LinkedIn-Inhalten

MagicPost ist ein KI-gestützter LinkedIn-Beitragsgenerator für Unternehmer, Agenturen und B2B-Teams, die regelmäßig Beiträge veröffentlichen möchten, ohne stundenlang vor einem leeren Blatt zu sitzen. Er generiert Aufhänger, Ideen und vollständige Beiträge auf der Grundlage von Millionen leistungsstarker LinkedIn-Beispiele und lässt Sie den Text anschließend so überarbeiten, dass er immer noch nach Ihnen klingt. Zusätzlich zum Schreiben zentralisiert MagicPost Ihre LinkedIn-Inhaltsplanung und -terminierung in einem einzigen Arbeitsbereich.

Wichtigste Merkmale

• KI-LinkedIn-Beitragsgenerator, der Themen, Entwürfe oder URLs in veröffentlichungsfertige Beiträge umwandelt, die Ihrem eigenen Tonfall entsprechen oder von Top-Erstellern inspiriert sind.
• Integrierter Ideengenerator sowie eine Bibliothek mit über 500.000 erfolgreichen LinkedIn-Beiträgen zum Studieren, Speichern und Wiederverwenden als Inspiration.
• Integrierter Scheduler und Inhaltskalender, damit Sie LinkedIn-Beiträge direkt aus MagicPost heraus planen, in die Warteschlange stellen und veröffentlichen können, anstatt mehrere Tools gleichzeitig zu verwenden.
• Beitragseditor mit schnellen Optimierungsoptionen (Emojis, Fettdruck, Strukturänderungen), um Inhalte im Feed besser lesbar zu machen.
• Leistungs- und Analyse-Dashboard, um zu verfolgen, welche Themen, Formate und Aufhänger im Laufe der Zeit das größte Engagement auf LinkedIn erzielen.

3. Sprout Social

Beste Social-Media-Management-Software

Sprout Social ist ein beliebtes Social-Media-Management-Tool für Social-Selling-Teams, die leistungsstarke Analyse- und Berichtsfunktionen suchen, die Einblicke in Ihre Leistung bieten. Es kann über mehrere Kanäle hinweg verbunden werden, darunter LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Threads und TikTok. Für Teams mit 20 bis 50 Vertriebsmitarbeitern kann der Preis jedoch im Vergleich zu stärker fokussierten CRM-Lösungen recht hoch sein.

Wichtigste Merkmale

• Planung und Veröffentlichung von Social-Media-Inhalten auf mehreren Plattformen,
• Einheitlicher Social-Media-Posteingang zur Verwaltung von Interaktionen,
• Social Listening-Funktionen zur Überwachung von Markenerwähnungen und Trends,
• Detaillierte Analysen und Berichte,
• Tools für die Zusammenarbeit im Team.
  

4. SparkToro

Am besten geeignet für: Erkenntnisse aus der Zielgruppenforschung

SparkToro ist eine Plattform zur Zielgruppenforschung, die Ihnen Einblicke in Ihre Zielgruppe verschafft. Das ist ideal, wenn Sie gerade dabei sind, Ihr ideales Kundenprofil (ICP) zu ermitteln oder zu verfeinern. SparkToro hilft Ihnen zu verstehen, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit online verbringt, was sie liest und wer sie beeinflusst. Diese Informationen sind entscheidend, um Ihre Social-Selling-Strategien so anzupassen, dass sie Ihre Zielgruppe effektiver ansprechen.

5. Kleo

Am besten geeignet für: Konsumieren von LinkedIn-Inhalten und Skalieren auf LinkedIn

Kleo ist eine Chrome-Erweiterung, die speziell für LinkedIn-Ersteller entwickelt wurde. Wenn Sie eine Bibliothek mit allen Beiträgen erstellen möchten, die Sie inspiriert haben, oder mit allen Beiträgen, die Ihnen interessante Einblicke bieten und die Sie für später speichern möchten, kann Kleo Ihnen dabei helfen. Die Erweiterung unterstützt Sie dabei, LinkedIn-Inhalte effizienter zu konsumieren und zu nutzen und Ihre Aktivitäten auf der Plattform zu skalieren. Die Funktionen von Kleo wurden entwickelt, um Ihre Interaktionen auf LinkedIn zu optimieren und es Ihnen zu erleichtern, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sinnvolle Beziehungen aufzubauen.

Wichtigste Merkmale

• Effiziente Nutzung von LinkedIn-Inhalten,
• Tools zur Skalierung von LinkedIn-Interaktionen,
• Automatisierte Verbindungsanfragen und Nachverfolgungen,
• Studieren Sie die Inhalte Ihres Lieblingskünstlers und machen Sie sich mit dessen Analysedaten vertraut.
  

6. BuzzSumo

Am besten geeignet für: Content Discovery und Influencer-Marketing

BuzzSumo hilft Ihnen dabei, trendige Inhalte und wichtige Influencer in Ihrer Branche zu finden. Dieses Tool eignet sich hervorragend, um die Art von Inhalten zu identifizieren, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, und einflussreiche Stimmen zu entdecken, die Ihre Botschaft verstärken.

Wichtigste Merkmale

• Inhaltsermittlung und Trendanalyse,
• Identifizierung und Kontaktaufnahme mit Influencern,
• Analyse der Inhalte von Mitbewerbern,
• Kennzahlen zum Engagement in sozialen Medien,
• Kontaktaufnahme mit Journalisten und Präsentation vor ihnen
• Benachrichtigungen zu Markenerwähnungen und Stichwörtern.

7. Puffer

Am besten geeignet für: Vereinfachtes Social-Media-Tool

Wenn Sie gerade erst als Social Seller anfangen und kein Budget für Sprout Social haben, ist Buffer eine großartige Alternative als leichtgewichtiges Social-Media-Management-Tool, das dennoch ein leistungsstarkes Social-Media-Tool ist. Es ist ein benutzerfreundliches Tool, das sich auf die Vereinfachung der Planung von Social-Media-Beiträgen konzentriert und dabei hilft, einen konsistenten Veröffentlichungsplan einzuhalten, während es gleichzeitig grundlegende Analysen zur Verfolgung des Engagements bereitstellt.

Wichtigste Merkmale

• Einfach zu bedienender Content-Planer,
• Multi-Plattform-Posting auf Pinterest, Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn, TikTok und mehr,
• Grundlegende Social-Media-Analysen,
• Inhaltskalenderansicht,
• Browser-Erweiterung für schnelles Teilen von Inhalten.

8. LinkedIn Sales Navigator

Am besten geeignet für: LinkedIn-Akquise und Interaktion

LinkedIn Sales Navigator ist ein Klassiker für Marketing-, Personalbeschaffungs- und Vertriebsteams als Tool zur Suche und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf LinkedIn. Es bietet erweiterte Suchfunktionen, personalisierte Empfehlungen und detaillierte Einblicke in potenzielle Leads und ist damit unverzichtbar für den B2B-Social-Selling-Bereich. Über den Social-Selling-Index stehen sogar spezielle Ressourcen für B2B-Verkäufer und Social-Seller zur Verfügung.

Wichtigste Merkmale

• Erweiterte Filter für die Suche nach Leads und Unternehmen,
• Personalisierte Lead-Empfehlungen,
• Detaillierte Einblicke in potenzielle Kunden,
• CRM-Integration über folk zum Importieren von LinkedIn-Suchenlisten,
• Echtzeit-Updates zu Interessenten und Konten.

9. Dux-Suppe

Am besten geeignet für: LinkedIn-Automatisierungstool

Dux-Soup ist ein Automatisierungstool für LinkedIn, mit dem Sie neue Leads für Ihre Vertriebspipeline gewinnen können. Es hilft Ihnen dabei, mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten, indem es sich wiederholende Aufgaben wie Profilbesuche, Kontaktanfragen und Nachrichtenversand automatisiert.

Wichtigste Merkmale

• Automatisierte Profilbesuche,
• LinkedIn-Outreach-Kampagnen,
• Massenverbindungsanfragen,
• Personalisierte Nachrichtensequenzen,
• Aktivitätsverfolgung,
• CRM-Integration.

Schlussfolgerung

Die Verwendung der richtigen Technologie ist der Schlüssel zur Maximierung Ihrer Social-Selling-Programme. Jedes Tool in Ihrem Social-Selling-Technologie-Stack spielt eine wichtige Rolle, von der Verwaltung und Planung von Social-Media-Inhalten bis hin zum Gewinn tiefer Einblicke in Ihre Zielgruppe und der Automatisierung von Routineaufgaben. Diese sind besonders wichtig, wenn Sie ein Startup in der Frühphase sind, das noch dabei ist, sein ideales Kundenprofil zu verstehen und seinen Vertriebsprozess durch eine vom Gründer geleitete Vertriebsstrategie zu verfeinern. Unter diesen Tools sticht ein CRM wie folk CRM als optimale Wahl für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern hervor, da es die perfekte Balance zwischen umfassenden Funktionen, Möglichkeiten zur Teamzusammenarbeit und Kosteneffizienz bietet, die wachsende Social-Selling-Teams benötigen. Sie können es als Solopreneur oder zusammen mit Ihrem Team nutzen, um im Zuge Ihrer Expansion gemeinsame Kontaktlisten aufzubauen. Probieren Sie folk noch heute kostenlos aus.

Weitere Ressourcen

Suchen Sie nach weiteren Ressourcen wie der besten Social-Selling-Plattform, Social-Selling-Tools und Informationen zum Aufbau der richtigen Social-Media-Strategie? Schauen Sie sich die folgenden Ressourcen an. Ihre Social-Selling-Programme werden im Handumdrehen optimiert sein.

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• 20 Social-Selling-Statistiken für 2025
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Häufig gestellte Fragen

Was ist Outreach in sozialen Medien?

Outreach bedeutet, potenzielle Kunden proaktiv auf sozialen Plattformen durch Kommentare, Direktnachrichten, Erwähnungen und Shares anzusprechen, um Gespräche zu initiieren, einen Mehrwert zu bieten und Leads zu Meetings oder Testversionen zu bewegen. Dabei sind Personalisierung und Timing entscheidend.

Welche Tools werden für Social Selling benötigt?

Ein Kern-Stack umfasst ein CRM, Social Listening, einen Content-Planer, Analysen, Zielgruppenforschung und einfache Automatisierung. Zusammen helfen sie dabei, potenzielle Kunden zu finden, kontinuierlich zu interagieren, Ergebnisse zu verfolgen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing zu skalieren.

Wie misst man den Erfolg von Social Selling?

Verfolgen Sie Antwort- und Verbindungsraten, Interaktionen mit Inhalten, vereinbarte Termine, erstellte Pipelines und die Erfolgsquote. Überwachen Sie das Listenwachstum und die Zeit bis zum ersten Termin. Beobachten Sie auf LinkedIn SSI-Trends. Verwenden Sie CRM-Berichte, um Umsätze sozialen Kontaktpunkten zuzuordnen.

Warum ein CRM für Social Selling verwenden?

Ein CRM zentralisiert Kontakte, zeichnet soziale Interaktionen auf, automatisiert Nachfassaktionen und koordiniert Teamübergaben. Es sorgt für zeitnahe und konforme Kundenansprache und verknüpft Aktivitäten mit dem Umsatz. Optionen wie Folk fügen LinkedIn-Exporte und E-Mail-Sequenzen hinzu.