B2B-Social-Selling-Trends im Jahr 2026

Warum sich B2B-Social Selling im Jahr 2025 verändert

Von kürzeren Aufmerksamkeitsspannen bis hin zum zunehmenden Einsatz generativer KI – B2B-Social-Selling entwickelt sich auch im Jahr 2025 weiter.

Das bedeutet natürlich, dass Sie als Mitglied eines B2B-Vertriebsteams, Marketingteams oder als Gründer, der sich mit Social Selling befasst, über diese Trends auf dem Laufenden bleiben müssen. Auf diese Weise sind Sie immer einen Schritt voraus und können sicherstellen, dass Sie mit den besten Praktiken vertraut sind.

In diesem Blogbeitrag werfen wir einen Blick darauf, was sich im Social Selling verändert hat, wie sich dies auf Ihre Vertriebsstrategie auswirkt und welche Top-Trends es im B2B-Vertrieb für 2025 gibt.

Wie sieht die B2B-Social-Selling-Strategie im Jahr 2025 aus?

2025 ist das Jahr der Authentizität, der kürzeren Aufmerksamkeitsspannen und des veränderten Verbraucherverhaltens. Gründer setzen in ihren Social-Selling-Kampagnen auf einen authentischen Tonfall, und viele B2B-Vermarkter und B2B-Vertriebsteams experimentieren mit Videoinhalten, um sich an den modernen Vertriebsprozess anzupassen. Social Selling wird zu einer beliebten strategischen Methode für Vertriebsmitarbeiter und Gründer in B2B-Unternehmen.

Allerdings müssen Vertriebs- und Marketingteams darauf achten, wie sie Technologien einsetzen. B2B-Käufer sind zunehmend in der Lage, von generativer KI erstellte Inhalte zu erkennen.

LinkedIn schlägt vor, dass:

• 78 % der Unternehmen, die Social Selling-Aktivitäten nutzen, erzielen bessere Ergebnisse als Unternehmen, die weiterhin traditionelle Vertriebsmethoden anwenden und keine sozialen Medien nutzen.
• 75 % der B2B-Käufer nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen – 50 % davon nutzen LinkedIn als vertrauenswürdige Quelle.
• 89 % der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn, um ihre B2B-Leads zu generieren.

Was bleibt gleich?

• Untersuchungen zeigen, dass B2B-Käufer nach wie vor Wert auf sinnvolle Beziehungen und wertvolle Inhalte wie Thought Leadership legen.
• LinkedIn ist nach wie vor eine beliebte Social-Media-Plattform, wobei LinkedIn Sales Navigator dank seines Social Selling Index eines der führenden Social-Selling-Tools Sales Navigator .
• Social Selling ist nach wie vor eine langfristige Strategie, aber die stärkeren Beziehungen, die dadurch aufgebaut werden, machen es lohnenswert.
• Eine starke persönliche Marke spielt nach wie vor eine wichtige Rolle für eine effektive Social-Selling-Strategie, egal ob Sie Vertriebsprofi oder Gründer sind.

5 Trends im Social Selling, die B2B-Unternehmen im Jahr 2025 kennen müssen

Im Folgenden finden Sie einige Trends, die Sie kennen sollten, um Ihre Social-Media-Vertriebsaktivitäten zu optimieren und 2025 auf dem Weg zum Erfolg im Social Selling zu sein.

1. Engagement in der Gemeinschaft

Echte Verbindungen sind das Herzstück des Social Selling. Dies unterscheidet sich erheblich vom traditionellen Vertriebsansatz, bei dem ein potenzieller Kunde durch einen Verkaufstrichter geleitet wird, nur um ihm dann ein Verkaufsgespräch zu liefern. Bei der aktiven Einbindung in die Community geht es darum, Geschäftsbeziehungen zu pflegen, Raum für Interaktion zu schaffen und ein tieferes Verständnis für Ihre potenziellen Kunden zu entwickeln.

Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie beginnen können:

• Steigern Sie Ihre Interaktionen in den sozialen Medien – nehmen Sie sich Zeit, um relevante Beiträge auf LinkedIn zu kommentieren.
• Teilen Sie relevante Inhalte mit Ihrem Netzwerk.
• Veranstalten Sie Webinare zu Themen, die für Ihre Zielgruppe interessant sein könnten.
• Behalten Sie Ihre Analysedaten im Auge, um zu verstehen, was gut funktioniert und was verbessert werden muss.

2. Kurzform-Inhalt

Angesichts der immer kürzer werdenden Aufmerksamkeitsspanne wird es immer schwieriger, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Dies gilt insbesondere für den B2B-Bereich. Das bedeutet, dass die Inhalte, die Sie auf den einzelnen sozialen Plattformen teilen, ansprechend sein müssen.

Bewährte Verfahren für Kurzform-Inhalte:

• Videoinhalte sind nach Podcasts eine beliebte Wahl – viele Unternehmen haben begonnen, Videos ihrer Podcasts zu erstellen, um Inhalte wiederzuverwenden.
• Verwenden Sie Ihre erfolgreichsten Inhalte erneut – das Transkript eines Podcasts kann zu einem Blogbeitrag werden. Diesen Blogbeitrag können Sie dann als LinkedIn-Beitrag zusammenfassen.
• Experimentieren Sie mit Kurzvideos und stellen Sie sicher, dass diese zur besseren Lesbarkeit mit Untertiteln versehen sind.

3. Personalisierung

Kaltakquise-E-Mails reichen nicht mehr aus. Potenzielle Kunden antworten viel eher auf personalisierte Direktnachrichten. Dies spielt eine große Rolle bei Social-Selling-Strategien. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihre Personalisierungsbemühungen skalieren müssen, ist ein robustes System unerlässlich. Eine Möglichkeit, Ihre erste Nachricht zu personalisieren, besteht darin, die Erkenntnisse zu nutzen, die Sie durch Social Listening gewinnen, beispielsweise durch Ihre Interaktionen mit potenziellen Kunden.  

Wenn Sie Zeit sparen möchten, nutzen Sie unseren neuen LinkedIn-Kommentar-Exporter, um jeden Lead zu erfassen, der über Ihre LinkedIn-Beiträge eingeht. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern ist folk die beste Lösung, um diesen Prozess in großem Maßstab zu verwalten. folk den Import in folk Sie unsere KI-Funktion „Magic Field” nutzen, um Zeit zu sparen und gleichzeitig dem gesamten Workflow Ihres Vertriebsteams eine persönliche Note zu verleihen.

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4. Technologie

Der Einsatz von Technologien wie Social-Media-Marketing-Tools und KI kann Ihnen dabei helfen, Ihr Social-Selling-Programm optimal zu gestalten. Es gibt jedoch einige bewährte Verfahren für Social Selling, die Sie beachten sollten.

• Vermeiden Sie es, generative KI zur Erstellung von Inhalten zu verwenden und diese als Vordenkerrolle auszugeben. Dies schadet Ihrer Markenbekanntheit und wird von den Menschen sofort erkannt. Überprüfen Sie alle generierten Inhalte auf ihre Richtigkeit.
• Nutzen Sie Technologie, um Ihre Geschäftsbeziehungen zu pflegen. Wenn Sie ein CRM-Tool (Customer Relationship Management) verwenden, müssen Sie die Kontaktdaten einer Person nicht manuell aus jedem einzelnen Social-Media-Kanal hinzufügen. Das ist zeitaufwändig. Stattdessen können Sie die mitgelieferten Automatisierungstools nutzen, um die mühsame Arbeit zu erledigen, einschließlich der Erfassung von Berufsbezeichnung und Kontaktinformationen. Außerdem können Sie eine CRM-Plattform nutzen, um verschiedene Vertriebsaktivitäten im Blick zu behalten, darunter Kaltakquise (z. B. Kaltanrufe), Lead-Generierung und vieles mehr.

5. Influencer-Marketing

Wenn Sie dachten, dass Influencer-Marketing nur etwas für B2C-Unternehmen ist, sollten Sie vielleicht noch einmal darüber nachdenken. Je nachdem, auf welchen Social-Media-Plattformen Sie vertreten sind, ist Influencer-Marketing auch für eine B2B-Marketingstrategie relevant.

Dies kann für Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, YouTube und Twitch relevant sein. Durch Partnerschaften mit den richtigen Personen können Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien ausbauen und die Bekanntheit Ihrer Marke steigern.

Tools zur Automatisierung Ihres Social-Selling-Workflows

Social Selling erfordert viel Aufwand und Kapazitäten. Daher sollten Sie in die richtigen Tools investieren, um den Arbeitsablauf Ihres Teams zu optimieren und die besten Ergebnisse zu erzielen.

1. Terminplanungstools

Die Verwaltung mehrerer Social-Media-Kanäle kann eine Herausforderung sein. Vor allem, wenn Sie dies manuell tun. Ein Planungstool kann Ihnen dabei helfen, Ihren Workflow zu automatisieren und Konsistenz im Content-Marketing zu schaffen. Es kann auch für Gründer oder Vertriebsprofis nützlich sein, die bereits viele Inhalte geplant haben, die dann aber in Vergessenheit geraten.

Einige Terminplanungs-Tools, die Sie in Betracht ziehen könnten, sind:

• Das eigene Planungstool von LinkedIn: im Basisplan kostenlos enthalten.
• Für mehrere soziale Netzwerke, darunter LinkedIn: Hootsuite , Sprout Social, Buffer, Later.

2. Kundenbetreuer

Social Selling ist eine gemeinschaftliche Teamleistung von Marketing, Vertrieb und Gründern. Daher sollten Sie ein CRM-System suchen, das verschiedene Geschäftsfunktionen unterstützt, anstatt in separate Plattformen zu investieren. Für B2B-Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die komplexe Social-Selling-Workflows verwalten, ist folk die beste verfügbare Lösung. Es unterstützt diese und weitere Funktionen und eignet sich daher ideal für mittelgroße Teams, die eine ausgefeilte Zusammenarbeit ohne die Komplexität von Plattformen auf Unternehmensebene benötigen.

Schlussfolgerung

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um kontaktbasierte Erinnerungen mit Ihrem Team zu verwalten, während sich Social Selling im Jahr 2026 verändert.

B2B-Social-Selling entwickelt sich auch 2025 weiter, um dem veränderten Verbraucherverhalten gerecht zu werden. Wenn Sie diese Trends aufgreifen, bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus und können sehen, wie sich Ihre Social-Selling-Strategie auszahlt. Mit den richtigen Social-Selling-Tools kann Ihr Team Zeit und Kapazitäten sparen, sodass es sich darauf konzentrieren kann, über alle Ihre sozialen Kanäle hinweg stärkere Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihre Social-Selling-Strategie optimieren möchten, ist folk die beste Lösung, um mehrere Geschäftsfunktionen zu unterstützen und Ihren gesamten Workflow zu optimieren. Wenn Sie auf der Suche nach einem CRM sind, das mehrere Geschäftsfunktionen unterstützt, probieren Sie folk kostenlos aus.

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Häufig gestellte Fragen

Was umfasst eine B2B-Social-Selling-Strategie im Jahr 2025?

Authentische Stimmen, Engagement in der Community, Kurzvideos, personalisierte Direktnachrichten, intelligenter Einsatz von KI und selektive Influencer-Partnerschaften – gestützt durch konsistente Beiträge und ein CRM-System zur Verfolgung von Kontakten, Gesprächen und Pipelines.

Wie können Teams ihre Öffentlichkeitsarbeit in großem Maßstab personalisieren?

Basieren Sie Nachrichten auf sozialen Signalen (Kommentaren, Beiträgen), fügen Sie Kontext aus einem CRM hinzu und erstellen Sie Vorlagen mit Variablen. Verwenden Sie KI für Entwürfe, überprüfen Sie diese jedoch auf ihre Richtigkeit. Tools wie folk zentralisieren Daten und automatisieren die Personalisierung im gesamten Team.

Welche Kennzahlen messen den Erfolg von Social Selling?

Verfolgen Sie die Interaktionsrate, das Verbindungswachstum, die Antwortrate, gebuchte Termine, erstellte Pipelines, die Gewinnrate und den beeinflussten Umsatz. Überwachen Sie auf LinkedIn den SSI, Profilaufrufe und gespeicherte Beiträge. Überprüfen Sie wöchentlich, um Inhalte, Kadenz und Kanalfokus anzupassen.

Wer ist der größte Konkurrent von LinkedIn?

Im Bereich Online-Recruiting ist Indeed gemessen an Stellenangeboten und Traffic der größte Konkurrent von LinkedIn. Für professionelles Networking gibt es namhafte Alternativen wie X (Twitter) und regionale Plattformen wie Xing, aber LinkedIn bleibt das dominierende B2B-Netzwerk.