Wie Sie Social Selling auf LinkedIn nutzen können, um neue Geschäfte anzukurbeln

Social Selling auf LinkedIn: 5 praktische Tipps

LinkedIn kann ein starker Motor für neue Geschäfte und Chancen sein. Millionen von Nutzern nutzen es täglich, posten zu Themen, die ihnen wichtig sind, interagieren mit den Beiträgen anderer und geben Ihnen einzigartige Einblicke in ihre Bedürfnisse.

Es kann jedoch überwältigend sein, zu wissen, was als Nächstes zu tun ist, wenn Sie keinen klaren Prozess für die Akquise und den Verkauf auf LinkedIn haben.

Wir haben daher 5 Tipps für die Entwicklung einer Social-Selling-Strategie zusammengestellt, mit denen Sie vor der Kontaktaufnahme Informationen über Ihren potenziellen Kunden sammeln können, sodass Ihre ersten Interaktionen persönlich wirken und eine dauerhafte Beziehung aufbauen.

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Schneller Überblick

1. Erstellen Sie ein LinkedIn-Profil, dem die Menschen vertrauen können.
2. Engagieren Sie sich wie ein Mensch, nicht wie eine Marke.
3. Erstellen Sie Ziellisten und planen Sie konsistente Kontaktpunkte.
4. Beiträge, die ihnen gefallen haben oder die sie kommentiert haben.
5. DM durchdacht mit personalisierten Haken.

Es ist offensichtlich, aber beginnen Sie damit, sich ein LinkedIn-Profil zu erstellen, dem die Menschen vertrauen können.

Es mag selbstverständlich klingen, aber stellen Sie sicher, dass Ihr Profil auf dem neuesten Stand ist, Ihre Fachkenntnisse widerspiegelt und idealerweise Kollegen enthält, die sich für Sie verbürgen. Hier ist eine kurze Checkliste für Sie:

• Profilbeschreibung mit einem sympathischen Foto,
• Aktuelle Berufsbezeichnung mit Firmenlogo,
• Frühere Unternehmen und kurze Beschreibungen, die deren Einfluss hervorheben,
• Relevante Berufsgruppen, die Ihre Fachkompetenz hervorheben,
• Empfehlungen von früheren Kollegen und Kunden.

Denken Sie daran, dass hinter dem Bildschirm Menschen stehen, und verhalten Sie sich entsprechend.

LinkedIn besteht aus echten Menschen, die sich über Themen austauschen, die ihnen am Herzen liegen. Vergessen Sie nicht, dass hinter dem Bildschirm Menschen stehen.

Wenn Sie sich in einer Gruppe, einer Community oder in einem Beitrag engagieren, sollten Sie darauf achten, dass Sie vor allem einen Mehrwert bieten, sich authentisch verhalten und übermäßigen Business-Jargon vermeiden.

Das mag banal klingen, aber die Wahrheit ist, dass sich die Menschen daran erinnern werden, wie Sie sie fühlen ließen.

Erstellen Sie Zielgruppenlisten für sich selbst und erstellen Sie einen Plan, um diese immer wieder anzusprechen.

Wenn es bestimmte Personen gibt, die Sie im Auge behalten und auf sich aufmerksam machen möchten, erstellen Sie sich eine „Beobachtungsliste“, damit Sie daran denken, regelmäßig mit deren Inhalten zu interagieren. Manchmal ist es am sichersten, eine Beziehung über einen längeren Zeitraum hinweg zu pflegen. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die diesen Prozess optimieren möchten, bietet folk mit unserer Erweiterung folkX die perfekte Lösung, die die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn nahtlos in das Beziehungsmanagement integriert.

Erstellen Sie sich Erinnerungen, um dranzubleiben, und organisieren Sie Ihre Interaktionen (oder Erkenntnisse), damit Sie später im Gespräch mit Ihrem potenziellen Kunden darauf zurückgreifen können.

Sie können auch LinkedIn-Filter nutzen, um nach Personen zu suchen, die bestimmte Kriterien erfüllen, unabhängig davon, ob Sie sich auf eine bestimmte Branche, einen bestimmten Markt oder sogar eine bestimmte Führungsstufe konzentrieren. Erstellen Sie damit eine sehr zielgerichtete Liste und beginnen Sie dort.

Sprechen Sie Menschen anhand der Beiträge an, mit denen sie interagiert haben.

Beachten Sie Beiträge, die Personen von Interesse geliked oder kommentiert haben, und beziehen Sie sich auf das Thema, um eine Diskussion anzuregen. Dadurch wird das Eisbrechen viel kontextbezogener und persönlicher. Für mittelgroße Vertriebsteams, die mehrere potenzielle Kunden gleichzeitig betreuen, eignet sich folk hervorragend, um diese Interaktionsmuster zu verfolgen und kontextbezogene Erkenntnisse zu speichern, die Ihre Kundenansprache effektiver machen.

Schlüpfen Sie in ihre Direktnachrichten

Kontaktieren Sie die Person direkt über LinkedIn mithilfe von Direktnachrichten. Seien Sie dabei jedoch vorsichtig, denn der Posteingang bei LinkedIn kann sehr voll sein. Achten Sie darauf, jede Nachricht zu personalisieren, damit sie nicht wie Spam wirkt.

Die Konversationsvorlagen folk helfen Ihnen dabei, eine Unterhaltung zu beginnen, ohne bei Null anfangen zu müssen. Mit nur einem Klick können Sie eine Vorlage für einen häufig wiederholten Austausch anwenden, wobei die Variablen an den jeweiligen Kontakt angepasst werden.

Speichern Sie den LinkedIn-Austausch mit einem Klick in Ihrem CRM, um Ihre Interaktionen zu verfolgen und diese Informationen in Zukunft für den Kontext zu nutzen. Folk ist die beste Lösung für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihre Social-Selling-Aktivitäten auf LinkedIn ausweiten und gleichzeitig den persönlichen Kontakt und eine umfassende Nachverfolgung der Beziehungen aufrechterhalten möchten.

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Häufig gestellte Fragen

Was bedeuten 200 Impressionen auf LinkedIn?

Das bedeutet, dass Ihr Beitrag 200 Mal in Feeds oder Suchergebnissen angezeigt wurde. Bei den Impressionen werden die Aufrufe gezählt, nicht die einzelnen Personen oder Klicks. Kombinieren Sie diese Zahl mit Klicks, Reaktionen, Kommentaren und der Klickrate, um die Leistung zu beurteilen.

Wie baut man eine Routine für Social Selling auf LinkedIn auf?

Optimieren Sie Ihr Profil, erstellen Sie gefilterte Ziellisten, fügen Sie Kommentare hinzu, um einen Mehrwert zu schaffen, richten Sie Erinnerungen für regelmäßige Kontaktpunkte ein, versenden Sie Direktnachrichten mit Kontext aus Beiträgen und verfolgen Sie jede Interaktion in einem CRM wie folk.

Was sollte ein glaubwürdiges LinkedIn-Profil enthalten?

Ein zugängliches Foto, eine klare Überschrift und Aufgabenbeschreibung, das Firmenlogo, aussagekräftige Erfahrungen, relevante Gruppen und aktuelle Empfehlungen. Achten Sie auf einen menschlichen Ton und halten Sie die Informationen aktuell.

Wie können Sie LinkedIn-Direktnachrichten personalisieren, ohne dass sie wie Spam wirken?

Beziehen Sie sich auf einen Beitrag, den sie gemocht oder kommentiert haben, beginnen Sie mit einer hilfreichen Erkenntnis, beschränken Sie sich auf maximal 100 Wörter, stellen Sie eine Frage und vermeiden Sie Anhänge. Wenn Sie keine Antwort erhalten, fragen Sie nach 5–7 Tagen noch einmal nach. Speichern Sie den Thread in einem CRM, um den Kontext zu bewahren.