Mejor CRM para ventas salientes

Como profesional de ventas salientes, gestionar leads, rastrear contactos y mantenerse al tanto de los seguimientos es clave para su éxito. Un sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) dedicado a ventas salientes puede ayudarle a organizar sus prospectos, automatizar secuencias de contacto y proporcionar información sobre su rendimiento de ventas, todo desde una sola plataforma. Con el CRM adecuado, puede optimizar sus esfuerzos de ventas, cerrar más negocios y mejorar la eficiencia.
En esta publicación del blog, exploraremos las mejores opciones de CRM para profesionales de ventas salientes como usted, centrándonos en herramientas que le ayudarán a gestionar leads, rastrear interacciones y mejorar sus resultados de ventas.

Почему вам нужна CRM

Un sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) es esencial para gestionar y optimizar tus esfuerzos de ventas salientes. Ayuda a agilizar procesos, mejorar las relaciones con los clientes y, en última instancia, impulsar el crecimiento del negocio.

Проблемы без CRM

Sin el CRM adecuado en tu pila tecnológica, puedes experimentar ciertos desafíos que te alejan de tus principales prioridades comerciales. Es probable que ya estés experimentando lo siguiente sin darte cuenta de cuánto tiempo te quita.

• Desorganización: Sin un CRM, gestionar los datos e interacciones con los clientes puede volverse caótico y desestructurado.
• Oportunidades perdidas: La falta de un sistema centralizado conduce a seguimientos perdidos y oportunidades de venta perdidas.
• Procesos ineficientes: Los procesos manuales y las herramientas fragmentadas pueden ralentizar las actividades de ventas y reducir la productividad.
• Falta de información: Sin un CRM, obtener información procesable de los datos del cliente se vuelve un desafío.
• Comunicación inconsistente: Los esfuerzos de comunicación desarticulados pueden dañar las relaciones con los clientes y la reputación de la marca.

Преимущества CRM

Afortunadamente, con el CRM adecuado en su lugar – hay beneficios que pueden tener un impacto positivo y directo en sus objetivos para alcanzar esa meta de ventas.

• Información centralizada: Un CRM consolida todos los datos de los clientes en un solo lugar, haciéndolos fácilmente accesibles y manejables.
• Eficiencia mejorada: La automatización de procesos de ventas y flujos de trabajo aumenta la productividad y reduce el esfuerzo manual.
• Mejor relación con los clientes: Un CRM ayuda a rastrear las interacciones y preferencias de los clientes, permitiendo una comunicación personalizada y un mejor compromiso.
• Mejor toma de decisiones: Con datos y análisis completos, un CRM proporciona información valiosa para una toma de decisiones informada.
• Aumento de ventas: Al optimizar los procesos de ventas y mejorar la gestión de leads, un CRM puede aumentar significativamente el rendimiento de ventas.
• Comunicación consistente: Un CRM asegura que todos los miembros del equipo estén en la misma página, lo que lleva a una comunicación consistente y efectiva con los clientes.

Cómo aumentar la eficiencia de tus ventas salientes con un CRM

Un buen CRM puede ayudarte a mantener un seguimiento de tu ciclo de ventas en general y ayudarte a trazar el progreso de tus prospectos para que puedas priorizar los correctos y ser consistente en todos tus canales de comunicación.

1. Составьте план своего процесса

Puedes usar un CRM para mapear tu ciclo de ventas. De esta manera, cuando importes leads y contactos, puedes organizarlos según la etapa en la que se encuentren y saber exactamente qué pasos de seguimiento tomar.

• Identifica etapas clave: Desglosa tu proceso de ventas salientes en etapas distintas como prospección, contacto inicial, seguimiento y cierre.
• Establece hitos: Define hitos específicos para cada etapa para medir el progreso y asegurar la consistencia.
• Rastrea métricas: Usa tu CRM para monitorear indicadores clave de rendimiento (KPI) como tasas de respuesta, tasas de conversión y tiempo para cerrar.

2. Alcance y seguimiento

Uno de los mayores desafíos cuando se trata de enviar correos electrónicos fríos es crear consistencia en tu comunicación y recordar hacer seguimiento a tiempo. A continuación se presentan algunas características que tiene un CRM que pueden ayudarte a automatizar estas tareas de otro modo repetitivas.

• Secuencias de correo electrónico: Crea secuencias de correo electrónico automatizadas adaptadas a diferentes etapas del embudo de ventas, desde el alcance inicial hasta recordatorios de seguimiento.
• Automatización de LinkedIn: Utiliza herramientas de CRM para automatizar solicitudes de conexión en LinkedIn y mensajes personalizados para interactuar con posibles clientes potenciales.
• Recordatorios de tareas: Configura recordatorios automatizados en tu CRM para asegurar seguimientos oportunos y evitar que los clientes potenciales se te escapen.

Как оценить и выбрать CRM

Con muchos CRMs para elegir, puede resultar abrumador determinar cuáles responden mejor a tus necesidades como equipo de ventas. Para ayudarte en tu proceso de toma de decisiones, hemos reunido algunos consejos que deberías tener en mente.

1. Определите свои требования

Al seleccionar el mejor CRM para ventas salientes, es crucial identificar las características clave que se alineen con las necesidades de tu negocio. Para los fundadores de startups, esto podría incluir una gestión de leads robusta, seguimientos automatizados y análisis avanzados para rastrear el rendimiento de ventas. Considera características como la integración de correo electrónico, pipelines de ventas personalizables y conocimientos impulsados por IA para mejorar tu estrategia de ventas salientes. Si te sientes perdido, te sugerimos comenzar con las siguientes características clave que hemos recopilado específicamente para ti, y agregar las que necesites a la lista según tu flujo de trabajo y objetivos.

Características clave de un CRM para ventas salientes

• Автоматизированные процессы: оптимизируйте задачи за счет автоматизации повторяющихся рабочих процессов.
• Обогащение контактов: автоматически находите адреса электронной почты и контактную информацию потенциальных клиентов и клиентов, повышая эффективность.
• Pipeline estructurado: Rastrear Leads y Clientes a través de etapas definidas, asegurando claridad y efectividad en el proceso.
• Комбинация корреспонденции и последовательностей электронных писем: повысьте эффективность коммуникации с помощью шаблонов отслеживания и автоматизированных последовательностей.
• Conexión de LinkedIn: Importa sin problemas leads desde LinkedIn y Sales Navigator para traer toda tu información de contacto dentro del CRM.
• Аналитика: предоставляет анализ важных данных и прогнозную информацию для более эффективного планирования.

2. Бюджетные соображения

Equilibrar el costo y el retorno de la inversión es esencial al elegir un CRM para ventas salientes. Busque una solución que ofrezca planes de precios escalables, permitiéndole comenzar pequeño y expandirse a medida que su negocio crece. Evalúe el ROI potencial considerando cómo el CRM puede optimizar sus procesos de ventas, reducir tareas manuales y, en última instancia, aumentar sus ingresos.

3. Процесс отбора

Investigar y elegir al proveedor de CRM adecuado implica varios pasos. Comienza leyendo reseñas y testimonios de otros fundadores de startups y PYMEs. Asiste a seminarios web o solicita demostraciones para ver el CRM en acción. Asegúrate de que el proveedor ofrezca un sólido soporte al cliente y actualizaciones regulares para mantener el software alineado con las últimas tendencias y tecnologías de ventas.

4. Получите демонстрацию

Probar diferentes plataformas de CRM es un paso crítico para tomar una decisión informada. Aprovecha las pruebas gratuitas o los períodos de demostración para evaluar la usabilidad y efectividad del CRM en ventas salientes. Compara características, facilidad de uso y capacidades de integración con tus herramientas existentes. Reúne comentarios de tu equipo de ventas para asegurarte de que el CRM elegido satisfaga sus necesidades y mejore su productividad. Comienza con una demostración de folk para ver cómo ha ayudado a los equipos de ventas a cerrar tratos más rápido.

3 совета по внедрению CRM

En esta etapa, es hora de emocionarse con tu nuevo CRM brillante, empoderar a tu equipo para usarlo de manera efectiva y personalizarlo para que se alinee con tu flujo de trabajo. Hemos reunido tres consejos para ayudarte a aprovechar al máximo la etapa de implementación.

1. Импортируйте свои данные в новую CRM-систему

La transición a un nuevo CRM requiere mover tus datos existentes sin problemas. Comienza exportando tus datos como un archivo CSV desde tu CRM actual. Una migración de datos adecuada asegura que tu equipo de ventas tenga toda la información que necesita para empezar a trabajar sin tener que actualizarla manualmente.

2. Создайте свой первый конвейер

Configurar tu primer pipeline es crucial para gestionar tu proceso de ventas salientes. Designa etapas que reflejen tu ciclo de ventas, como 'Prospección,' 'Contactado,' 'Calificado,' 'Propuesta Enviada,' y 'Cerrado.' Esta estructura ayuda a tu equipo a seguir el progreso e identificar cuellos de botella, asegurando una operación de ventas salientes optimizada.

3. Интегрируйте в свою команду

Una integración efectiva es clave para maximizar los beneficios de tu nuevo CRM. Realiza sesiones de capacitación para familiarizar a tu equipo con las características del CRM y las mejores prácticas para ventas salientes. Anímalos a utilizar el CRM de manera constante para rastrear interacciones, gestionar leads y automatizar seguimientos. Un equipo bien capacitado aprovechará el CRM para mejorar la productividad y impulsar el crecimiento de ventas.

Los 5 mejores CRMs para ventas salientes

1. народный

folk — это современная CRM-платформа для управления контактами, рабочими процессами и отношениями, предлагающая настраиваемые конвейеры, инструменты на базе искусственного интеллекта и интеграции для улучшения управления сделками и поиска потенциальных клиентов.

‍

Ключевые характеристики

• Обогащение контактов: автоматически обогащает контактные данные, находя адреса электронной почты и URL-адреса LinkedIn, что позволяет эффективно расширять охват без ручного ввода данных или дополнительных затрат на услуги электронной почты.
• Captura de información de contacto: Desde cualquier lugar en internet y envíalos directamente a folk sin salir de la página. Agrúpalos sin tener que abrir tu CRM y mantén tu pipeline organizado sin esfuerzo.
• Integración de LinkedIn: Sin problemas importa contactos de LinkedIn y Sales Navigator y trae todos tus leads dentro de folk, y utiliza plantillas para una comunicación más rápida y fluida. O importa páginas de búsqueda en momentos directamente desde LinkedIn.
• Combinación de correspondencia y secuencias de correo electrónico: Sincronización completa de correo electrónico compatible con Gmail y Outlook, acceso a plantillas y funciones de seguimiento, lo que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Функции на базе искусственного интеллекта: инструменты искусственного интеллекта помогают управлять контактами и отношениями, автоматизируя рутинные задачи и предлагая действия для повышения производительности.
• Gestión del ciclo de ventas y pipeline: Organiza fácilmente los leads en diferentes pipelines o en un estilo de tablero Kanban para adaptarte a tu ciclo de ventas.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente a los perfiles de los leads y crea notas de manera colaborativa con un miembro del equipo, y asigna recordatorios para que la persona adecuada haga el seguimiento a tiempo.

Плюсы

• Простота использования: folk хвалят за интуитивно понятный интерфейс, который делает его доступным даже для нетехнических пользователей, с быстрым освоением и минимальной кривой обучения.
• Todo en uno: folk simplifica tu flujo de trabajo al permitirte importar contactos de LinkedIn, encontrar automáticamente sus correos electrónicos, contactar a través de secuencias de correo electrónico personalizables y rastrear interacciones en un pipeline, eliminando la necesidad de múltiples herramientas y ahorrando tiempo y dinero.
• Персонализация: настраиваемые поля, конвейеры и рабочие процессы.
• Интеграции: folk без проблем интегрируется с более чем 6000 приложениями, включая Gmail, Zapier и Make, позволяя пользователям централизовать свой рабочий процесс и сократить ручной ввод данных.

Контрас

• Отчеты: В настоящее время функции отчетности отсутствуют, но планируется их внедрение в будущем.

Цена и тарифные планы

Вы можете попробовать Folk бесплатно с помощью 14-дневной пробной версии. После этого доступны следующие варианты ежемесячной или ежегодной подписки.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Персонализированный: от 60 долларов США за пользователя в месяц.

2. Zoho

Zoho — это CRM-система с сильным акцентом на продажи. Она включает в себя организацию поездок, управление процессами продаж и функции автоматизации рабочих процессов. Есть также функции для маркетинговых команд, в том числе управление мероприятиями и сегментация клиентов.

Ключевые характеристики

• Automatización de ventas: Automatiza tareas de ventas como la gestión de leads, el seguimiento de negocios y las acciones de seguimiento.
• Управление лидами и контактами: управляйте информацией о клиентах, отслеживайте взаимодействия и сегментируйте контакты для конкретных кампаний.
• Многоканальная коммуникация: интеграция с электронной почтой, телефоном, социальными сетями и живым чатом для управления взаимодействием с клиентами.
• Gestión del pipeline de ventas: Visualiza y gestiona pipelines de ventas con funcionalidad de arrastrar y soltar.
• Asistente de ventas impulsado por IA (Zia): Proporciona análisis predictivos, automatización de tareas y sugerencias inteligentes para mejorar el rendimiento de ventas.

Плюсы

• Asequibilidad: Zoho CRM ofrece precios competitivos con varios niveles, lo que lo hace accesible para pequeñas y medianas empresas, así como para grandes empresas.
• Personalización: Amplias opciones de personalización permiten a las empresas adaptar el CRM a sus necesidades específicas, incluyendo campos personalizados, módulos y flujos de trabajo.
• Integración con la suite de Zoho: La integración fluida con otros productos de Zoho (como Zoho Books, Zoho Projects y Zoho Campaigns) crea un ecosistema integral para gestionar diferentes funciones comerciales.
• Comunicación multicanal: Zoho CRM admite correo electrónico, teléfono, redes sociales y chat en vivo, lo que permite a las empresas gestionar todas las interacciones con los clientes desde una sola plataforma.
• Funciones impulsadas por IA: Zia, el asistente de IA, proporciona información inteligente, análisis predictivo y automatización de tareas, ayudando a mejorar la eficiencia en ventas y marketing.

Контрас

• Крутая кривая обучения: широкие возможности настройки могут быть сложными для новых пользователей и требуют значительных временных затрат для освоения платформы.
• Configuración compleja: La configuración y configuración inicial pueden ser complejas, particularmente para empresas sin experiencia técnica o recursos de TI dedicados.
• Interfaz de usuario: Algunos usuarios encuentran que la interfaz está desactualizada o desordenada en comparación con otras plataformas de CRM modernas, lo que puede afectar la usabilidad.
• Проблемы с производительностью: Периодические сообщения о низкой производительности, особенно при работе с большими наборами данных или сложными операциями, могут снижать продуктивность.
• Integraciones de terceros limitadas: Aunque Zoho se integra bien con su propia suite de productos, la integración con aplicaciones de terceros puede ser limitada o requerir un esfuerzo adicional.

Цена и тарифные планы

El plan gratuito de Zoho está limitado a tres usuarios. Después de eso, para más características o asientos, el plan de suscripción anual es el siguiente.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Profesional: $35 por usuario, por mes.
• Бизнес: 50 долларов США за пользователя в месяц.

3. Pipedrive

Pipedrive — это веб-CRM для малых предприятий, предлагающий управление лидами, автоматизацию, интеграцию электронной почты и настраиваемые конвейеры для оптимизации продаж.

Ключевые характеристики

• Gestión de leads y oportunidades: Herramientas centralizadas para gestionar leads y datos de clientes, interacciones y embudos de ventas, ayudando a los equipos a actuar rápidamente sobre las oportunidades.
• Automatización de ventas: Automatización de flujos de trabajo para manejar tareas repetitivas, como la asignación de leads, seguimientos y secuencias de correos electrónicos, permitiendo a los equipos de ventas centrarse en cerrar negocios.
• Integración de correo electrónico: Sincronización completa de correo electrónico, plantillas y funciones de seguimiento, permitiendo a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Расширенные отчеты и аналитика: анализ данных в режиме реального времени и настраиваемые инструменты отчетности для отслеживания эффективности продаж, прогнозирования доходов и получения полезной информации.
• Персонализация и безопасность: возможности настройки воронки продаж, полей и прав пользователей, а также надежные меры безопасности для защиты данных.

Плюсы

• Interfaz fácil de usar: El CRM es conocido por su interfaz intuitiva y visualmente atractiva, lo que facilita a los usuarios navegar y gestionar sus embudos de ventas.
• Enfoque en el embudo de ventas: Diseñado específicamente para gestionar embudos de ventas, ofreciendo un enfoque visual que ayuda a los equipos de ventas a rastrear acuerdos y actividades de manera efectiva.
• Персонализация: обеспечивает высокую степень персонализации, что позволяет пользователям адаптировать платформу к своим конкретным процессам продаж с помощью настраиваемых полей и рабочих процессов.
• Доступность: предлагает конкурентоспособные цены, что делает его доступным для малых и средних предприятий без ущерба для основных функций CRM.
• Características de automatización: Incluye herramientas de automatización que ayudan a agilizar tareas repetitivas, como enviar correos electrónicos de seguimiento y mover acuerdos a través del embudo, ahorrando tiempo y aumentando la productividad.

Контрас

• Características avanzadas limitadas: Carece de algunas de las características de CRM más avanzadas, como la automatización de marketing extensa y capacidades de IA, que están disponibles en otras plataformas.
• Informes básicos en niveles inferiores: Las características de informes y análisis en los planes básicos son algo limitadas, requiriendo actualizaciones para acceder a información más detallada.
• Sin marketing por correo electrónico integrado: No incluye características de marketing por correo electrónico integradas, requiriendo que los usuarios se integren con herramientas de correo electrónico de terceros para tal funcionalidad.
• Ограниченные часы работы службы поддержки клиентов: Служба поддержки клиентов не работает круглосуточно, что может быть неудобно для компаний, работающих в разных часовых поясах или нуждающихся в немедленной помощи.
• Aumentos de precio con complementos: El costo puede aumentar rápidamente cuando se añaden características o integraciones adicionales, haciéndolo menos rentable para las empresas con necesidades crecientes.

Цена и тарифные планы

Un plan de suscripción anual se basa en lo siguiente.

• Plan esencial: A partir de $24 por usuario, por mes.
• Plan avanzado: A partir de $44 por usuario, por mes.
• Plan power: A partir de $79 por usuario, por mes.
• Plan empresarial: A partir de $129 por usuario, por mes.

4. HubSpot

Hubspot CRM — это простая в использовании и масштабируемая платформа, которая предлагает интегрированные инструменты для эффективного управления продажами, маркетингом, обслуживанием клиентов и операциями.

Ключевые характеристики

• Centro de ventas: Proporciona seguimiento de acuerdos, gestión de pipeline, automatización de ventas e informes, esenciales para gestionar los esfuerzos de ventas salientes.
• Puntuación de leads: Prioriza leads con puntuación predictiva para mejorar la eficiencia de ventas y enfocarse en prospectos de alto potencial.
• Centro de marketing: Incluye marketing por correo electrónico, seguimiento de anuncios, páginas de destino y herramientas de generación de leads para apoyar campañas salientes.
• Capacidades de automatización: Automatiza tareas repetitivas como seguimientos y nutrición de leads para optimizar los procesos de ventas salientes.
• Panel y informes personalizables: Crea paneles e informes personalizados para rastrear métricas de ventas salientes y obtener información procesable.

Плюсы

• Interfaz fácil de usar: HubSpot es conocido por su interfaz intuitiva y fácil de usar, lo que lo hace accesible para usuarios de todos los niveles de habilidad.
• Plan gratuito integral: Ofrece una versión gratuita robusta que incluye características esenciales de CRM, lo que la hace ideal para pequeñas empresas y startups.
• Возможности автоматизации: предоставляет мощные инструменты автоматизации для таких задач, как электронный маркетинг, поддержание интереса потенциальных клиентов и рабочие процессы продаж, помогая компаниям экономить время и повышать эффективность.
• Tablero y reportes personalizables: Permite a los usuarios crear tableros y reportes personalizados para rastrear métricas y obtener información sobre el rendimiento del negocio.
• Escalabilidad: La plataforma es altamente escalable, ofreciendo diferentes niveles que atienden a empresas en crecimiento, desde pequeñas startups hasta grandes empresas.

Контрас

• Alto costo en niveles superiores: Los precios de HubSpot pueden volverse caros a medida que avanzas a niveles superiores, lo que puede ser prohibitivo para las pequeñas empresas a medida que escalan.
• Ограниченные возможности настройки в бесплатном тарифе: бесплатный тариф и тарифы более низкого уровня имеют ограниченные возможности настройки, что может ограничивать гибкость для растущих компаний.
• Сложность расширенных функций: некоторые расширенные функции, такие как настраиваемые отчеты и рабочие процессы, имеют крутую кривую обучения и могут потребовать дополнительного обучения.
• Límites en marketing por correo electrónico: La funcionalidad de marketing por correo electrónico en el plan gratuito está restringida por límites en el número de correos electrónicos que puedes enviar, lo que puede ser un inconveniente para empresas con listas más grandes.
• Costos adicionales por complementos: Muchas características útiles, como capacidades avanzadas de CRM e integraciones, vienen como complementos de pago, aumentando el costo total.

Цена и тарифные планы

El centro de ventas de HubSpot está disponible con una suscripción anual de la siguiente manera.

• Начальная стоимость: 15 долларов США за пользователя в месяц.
• Profesional: $90 por usuario, por mes.
• Empresarial: $150 por usuario, por mes.

5. Salesforce

Salesforce — это надежная платформа CRM для крупных компаний, которая предлагает инструменты для продаж, маркетинга, обслуживания и анализа с широкими возможностями масштабирования.

Ключевые характеристики

• Gestión de leads: Rastrear y gestionar leads de manera eficiente desde el contacto inicial hasta la conversión, asegurando que no se pierdan oportunidades.
• Integración de correo electrónico: Integrarse sin problemas con plataformas de correo electrónico para optimizar la comunicación y los seguimientos con prospectos.
• Automatización de ventas: Automatizar tareas repetitivas como correos electrónicos de seguimiento y recordatorios, permitiendo que su equipo de ventas se enfoque en cerrar tratos.
• Perspectivas impulsadas por IA: Utilizar Salesforce Einstein para obtener análisis predictivos y perspectivas accionables, mejorando su estrategia de ventas salientes.
• Tableros personalizables: Crear tableros personalizados para monitorear métricas clave e indicadores de rendimiento, manteniendo a su equipo de ventas en el camino correcto.

Плюсы

• Conjunto de características completo: Salesforce ofrece una amplia gama de herramientas para la gestión de leads, integración de correo electrónico y automatización de ventas, lo que lo hace ideal para esfuerzos de ventas salientes.
• Altamente personalizable: Adapta la plataforma a tus procesos específicos de ventas salientes con campos, objetos y flujos de trabajo personalizados.
• Amplias capacidades de integración: Integra Salesforce con diversas aplicaciones de terceros para optimizar tus operaciones de ventas y el flujo de datos.
• Escalabilidad: Adecuado para empresas de todos los tamaños, Salesforce puede crecer con tu empresa, asegurando que satisfaga tus necesidades en evolución.
• Análisis y reportes avanzados: Obtén información profunda sobre tus datos de ventas con herramientas de análisis y reportes potentes, ayudando en la toma de decisiones estratégicas.

Контрас

• Высокая стоимость: Salesforce может быть дорогостоящим, особенно для малых и средних предприятий, с высокими лицензионными сборами и дополнительными расходами на дополнения и настройку.
• Curva de aprendizaje pronunciada: El extenso conjunto de funciones y la complejidad de Salesforce a menudo requieren un tiempo y capacitación significativos para que los usuarios se vuelvan competentes.
• Сложная настройка и персонализация: первоначальная настройка и персонализация могут быть сложными и часто требуют помощи экспертов или сертифицированных консультантов, что увеличивает общую стоимость.
• Interfaz de usuario: Algunos usuarios encuentran que la interfaz de Salesforce está desactualizada y no es tan intuitiva como otras plataformas CRM modernas, lo que puede obstaculizar la usabilidad.
• Abrumador para equipos pequeños: Las robustas características de Salesforce pueden ser excesivas para equipos o negocios más pequeños, lo que lleva a una subutilización de las capacidades de la plataforma.

Цена и тарифные планы

• Suite inicial: $25/usuario/mes proporciona funciones básicas de CRM para pequeñas empresas.
• Suite Pro: $100/usuario/mes incluye herramientas avanzadas para negocios en crecimiento.
• Plan empresarial: $165/usuario/mes ofrece personalización y automatización extensas para grandes empresas.
• Plan ilimitado: $330/usuario/mes proporciona características completas para grandes empresas.
• Einstein 1 Ventas: 500 долларов США/пользователь/месяц предоставляет информацию на основе искусственного интеллекта и расширенные функции для крупных предприятий.

Заключение

Elegir el mejor CRM para ventas salientes es una decisión crítica que puede impactar significativamente el crecimiento y la eficiencia de tu negocio. Cada plataforma CRM discutida—folk, Zoho, Pipedrive, HubSpot y Salesforce—ofrece características y beneficios únicos adaptados a diferentes necesidades y presupuestos empresariales. Para los fundadores de startups y las pymes, es esencial evaluar estas opciones en función de tus requisitos específicos, escalabilidad y capacidades de integración. Recuerda, el CRM adecuado no solo debe optimizar tus procesos de ventas, sino también mejorar las relaciones con los clientes y proporcionar información accionable para impulsar tu estrategia de ventas salientes. Da el siguiente paso hacia la optimización de tus esfuerzos de ventas explorando folk CRM. Prueba folk gratis aquí.

Нужна помощь? Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом, чтобы найти идеальную CRM-систему.

Часто задаваемые вопросы

¿Qué utilizan los equipos de ventas salientes como CRM?

Los equipos de ventas salientes ocupados a menudo utilizan CRMs como folk, Zoho, Pipedrive, Hubspot y Salesforce para gestionar las relaciones con los clientes, agilizar los procesos de ventas y mejorar la eficiencia. Estos CRMs ofrecen características como gestión de contactos, seguimiento de leads, automatización de ventas y análisis, que ayudan a los fundadores a optimizar sus estrategias de ventas salientes y fomentar el crecimiento empresarial.

Мне нужна CRM?

Sí, un CRM es esencial dependiendo de la complejidad de su proceso de ventas. Ayuda a gestionar las interacciones con los clientes, rastrear oportunidades y automatizar tareas repetitivas, haciendo que sus esfuerzos de ventas sean más eficientes y efectivos. Para startups y pequeñas empresas, un CRM puede ser particularmente beneficioso para organizar datos y mejorar las relaciones con los clientes.

Сколько стоит CRM?

Los costos de CRM varían ampliamente dependiendo de las características y la escala de la solución. Los precios pueden oscilar entre planes gratuitos para funciones básicas hasta $15-$500 por usuario al mes para funcionalidades más avanzadas. Es importante evaluar las necesidades de su negocio y su presupuesto para elegir el plan de CRM adecuado.

¿Responde el CRM de folk a las necesidades de ventas salientes?

Sí, el CRM de folk está diseñado para satisfacer las necesidades de ventas salientes. Ofrece características como enriquecimiento de contactos, integración con LinkedIn, sincronización de correos electrónicos y herramientas impulsadas por IA para optimizar los procesos de ventas. Su interfaz intuitiva y sus tuberías personalizables facilitan la gestión y el seguimiento de las actividades de ventas, mejorando la eficiencia y la productividad.