O LinkedIn Sales Navigator é uma ótima maneira de ajudar a gerar leads, mas não possui recursos de CRM. É por isso que, se o utilizar em conjunto com folk, poderá explorar todo o seu potencial.
Neste blog, mostramos como configurar folk possa importar listas de resultados de pesquisa sem sair da sua página do LinkedIn. Configure alertas para acompanhamento e muito mais.
O que é o LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator é um serviço de assinatura premium oferecido pelo LinkedIn. Ele oferece uma variedade de recursos e ferramentas para ajudá-lo a identificar e interagir com potenciais clientes de forma mais direcionada e personalizada.
Uma das principais funcionalidades do Sales Navigator são os seus recursos avançados de pesquisa. Pode usar critérios específicos, como setor, localização, cargo e muito mais, para filtrar os seus leads e encontrar os clientes potenciais mais relevantes para o seu negócio. Pode aprofundar a pesquisa com filtros mais dinâmicos, como destaque, conteúdo publicado e muito mais. Essa abordagem direcionada poupa tempo e esforço, permitindo que se concentre nos leads com maior probabilidade de conversão.
Outra funcionalidade valiosa do Sales Navigator é a capacidade de guardar e acompanhar leads. Pode facilmente acompanhar os perfis de potenciais clientes, garantindo que nunca perde uma oportunidade de interagir com eles. Esta funcionalidade também fornece atualizações em tempo real sobre as atividades dos leads, para que possa manter-se informado e agir no momento certo.
No entanto, falta ao serviço uma coisa valiosa: um sistema de CRM. É aí que folk útil.
Com folk, poderá ter todos os seus contactos num só lugar. Também terá acesso a funcionalidades projetadas especificamente para ajudá-lo a construir relações comerciais sólidas. Como a capacidade de enviar mensagens ultra personalizadas para vários destinatários, ajuda na personalização de mensagens com a função de IA integrada Magic Field, ajuda na gestão do pipeline e muito mais.
Identificar potenciais clientes com o Sales Navigator
Pode usar a função de pesquisa para começar a identificar potenciais clientes de várias maneiras.
Utilizando filtros de pesquisa avançada
Os filtros de pesquisa avançada são uma funcionalidade essencial do Sales Navigator, permitindo-lhe restringir a sua pesquisa e encontrar leads que correspondam ao seu público-alvo. Pode utilizá-los para experimentar diferentes combinações de filtros, descobrir novos leads potenciais e refinar os resultados da sua pesquisa.
Tem acesso a várias categorias de filtros para o ajudar a refinar ainda mais a sua pesquisa, tais como:
- Destaque: Inclui filtros que detetam mudanças de emprego, atividades e experiências partilhadas consigo.
- Conteúdo publicado: mostra os perfis das pessoas que publicaram ou comentaram usando uma palavra-chave específica que está a pesquisar, como «otimização SEO».
- Função: permite encontrar pessoas com base no departamento ou área em que trabalham, por exemplo, marketing.
- E muito mais.
Depois de obter os resultados da pesquisa dos perfis que procura, pode usar a nossa extensão do Chrome, folkX, para descarregar essas listas de pesquisa com um clique. Dessa forma, pode agrupá-las em separadores específicos para acompanhar todo o processo de pesquisa e evitar repetições.
Analisando perfis de utilizadores do LinkedIn com o Sales Navigator
Ao analisar os perfis dos utilizadores do LinkedIn, procure indicadores que sugiram que eles podem ser uma boa opção para os seus produtos ou serviços. Preste atenção aos cargos, experiência no setor, tamanho da empresa e quaisquer conexões em comum que possam ter.
Você também pode analisar a atividade deles no LinkedIn e interagir com as suas publicações ou artigos. Ao dedicar tempo para entender os potenciais clientes, você pode personalizar a sua abordagem e iniciar conversas significativas.
O folkX também permite exportar os perfis de leads obtidos no LinkedIn Sales Navigator com um único clique.
Se faz centenas de pesquisas por dia, pode usar folk tomar notas sobre o que chamou a sua atenção num determinado perfil. Assim, quando chegar a hora de enviar uma mensagem, poderá lembrar-se facilmente do que o interessou nesse perfil.
Interagir com leads
Agora que identificou potenciais clientes, é importante interagir com eles de forma eficaz para maximizar as suas hipóteses de conversão.
Embora possa usar o InMail para enviar mensagens, recomendamos que use o software de mensagens folk. Afinal, só tem uma oportunidade para causar uma boa primeira impressão. Mas antes de fazer isso, certifique-se de se familiarizar com as três maneiras fáceis de descarregar os seus contactos do LinkedIn para criar o seu próprio sistema de CRM.
Com folk, poderá criar mensagens ultra personalizadas que destacam o valor que pode oferecer desde o início e fornecer uma chamada à ação clara usando o nosso software de IA integrado, Magic Field. Pode usá-lo para criar os seus próprios prompts personalizados, para que possa dizer à IA o que deseja que ela gere, com base nos dados que tem sobre eles. Temos mais informações sobre isso neste blog aqui.
Você também poderá definir um lembrete facilmente para se lembrar quando for hora de fazer o acompanhamento e personalizar a plataforma de CRM para que possa usá-la para gerenciar o seu pipeline.
Conclusão
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta fantástica. A única desvantagem é a falta de uma função de CRM. Com folk, pode levar a sua geração de leads para o próximo nível, exportando as suas listas de pesquisa, tendo todos os seus contactos num só lugar e uma ferramenta colaborativa de gestão de pipeline.
Experimente folk , gratuitamente.
Links úteis
- folk
- Como enviar mensagens ultra personalizadas para vários destinatários com folk
- 3 maneiras fáceis de descarregar os contactos do LinkedIn e criar o seu próprio sistema de CRM com folk