Pipedrive 9 melhores Pipedrive para 2026 (gratuitas e pagas)

OPipedrive costumava ser o CRM preferido para equipas em crescimento.

Mas já não estamos em 2015.

Por que as equipas estão a mudar do Pipedrive 2025

Em 2025, equipas de vendas, empreendedores individuais e startups esperam mais.

• Mais flexibilidade
• Mais colaboração
• Mais visibilidade — sem painéis dashboards sobrecarregados dashboards taxas ocultas

Se está aqui, provavelmente está cansado das limitações Pipedrive e à procura de algo mais inteligente.

Este guia apresenta as melhores Pipedrive a serem consideradas em 2025.

Quer esteja a gerir uma startup, uma agência ou uma equipa de 20 a 50 pessoas que precisam de um CRM simples e sem complicações, nós temos a solução ideal para si.

Pipedrive 9 melhores Pipedrive para 2025

👉🏼 Experimente folk para nunca perder um acompanhamento, consolidando contactos de várias fontes num único espaço de trabalho colaborativo.

folk

folk é um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) projetado para startups e equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de uma gestão de contactos eficiente e sem complexidade. Destaca-se pela sua facilidade de utilização e funcionalidades adaptadas a equipas colaborativas. O objetivo é ajudar equipas de médio porte a gerir os seus contactos de forma suave e flexível, sem a necessidade de centralizar todos os seus dados num único local. Para equipas de 20 a 50 pessoas que estão a avaliar Pipedrive , folk oferece o equilíbrio perfeito entre simplicidade e funcionalidades poderosas para organizar e acompanhar as interações com os clientes.

Ideal para

• Startups em crescimento
• Equipes pequenas e médias que precisam de flexibilidade
• Empresas que trabalham com várias fontes de dados (por exemplo, contactos, e-mails, aplicações de terceiros)

Prós

• Gestão de contactos de várias fontes: esta funcionalidade exclusiva permite-lhe gerir contactos de várias fontes (LinkedIn, Instagram, X, etc.) sem exigir uma centralização rigorosa dos dados, o que constitui uma grande vantagem para equipas com fluxos de dados variados.
• Interface simples e intuitiva, fácil de começar a usar.
• Sem curva de aprendizagem íngreme.
• Integrado com ferramentas como Gmail, Slack e outras aplicações para uma colaboração perfeita.
• Preços acessíveis para equipas pequenas, a partir de US$ 20 por utilizador/mês.

Contras

• Menos opções de personalização em comparação com CRMs mais complexos, como Salesforce HubSpot.
• Algumas funcionalidades avançadas podem exigir ferramentas adicionais para maximizar o seu potencial.
• Sem plano gratuito, limitando o acesso para empresas muito pequenas que precisam de uma versão de avaliação.

folk Pipedrive

• folk oferece uma interface mais intuitiva e maior flexibilidade para equipas que gerem dados de várias fontes. Enquanto o Pipedrive está mais focado na gestão do pipeline de vendas, folk diferencia-se com uma abordagem mais geral e colaborativa à gestão das relações com os clientes.
• O recurso de gestão de contactos de várias fontes no folk torna-o uma escolha forte para equipas que precisam dessa flexibilidade.

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HubSpot

O HubSpot CRM é uma plataforma multifuncional bem conhecida, com poderosas ferramentas de marketing, vendas e atendimento ao cliente. Oferece um CRM gratuito com recursos básicos sólidos e um enorme ecossistema de complementos.

Ideal para

Equipes orientadas para o marketing, grandes organizações e empresas que já utilizam o ecossistema HubSpot.

Prós

• Interface intuitiva e integração suave
• Plano gratuito com limites generosos
• Integração profunda com ferramentas de marketing
• Excelentes dashboards de relatórios
• Grande mercado de aplicações de terceiros

Contras

• Torna-se caro rapidamente à medida que se expande
• Exagero para pipelines de vendas simples
• Flexibilidade limitada na versão gratuita
• Pode parecer exagerado para equipas pequenas
• Recursos frequentemente bloqueados por paywalls

HubSpot CRM vs Pipedrive

A HubSpot oferece mais funcionalidades de automação de marketing do que Pipedrive um modelo freemium melhor. No entanto, pode ser excessivamente complexa para equipas dedicadas exclusivamente às vendas, enquanto Pipedrive focada na simplicidade do pipeline.

Close

Close um CRM focado em vendas, desenvolvido especificamente para equipas de vendas internas. Ele combina recursos de chamadas, e-mails e SMS em uma plataforma simplificada.

Ideal para

Equipes de vendas de alto volume que dependem fortemente de divulgação e acompanhamento.

Prós

• Chamadas e SMS integrados
• Sequências de e-mails poderosas
• Interface de utilizador clara e centrada nas vendas
• Excelente monitorização de atividades
• Integração rápida para equipas de vendas

Contras

• Sem plano gratuito
• Recursos de marketing limitados
• Pode ser caro para equipas pequenas
• Não é ideal para casos de uso não relacionados com vendas
• A interface do utilizador pode parecer demasiado minimalista para alguns

Close Pipedrive

Close mais focado em chamadas externas, oferecendo chamadas nativas e automação de e-mail prontas a usar. No entanto, não tem a flexibilidade visual do pipeline e a acessibilidade que Pipedrive .

Zoho

Zoho é uma ferramenta de CRM personalizável e acessível, ideal para o segmento de pequenas e médias empresas. Oferece um amplo conjunto de funcionalidades a preços competitivos.

Ideal para

Pequenas e médias empresas que procuram uma solução altamente personalizável.

Prós

• Muito flexível e escalável
• Forte automação do fluxo de trabalho
• Assistente de IA integrado
• Económico
• Suporta comunicação multicanal

Contras

• Curva de aprendizagem mais íngreme
• IU desatualizada em algumas áreas
• A configuração pode ser demorada
• O suporte pode ser inconsistente
• Não é ideal para startups com necessidades simples

Zoho vs Pipedrive

Zoho personalização e automação mais amplas do que Pipedrive, mas isso tem um custo em termos de facilidade de utilização. Pipedrive em velocidade e simplicidade; Zoho em profundidade.

Freshsales

O Freshsales faz parte do pacote Freshworks e oferece uma interface de CRM limpa e moderna, com insights e automação baseados em IA.

Ideal para

Equipes orientadas para o suporte e pequenas e médias empresas que procuram um CRM leve, mas inteligente.

Prós

• Interface limpa
• E-mail e telefonia integrados
• Pontuação de leads com tecnologia de IA
• Preços acessíveis
• Bom apoio ao cliente

Contras

• Integrações limitadas com terceiros
• Menor personalização do que os concorrentes
• Os recursos de IA podem parecer básicos
• Algumas funcionalidades disponíveis apenas em níveis superiores
• Menos adequado para organizações de vendas complexas

Freshsales vs Pipedrive

O Freshsales é mais acessível e oferece funcionalidades de IA integradas, enquanto Pipedrive liderar na visualização do pipeline e no ecossistema de integração.

Salesforce

Salesforce o CRM empresarial mais amplamente adotado, oferecendo escalabilidade e recursos de integração incomparáveis para grandes organizações.

Ideal para

Empresas e grandes equipas com processos complexos e orçamentos elevados.

Prós

• Possibilidades infinitas de personalização
• Amplo ecossistema de integração
• Escalável para equipas globais
• Relatórios e análises poderosos
• Comunidade forte e apoio

Contras

• Curva de aprendizagem muito íngreme
• Custos elevados de instalação e manutenção
• Excesso para a maioria das PMEs
• IU mais lenta em comparação com os CRMs modernos
• Requer competências administrativas/de desenvolvimento para otimizar

Salesforce Pipedrive

Salesforce muito mais poderoso do que Pipedrive, mas também significativamente mais complexo. Pipedrive mais adequado para equipas enxutas; Salesforce para empresas.

Copper

Copper foi concebido para se integrar profundamente com o Google Workspace, tornando-o uma excelente escolha para equipas que já utilizam o Gmail, o Google Calendar e o Docs.

Ideal para

Utilizadores do Google Workspace que desejam uma experiência de CRM integrada no Gmail.

Prós

• Integração perfeita com o Gmail
• Fácil de aprender e usar
• Interface limpa
• Recursos de automação decentes
• A extensão do Chrome é elegante

Contras

• Sem plano gratuito
• Limitado para pipelines complexos
• Menos integrações de terceiros
• Não é ideal para equipas fora do ecossistema do Google
• Preço elevado para o conjunto de funcionalidades

Copper Pipedrive

Copper ótimo para utilizadores do Google, enquanto Pipedrive funcionalidades mais amplas e mais integrações. Copper mais leve, mas menos versátil.

Monday Sales CRM

Desenvolvido com base no Monday.com, este CRM combina gestão de projetos e acompanhamento de vendas. É altamente visual e personalizável.

Ideal para

Equipes que desejam gerenciar pipelines de vendas juntamente com projetos e tarefas.

Prós

• Fluxos de trabalho de arrastar e soltar
• Interface intuitiva e colorida
• Recursos de colaboração avançados
• Também é bom para equipas que não são de vendas
• Modelos flexíveis

Contras

• As funcionalidades de CRM são limitadas
• O e-mail e as ferramentas de contacto são básicos
• Pode sentir-se como um gestor de projetos com o CRM adicionado
• Não foi concebido para vendas externas
• Complementos necessários para uma experiência completa de CRM

Vendas de segunda-feira vs Pipedrive

Pipedrive criado especificamente para vendas; o Monday Sales é melhor para fluxos de trabalho baseados em tarefas. Se estiver a combinar vendas com trabalho em projetos, o Monday é a melhor opção — caso contrário, Pipedrive mais especializado.

Keap (antiga Infusionsoft)

O Keap combina CRM, automação de marketing e ferramentas de pagamento numa única plataforma. É popular entre empreendedores individuais e pequenas equipas de marketing.

Ideal para

Proprietários de pequenas empresas e empreendedores individuais que precisam de automação de marketing e vendas num único local.

Prós

• Ferramentas sólidas de automação de marketing
• Campanhas por e-mail e páginas de destino
• Faturação e pagamentos integrados
• Plataforma multifuncional
• Concebido para utilizadores sem conhecimentos técnicos

Contras

• Sem plano gratuito
• IU desatualizada em algumas áreas
• Caro para utilizadores em fase inicial
• A configuração pode ser complicada
• Menos foco na gestão do pipeline

Keap vs Pipedrive

O Keap é mais forte em marketing e integração de pagamentos, mas fica para trás em termos de clareza do pipeline e acompanhamento de negócios. Pipedrive mais simples e mais focado em vendas.

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Veredicto: Qual é a melhor Pipedrive ?

A melhor Pipedrive depende das necessidades da sua equipa.

Existem também CRMs específicos para cada região, adaptados aos mercados locais, como o TeleCRM, ou CRMs de nicho, que se concentram na automação de vendas e gestão de leads para equipas em operação.

Para equipas de 20 a 50 pessoas que procuram flexibilidade e gestão de contactos de várias fontes, folk destaca-se como o Pipedrive ideal Pipedrive . A sua capacidade única de gerir contactos de várias fontes oferece às equipas de médio porte mais flexibilidade do que Pipedrive, tornando-o perfeito para organizações em crescimento que precisam de um tratamento sofisticado de contactos sem a complexidade de nível empresarial.

Se precisar de funcionalidades avançadas de pipeline de vendas, ferramentas como HubSpot ou Salesforce podem ser melhores, embora sejam mais complexas. O HubSpot também é ótimo para quem tem um orçamento limitado, pois oferece um plano gratuito.

Mas para equipas de 20 a 50 pessoas que estão a avaliar Pipedrive e procuram um CRM flexível e fácil de usar, com recursos exclusivos de múltiplas fontes, folk é claramente a melhor escolha, oferecendo exatamente o que as equipas modernas de médio porte precisam.

Perguntas frequentes

Quais são as melhores Pipedrive em 2025?

folk CRM para contactos de várias fontes; HubSpot para marketing; Close vendas internas; Zoho personalização com orçamento limitado; Salesforce empresas. Adapte a escolha ao tamanho da equipa, aos canais e ao orçamento.

Existe alguma alternativa gratuita ao Pipedrive?

Sim. O HubSpot CRM oferece um plano gratuito com ferramentas essenciais de contacto, negócios e e-mail. Outros oferecem principalmente versões de avaliação por tempo limitado. Os planos gratuitos geralmente limitam a automação, os relatórios e as licenças.

Como migrar do Pipedrive outro CRM?

Exporte contactos, empresas e negócios como CSV. Limpe e deduplique dados, mapeie campos no novo CRM e, em seguida, importe um lote de teste. Verifique relações, agende a transição e reconstrua automações e integrações.

Que funcionalidades deve procurar num Pipedrive do Pipedrive ?

Pipelines personalizáveis, e-mail/SMS, enriquecimento de contactos, gestão de contactos de várias fontes, relatórios, permissões, integrações robustas, notas colaborativas e preços transparentes. Priorize a usabilidade e a qualidade dos dados.