Lemlist vs Apollo: comparação imparcial de ferramentas de automação de vendas

Porquê comparar o Lemlist e o Apollo?

As ferramentas de automação de vendas são mais do que apenas uma conveniência — elas são essenciais para ampliar o seu alcance e fechar mais negócios com menos esforço. Quando se trata dos principais concorrentes no setor, Lemlist vs Apollo sempre gera um debate acalorado. Ambas as plataformas prometem otimizar os seus processos de vendas, automatizar os acompanhamentos e ajudar a sua equipa a trabalhar de forma mais inteligente, não mais árdua.

Mas aqui está o problema: embora ambas as ferramentas tenham objetivos semelhantes, elas adotam abordagens muito diferentes. Então, qual delas realmente oferece vantagens para o seu negócio?

Nesta análise, iremos comparar:

• Principais características lado a lado
• Prós e contras de cada ferramenta
• Cenários mais adequados com base nas necessidades da equipa

Vamos mergulhar.

Lemlist vs Apollo: Visão geral dos recursos

Lemlist

O Lemlist é uma ferramenta de divulgação fria concebida para garantir que os seus e-mails não sejam enviados para a pasta de spam de alguém. Ele concentra-se na divulgação e acompanhamento personalizados de e-mails para ajudar as equipas de vendas e profissionais de marketing a criar campanhas de e-mail mais envolventes e eficazes.

Principais características

• Campanhas de e-mail personalizadas: o Lemlist permite que os utilizadores personalizem imagens e vídeos nos seus e-mails para torná-los mais envolventes.
• Base de dados de contactos B2B: a Lemlist possui uma base de dados B2B alimentada por IA com mais de 450 milhões de contactos.
• Entregabilidade de e-mails: o Lemlist inclui ferramentas para melhorar a entregabilidade de e-mails, garantindo que os seus e-mails cheguem à caixa de entrada e não à pasta de spam.
• Acompanhamentos automatizados: os utilizadores podem configurar sequências de acompanhamento automatizadas para garantir que nenhum lead seja perdido.
• Integrações: O Lemlist integra-se com CRMs populares e outras ferramentas de vendas para otimizar os fluxos de trabalho.
• Análise: análises detalhadas ajudam os utilizadores a acompanhar o desempenho das suas campanhas de e-mail e a tomar decisões baseadas em dados.

Prós

• Alto nível de personalização: a capacidade de personalizar imagens e vídeos pode aumentar significativamente as taxas de engajamento.
• Interface intuitiva: a interface do Lemlist é intuitiva e fácil de navegar, tornando-a acessível para utilizadores de todos os níveis de habilidade.
• Entregabilidade de e-mails: a plataforma oferece ferramentas robustas para melhorar a entregabilidade de e-mails, garantindo que as suas mensagens sejam vistas.

Contras

• Limitado ao e-mail: Embora o Lemlist se destaque na automação de e-mails, ele carece de recursos para outros aspetos da automação de vendas, como campanhas multicanais. Você terá que adicionar isso ao seu conjunto de tecnologias.
• Preço: O Lemlist pode ser um pouco caro, especialmente para pequenas empresas ou startups com orçamentos limitados.

Preços

Pode escolher entre um plano de subscrição anual ou mensal. Há um período de avaliação gratuita de 14 dias disponível para todos os planos e planos separados estão disponíveis para equipas com mais de 10 utilizadores. Os planos abaixo são baseados numa subscrição anual.

• O plano inicial custa US$ 32 por mês, por utilizador que envia e-mails: isso dá direito a campanhas ilimitadas e personalizáveis, 100 créditos por mês para o localizador e verificador de e-mails, acesso ao banco de dados de leads, sequência gerada por IA, variável de texto personalizada, acesso à extensão do Chrome, relatórios e análises personalizados, suporte no aplicativo e uma página de reservas personalizada.
• Um plano profissional custa US$ 55 por mês, para 3 utilizadores que enviam e-mails: isso dá-lhe tudo o que está incluído no plano básico e 250 créditos por mês para o localizador e verificador de e-mails, aquecimento de e-mails e impulsionador de entregabilidade, integrações de CRM, personalização de imagens, testes A/B para as suas campanhas, rotação de caixa de entrada, personalização de sintaxe, acesso à API e acesso à integração com o Zapier.
• Um plano multicanal custa US$ 79 por 5 utilizadores que enviam e-mails: isso dá-lhe tudo dos planos anteriores e 500 créditos para o localizador e verificador de e-mails, prospecção no LinkedIn e notas de voz, prospecção por chamadas não solicitadas com o Aircall, filtros avançados de campanha, páginas de destino personalizadas Yaaaa e chat de suporte premium.
• Um plano de escala de divulgação custa US$ 129 por 15 utilizadores que enviam e-mails: isso dá acesso a tudo dos planos anteriores e 1.000 créditos por mês para o localizador e verificador de e-mails, além de um gestor de conta dedicado para planos com mais de quatro licenças.

Um olhar mais atento sobre a Lemlist

Abaixo, aprofundamos as três principais funcionalidades do Lemlist: campanhas de e-mail personalizadas, imagens e vídeos dinâmicos e a sua base de dados de leads B2B.

1. Campanhas de e-mail personalizadas

Esta é uma das funcionalidades de destaque do Lemlist, especificamente concebida para o ajudar a evitar a caixa de spam do destinatário. Ajuda-o a personalizar campanhas de e-mail em massa, criando variáveis de texto personalizadas, imagens e páginas de destino dinâmicas. Isto pode ser útil se costuma enviar campanhas de e-mail não solicitadas. Com o consumidor moderno cada vez menos propenso a abrir um e-mail assim que lê o assunto, é mais importante do que nunca personalizar o seu alcance por e-mail não solicitado.

2. Imagens e vídeos dinâmicos

O Lemlist permite criar imagens e vídeos dinâmicos nos seus e-mails. Estes podem ser personalizados com o nome do destinatário, logótipo da empresa e outros detalhes relevantes, o que é ótimo para adicionar um toque pessoal aos seus e-mails não solicitados.

3. Base de dados de leads B2B

A Lemlist possui uma base de dados B2B alimentada por IA com mais de 450 milhões de contactos de dados de leads qualificados. Também oferece filtros gerais para que possa encontrar o seu comprador ideal através de critérios específicos, como dados demográficos, setor e tamanho da empresa. Isso poupa tempo à equipa de vendas na procura de potenciais clientes, para que possam concentrar-se no crescimento do seu pipeline de vendas e nos esforços de divulgação por e-mail.

Apolo

O Apollo é uma plataforma abrangente de automação de vendas que oferece uma ampla gama de recursos para geração de leads, automação de e-mails e inteligência de vendas. Ele foi projetado para ajudar os representantes de vendas a encontrar e interagir com clientes potenciais de forma mais eficaz.

Principais características

• Geração de leads: a Apollo oferece uma base de dados robusta de contactos e empresas, facilitando a localização e segmentação de potenciais leads.
• Automação de e-mails: os utilizadores podem criar e automatizar sequências de e-mails personalizados para interagir com os leads.
• Inteligência de conversação: o Apollo fornece informações detalhadas e análises sobre leads e contas, ajudando as equipas de vendas a tomar decisões informadas.
• Divulgação multicanal: o Apollo oferece suporte à divulgação por e-mail, telefone e LinkedIn, proporcionando uma abordagem mais abrangente ao envolvimento de vendas.
• Integrações CRM: O Apollo integra-se com as principais plataformas CRM, tais como folk, garantindo um fluxo de dados e uma colaboração perfeitos.

Prós

• Recursos abrangentes: o Apollo oferece uma ampla gama de recursos, tornando-o uma solução completa para as necessidades de automação de vendas.
• Base de dados de leads: A extensa base de dados de leads é uma vantagem significativa para encontrar e direcionar potenciais clientes.
• Alcance multicanal: a capacidade de interagir com leads por meio de vários canais pode aumentar as chances de conversões bem-sucedidas.

Contras

• Complexidade: Com tantas funcionalidades, o Apollo pode ser um pouco complicado para novos utilizadores, e pode demorar algum tempo para aprender a navegar na plataforma de forma eficaz.
• Custo: Tal como o Lemlist, o Apollo pode ser caro, especialmente para pequenas empresas ou equipas.
  

Preços

Pode escolher entre um plano mensal, trimestral ou anual. Os planos abaixo baseiam-se num plano anual.

• Está disponível um plano gratuito: com créditos de e-mail ilimitados, com um limite mínimo de 10.000 por mês por conta, oferecendo aos utilizadores 60 créditos móveis por ano e 120 créditos de exportação por ano. Além disso, outros benefícios, como automações de sequência básicas (limitadas a 2 sequências), filtros básicos, campos personalizados, acesso limitado à API e etapas personalizadas.
• Um plano básico custa US$ 49 por utilizador, por mês: com créditos ilimitados de e-mail limitados a um mínimo de 120.000 por ano, por conta, fornecendo aos utilizadores 900 créditos móveis por ano e 12.000 créditos de exportação por ano. Além disso, outros benefícios, como enriquecimento de dados, a capacidade de selecionar 10.000 registos de cada vez, testes A/B, alterações de trabalho e filtros avançados.
• Um plano profissional custa US$ 79 por utilizador, por mês: com créditos ilimitados de e-mail limitados a 120.000 por ano, por conta, fornecendo aos utilizadores 1.200 créditos móveis por ano e 24.000 créditos de exportação por ano. Além disso, outros benefícios, como nenhum limite de sequência, limite de envio ilimitado através do SendGrid, relatórios avançados, resposta por e-mail e acompanhamento de reuniões, gravações de chamadas e acompanhamento de visitantes do site.
• Um plano empresarial (ou organizacional) custa US$ 149 por utilizador, por mês, com um mínimo de 3 utilizadores: com créditos ilimitados de e-mail limitados a um mínimo de 120.000 por ano, por conta, 2.400 créditos móveis por ano e 48.000 créditos de exportação por ano. Além disso, outros benefícios, como relatórios personalizáveis, acesso avançado à API, filtros de intenção de compra e intenção, login SSO.

Um olhar mais atento sobre a Apollo

Abaixo, aprofundamos as três principais funcionalidades do Apollo: inteligência de conversação, automação completa do fluxo de trabalho de vendas e gestão de negócios.

1. Inteligência conversacional

O recurso de inteligência de conversação do Apollo fornece insights sobre o seu alcance de vendas, mostrando o que está a funcionar numa interação com um potencial cliente. Inclui ferramentas como gravação de chamadas, análise alimentada por IA, análise de palavras-chave e sentimentos, bem como relatórios. As equipas de vendas podem usar essas ferramentas para melhorar continuamente o seu desempenho, tomar decisões mais baseadas em dados e ajudar na qualificação de leads.

2. Automatização do fluxo de trabalho de vendas

Os recursos de automação de fluxo de trabalho do Apollo permitem automatizar várias tarefas de vendas, incluindo atribuição de leads, entrada de dados e lembretes de acompanhamento. Isso ajuda a otimizar processos, reduzir o trabalho manual e capturar tarefas importantes. Existe um mecanismo de fluxo de trabalho específico que automatiza todo o funil de vendas, incluindo a automatização para adicionar contactos a sequências, atribuir tarefas e atualizar campos. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que precisam de uma gestão centralizada de contactos juntamente com essa automatização, folk destaca-se como a solução ideal para acompanhar negócios, gerir relacionamentos e manter uma única fonte de verdade para todos os seus potenciais clientes e clientes.

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3. Gestão de negócios

A funcionalidade de gestão de negócios do Apollo foi concebida para ajudar as equipas de vendas a acompanhar, gerir e fechar negócios ao longo do pipeline de vendas. Além dos registos de pessoas e empresas, os negócios permitem-lhe interagir com potenciais clientes de forma significativa e acompanhar tudo num único local. Isso beneficia mais diretamente os SDRs e os executivos de contas. Ao ajudar os representantes de vendas a obter visibilidade sobre os negócios atuais e históricos, para lhes dar contexto para conversas a nível individual e de contas, e ao ajudar os executivos de contas a obter um fluxo de trabalho contínuo para contactos, contas e negócios, para ajudá-los a aceder e atualizar dados críticos mais rapidamente.

O que é automação de vendas?

A automação de vendas refere-se ao uso de software e tecnologia para automatizar tarefas repetitivas de vendas. Isso pode incluir geração de leads, marketing por e-mail, acompanhamento, agendamento de reuniões e muito mais. O objetivo da automação de vendas é economizar tempo, reduzir erros humanos e permitir que as equipas de vendas se concentrem em atividades mais estratégicas, levando, em última análise, a um aumento da produtividade e das vendas.

Por que a automação de vendas é importante?

A automação de vendas é crucial para que a sua equipa consiga eliminar partes do ciclo de vendas que podem ser tão importantes quanto gerar leads, mas que também consomem muito tempo. Ao automatizar essas partes, a sua equipa pode:

1. Aumentar a eficiência: a automação permite que as equipas de vendas lidem com tarefas repetitivas, como e-mails de acompanhamento, nutrição de leads e entrada de dados, sem intervenção manual. Isso libera tempo para que os representantes de vendas se concentrem em atividades mais estratégicas, como construir relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios.

2. Crie consistência: a automação garante que cada lead receba uma comunicação oportuna e consistente, reduzindo as chances de erros humanos ou oportunidades perdidas. Essa consistência ajuda a manter uma imagem profissional e garante que nenhum lead seja esquecido.

3. Informações baseadas em dados: os sistemas automatizados podem rastrear e analisar grandes quantidades de dados, fornecendo informações valiosas sobre o desempenho das vendas, o comportamento dos clientes e a eficácia das campanhas. Essas informações permitem que as equipas de vendas tomem decisões informadas, otimizem estratégias e, por fim, melhorem as taxas de conversão. Para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, combinar esses dados com folk fornece a base perfeita para gerenciar relacionamentos, acompanhar o andamento das negociações e manter a visibilidade em todo o seu pipeline de vendas.

Conclusão

Tanto o Lemlist quanto o Apollo oferecem ferramentas poderosas para automação de vendas, mas atendem a necessidades ligeiramente diferentes. O Lemlist é ideal para equipas que buscam aprimorar o alcance de seus e-mails com conteúdo personalizado e ferramentas de entrega robustas. O Apollo, por outro lado, é uma solução mais abrangente, oferecendo geração robusta de leads, alcance multicanal e inteligência de vendas detalhada. Se a personalização de e-mails é sua prioridade, o Lemlist pode ser a melhor escolha. Mas se precisar de uma plataforma de automação de vendas mais abrangente, com amplos recursos de geração de leads, o Apollo provavelmente é a melhor opção. Em última análise, ambas as ferramentas podem ajudá-lo a otimizar os seus processos de vendas e alcançar melhores resultados. No entanto, para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que precisam centralizar os dados de leads de qualquer uma das plataformas, folk surge como o vencedor claro, oferecendo recursos de integração contínua e, ao mesmo tempo, recursos superiores de gestão de contactos, acompanhamento de negócios e colaboração em equipa, projetados especificamente para organizações de vendas em crescimento.

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Mais recursos

• A pilha de vendas moderna para PMEs
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Perguntas frequentes