Como encontrar funcionários de uma empresa gratuitamente?

Identifique os tomadores de decisão antes de entrar em contato

Encontrar as pessoas certas dentro de uma conta-alvo não deve ser uma tarefa aleatória. A pesquisa de leads funciona quando começa com um mapa claro: quem faz o quê, quem decide e quem influencia o negócio. Se isso não for feito, a divulgação transforma-se em ruído. Se for feito corretamente, todas as mensagens chegam com contexto.

Quatro fontes rápidas tornam isso simples:

• LinkedIn para cargos e redes
• Site da empresa para dicas sobre a organização e equipas
• Plataformas de emprego para recém-contratados e âmbito
• Bases de dados de terceiros para escalabilidade com conformidade rigorosa

Escolha a fonte que melhor se adapta à sua situação, confirme os detalhes e crie uma lista limpa e acessível sem perder tempo.

4 maneiras fáceis de encontrar funcionários de uma empresa

1. Encontre funcionários no LinkedIn

O LinkedIn oferece visibilidade imediata sobre quem faz o quê dentro de uma empresa: cargos, antiguidade, mudanças recentes e dicas sobre hierarquias. É a maneira mais rápida de identificar compradores, influenciadores e bloqueadores sem precisar adivinhar.

Use a página da empresa e o separador Pessoas para se concentrar nas funções e níveis certos e, em seguida, confirme o escopo examinando alguns perfis e atividades recentes. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, capture os perfis certos diretamente no seu CRM com uma extensão de um clique, como o folkX, para que a lista permaneça organizada e compartilhável, sem ficar presa numa folha de cálculo. Folk se destaca nesse fluxo de trabalho para equipas de vendas de médio porte que precisam de um gerenciamento de contatos simplificado, sem a complexidade empresarial.

Passos:

1. Abra a página da empresa → Pessoas → filtre por palavras-chave do cargo e localização.
2. Adicione filtros de antiguidade (Chefe, Diretor, Vice-presidente) e inclua variantes de cargos que significam a mesma função.
3. Abra 3 a 5 perfis para confirmar o escopo, as ferramentas mencionadas e as pistas sobre o tamanho da equipa.
4. Guarde perfis qualificados numa lista dedicada usando uma captura com um clique (por exemplo, folkX).
5. Adicione uma breve nota por contacto a partir da atividade deles para orientar a sua primeira mensagem.
6. Remova as duplicatas, identifique por função e antiguidade e, em seguida, encaminhe para a equipa de divulgação.

Exporte os funcionários com a extensão folkX para Chrome!

Use o folkX para salvar perfis de funcionários do LinkedIn e do Sales Navigator com um clique em listas partilhadas no folk. Cada captura traz nome, cargo, empresa e URL do perfil, com deduplicação para manter os registos limpos. A partir daí, execute o enriquecimento e mova a lista diretamente para a divulgação.

👉🏼 Experimente folk para guardar capturas do LinkedIn em listas partilhadas e sem duplicados, para um alcance mais rápido.

2. Explore bases de dados B2B

As bases de dados B2B podem revelar equipas inteiras em minutos: nomes, cargos, e-mails profissionais e, por vezes, números de telefone. Úteis para cobertura, mas arriscadas se forem mal utilizadas. Na UE, o RGPD exige uma base legal e uma política de exclusão; nos EUA, respeite a CAN-SPAM para e-mails e a TCPA para chamadas ou mensagens de texto. Mantenha-as apenas para fins comerciais, armazene o mínimo necessário e documente o seu processo de exclusão.

✔️ Use um fornecedor confiável e valide os resultados antes de entrar em contato. Verifique os cargos no LinkedIn ou no site da empresa, remova funções que não sejam do ICP e enriqueça apenas o que você realmente precisa. Para organizações de vendas com 20 a 50 representantes, centralize as exclusões no folk para que qualquer pessoa que entre em contato com a conta veja o status de consentimento mais recente. Isso se torna crucial quando vários membros da equipa lidam com as mesmas contas.

Principais bases de dados B2B:

3. Verifique os sites das empresas

Os sites das empresas costumam revelar quem comanda o quê: páginas «Equipa» ou «Sobre nós», biografias da liderança, páginas dos departamentos, comunicados de imprensa e listas de palestrantes em eventos. É possível confirmar nomes, cargos, âmbito de atuação e, às vezes, linhas hierárquicas ou propriedade regional sem precisar adivinhar.

Procure no site por páginas de pessoas, biografias de autores de blogs, publicações sobre carreiras que mencionem gestores e estudos de caso que citem partes interessadas. Confira os cargos no LinkedIn para confirmar a senioridade e a ortografia e, em seguida, insira os nomes relevantes na sua lista com cargos e funções corretos.

Melhores práticas:

1. Abrir Sobre → Equipa/Liderança; anotar cargos e departamentos exatos.
2. Consulte a secção Imprensa/Notícias e Eventos para obter citações ou oradores relacionados com as funções.
3. Leia as publicações sobre carreiras para gerentes de contratação e estruturas de equipas.
4. Valide nomes e cargos no LinkedIn.
5. Depois de validados, capture os funcionários e envie-os para o seu CRM.
6. Adicione funcionários confirmados à sua lista com etiquetas de departamento e região.

4. Plataformas de emprego

As plataformas de emprego revelam quem está a ser contratado atualmente e quem lidera essas equipas. As vagas em aberto expõem o âmbito, a senioridade e as linhas hierárquicas, o que ajuda a identificar gestores, colegas e partes interessadas adjacentes sem precisar adivinhar.

Use publicações para extrair nomes e cargos de seções como "Reportando a" ou "Sobre a equipa" e, em seguida, confirme a ortografia e a antiguidade nos perfis públicos. Novas funções também sinalizam novas equipas ou regiões que valem a pena adicionar ao seu mapa de divulgação.

Onde normalmente pode ver listas completas ou parciais de funcionários:

• Bem-vindo à selva: os perfis das empresas costumam mostrar os membros da equipa e as suas funções
• Wellfound (AngelList Talent): Secções sobre o fundador e a equipa nos perfis da empresa
• Incorporado: Perfis da empresa que destacam equipas e funcionários selecionados

Conclusão: Qual é a melhor maneira de encontrar funcionários para uma empresa?

O LinkedIn é a fonte mais completa para este trabalho. Ele lista os funcionários atuais com cargos, tempo de serviço e localizações, mantém-se relativamente atualizado e permite o contacto direto por meio de pedidos de conexão, comentários ou InMail. Filtros por função, antiguidade e localização geográfica facilitam a identificação dos verdadeiros compradores e influenciadores.

Para executar, pesquise a empresa, abra o separador Pessoas, aplique filtros de cargo e antiguidade e, em seguida, capture os perfis certos com a extensão folkX Chrome em listas organizadas que pode enriquecer e gerir no folk.

👉🏼 Experimente folk para centralizar as listas de funcionários e gerir as exclusões, para que a sua equipa nunca envie e-mails para o contacto errado.

Perguntas frequentes

Qual é a melhor maneira de encontrar funcionários de uma empresa no LinkedIn?

Abra a página da empresa, vá para Pessoas, filtre por cargo, antiguidade e localização. Analise alguns perfis para confirmar o escopo. Exporte perfis qualificados com o folkX para folk, marque e deduplique, depois encaminhe para divulgação.

Por que criar uma lista de funcionários antes da divulgação?

Ele mapeia tomadores de decisão e influenciadores, permite multithreading, atribui proprietários, personaliza mensagens por função, reduz duplicatas e oferece suporte a ABM direcionado para dados mais limpos e cobertura mais rápida.

É legal enviar e-mails para funcionários encontrados online?

Sim, com conformidade. Na UE, tenha uma base legal sob o GDPR e respeite as opções de exclusão. Nos EUA, siga a CAN-SPAM para e-mails e a TCPA para chamadas/mensagens de texto. Use apenas contactos comerciais, armazene o mínimo de dados e centralize as opções de exclusão no seu CRM.

Como encontrar ex-funcionários de uma empresa no LinkedIn?

Abra a página da empresa, selecione Pessoas e filtre por Empresa anterior, palavras-chave do cargo e localização. Verifique os perfis para confirmar o tempo de serviço e a relevância e, em seguida, adicione apenas as funções pertinentes à sua lista.