17 Melhores Ferramentas de Geração de Leads no LinkedIn

O LinkedIn gera 80% dos leads de mídia social B2B. Com a ferramenta certa, esse fluxo se torna imparável. 💥

Gerar leads B2B qualificados no LinkedIn pode ser caro, lento e cheio de becos sem saída. A ferramenta certa de geração de leads no Linkedin agiliza a prospecção, automatiza o contato e sincroniza novos contatos diretamente no seu CRM para uma velocidade de fechamento mais rápida.

Aqui está uma comparação direta de 17 ferramentas principais para potencializar sua geração de leads B2B no linkedin.

17 Melhores Ferramentas de Geração de Leads no LinkedIn Comparadas

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1. folk CRM

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (274 avaliações)

Melhor para

Agências, startups, fundadores, solopreneurs, equipes pequenas e médias.

Visão Geral

folk CRM se integra diretamente ao seu navegador e LinkedIn, capturando perfis, mensagens e notas em um só lugar. Ele sincroniza automaticamente novas conexões e mensagens em um CRM leve—sem importações manuais. Os principais recursos incluem Listas Inteligentes, Criador de Formulários Web e Fluxos de Trabalho de Automação que acionam ações de acompanhamento com base na atividade do LinkedIn (visita ao perfil, mensagem recebida, tag aplicada).

Prós

✔️ Integração perfeita com o LinkedIn: Captura com um clique do perfil ou conversa.

✔️ Fluxos de Trabalho Automatizados: Acione e-mail/SMS/passos do fluxo de trabalho quando os prospects interagem.

✔️ UX Leve: Configuração mínima, extensão no navegador, baixa curva de aprendizado.

Contras

❌ Sem plano gratuito: Apenas um teste de 14 dias antes dos planos pagos.

Preços

• Padrão: $20/usuário/mês (cobrado anualmente)
• Premium: $40/usuário/mês (cobrado anualmente)

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2. PhantomBuster

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (92 avaliações)

Melhor para

Equipes que precisam de extração e enriquecimento de dados automatizados do LinkedIn em grande escala.

Visão Geral

PhantomBuster oferece “Phantoms”: Scripts de automação configuráveis — para extrair perfis do LinkedIn, exportar resultados de pesquisa e enriquecer dados via APIs públicas. Você pode encadear Phantoms para construir pipelines de ponta a ponta: extrair prospects, limpar dados, enriquecer com e-mail/telefone de fontes externas e, em seguida, enviar para o seu CRM de escolha.

Prós

✔️ Altamente personalizável: Mais de 40 Phantoms pré-construídos para ações no LinkedIn (visita ao perfil, exportação de conexões, resultados de busca).

✔️ Encadeamento & agendamento: Automatize fluxos de trabalho inteiros de leads sem código.

✔️ Acesso à API: Integre-se com Zapier, Integromat ou scripts personalizados.

Contras

❌ Limites de taxa: O LinkedIn pode bloquear se os Phantoms forem muito agressivos—requer uma limitação cuidadosa.

Preços

• Iniciante: $56/mês (cobrado anualmente)
• Pro: $128/mês (cobrado anualmente)‍
• Equipe: $352/mês (cobrado anualmente)

3. LinkedIn Sales Navigator

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (1.983 avaliações)

Melhor para

Equipes de vendas e contas que precisam da mais profunda inteligência nativa de prospecção e relacionamento dentro do LinkedIn.

Visão Geral

O Sales Navigator desbloqueia filtros avançados (tamanho da empresa, senioridade, função), “Recomendações de Leads” e “TeamLink” para ver caminhos através de colegas de trabalho. Ele se integra com CRMs como Salesforce e Microsoft Dynamics, registrando automaticamente atividades de InMail e conexões. Alertas notificam você quando os prospects mudam de função ou compartilham conteúdo, perfeito para um contato oportuno!

Prós

✔️ Pesquisa avançada & filtros: Identifique segmentos de nicho com mais de 20 critérios.

✔️ Sincronização de CRM: Integração bidirecional com as principais plataformas de CRM.

✔️ Insights em tempo real: Mudanças de emprego, compartilhamentos de conteúdo e menções na mídia.

Contras

❌ Alto custo: A entrada a $99.99/usuário/mês pode ser alta para pequenas equipes.

❌ Sem automação de alcance: É necessário exportar listas para ferramentas externas para sequências.

Preços

• Básico: $99.99/usuário/mês
• Avançado: $149.99/usuário/mês

4. Expandi

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (112 avaliações)

Melhor para

Equipes de marketing que buscam um alcance seguro e escalável no LinkedIn sem bandeiras de IP.

Visão Geral

Expandi é uma plataforma de automação do LinkedIn baseada em nuvem que utiliza proxies rotativos e atrasos dinâmicos para imitar o comportamento humano. Suporta sequências de alcance em múltiplas etapas, visitas automáticas e mensagens personalizadas com variáveis personalizadas. Os resultados são alimentados em painéis integrados, mostrando taxas de conexão, taxas de resposta e ROI de campanhas.

Prós

✔️ Recursos de segurança: Intervalos inteligentes, rotação de proxy e monitoramento de IP para reduzir bloqueios no LinkedIn.

✔️ Flexibilidade de sequência: Alcance multicanal (LinkedIn + email) com scripts variáveis.

✔️ Análises detalhadas: Painel de métricas a bordo para otimização.

Contras

❌ A integração de email requer Zapier: Sem envio de email nativo.

❌ Assinatura por conta do LinkedIn: Escala o custo linearmente com o número de funcionários.

Preços

• Negócios: $99/mês (cobrado anualmente)
• Personalizado

5. Dux-Soup

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (81 avaliações)

Melhor para

Perfil leve de visitação e divulgação automatizada com um orçamento.

Visão Geral

Dux-Soup é uma extensão do Chrome que automatiza visitas a perfis, solicitações de conexão e acompanhamentos de mensagens. Seus “gatilhos” permitem marcar prospects com base em ações (visitar, endossar, mensagem), e depois exportar listas para enriquecimento externo. Campanhas podem ser agendadas ou executadas sob demanda, com exportações em CSV que se integram a qualquer CRM.

Prós

✔️ Acessível: Começa em $15/mês.

✔️ Configuração simples: Instalação no navegador, configuração mínima.

✔️ Fluxos de trabalho baseados em tags: Auto-tag prospects para segmentação.

Contras

❌ Relatórios básicos: Sem análises integradas além das exportações.

❌ Sinalizações do LinkedIn: O uso agressivo pode acionar avisos.

Preços

• Pro: $14.99/usuário/mês
• Turbo: $55/usuário/mês
• Cloud: $99/usuário/mês

6. Zopto

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (70 avaliações)

Melhor para

Equipes empresariais executando várias campanhas do LinkedIn simultaneamente.

Visão Geral

Zopto é uma plataforma baseada em nuvem que utiliza navegadores virtuais para automatizar visualizações de perfil, solicitações de conexão e mensagens em várias contas. A segmentação de usuários acontece por meio de tags e filtros avançados. Um painel acompanha o desempenho da campanha (enviada, aceita, respondida) e métricas de ROI. Integrações nativas com Salesforce e HubSpot permitem um fluxo de dados contínuo.

Prós

✔️ Suporte a múltiplas contas: Gerencie dezenas de contas do LinkedIn.

✔️ Segurança na nuvem: Navegadores virtuais reduzem bloqueios baseados em IP.

✔️ Colaboração em equipe: Modelos e análises compartilhadas.

Contras

❌ Caro: A partir de $215/mês por usuário.

❌ Curva de aprendizado íngreme: Complexidade da interface para usuários não técnicos.

Preços

• Básico: $197/usuário/mês
• Pro: $297/usuário/mês

7. ConheçaAlfred

Avaliação

⭐⭐⭐ (31 avaliações)

Melhor para

Equipes que buscam sequências combinadas de email e LinkedIn.

Visão Geral

MeetAlfred centraliza e-mail, LinkedIn e outreach no Twitter. Seu construtor de “Sequência” permite que os usuários criem cadências de múltiplos passos: conexão no LinkedIn → e-mail de boas-vindas → acompanhamento no LinkedIn, com atrasos e condições personalizáveis. A atividade é sincronizada com Salesforce, HubSpot ou Google Sheets.

Prós

✔️ Omnicanal: Combine LinkedIn com email e Twitter.

✔️ Etapas condicionais: Pule ou avance com base nas ações do prospect.

✔️ Biblioteca de modelos: Blocos de mensagens reutilizáveis e compartilháveis.

Contras

❌ CRM nativo limitado: Depende de CRM externo para armazenamento de registros.

Preços

• Básico: $59/usuário/mês
• Pro: $99/usuário/mês‍
• Equipe: $79/3 usuários/mês

8. LeadIQ

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (1.095 avaliações)

Melhor para

Construção rápida de listas com enriquecimento de alta precisão.

Visão Geral

LeadIQ captura prospects do LinkedIn Search, Sales Navigator e páginas da web por meio de uma extensão de navegador. Ele enriquece contatos com números diretos e e-mails, verificando a entregabilidade. Listas podem ser enviadas para Salesforce, Outreach ou Marketo em tempo real.

Prós

✔️ Enriquecimento preciso: 95% de precisão em e-mails e discagem direta.

✔️ Captura com um clique: De qualquer fonte da web.

✔️ Análise de equipe: Visibilidade na construção de listas e desempenho de exportação.

Contras

❌ Modelo baseado em crédito: Pode aumentar os custos durante o uso intenso.

❌ Sem outreach: Foca estritamente na captura e enriquecimento de listas.

Preços

• Plano gratuito
• Essencial: $45/usuário/mês
• Pro: $89/usuário/mês

9. Salesflow

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (131 avaliações)

Melhor para

Abordagem personalizada no LinkedIn em grande escala.

Visão Geral

Salesflow automatiza solicitações de conexão, sequências de mensagens e visitas a perfis com campos variáveis. As campanhas funcionam 24/7 através de proxies na nuvem. Painéis integrados mostram taxas de aceitação e resposta. Exportações se integram com CRMs ou Google Sheets. Salesflow também é amigável a múltiplos canais (Linkedin + Email)!

Prós

✔️ Personalização variável: Campos personalizados ilimitados.

✔️ Gerenciamento de proxy: Mantém a saúde da conta.

✔️ Acesso à API: Para integrações avançadas.

Contras

❌ Curva de aprendizado: A configuração de variáveis e proxies leva tempo.

Preços

• Taxa fixa: $99/conta/mês
• Planos personalizados disponíveis

10. Octopus CRM

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (116 avaliações)

Melhor para

Gerenciamento de campanhas LinkedIn tudo-em-um.

Visão Geral

Octopus CRM é uma extensão do Chrome que executa conexões, mensagens, visitas a perfis e campanhas de endosse e mensagem. Um construtor de campanhas visual permite que os usuários misturem várias etapas. A análise mostra aceitação de convites, respostas e conversões. As exportações de dados alimentam qualquer CRM.

Prós

✔️ Campanhas ilimitadas: Sem limite rígido no número de campanhas ativas por conta. O Octopus CRM não limita a contagem de campanhas.

✔️ CRM integrado: Você obtém uma página de “Leads” onde os perfis capturados via LinkedIn são armazenados, marcados e gerenciados através de um pipeline básico.

✔️ Automação de tags: Enquanto o Octopus permite organizar leads em listas e pastas, a “auto-tag por ação” explícita não está documentada—tags devem ser aplicadas manualmente nas configurações da sua campanha.

Contras

❌ Apenas baseado em navegador: Deve manter o Chrome aberto.

❌ Risco de bloqueios: Altos volumes podem acionar limites do LinkedIn.

Preços

• Iniciante: $9.99/mês
• Pro: $24.99/mês
• Avançado: $21.99/mês
• Ilimitado: $39.99/mês

11. AeroLeads

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (65 avaliações)

Melhor para

Enriquecimento de e-mail em massa e número de telefone.

Visão Geral

AeroLeads encontra e-mails e números de telefone de prospectos no LinkedIn, Crunchbase e sites de empresas. Um plugin de navegador captura contatos em projetos, e depois exporta para CSV ou Salesforce. Ele verifica e-mails em tempo real para reduzir taxas de rejeição.

Prós

✔️ Captura de múltiplas fontes: LinkedIn, AngelList, Crunchbase.

✔️ Validação em tempo real: Filtra endereços inválidos.

✔️ Baseado em projetos: organize os prospects por campanha.

Contras

❌ Preços baseados em créditos: deve gerenciar créditos.

❌ Sem alcance: puramente focado em dados.

Preços

• Teste gratuito
• Decolar: $49/mês
• Navegar: $249/mês

12. Skrapp.io

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (154 avaliações)

Melhor para

Construção de lista de e-mails verificados com um orçamento.

Visão Geral

Skrapp é um localizador e verificador de e-mails para domínios do LinkedIn e websites. Os usuários enviam domínios de empresas ou URLs do LinkedIn; Skrapp retorna listas de e-mails com pontuações de entregabilidade. A integração com HubSpot, Salesforce e Zapier automatiza a importação de listas.

Prós

✔️ Altas taxas de entrega: Pré-filtrar endereços arriscados.

✔️ Uploads em massa fáceis: Importação e exportação de CSV.

✔️ Integração com Zapier: Conecte-se a mais de 3.000 aplicativos.

Contras

❌ Enriquecimento limitado: Apenas e-mail, sem telefone.

❌ Processamento mais lento: Listas muito grandes (10.000+ linhas) podem levar vários minutos.

Preços

• Plano Gratuito
• Profissional: $49/mês para 1.000 e-mails
• Empresarial: $99/mês para 1.000 e-mails

13. Lusha

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (1.507 avaliações)

Melhor para

Enriquecimento de discagem direta e e-mail.

Visão Geral

Lusha fornece dados de contato pessoais e de empresas, e-mails, ligações diretas. Uma extensão do Chrome e uma API permitem enriquecimento em tempo real no LinkedIn ou Salesforce. Os dados enriquecidos incluem função, tamanho da empresa e setor.

Prós

✔️ Números de telefone incluídos: Único em muitas ferramentas.

✔️ Plugins de CRM: Salesforce e HubSpot nativos.

✔️ Conformidade com o GDPR: Políticas rigorosas de manuseio de dados.

Contras

❌Precisão regional limitada: A cobertura e a atualização dos dados tendem a ser mais fortes na América do Norte e na Europa Ocidental; a precisão de telefone/e-mail pode cair em outras regiões.

❌ Nenhuma ferramenta de validação de telefone em massa: Cada busca de telefone consome créditos completos sem uma etapa de pré-validação, o que pode levar a créditos desperdiçados em números inválidos.

Preços

• Plano Gratuito
• Pro: $29,90/mês por 300 créditos
• Premium: $69,90/mês por 800 créditos

14. ContactOut

Avaliação

⭐⭐⭐⭐⭐ (104 avaliações)

Melhor para

Pesquisas pessoais de e-mail e telefone de alta precisão.

Visão Geral

A extensão do Chrome da ContactOut encontra e-mails pessoais e telefones a partir de perfis do LinkedIn. Ela afirma ter 97% de precisão para e-mails. Os usuários podem salvar contatos e exportar para CSV, Salesforce ou HubSpot.

Prós

✔️ Precisão excepcional: Entre os melhores da categoria.

✔️ Pesquisa de telefone: Frequentemente revela linhas diretas.

✔️ Compartilhamento de equipe: Compartilhe leads salvos internamente.

Contras

❌ Uso de créditos: Cada consulta consome créditos.

❌ Sem verdadeiro processamento em massa via UI: Você deve clicar por perfil ou fazer upload de CSV via API—não há um clique “raspar tudo” nos resultados da pesquisa.

Preços

• Plano Gratuito
• Email: $25/mês para 300 exportações
• Email + Telefone: $49/mês para 600 exportações

15. Cristal

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (449 avaliações)

Melhor para

Personalizar o tom de abordagem por meio de insights de personalidade.

Visão Geral

Crystal analisa perfis públicos e amostras de escrita para inferir perfis de personalidade DISC. Sugere estratégias de mensagem—tom, comprimento e tópicos—para melhorar as taxas de resposta. Integra-se com LinkedIn, Salesforce e HubSpot.

Prós

✔️ Diferenciação única: Modelos baseados em personalidade.

✔️ Extensão de navegador: Conselhos aparecem em tempo real.

✔️ Relatórios de equipe: Veja a mistura de personalidade nas contas-alvo.

Contras

❌ ROI suave: O impacto nas respostas é anedótico.

❌ Limite de assinatura: O plano básico é limitado a 5 perfis/dia.

Preços

• Plano Gratuito
• Premium: $49/mês
• Negócios: Personalizado

16. Reply.io

Avaliação

⭐⭐⭐⭐⭐ (1.428 avaliações)

Melhor para

Engajamento multicanal por meio de e-mail, LinkedIn e chamadas.

Visão Geral

Reply.io combina sequências de e-mail, outreach no LinkedIn e cadências de chamadas em um único fluxo de trabalho. Os usuários criam “Playbooks”—campanhas de múltiplas etapas com variáveis dinâmicas e ramificações condicionais. O discador nativo e o servidor de e-mail garantem a entrega.

Prós

✔️ Interface unificada: Gerencie todos os canais em um só lugar.

✔️ Sugestões de cópia de IA: Melhore o desempenho das mensagens.

✔️ Análise detalhada: Testes A/B, taxas de abertura, resposta e ligação.

Contras

❌ Preço de entrada mais alto: O plano Multicanal começa em $99/usuário/mês (cobrado anualmente)

❌ Configuração complexa: Curva de aprendizado acentuada para Playbooks.

Preços

• Volume de Email: $179/mês
• Multicanal: $99/usuário/mês

17. LinkedHelper

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (143 avaliações)

Melhor para

Automação de outreach no LinkedIn abrangente baseada em desktop com funis de campanha em várias etapas.

Visão Geral

LinkedHelper funciona como um aplicativo de desktop autônomo que automatiza visitas a perfis, convites de conexão, auto-recomendações e sequências de mensagens em várias etapas. Ele possui modelos de campanha (“Funis”) e atrasos aleatórios para imitar o comportamento humano, com exportações em CSV ou envios diretos de API para o seu CRM.

Prós

✔️ Galeria de templates: Fluxos de campanha pré-construídos.

✔️ Ritmo semelhante ao humano: Atrasos aleatórios reduzem bloqueios.

✔️ Gerenciamento de CSV embutido: Importe/exporte contatos facilmente.

Contras

❌ Instalação no desktop necessária: É necessário instalar e executar o aplicativo dedicado em vez de um plugin leve para o navegador.

❌ Atrasos no suporte: As respostas aos tickets podem levar dias.

Preços

• Plano Gratuito
• Padrão: $15/usuário/mês
• Pro: $45/equipe/mês

Conclusão

Escolher a bmelhor ferramenta de geração de leads no linkedin capacita as equipes a converter conexões em pipeline qualificado mais rapidamente, reduzir o trabalho manual e gerar ROI mensurável.

Se você precisa de funcionalidade de CRM no navegador, automação robusta ou sequências multicanal, há uma solução que se adapta à sua escala e orçamento.

Próximo passo: teste suas duas principais escolhas lado a lado em campanhas reais para identificar qual delas oferece o maior engajamento e aumento de conversão.

D.U.V.

Qual ferramenta é a melhor para pequenas equipes com orçamento limitado?

• folk CRM ($20/usuário/mês) e Dux-Soup ($15/mês) oferecem captura do LinkedIn e automação básica sem altos custos de entrada.

O que é geração de leads no LinkedIn?

• A geração de leads no LinkedIn é o processo de identificar, atrair e nutrir potenciais prospects de negócios no LinkedIn ou a partir dele. Combina buscas de perfil direcionadas, abordagens personalizadas (convites, mensagens, InMails), engajamento de conteúdo e fluxos de trabalho de acompanhamento.

Posso combinar LinkedIn e envio de e-mail?

• Absolutamente. MeetAlfred, Expandi (via Zapier) e Reply.io suportam nativamente cadências multicanal combinando mensagens do LinkedIn com sequências de e-mail.

Como essas ferramentas evitam banimentos no LinkedIn?

• Plataformas em nuvem (Expandi, Zopto) usam proxies e atrasos semelhantes aos humanos; extensões de navegador (Dux-Soup, LinkedHelper) recomendam gatilhos com limitação e intervalos aleatórios.