As 20 melhores ferramentas de geração de leads do LinkedIn

Por que o LinkedIn impulsiona o pipeline B2B

O LinkedIn gera 80% dos leads de mídia social B2B.

Com a ferramenta certa, esse pipeline torna-se imparável para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que procuram expandir-se sistematicamente. 💥

Gerar leads B2B qualificados no LinkedIn pode ser caro, demorado e cheio de becos sem saída para equipas de vendas em crescimento. A ferramenta certa de geração de leads do LinkedIn simplifica a prospecção, automatiza o alcance e sincroniza novos contactos diretamente no seu CRM para acelerar a velocidade das negociações — especialmente crítico ao gerir vários membros da equipa e processos de vendas complexos.

Aqui está uma comparação direta entre as 19 principais ferramentas para impulsionar a geração de leads B2B no LinkedIn para organizações de vendas de médio porte.

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As 20 melhores ferramentas de geração de leads do LinkedIn comparadas

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1. folk

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (274 avaliações)

Ideal para

Equipes de vendas de 20 a 50 pessoas que precisam de integração perfeita com o LinkedIn, com gerenciamento colaborativo de pipeline e recursos de alcance multicanal.

Visão geral

folk destaca-se como a solução ideal para equipas de vendas de médio porte, pois se integra diretamente ao seu navegador e ao LinkedIn, reunindo perfis, mensagens e notas em um espaço de trabalho unificado. Para equipas que gerenciam de 20 a 50 profissionais de vendas, ele sincroniza automaticamente novas conexões e mensagens em um CRM leve, eliminando importações manuais que atrasam o crescimento das organizações. As principais funcionalidades incluem listas inteligentes, criador de formulários web e fluxos de trabalho automatizados que acionam ações de acompanhamento com base na atividade do LinkedIn, tornando-o perfeito para coordenar os esforços de prospecção de toda a equipa.

Prós

✔️ Integração perfeita com o LinkedIn (+ Instagram, Twitter, etc.): captura com um clique a partir do perfil ou da conversa.

✔️ Suporte para SMS e WhatsApp: envie e acompanhe mensagens SMS e WhatsApp diretamente dos seus folk

✔️ Quadros de pipeline partilhados: colabore em tempo real em negócios com a sua equipa através de pipelines personalizáveis e partilhados

✔️ Integração nativa com o Outlook: sincronize automaticamente os seus contactos e registe as mensagens enviadas entre o Microsoft Outlook e folk

✔️ Fluxos de trabalho de automação: acione etapas de e-mail/SMS/fluxo de trabalho quando os clientes potenciais se envolverem.

✔️ Integração nativa com o Gmail: sincronize contactos, envie campanhas de e-mail personalizadas e registe todas as interações diretamente na sua caixa de entrada do Gmail

✔️ UX leve: configuração mínima, extensão no navegador, curva de aprendizagem baixa.

Contras

❌ Sem plano gratuito: apenas um período de avaliação de 14 dias antes dos planos pagos.

Preços

• Padrão: US$ 20/utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Premium: US$ 40/utilizador/mês (cobrado anualmente)

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2. A Máquina do Crescimento

Classificação‍

⭐⭐⭐⭐⭐ (53 avaliações)

Ideal para

Equipes de vendas e agências que buscam automação multicanal abrangente com personalização avançada baseada em IA, mensagens de voz e recursos ilimitados de enriquecimento.

Visão geral

A Growth Machine é uma plataforma de automação de vendas tudo-em-um, concebida para facilitar a prospeção multicanal. Automatiza tarefas demoradas, como a criação de listas, a identificação de decisores, o enriquecimento de e-mails, o alcance multicanal e a gestão de respostas. A plataforma combina automação do LinkedIn, sequências de e-mails, chamadas telefónicas e divulgação no X/Twitter com recursos avançados de IA, incluindo clonagem de voz, modo de chat real e enriquecimento ilimitado de leads. Concebida tanto para iniciantes quanto para especialistas, ela se adapta a diferentes níveis de conhecimento, ajudando os utilizadores a se tornarem verdadeiros profissionais de prospecção.

Prós

✔️ Mensagens de voz com tecnologia de IA: clone a sua voz e envie mensagens de voz personalizadas no LinkedIn em grande escala para obter o dobro de respostas

✔️ Modo de chat real: crie fluxos de conversação naturais com sequências de várias mensagens que parecem interações humanas autênticas

✔️ Enriquecimento ilimitado de leads: enriquecimento em cascata com 9 fornecedores, validação dupla de e-mail e enriquecimento ilimitado de dados sem custos adicionais

✔️ Redação avançada com IA: geração de mensagens com tecnologia GPT que considera mensagens anteriores para evitar repetições e bloqueios de escrita

✔️ Dados de intenção do LinkedIn: importe potenciais clientes que curtiram/comentaram publicações, participaram em eventos ou seguiram páginas da empresa

✔️ Pesquisa por semelhanças: descoberta de clientes potenciais com tecnologia de IA que encontra automaticamente empresas semelhantes aos seus melhores clientes

✔️ Rotação inteligente da caixa de entrada: melhore a capacidade de entrega distribuindo estrategicamente os e-mails por vários endereços

Contras

 ❌ Complexidade rica em funcionalidades: as capacidades avançadas podem exigir uma curva de aprendizagem inicial para uma utilização completa.

❌ Preço premium: o custo mais elevado reflete um conjunto abrangente de funcionalidades em comparação com as ferramentas básicas de automação.

❌ Excesso para necessidades simples: pode ser demasiado potente para requisitos básicos de divulgação de canal único.

Preços

• Básico: €50/mês por identidade (14 dias de teste gratuito)
• Pro: €100/mês (inclui Lookalike, Intent Data, Social Warming, integrações)
• Ultimate: €150/mês (inclui sincronização avançada de CRM, webhooks, sequências personalizadas)‍
• Agência: desconto de 20% disponível

3. Lista de escalas

⭐⭐⭐⭐⭐(6 avaliações)

Ideal para

Criado para equipas de SDR/BDR, executivos de contas, profissionais de marketing de crescimento B2B e recrutadores em startups, scaleups e agências.

Visão geral

O Scalelist é uma plataforma de prospecção + extensão do Chrome que extrai leads do LinkedIn/Sales Navigator e os enriquece com e-mails e números de telefone profissionais verificados.

Prós

✔️ Captura de leads com um clique a partir do LinkedIn/Sales Navigator com campos limpos e estruturados.

✔️ Enriquecimento verificado (e-mails profissionais, telefones) para reduzir rejeições e pesquisas manuais.

✔️ Monitorização de mudanças de emprego com alertas para manter os pipelines atualizados.

✔️ Exportação fácil para CSV e transferências para CRM para ativação rápida da lista.

Contras

❌ Depende do LinkedIn/Sales Navigator; limites de utilização e alterações nos Termos de Serviço podem afetar os fluxos de trabalho.

❌ Sem sequenciamento/divulgação nativa. Requer emparelhamento com uma ferramenta de e-mail/CRM.

4. Zeliq

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Ideal para

Equipes de SDR/BDR, executivos de contas e líderes de vendas em startups e PMEs que desejam dados B2B, enriquecimento e alcance multicanal em uma única plataforma.

Visão geral

A Zeliq é uma plataforma de engajamento de vendas com IA que combina um grande banco de dados de contatos B2B, enriquecimento e sequências multicanais por e-mail, chamadas e LinkedIn. Ela ajuda os representantes a encontrar tomadores de decisão, revelar e-mails e números de telefone e enriquecer leads antes de inseri-los em campanhas. Uma extensão do LinkedIn permite que os utilizadores capturem perfis, adicionem-nos a sequências e acionem o alcance a partir do navegador, enquanto a IA auxilia na pontuação e priorização de leads para que os representantes se concentrem nas contas mais promissoras.

Prós

✔️ Grande base de dados B2B (mais de 450 milhões de contactos) com enriquecimento em cascata para e-mails e números de telefone
✔️ Extensão do Chrome para encontrar, enriquecer e envolver leads do LinkedIn e do Sales Navigator com apenas alguns cliques
✔️ Quebra-gelos gerados por IA e pontuação de engajamento para se concentrar nos clientes potenciais mais promissores
✔️ Sequências multicanais (e-mail, chamada, LinkedIn) e integrações de CRM para fluxos de trabalho completos
✔️ Plano gratuito para pessoas físicas, com créditos que só são contabilizados quando dados verificados são encontrados

Contras

❌ O modelo baseado em créditos pode aumentar os custos durante meses de grande enriquecimento ou saída de dados
❌ Recursos avançados (espaço de trabalho em equipa, painéis de controlo do gestor) disponíveis apenas em níveis superiores

Preços

Plano Individual Básico: $0/utilizador/mês — 50 créditos por mês, 2 sequências ativas, alcance multicanal básico (e-mail, chamada), filtros básicos, hub de enriquecimento apenas CSV

Plano Individual Inicial: US$ 59/utilizador/mês — 750 créditos por mês, sequências ilimitadas, divulgação pelo LinkedIn/e-mail/telefonemas, filtros avançados, sincronização com CRM, hub de enriquecimento completo

Plano Personalizado para Equipas: A partir de US$ 1.500/utilizador/ano — 24.000 créditos por utilizador/ano, espaço de trabalho para equipas, dashboard para gestores, gestor de conta dedicado e todos os recursos do plano Starter.

5. PhantomBuster

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (92 avaliações)

Ideal para

Equipes que precisam de extração e enriquecimento automatizados de dados do LinkedIn em grande escala.

Visão geral

O PhantomBuster oferece «Phantoms»: scripts de automação configuráveis — para extrair perfis do LinkedIn, exportar resultados de pesquisa e enriquecer dados através de APIs públicas. Pode encadear Phantoms para criar pipelines completos: extrair potenciais clientes, limpar dados, enriquecer com e-mail/telefone de fontes externas e, em seguida, enviar para o seu CRM preferido.

Prós

✔️ Altamente personalizável: Mais de 40 Phantoms pré-construídos para ações no LinkedIn (visita ao perfil, exportação de conexões, resultados de pesquisa).

✔️ Encadeamento e agendamento: automatize fluxos de trabalho completos de leads sem código.

✔️ Acesso à API: Integre com Zapier, Integromat ou scripts personalizados.

Contras

❌ Limites de taxa: o LinkedIn pode bloquear se os Phantoms forem muito agressivos — requer um controle cuidadoso.

Preços

• Inicial: US$ 56/mês (cobrado anualmente)
• Pro: US$ 128/mês (cobrado anualmente)‍
• Equipa: 352 $/mês (cobrado anualmente)

6. LinkedIn Sales Navigator

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (1,983 avaliações)

Ideal para

Equipes de vendas e contas que precisam da mais profunda inteligência nativa de prospecção e relacionamento dentro do LinkedIn.

Visão geral

O Sales Navigator disponibiliza filtros avançados (tamanho da empresa, antiguidade, função), "Recomendações de leads" e "TeamLink" para ver caminhos através de colegas de trabalho. Ele integra-se com CRMs como Salesforce e Microsoft Dynamics, registrando automaticamente atividades de InMail e conexões. Alertas notificam-no quando os clientes potenciais mudam de função ou partilham conteúdo, perfeito para um contato oportuno!

Prós

✔️ Pesquisa avançada e filtros: identifique segmentos de nicho com mais de 20 critérios.

✔️ Sincronização com CRM: integração bidirecional com as principais plataformas de CRM.

✔️ Informações em tempo real: mudanças de emprego, partilhas de conteúdo e menções em notícias.

Contras

❌ Custo elevado: O preço inicial de US$ 99,99 por utilizador por mês pode ser alto para equipas pequenas.

❌ Sem automação de divulgação: é necessário exportar listas para ferramentas externas para sequências.

Preços

• Núcleo: US$ 99,99/utilizador/mês
• Avançado: US$ 149,99/utilizador/mês

7. Expandi

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (112 avaliações)

Ideal para

Equipes de marketing que buscam um alcance seguro e escalável no LinkedIn, sem sinalizações de IP.

Visão geral

O Expandi é uma plataforma de automação do LinkedIn baseada na nuvem que usa proxies rotativos e atrasos dinâmicos para imitar o comportamento humano. Suporta sequências de divulgação em várias etapas, visitas automáticas e mensagens personalizadas com variáveis personalizadas. Os resultados são apresentados em painéis integrados, mostrando taxas de conexão, taxas de resposta e ROI da campanha.

Prós

✔️ Recursos de segurança: intervalos inteligentes, rotação de proxy e monitoramento de IP para reduzir bloqueios do LinkedIn.

✔️ Flexibilidade de sequência: alcance multicanal (LinkedIn + e-mail) com scripts variáveis.

✔️ Análise detalhada: dashboard de métricas integrado dashboard otimização.

Contras

❌ A integração de e-mail requer o Zapier: não há envio nativo de e-mails.

❌ Subscrição por conta do LinkedIn: o custo varia linearmente com o número de funcionários.

Preços

• Negócios: US$ 99/mês (cobrado anualmente)
• Personalizado

8. Dux-Soup

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (81 avaliações)

Ideal para

Perfil leve para visitas e divulgação automatizada com orçamento limitado.

Visão geral

O Dux-Soup é uma extensão do Chrome que automatiza visitas a perfis, pedidos de conexão e acompanhamento de mensagens. Os seus «gatilhos» permitem marcar potenciais clientes com base em ações (visita, recomendação, mensagem) e, em seguida, exportar listas para enriquecimento externo. As campanhas podem ser agendadas ou executadas sob demanda, com exportações em CSV que se integram em qualquer CRM.

Prós

✔️ Acessível: a partir de US$ 15/mês.

✔️ Configuração simples: instalação no navegador, configuração mínima.

✔️ Fluxos de trabalho baseados em etiquetas: etiquete automaticamente os potenciais clientes para segmentação.

Contras

❌ Relatórios básicos: sem análises integradas além das exportações.

❌ Sinalizadores do LinkedIn: o uso agressivo pode acionar avisos.

Preços

• Pró: US$ 14,99/utilizador/mês
• Turbo: US$ 55/utilizador/mês
• Nuvem: US$ 99/utilizador/mês

9. Zopto

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (70 avaliações)

Ideal para

Equipes empresariais que executam várias campanhas no LinkedIn simultaneamente.

Visão geral

O Zopto é uma plataforma baseada na nuvem que utiliza navegadores virtuais para automatizar visualizações de perfis, pedidos de conexão e mensagens em várias contas. A segmentação de utilizadores ocorre por meio de tags e filtros avançados. Um dashboard o desempenho da campanha (enviado, aceito, respondido) e métricas de ROI. Integrações nativas com o Salesforce e o HubSpot permitem um fluxo de dados contínuo.

Prós

✔️ Suporte para várias contas: gerencie dezenas de contas do LinkedIn.

✔️ Segurança na nuvem: os navegadores virtuais reduzem o bloqueio baseado em IP.

✔️ Colaboração em equipa: modelos e análises partilhados.

Contras

❌ Caro: a partir de US$ 215/mês por utilizador.

❌ Aprendizagem difícil: complexidade da interface para utilizadores sem conhecimentos técnicos.

Preços

• Básico: US$ 197/utilizador/mês
• Pró: US$ 297/utilizador/mês

10. Conheça o Alfred

Classificação

⭐⭐⭐ (31 avaliações)

Ideal para

Equipes que buscam sequências combinadas de e-mail e LinkedIn.

Visão geral

O MeetAlfred centraliza o alcance por e-mail, LinkedIn e Twitter. O seu criador de «Sequências» permite aos utilizadores criar cadências em várias etapas: conexão no LinkedIn → e-mail de boas-vindas → acompanhamento no LinkedIn, com atrasos e condições personalizáveis. A atividade é sincronizada com o Salesforce, HubSpot ou Google Sheets.

Prós

✔️ Omnicanal: Combine o LinkedIn com e-mail e Twitter.

✔️ Passos condicionais: Ignorar ou avançar com base nas ações do potencial cliente.

✔️ Biblioteca de modelos: blocos de mensagens reutilizáveis e partilháveis.

Contras

❌ CRM nativo limitado: depende de um CRM externo para armazenamento de registos.

Preços

• Básico: US$ 59/usuário/mês
• Pró: US$99/usuário/mês‍
• Equipa: 79 $/3 utilizadores/mês

11. LeadIQ

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (1,095 avaliações)

Ideal para

Criação rápida de listas com enriquecimento de alta precisão.

Visão geral

O LeadIQ captura potenciais clientes do LinkedIn Search, Sales Navigator e páginas da Web por meio de uma extensão do navegador. Ele enriquece os contactos com números de telefone diretos e e-mails, verificando a capacidade de entrega. As listas podem ser enviadas para o Salesforce, Outreach ou Marketo em tempo real.

Prós

✔️ Enriquecimento preciso: 95% de precisão em e-mails e ligações diretas.

✔️ Captura com um clique: a partir de qualquer fonte da web.

✔️ Análise da equipa: visibilidade na criação de listas e desempenho de exportação.

Contras

❌ Modelo baseado em crédito: pode aumentar os custos durante o uso intenso.

❌ Sem divulgação: concentra-se estritamente na captura e no enriquecimento de listas.

Preços

• Plano gratuito
• Essencial: US$ 45/usuário/mês
• Pró: US$ 89/usuário/mês

12. Fluxo de vendas

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (131 avaliações)

Ideal para

Divulgação personalizada no LinkedIn em grande escala.

Visão geral

O Salesflow automatiza pedidos de conexão, sequências de mensagens e visitas ao perfil com campos variáveis. As campanhas funcionam 24 horas por dia, 7 dias por semana, através de proxies na nuvem. Painéis integrados mostram as taxas de aceitação e resposta. As exportações integram-se com CRMs ou Google Sheets. O Salesflow também é compatível com vários canais (Linkedin + E-mail)!

Prós

✔️ Personalização variável: campos personalizados ilimitados.

✔️ Gestão de proxies: mantém a integridade da conta.

✔️ Acesso à API: Para integrações avançadas.

Contras

❌ Curva de aprendizagem: a configuração de variáveis e proxies leva tempo.

Preços

• Tarifa fixa: US$ 99/conta/mês
• Planos personalizados disponíveis

13. Octopus CRM

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (116 avaliações)

Ideal para

Gestão completa de campanhas no LinkedIn.

Visão geral

O Octopus CRM é uma extensão do Chrome que executa campanhas de conexão, mensagens, visitas a perfis e recomendações e mensagens. Um criador visual de campanhas permite aos utilizadores combinar várias etapas. As análises mostram a aceitação de convites, respostas e conversões. As exportações de dados alimentam qualquer CRM.

Prós

✔️ Campanhas ilimitadas: sem limite máximo para o número de campanhas ativas por conta. O Octopus CRM não limita o número de campanhas.

✔️ CRM integrado: você obtém uma página "Leads" onde os perfis capturados via LinkedIn são armazenados, marcados e gerenciados através de um pipeline básico.

✔️ Automatização de etiquetas: Embora o Octopus permita organizar leads em listas e pastas, a «etiquetagem automática por ação» explícita não está documentada — as etiquetas devem ser aplicadas manualmente nas configurações da sua campanha.

Contras

❌ Apenas baseado no navegador: é necessário manter o Chrome aberto.

❌ Risco de bloqueios: volumes elevados podem acionar limites do LinkedIn.

Preços

• Inicial: US$ 9,99/mês
• Pró: US$ 24,99/mês
• Avançado: $21,99/mês
• Ilimitado: US$ 39,99/mês

14. AeroLeads

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (65 avaliações)

Ideal para

Enriquecimento em massa de e-mails e números de telefone.

Visão geral

O AeroLeads encontra e-mails e números de telefone de potenciais clientes no LinkedIn, Crunchbase e sites de empresas. Um plugin do navegador captura os contactos em projetos e, em seguida, exporta-os para CSV ou Salesforce. Ele verifica os e-mails em tempo real para reduzir as taxas de rejeição.

Prós

✔️ Captura de múltiplas fontes: LinkedIn, AngelList, Crunchbase.

✔️ Validação em tempo real: filtra endereços inválidos.

✔️ Baseado em projetos: organize os clientes potenciais por campanha.

Contras

❌ Preços baseados em créditos: é necessário gerir os créditos.

❌Sem divulgação: focado exclusivamente nos dados.

Preços

• Teste gratuito
• Take Off: US$ 49/mês
• Cruzeiro: US$ 249/mês

15. Skrapp.io

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (154 avaliações)

Ideal para

Criação de listas de e-mails verificados com um orçamento limitado.

Visão geral

O Skrapp é um localizador e verificador de e-mails para o LinkedIn e domínios de sites. Os utilizadores carregam domínios de empresas ou URLs do LinkedIn; o Skrapp retorna listas de e-mails com pontuações de entregabilidade. A integração com o HubSpot, Salesforce e Zapier automatiza a importação de listas.

Prós

✔️ Altas pontuações de capacidade de entrega: pré-filtre endereços de risco.

✔️ Fácil upload em massa: importação e exportação de CSV.

✔️ Integração com o Zapier: conecte-se a mais de 3.000 aplicativos.

Contras

❌ Enriquecimento limitado: apenas e-mail, sem telefone.

❌ Processamento mais lento: listas muito grandes (mais de 10.000 linhas) podem demorar vários minutos.

Preços

• Plano gratuito
• Profissional: US$ 49/mês para 1.000 e-mails
• Empresa: US$ 99/mês para 1.000 e-mails

16. Lusha

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (1,507 avaliações)

Ideal para

Enriquecimento de números de telefone direto e e-mail.

Visão geral

A Lusha fornece dados de contacto pessoais e empresariais, e-mails e números de telefone diretos. Uma extensão do Chrome e uma API permitem o enriquecimento em tempo real no LinkedIn ou no Salesforce. Os dados enriquecidos incluem cargo, dimensão da empresa e setor de atividade.

Prós

✔️ Números de telefone incluídos: exclusivo em muitas ferramentas.

✔️ Plugins de CRM: Salesforce e HubSpot nativos.

✔️ Em conformidade com o RGPD: políticas rigorosas de tratamento de dados.

Contras

❌Precisão regional limitada: a cobertura e a atualização dos dados tendem a ser mais fortes na América do Norte e na Europa Ocidental; a precisão dos números de telefone/e-mails pode diminuir em outras regiões.

❌ Sem ferramenta de validação em massa de telefones: cada pesquisa de telefone consome créditos completos sem uma etapa de pré-validação, o que pode levar ao desperdício de créditos em números inválidos.

Preços

• Plano gratuito
• Pró: US$ 29,90/mês por 300 créditos
• Premium: US$ 69,90/mês por 800 créditos

17. ContactOut

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (104 avaliações)

Ideal para

Pesquisas pessoais de e-mail e telefone com alta precisão.

Visão geral

A extensão do ContactOut para o Chrome encontra e-mails e telefones pessoais a partir de perfis do LinkedIn. Ela afirma ter 97% de precisão para e-mails. Os utilizadores podem salvar contactos e exportá-los para CSV, Salesforce ou HubSpot.

Prós

✔️ Precisão excecional: entre as melhores da sua classe.

✔️ Pesquisa por telefone: frequentemente revela linhas diretas.

✔️ Partilha em equipa: partilhe leads guardados internamente.

Contras

❌ Utilização de créditos: cada pesquisa consome créditos.

❌Não é possível fazer upload em massa através da interface do utilizador: é necessário clicar em cada perfil ou fazer upload de um ficheiro CSV através da API — não é possível selecionar todos os resultados da pesquisa com um único clique.

Preços

• Plano gratuito
• E-mail: US$ 25/mês para 300 exportações
• E-mail + telefone: US$ 49/mês para 600 exportações

18. Cristal

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (449 avaliações)

Ideal para

Personalizar o tom de comunicação através de insights sobre a personalidade.

Visão geral

O Crystal analisa perfis públicos e amostras de escrita para inferir perfis de personalidade DISC. Ele sugere estratégias de mensagens — tom, comprimento e tópicos — para melhorar as taxas de resposta. Integra-se com o LinkedIn, Salesforce e HubSpot.

Prós

✔️ Diferencial exclusivo: modelos orientados pela personalidade.

✔️ Extensão do navegador: os conselhos aparecem em tempo real.

✔️ Relatórios da equipa: Veja a combinação de personalidades nas contas-alvo.

Contras

❌ ROI suave: o impacto nas respostas é anedótico.

❌ Limite de subscrição: plano básico limitado a 5 perfis/dia.

Preços

• Plano gratuito
• Premium: 49 $/mês
• Negócio: Personalizado

19. Reply.io

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (1,428 avaliações)

Ideal para

Interação multicanal por e-mail, LinkedIn e chamadas telefónicas.

Visão geral

O Reply.io combina sequências de e-mails, divulgação no LinkedIn e cadências de chamadas num único fluxo de trabalho. Os utilizadores criam «Playbooks» — campanhas com várias etapas, variáveis dinâmicas e ramificações condicionais. O discador nativo e o servidor de e-mail garantem a capacidade de entrega.

Prós

✔️ Interface unificada: gerencie todos os canais em um só lugar.

✔️ Sugestões de texto com IA: melhore o desempenho das mensagens.

✔️ Análises detalhadas: testes A/B, taxas de abertura, resposta e chamadas.

Contras

❌ Preço inicial mais elevado: o plano Multicanal começa em US$ 99/utilizador/mês (cobrado anualmente)

❌ Configuração complexa: curva de aprendizagem íngreme para os Playbooks.

Preços

• Volume de e-mails: US$ 179/mês
• Multicanal: US$ 99/utilizador/mês

20. LinkedHelper

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (143 avaliações)

Ideal para

Automação abrangente de divulgação no LinkedIn com base em desktop, com funis de campanha em várias etapas.

Visão geral

O LinkedHelper funciona como uma aplicação independente para computador que automatiza visitas a perfis, convites de conexão, recomendações automáticas e sequências de mensagens em várias etapas. Possui modelos de campanha ("Funnels") e atrasos aleatórios para imitar o comportamento humano, com exportações CSV ou envios diretos de API para o seu CRM.

Prós

✔️ Galeria de modelos: fluxos de campanha pré-construídos.

✔️ Ritmo semelhante ao humano: atrasos aleatórios reduzem os bloqueios.

✔️ Gestão CSV integrada: importe/exporte contactos facilmente.

Contras

❌ Instalação no computador necessária: É necessário instalar e executar a aplicação dedicada, em vez de um plugin leve para o navegador.

❌ Atrasos no suporte: as respostas aos tickets podem demorar dias.

Preços

• Plano gratuito
• Padrão: US$ 15/utilizador/mês
• Prós: US$ 45/equipe/mês

Conclusão

Escolher amelhor ferramenta de geração de leads do LinkedIn permite que equipas de vendas de 20 a 50 pessoas convertam conexões em pipelines qualificados mais rapidamente, reduzam a coordenação manual e gerem um ROI mensurável entre vários membros da equipa. Para organizações de vendas de médio porte, folk surge como o vencedor indiscutível, combinando integração perfeita com o LinkedIn e funcionalidade colaborativa de CRM que se adapta perfeitamente a equipas em crescimento.

Quer precise de funcionalidades de CRM no navegador, automação robusta ou sequências multicanal, existe uma solução que se adapta à sua escala e orçamento. No entanto, para equipas especificamente na faixa de 20 a 50 pessoas, folk oferece o equilíbrio ideal entre funcionalidades poderosas e fluxos de trabalho colaborativos, sem a complexidade das soluções empresariais.

👉🏼 Experimente folk para gerir lembretes baseados em contactos com a sua equipa e nunca mais perca um acompanhamento no LinkedIn.

Próximo passo: teste as suas duas principais opções lado a lado em campanhas reais para identificar qual delas proporciona o maior envolvimento e aumento de conversão para o tamanho e a estrutura da sua equipa.

Perguntas frequentes

O que é a geração de leads no LinkedIn?

A geração de leads no LinkedIn consiste em encontrar e cultivar potenciais clientes no LinkedIn usando pesquisa direcionada, envolvimento com conteúdo e divulgação personalizada, e depois sincronizar os contactos qualificados com um CRM para fazer o acompanhamento, acompanhar as etapas e fechar negócios.

Como gerar leads B2B no LinkedIn?

Use os filtros do Sales Navigator para encontrar ICPs, interagir com publicações, enviar convites e mensagens personalizadas e fazer o acompanhamento por e-mail ou telefone. Sincronize os contactos com um CRM para sequenciar, pontuar e acompanhar o pipeline. As ferramentas podem automatizar a captura, o enriquecimento e os lembretes.

As ferramentas de automação do LinkedIn são seguras de usar?

A segurança depende do comportamento e do volume. Mantenha as ações diárias em um nível baixo, randomize os atrasos, personalize as mensagens e evite raspar além dos termos do LinkedIn. Use ferramentas com limitação e aquecimento de conta e monitore convites/respostas para permanecer dentro dos limites.

Quanto custam as ferramentas de geração de leads do LinkedIn?

As ferramentas básicas custam entre US$ 15 e US$ 30 por conta/mês; as plataformas multicanais de nível médio custam entre US$ 60 e US$ 150. As opções baseadas em CRM, como folk , custam a partir de US$ 20 por utilizador/mês. O enriquecimento baseado em crédito adiciona custos variáveis com base no volume de pesquisas.