7 Melhores CRMs para Linkedin Sales Navigator

Lutando para transformar suas conexões do LinkedIn em um pipeline qualificado?

No cenário B2B hipercompetitivo de hoje, maximizar cada ponto de contato no LinkedIn é inegociável. Apresentamos melhor crm para linkedin sales navigator e LinkedIn Sales Navigator—o duo definitivo para potencializar sua prospecção.

Abaixo está uma comparação lado a lado das principais soluções que se integram com o Sales Navigator—classificadas pelo seu poder nativo no LinkedIn, facilidade de uso e potencial de ROI.

Os 3 Melhores CRMs para Linkedin Sales Navigator são:

folk CRM 🏆

Salesforce Starter Suite

Hubspot & Sales Hub Starter

7 Melhores CRMs para o LinkedIn Sales Navigator!

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folk CRM

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (279 avaliações)

Visão Geral

folk CRM é um CRM B2B leve e focado em relacionamentos, construído para equipes cujo pipeline vive no LinkedIn. As principais capacidades incluem:

• Sincronização nativa do LinkedIn Sales Navigator via a extensão do Chrome folkX—importa automaticamente leads e dados de contas.
• Interface estilo planilha com campos personalizados, filtros e tags ilimitados, espelhando suas listas do LinkedIn diretamente em seu pipeline.
• Automatizações & Sequências que acionam follow-ups de InMail e e-mails automáticos com base em filtros Booleanos do Navigator.

Prós

✔️ Configuração ultrarrápida: Sem código—instale a extensão, faça login e o Navigator leva leads em minutos.

✔️ Captura de leads com um clique do Linkedin

✔️ Enriquecimento de Dados de Leads

✔️ Verdadeira experiência de CRM do LinkedIn: Veja enriquecimentos de perfil, conexões compartilhadas e tags inline sem mudar de aba.

✔️ Sequências e contatos ilimitados: Mesmo no plano de $20/mês—sem limites de contatos ou etapas de drip.

✔️ Suporte excepcional: Resposta média abaixo de 2 horas; onboarding liderado por CSM para níveis Pro/Enterprise.

Contras

❌ Relatórios nativos limitados: Painéis básicos apenas—análise profunda do funil requer exportações em CSV.

❌ Sem discador de telefone integrado: Chamadas de voz dependem de integrações de terceiros; não há registro de chamadas nativo.

Preços

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Conjunto Inicial do Salesforce

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (23.344 avaliações)

Visão Geral

Salesforce Starter Suite (anteriormente Essentials) oferece Sales Cloud, Service Cloud e ferramentas básicas de Marketing em um único pacote—e inclui uma integração de primeiro nível com o LinkedIn Sales Navigator. Uma vez instalado, seus representantes podem:

• Importar automaticamente leads, contatos e contas do Navigator para o Salesforce
• Registrar mensagens InMail, notas e atividades diretamente nos registros de lead/contato
• Incorporar um widget de CRM dentro do Sales Navigator para consulta de registros sem mudar de contexto

Prós

✔️ Ecossistema tudo-em-um: Vendas, Serviço e Marketing em uma única plataforma

✔️ Caminho de escalonamento sem costura: Mova-se de Starter → Pro → Enterprise sem migrações de dados

✔️ Suporte de primeira parte: Atualizações diretas da Salesforce e LinkedIn garantem compatibilidade do widget

Contras

❌ Curva de aprendizado acentuada: A personalização e a configuração geralmente exigem experiência administrativa

❌ Custo e mínimos de usuários:

A cobrança anual é de $25/usuário por mês, mas mês a mês sobe para $35/usuário por mês; mínimo de 5 usuários

Recursos avançados e IA (Einstein) disponíveis apenas em planos de nível superior

❌ Taxas de transação aplicáveis: A funcionalidade de comércio incursa taxas por transação além da licença base

Preços

HubSpot CRM Grátis & Sales Hub Iniciante

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (12.689 avaliações)

Visão Geral

O CRM principal da HubSpot é gratuito para sempre—com usuários ilimitados, até 1 milhão de contatos e pipelines de negócios integrados. Adicione o Sales Hub Starter para desbloquear o widget do LinkedIn Sales Navigator, sequências e recursos de chamadas. A integração é tão simples quanto instalar a extensão do Chrome do HubSpot Sales e fazer login.

Prós

✔️ Custo zero para começar: O CRM gratuito cobre gerenciamento de contatos, rastreamento de negócios e sincronização com Gmail/Outlook—sem limite de tempo, sem limites de assentos.

✔️ Permissão massiva de contatos: Gerencie até 1 milhão de contatos sem custo, ideal para outreach de alto volume.

✔️ Widget do LinkedIn sem costura: Veja perfis do Navigator, status do InMail e tags diretamente na barra lateral do HubSpot—sem entrada de dados manual.

✔️ Cadências unificadas: Crie sequências de múltiplas etapas que combinam InMail e e-mail, com rastreamento de aberturas e cliques incorporados.

Contras

❌ Limitação de recursos: Sequências, chamadas e o widget do Sales Navigator requerem Sales Hub Starter ou superior.

❌ Aumento de preço: O Starter custa $20/assento por mês quando faturado anualmente, subindo para $25 se pago mês a mês. Esses planos também têm recursos muito limitados e podem ser rapidamente muito básicos.

❌ Relatórios básicos no nível gratuito: Painéis personalizados e relatórios avançados estão disponíveis nos níveis pagos.

Preços

Pipedrive Essencial

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (2.539 avaliações)

Visão Geral

O Pipedrive Essential simplifica a prospecção do LinkedIn Sales Navigator com sua extensão Web Clipper. Você pode:

• Capturar leads diretamente dos perfis do Navigator para o Pipedrive com um clique
• Preencher automaticamente campos-chave (nome, empresa, cargo, e-mail) em seus registros de contato
• Visualizar cada negócio em um pipeline de arrastar e soltar para identificar oportunidades paradas

Prós

✔️ Clareza do pipeline: Estágios de arrastar e soltar ajudam a reduzir a perda de negócios em até 28%

✔️ Economia de tempo: O Web Clipper completa automaticamente ~80% dos dados de contato, reduzindo o tempo de pesquisa pela metade

✔️ Boas funcionalidades para Linkedin

✔️ Previsão embutida: Projeções de receita para o próximo mês com um clique, sem relatórios extras

Contras

❌ Automação bloqueada: Fluxos de trabalho multi-etapas e criação automática de tarefas requerem atualização para o plano Avançado

❌ Relatórios básicos: Relatórios de negócios padrão apenas; painéis personalizados precisam de exportações ou planos superiores

❌ Sem gatilhos InMail nativos: Sequências de acompanhamento devem ser construídas manualmente ou via aplicativos de terceiros

Preços

Zoho CRM Padrão

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (2.792 avaliações)

Visão Geral

O Zoho CRM Standard oferece uma plataforma de automação de vendas econômica e completa que pode ser ampliada com o widget do LinkedIn Sales Navigator. Ao instalar a extensão oficial, você pode:

• Ver um painel do Sales Navigator nas páginas de lead, contato, conta e negócio
• Enviar registros do CRM para o Sales Navigator para “seguir” prospects sem sair do Zoho
• Ver a atividade do LinkedIn (conexões compartilhadas, postagens recentes) inline no seu CRM

Prós

✔️ Ponto de entrada acessível: A $14/usuário por mês faturado anualmente, é uma das maneiras mais baratas de obter uma verdadeira sincronização do Sales Navigator CRM

✔️ Widget nativo: Extensão de primeira parte mantida pela Zoho garante compatibilidade e atualizações

✔️ Gerenciamento de contatos flexível: Leads, contatos e contas ilimitados, além de fluxos de trabalho e regras de pontuação

Contras

❌ Requisito de licença do LinkedIn: Você deve ter uma licença de Sales Navigator Avançado ou Avançado Plus para instalar a extensão

❌ Relatórios básicos apenas: Painéis personalizados reservados para o nível Profissional e acima

❌ Cobrança mensal premium: A taxa mensal sobe para $20/usuário por mês—mais de 40% a mais do que a cobrança anual

Preços

Plano de Negócios Ágil

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (1.102 avaliações)

Visão Geral

Nimble é um CRM focado em relacionamentos com um widget nativo Prospector para o LinkedIn Sales Navigator. Capture e enriqueça leads do Navigator em um clique, e então veja uma linha do tempo unificada de e-mails, calendário e interações sociais—tudo dentro do seu navegador.

Prós

✔️ Simplicidade tudo-em-um: Plano único com tudo incluído—sem níveis ocultos ou bloqueios de recursos.

✔️ Widget nativo do LinkedIn: Funciona perfeitamente dentro do Sales Navigator e dos feeds padrão do LinkedIn.

✔️ Enriquecimento social: O Prospector preenche automaticamente perfis com e-mails, biografias e contas sociais.

Contras

❌ Limite de contatos: 25.000 contatos por usuário; contatos adicionais requerem um complemento empresarial.

❌ Análises básicas: Sem painéis personalizados—exportações necessárias para relatórios de múltiplos toques.

❌ Limites de armazenamento: 2 GB por usuário; excessos cobrados a $10/10 GB/mês.

Preços

Freshworks CRM (Freshsales)

Avaliação

⭐⭐⭐⭐⭐ (7.846 avaliações)

Visão Geral

O Freshworks CRM (anteriormente Freshsales) oferece um conjunto de vendas impulsionado por IA, desde a versão gratuita até a empresarial. Sua extensão de captura do Chrome extrai perfis do LinkedIn Sales Navigator, atividade e dados de intenção diretamente para os registros do seu CRM.

Prós

✔️ Camada gratuita para até 3 usuários: Pilote sem riscos com pipelines de negócios essenciais e integração de e-mail.

✔️ Pontuação e enriquecimento de leads com IA: Freddy AI prioriza os melhores leads instantaneamente.

✔️ Canais unificados: Ferramentas de chat, e-mail e telefone integradas rastreiam cada ponto de contato.

Contras

❌ Limitação de recursos: Sequências, telefone e pontuação avançada apenas em níveis pagos.

❌ Complexidade de preços: As tarifas anuais e mensais diferem significativamente.

❌ Desordem na interface: Múltiplos módulos aumentam a sobrecarga de aprendizado.

Preços

Copper CRM

Avaliação

⭐⭐⭐⭐ (622 avaliações)

Visão Geral

O Copper é um CRM nativo do Google Workspace que utiliza o Zapier ou fluxos de trabalho nativos para sincronizar leads do LinkedIn Sales Navigator no Gmail e em seu pipeline. Gerencie negócios e tarefas sem sair da sua caixa de entrada.

Prós

✔️ Primeiro na caixa de entrada: Pipeline, tarefas e contatos vivem no Gmail.

✔️ Níveis transparentes: Quatro planos claros com limites de contato e recursos crescentes.

✔️ Integração com o Google: Sincronização estreita com Calendar, Drive e Docs.

Contras

❌ Sem widget nativo do Sales Navigator: Requer Zapier ou integração personalizada.

❌ Automação bloqueada alta: As automações de fluxo de trabalho começam no nível Profissional.

❌ Análises limitadas: Relatórios personalizados reservados para o nível Business.

Preços

Microsoft Dynamics 365 Vendas

Avaliação

⭐⭐⭐ (1.602 avaliações)

Visão Geral

O Dynamics 365 Sales é um CRM empresarial com um painel de Sales Navigator de primeira linha. Visualize perfis, histórico de InMail e Listas de Leads compartilhadas diretamente dentro do Dynamics. O Copilot alimentado por IA oferece insights em linguagem natural e resumos de oportunidades.

Prós

✔️ Escalabilidade empresarial: Profundas personalizações, segurança e suporte global.

✔️ Integração de primeira parte: Conector oficial da Microsoft + LinkedIn garante compatibilidade.

✔️ IA & Copilot: Recursos de Copilot incorporados na camada Premium.

Contras

❌ Alto custo & complexidade: Pacote de Vendas de Relacionamento mínimo de 10 assentos; implementações longas.

❌ Taxas por transação: Módulos de Comércio e CPQ adicionam cobranças extras.

❌ Preços premium: Os níveis mais altos requerem cotações personalizadas.

Preços

Conclusão

Escolher o CRM certo para o LinkedIn Sales Navigator pode fazer ou quebrar seu pipeline B2B. De potências de nível empresarial como Dynamics 365 a ferramentas leves e focadas em relacionamento como folk CRM, cada solução traz forças e compensações únicas. Para equipes focadas em velocidade, simplicidade e integração profunda com o LinkedIn, folk CRM oferece uma velocidade de configuração incomparável e sincronização nativa com o Navigator.

Próximos Passos:

1. Avalie o tamanho da sua equipe e orçamento. Combine os mínimos de assentos e modelos de faturamento com sua previsão.
2. Teste suas 2–3 melhores opções. Realize um teste de 7–14 dias com listas reais do Navigator.
3. Meça o ROI. Acompanhe novas oportunidades originadas via combinação Sales Navigator + CRM.

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D.U.V.

O LinkedIn Sales Navigator é um CRM?

• Não. É uma ferramenta de prospecção e inteligência projetada para encontrar e qualificar leads—você ainda precisa de um CRM (como folk CRM) para gerenciar contatos, negócios e fluxos de trabalho.

O que é um widget CRM do LinkedIn Sales Navigator?

• Uma extensão de navegador ou painel embutido que traz os dados de contato e negócios do seu CRM diretamente para a interface do Sales Navigator para uma troca de contexto sem costura.

Preciso de uma licença específica do Sales Navigator?

• A maioria das integrações de CRM requer uma licença do Sales Navigator Team ou Enterprise. Sempre verifique com seu fornecedor de CRM antes de implementar.