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Lutando para transformar suas conexões do LinkedIn em um pipeline qualificado?
No cenário B2B hipercompetitivo de hoje, maximizar cada ponto de contato no LinkedIn é inegociável. Apresentamos melhor crm para linkedin sales navigator e LinkedIn Sales Navigator—o duo definitivo para potencializar sua prospecção.
Abaixo está uma comparação lado a lado das principais soluções que se integram com o Sales Navigator—classificadas pelo seu poder nativo no LinkedIn, facilidade de uso e potencial de ROI.
Os 3 Melhores CRMs para Linkedin Sales Navigator são:
folk CRM 🏆
7 Melhores CRMs para o LinkedIn Sales Navigator!
| Solução CRM | Melhor para | Extensão / Widget do Chrome | Preço Inicial (USD) |
|---|---|---|---|
| folk CRM | Equipes solo a de médio porte focadas em geração de leads no LinkedIn, Agências, Fundadores, Equipes de Vendas | folkX para LinkedIn & Sales Navigator | $20/membro/mês (cobrado anualmente) |
| Salesforce Starter Suite | PMEs que desejam um CRM tudo-em-um com sincronização do Sales Navigator | Conector Salesforce AppExchange | $25/usuário/mês |
| HubSpot CRM Gratuito & Starter | Pequenas equipes que precisam de um CRM gratuito + widget do Sales Navigator | Extensão de Vendas HubSpot | Gratuito (Starter de $9–$15/usuário/mês no primeiro ano) |
| Pipedrive Essential | Apreciadores de pipeline visual com captura do LinkedIn via Marketplace | Aplicativo de Prospecção do LinkedIn Pipedrive | $14/usuário/mês (anual) |
| Zoho CRM Standard | Equipes com orçamento limitado que utilizam Zapier para o Sales Navigator | Conector LinkedIn do Marketplace Zoho | $14/usuário/mês (anual) |
| Nimble Business Plan | Vendedores sociais focados em relacionamento | Widget de navegador nativo Nimble Prospector | $24.90/usuário/mês (anual) |
| Freshsales (Freshworks CRM) | Equipes de vendas impulsionadas por IA que precisam de níveis gratuitos a empresariais | Captura e Enriquecimento do Freshsales Chrome | Plano gratuito – até $69/usuário/mês (anual) |
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folk CRM
Classificação
⭐⭐⭐⭐⭐ (279 avaliações)
Visão Geral
folk CRM é um CRM B2B leve e focado em relacionamentos, construído para equipes cujo pipeline vive no LinkedIn. As principais capacidades incluem:
- Sincronização nativa do LinkedIn Sales Navigator via a extensão do Chrome folkX—importa automaticamente leads e dados de contas.
- Interface estilo planilha com campos personalizados, filtros e tags ilimitados, espelhando suas listas do LinkedIn diretamente em seu pipeline.
- Automatizações & Sequências que acionam follow-ups de InMail e e-mails automáticos com base em filtros Booleanos do Navigator.
Prós
✔️ Configuração ultrarrápida: Sem código—instale a extensão, faça login e o Navigator leva leads em minutos.
✔️ Captura de leads com um clique do Linkedin
✔️ Enriquecimento de Dados de Leads
✔️ Verdadeira experiência de CRM do LinkedIn: Veja enriquecimentos de perfil, conexões compartilhadas e tags inline sem mudar de aba.
✔️ Sequências e contatos ilimitados: Mesmo no plano de $20/mês—sem limites de contatos ou etapas de drip.
✔️ Suporte excepcional: Resposta média abaixo de 2 horas; onboarding liderado por CSM para níveis Pro/Enterprise.
Contras
❌ Relatórios nativos limitados: Painéis básicos apenas—análise profunda do funil requer exportações em CSV.
❌ Sem discador de telefone integrado: Chamadas de voz dependem de integrações de terceiros; não há registro de chamadas nativo.
Preços
| Plano | Preço (anual) | Melhor Para | Inclusões Principais |
|---|---|---|---|
| Padrão | $20/membro/mês | Vendedores solo & pequenas equipes | Contatos ilimitados, sequências, integração folkX |
| Pro | $40/membro/mês | Equipes que precisam de API & automações | Todo Padrão + API, webhooks, campos personalizados |
| Enterprise | A partir de $80 – Personalizado | Grandes organizações & necessidades de SSO | Todo Pro + SSO, CSM dedicado, integração |
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Conjunto Inicial do Salesforce
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (23.344 avaliações)
Visão Geral
Salesforce Starter Suite (anteriormente Essentials) oferece Sales Cloud, Service Cloud e ferramentas básicas de Marketing em um único pacote—e inclui uma integração de primeiro nível com o LinkedIn Sales Navigator. Uma vez instalado, seus representantes podem:
- Importar automaticamente leads, contatos e contas do Navigator para o Salesforce
- Registrar mensagens InMail, notas e atividades diretamente nos registros de lead/contato
- Incorporar um widget de CRM dentro do Sales Navigator para consulta de registros sem mudar de contexto
Prós
✔️ Ecossistema tudo-em-um: Vendas, Serviço e Marketing em uma única plataforma
✔️ Caminho de escalonamento sem costura: Mova-se de Starter → Pro → Enterprise sem migrações de dados
✔️ Suporte de primeira parte: Atualizações diretas da Salesforce e LinkedIn garantem compatibilidade do widget
Contras
❌ Curva de aprendizado acentuada: A personalização e a configuração geralmente exigem experiência administrativa
❌ Custo e mínimos de usuários:
A cobrança anual é de $25/usuário por mês, mas mês a mês sobe para $35/usuário por mês; mínimo de 5 usuários
Recursos avançados e IA (Einstein) disponíveis apenas em planos de nível superior
❌ Taxas de transação aplicáveis: A funcionalidade de comércio incursa taxas por transação além da licença base
Preços
| Plano | Preço (faturamento anual) | Inclusões Principais |
|---|---|---|
| Iniciante | $25 /usuário mês | Vendas, Serviço, Marketing básico, Aplicativo Lightning, integração com Slack |
| Pro | $100 /usuário mês | Todos os Iniciantes + automação avançada, previsões, aplicativos do AppExchange |
| Enterprise | $165 /usuário mês | Todos os Pro + acesso à API, segurança empresarial, fluxos de trabalho avançados |
| Ilimitado | $330 /usuário mês | Todos os Enterprise + suporte para desenvolvedores, insights de IA, suporte 24/7 |
HubSpot CRM Grátis & Sales Hub Iniciante
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (12.689 avaliações)
Visão Geral
O CRM principal da HubSpot é gratuito para sempre—com usuários ilimitados, até 1 milhão de contatos e pipelines de negócios integrados. Adicione o Sales Hub Starter para desbloquear o widget do LinkedIn Sales Navigator, sequências e recursos de chamadas. A integração é tão simples quanto instalar a extensão do Chrome do HubSpot Sales e fazer login.
Prós
✔️ Custo zero para começar: O CRM gratuito cobre gerenciamento de contatos, rastreamento de negócios e sincronização com Gmail/Outlook—sem limite de tempo, sem limites de assentos.
✔️ Permissão massiva de contatos: Gerencie até 1 milhão de contatos sem custo, ideal para outreach de alto volume.
✔️ Widget do LinkedIn sem costura: Veja perfis do Navigator, status do InMail e tags diretamente na barra lateral do HubSpot—sem entrada de dados manual.
✔️ Cadências unificadas: Crie sequências de múltiplas etapas que combinam InMail e e-mail, com rastreamento de aberturas e cliques incorporados.
Contras
❌ Limitação de recursos: Sequências, chamadas e o widget do Sales Navigator requerem Sales Hub Starter ou superior.
❌ Aumento de preço: O Starter custa $20/assento por mês quando faturado anualmente, subindo para $25 se pago mês a mês. Esses planos também têm recursos muito limitados e podem ser rapidamente muito básicos.
❌ Relatórios básicos no nível gratuito: Painéis personalizados e relatórios avançados estão disponíveis nos níveis pagos.
Preços
| Plano | Preço (cobrança anual) | Principais Recursos |
|---|---|---|
| CRM Gratuito | $0 | Usuários ilimitados, 1 M de contatos, pipelines de negócios e tarefas |
| Sales Hub Starter | $20 /assento /mês | Widget do LinkedIn Sales Navigator, sequências, chamadas |
Pipedrive Essencial
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (2.539 avaliações)
Visão Geral
O Pipedrive Essential simplifica a prospecção do LinkedIn Sales Navigator com sua extensão Web Clipper. Você pode:
- Capturar leads diretamente dos perfis do Navigator para o Pipedrive com um clique
- Preencher automaticamente campos-chave (nome, empresa, cargo, e-mail) em seus registros de contato
- Visualizar cada negócio em um pipeline de arrastar e soltar para identificar oportunidades paradas
Prós
✔️ Clareza do pipeline: Estágios de arrastar e soltar ajudam a reduzir a perda de negócios em até 28%
✔️ Economia de tempo: O Web Clipper completa automaticamente ~80% dos dados de contato, reduzindo o tempo de pesquisa pela metade
✔️ Boas funcionalidades para Linkedin
✔️ Previsão embutida: Projeções de receita para o próximo mês com um clique, sem relatórios extras
Contras
❌ Automação bloqueada: Fluxos de trabalho multi-etapas e criação automática de tarefas requerem atualização para o plano Avançado
❌ Relatórios básicos: Relatórios de negócios padrão apenas; painéis personalizados precisam de exportações ou planos superiores
❌ Sem gatilhos InMail nativos: Sequências de acompanhamento devem ser construídas manualmente ou via aplicativos de terceiros
Preços
| Plano | Taxa de Cobrança Anual | Taxa de Cobrança Mensal |
|---|---|---|
| Essencial | $14 /assento mês (cobrado anualmente) | $24 /assento mês (cobrado mensalmente) |
| Avançado | $39 /assento mês (cobrado anualmente) | $49 /assento mês (cobrado mensalmente) |
Zoho CRM Padrão
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (2.792 avaliações)
Visão Geral
O Zoho CRM Standard oferece uma plataforma de automação de vendas econômica e completa que pode ser ampliada com o widget do LinkedIn Sales Navigator. Ao instalar a extensão oficial, você pode:
- Ver um painel do Sales Navigator nas páginas de lead, contato, conta e negócio
- Enviar registros do CRM para o Sales Navigator para “seguir” prospects sem sair do Zoho
- Ver a atividade do LinkedIn (conexões compartilhadas, postagens recentes) inline no seu CRM
Prós
✔️ Ponto de entrada acessível: A $14/usuário por mês faturado anualmente, é uma das maneiras mais baratas de obter uma verdadeira sincronização do Sales Navigator CRM
✔️ Widget nativo: Extensão de primeira parte mantida pela Zoho garante compatibilidade e atualizações
✔️ Gerenciamento de contatos flexível: Leads, contatos e contas ilimitados, além de fluxos de trabalho e regras de pontuação
Contras
❌ Requisito de licença do LinkedIn: Você deve ter uma licença de Sales Navigator Avançado ou Avançado Plus para instalar a extensão
❌ Relatórios básicos apenas: Painéis personalizados reservados para o nível Profissional e acima
❌ Cobrança mensal premium: A taxa mensal sobe para $20/usuário por mês—mais de 40% a mais do que a cobrança anual
Preços
| Plano | Taxa de Faturamento Anual | Taxa Mensal |
|---|---|---|
| Padrão | $14 /usuário mês | $20 /usuário mês |
| Profissional | $23 /usuário mês | $35 /usuário mês |
| Enterprise | $40 /usuário mês | $50 /usuário mês |
| Ultimate | $52 /usuário mês | $65 /usuário mês |
Plano de Negócios Ágil
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (1.102 avaliações)
Visão Geral
Nimble é um CRM focado em relacionamentos com um widget nativo Prospector para o LinkedIn Sales Navigator. Capture e enriqueça leads do Navigator em um clique, e então veja uma linha do tempo unificada de e-mails, calendário e interações sociais—tudo dentro do seu navegador.
Prós
✔️ Simplicidade tudo-em-um: Plano único com tudo incluído—sem níveis ocultos ou bloqueios de recursos.
✔️ Widget nativo do LinkedIn: Funciona perfeitamente dentro do Sales Navigator e dos feeds padrão do LinkedIn.
✔️ Enriquecimento social: O Prospector preenche automaticamente perfis com e-mails, biografias e contas sociais.
Contras
❌ Limite de contatos: 25.000 contatos por usuário; contatos adicionais requerem um complemento empresarial.
❌ Análises básicas: Sem painéis personalizados—exportações necessárias para relatórios de múltiplos toques.
❌ Limites de armazenamento: 2 GB por usuário; excessos cobrados a $10/10 GB/mês.
Preços
| Faturamento | Taxa (por usuário, por mês) |
|---|---|
| Anual (15% de desconto) | $24.90 |
| Mensal | $29.90 |
Freshworks CRM (Freshsales)
Avaliação
⭐⭐⭐⭐⭐ (7.846 avaliações)
Visão Geral
O Freshworks CRM (anteriormente Freshsales) oferece um conjunto de vendas impulsionado por IA, desde a versão gratuita até a empresarial. Sua extensão de captura do Chrome extrai perfis do LinkedIn Sales Navigator, atividade e dados de intenção diretamente para os registros do seu CRM.
Prós
✔️ Camada gratuita para até 3 usuários: Pilote sem riscos com pipelines de negócios essenciais e integração de e-mail.
✔️ Pontuação e enriquecimento de leads com IA: Freddy AI prioriza os melhores leads instantaneamente.
✔️ Canais unificados: Ferramentas de chat, e-mail e telefone integradas rastreiam cada ponto de contato.
Contras
❌ Limitação de recursos: Sequências, telefone e pontuação avançada apenas em níveis pagos.
❌ Complexidade de preços: As tarifas anuais e mensais diferem significativamente.
❌ Desordem na interface: Múltiplos módulos aumentam a sobrecarga de aprendizado.
Preços
| Plano | Faturamento Anual (por usuário/mês) | Faturamento Mensal (por usuário/mês) |
|---|---|---|
| Gratuito | $0 | $0 |
| Crescimento | $9 | $11 |
| Pro | $39 | $47 |
| Enterprise | $59 | $71 |
Copper CRM
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (622 avaliações)
Visão Geral
O Copper é um CRM nativo do Google Workspace que utiliza o Zapier ou fluxos de trabalho nativos para sincronizar leads do LinkedIn Sales Navigator no Gmail e em seu pipeline. Gerencie negócios e tarefas sem sair da sua caixa de entrada.
Prós
✔️ Primeiro na caixa de entrada: Pipeline, tarefas e contatos vivem no Gmail.
✔️ Níveis transparentes: Quatro planos claros com limites de contato e recursos crescentes.
✔️ Integração com o Google: Sincronização estreita com Calendar, Drive e Docs.
Contras
❌ Sem widget nativo do Sales Navigator: Requer Zapier ou integração personalizada.
❌ Automação bloqueada alta: As automações de fluxo de trabalho começam no nível Profissional.
❌ Análises limitadas: Relatórios personalizados reservados para o nível Business.
Preços
| Plano | Taxa (por usuário/mês) | Limite de Contato |
|---|---|---|
| Iniciante | $9 | 1.000 |
| Basic | $23 | 2.500 |
| Profissional | $59 | 15.000 |
| Negócios | $99 | Ilimitado |
Microsoft Dynamics 365 Vendas
Avaliação
⭐⭐⭐ (1.602 avaliações)
Visão Geral
O Dynamics 365 Sales é um CRM empresarial com um painel de Sales Navigator de primeira linha. Visualize perfis, histórico de InMail e Listas de Leads compartilhadas diretamente dentro do Dynamics. O Copilot alimentado por IA oferece insights em linguagem natural e resumos de oportunidades.
Prós
✔️ Escalabilidade empresarial: Profundas personalizações, segurança e suporte global.
✔️ Integração de primeira parte: Conector oficial da Microsoft + LinkedIn garante compatibilidade.
✔️ IA & Copilot: Recursos de Copilot incorporados na camada Premium.
Contras
❌ Alto custo & complexidade: Pacote de Vendas de Relacionamento mínimo de 10 assentos; implementações longas.
❌ Taxas por transação: Módulos de Comércio e CPQ adicionam cobranças extras.
❌ Preços premium: Os níveis mais altos requerem cotações personalizadas.
Preços
| Plano | Taxa (por usuário/mês) |
|---|---|
| Vendas Profissional | $65 |
| Vendas Enterprise | $105 |
| Vendas Premium | $150 |
| Vendas de Relacionamento™ | Contato para preços (mínimo de 10 assentos) |
Conclusão
Escolher o CRM certo para o LinkedIn Sales Navigator pode fazer ou quebrar seu pipeline B2B. De potências de nível empresarial como Dynamics 365 a ferramentas leves e focadas em relacionamento como folk CRM, cada solução traz forças e compensações únicas. Para equipes focadas em velocidade, simplicidade e integração profunda com o LinkedIn, folk CRM oferece uma velocidade de configuração incomparável e sincronização nativa com o Navigator.
Próximos Passos:
- Avalie o tamanho da sua equipe e orçamento. Combine os mínimos de assentos e modelos de faturamento com sua previsão.
- Teste suas 2–3 melhores opções. Realize um teste de 7–14 dias com listas reais do Navigator.
- Meça o ROI. Acompanhe novas oportunidades originadas via combinação Sales Navigator + CRM.
👉 Experimente folk CRM gratuitamente
D.U.V.
O LinkedIn Sales Navigator é um CRM?
- Não. É uma ferramenta de prospecção e inteligência projetada para encontrar e qualificar leads—você ainda precisa de um CRM (como folk CRM) para gerenciar contatos, negócios e fluxos de trabalho.
O que é um widget CRM do LinkedIn Sales Navigator?
- Uma extensão de navegador ou painel embutido que traz os dados de contato e negócios do seu CRM diretamente para a interface do Sales Navigator para uma troca de contexto sem costura.
Preciso de uma licença específica do Sales Navigator?
- A maioria das integrações de CRM requer uma licença do Sales Navigator Team ou Enterprise. Sempre verifique com seu fornecedor de CRM antes de implementar.
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