12 Melhores CRMs para Linkedin (Comparação Completa)

O LinkedIn gera 89 % de todos os leads B2B; o CRM certo transforma essas conversas em receita.

Gerar Leads no LinkedIn não se trata de InMails pontuais; trata-se de sincronizar cada visualização de perfil, mensagem e sinal de compra em um sistema construído para acompanhamento em grande escala. O melhor CRM para Linkedin centraliza esses dados, automatiza o contato e permite que os representantes provem o ROI em cada solicitação de conexão.

Os 3 melhores CRMs para Linkedin são folk CRM, Hubspot CRM e Salesforce Sales Cloud.

12 Melhores CRM para Linkedin em 2025

1. folk CRM

Avaliação

‍⭐⭐⭐⭐⭐ (4.5/5)

Visão Geral

folk CRM simplifica Geração de Leads no LinkedIn ao colapsar captura, enriquecimento e outreach em um único fluxo. A extensão do Chrome folkX coleta qualquer perfil em um clique—nome, cargo, empresa e e-mail—e o coloca diretamente em um banco de dados compartilhado. As equipes segmentam contatos com tags ou estágios do pipeline, e então acionam sequências a partir de um construtor intuitivo, sem código. A interface se parece com uma planilha inteligente ou Notion, mas suporta painéis, objetos de negócios e “campos mágicos” de IA para enriquecimento instantâneo. O resultado: transferências mais rápidas, dados mais limpos e menos vazamentos entre engajamento social e receita.

Prós

• Captura do LinkedIn com um clique & auto-enriquecimento via folkX
• Também disponível para Instagram, WhatsApp, X
• Recursos de colaboração + Marcação + Visualizações personalizadas
• Uma infinidade de integrações possíveis
• Listas compartilhadas para colaboração em tempo real (vendas, CS, fundadores)
• UX simples como uma planilha; zero atrito de integração
• Teste gratuito de 14 dias com todos os recursos

Contras

• Sem discador embutido (requer Aircall/Ringover)
• Sem plano gratuito (apenas 14 dias de teste gratuito em todos os planos)

Preços

👉 Experimente folk CRM gratuitamente

2. HubSpot CRM

Avaliação

‍⭐⭐⭐⭐(4.4/5)

Visão Geral

O HubSpot CRM potencia o alinhamento de marketing e vendas integrando nativamente os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn e o Sales Navigator. Contatos dos formulários do LinkedIn são preenchidos automaticamente com atribuição de origem, acionando pontuação, nutrições e tarefas de vendas através de um motor de fluxo de trabalho sem código. Representantes equipados com licenças do Sales Navigator podem enviar InMails ou solicitações de conexão a partir dos registros de contatos do HubSpot, com a atividade de vendas registrada automaticamente. Além do LinkedIn, o HubSpot unifica o rastreamento de e-mails, o desempenho de anúncios, o registro de chamadas e a análise de sites – proporcionando uma visão de 360° desde o momento em que um lead clica em um anúncio do LinkedIn até o fechamento de um negócio.

Prós

• Sincronização nativa de anúncios e formulários de leads do LinkedIn em pipelines
• Integração do Sales Nav para prospecção no LinkedIn dentro do CRM
• Automação poderosa: pontuação de leads, lógica de ramificação, atribuições de tarefas
• Painéis de relatórios ricos e ferramentas de personalização
• Extenso mercado e ecossistema de desenvolvedores

Contras

• O painel completo do Sales Navigator requer assento pago + licença do LinkedIn
• Os preços aumentam drasticamente nos níveis Profissional/Enterprise
• A complexidade da configuração pode sobrecarregar pequenas equipes

Preços

3. Salesforce Sales Cloud

Avaliação

‍⭐⭐⭐⭐ (4.4/5)

Visão Geral

Salesforce Sales Cloud é o CRM preferido para grandes organizações que precisam do LinkedIn Sales Navigator integrado profundamente em ambientes de negócios complexos. Desde o enriquecimento de contatos até a criação automática de tarefas com base na atividade do LinkedIn, os painéis do Sales Navigator incorporados trazem sinais em tempo real ao lado dos dados de oportunidades. A IA Einstein sugere as próximas melhores ações, traz sinais de conversas do LinkedIn e alimenta a inteligência conversacional. Ideal para equipes empresariais que gerenciam vendas em múltiplos locais, parcerias e negócios de longo ciclo – embora exija um administrador capacitado e configuração personalizada.

Prós

• Integração completa do LinkedIn com o painel do Sales Nav
• Inteligência Artificial Einstein para as próximas melhores ações e insights de vendas
• Objetos personalizados, multi-moeda, gerenciamento de território
• Extensa AppExchange e ecossistema de parceiros

Contras

• Alto custo administrativo e complexidade de implementação
• Custos de hardware para sandboxes, treinamento para fornecedores

Preços

4. Pipedrive

Avaliação

‍⭐⭐⭐⭐ (4.3/5)

Visão Geral

Pipedrive é um CRM fácil de usar, otimizado para equipes pequenas a médias focadas em velocidade de negociação. Os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn e o Navigator se conectam por meio de aplicativos de marketplace (Surfe, Breakcold) ou Make.com, direcionando automaticamente os leads capturados para os funis com acompanhamentos agendados. Pipedrive oferece quadros kanban, indicadores de deterioração de negócios e rastreamento de metas—tudo complementado por um assistente de vendas alimentado por IA, Dados de Contato Inteligentes e sincronização de chat/e-mail. É eficiente para equipes de outbound que desejam clareza visual sem sacrificar a captura do LinkedIn ou automação.

Prós

• Pipelines claros, arrastar e soltar e visibilidade de negócios
• Integrações de marketplace para LinkedIn e captura de formulários
• Sincronização de e-mail, modelos, agendamento no plano Avançado
• Recursos de IA e previsão em níveis superiores
• Preços competitivos com teste de 14 dias

Contras

• Sem painel nativo do Sales Navigator
• Relatórios/customização limitados abaixo do plano Power
• Add-ons (assinaturas eletrônicas, chatbots) custam extra

Preços

5. Zoho CRM

Avaliação

‍⭐⭐⭐⭐ (4.1/5)

Visão Geral

O Zoho CRM centraliza a captura de leads através de e-mail, telefone, chat da web e redes sociais—até mesmo LinkedIn—via integrações de Formulários de Geração de Leads e alertas do SalesSignals. Seu assistente de IA, Zia, prevê anomalias de vendas, sugere tarefas e sinaliza o sentimento dos e-mails. Os usuários se beneficiam de uma interface que pode se expandir de um simples rastreamento de pipeline para operações complexas de CRM—gerenciamento de território, funções personalizadas, funções de múltiplos usuários. O ecossistema Zoho (CRM Plus) adiciona campanhas de anúncios, análises e ferramentas de suporte—ideal para equipes em crescimento otimizando o ROI a partir do LinkedIn Lead Gen e além.

Prós

• Importação do formulário de geração de leads nativo do LinkedIn
• Assistente de IA (Zia) para previsões, anomalias, sentimento
• Escalável com funções, papéis e territórios personalizados
• Camada gratuita (até 3 usuários) e licenciamento flexível
• Integração com a suíte Zoho mais ampla—finanças, suporte, marketing

Contras

• A interface pode parecer desordenada—curva de aprendizado mais acentuada
• Planos mais altos necessários para automação avançada
• API e integrações ocasionalmente requerem parceiro de desenvolvimento

Preços

6. Fechar

Avaliação‍

⭐⭐⭐⭐⭐ (4.5/5)

Visão Geral

Close é uma plataforma de engajamento de vendas que traz poderosas chamadas, e-mails e automação de tarefas em um único espaço de trabalho—ideal para equipes que misturam cold calling, e-mail e outreach no LinkedIn. Ela suporta discagem preditiva, transcrição de chamadas e pesquisa impulsionada por IA para filtrar leads (por exemplo, “sem contato em 30 dias”), enquanto sincroniza atividades de e-mail e LinkedIn diretamente nas linhas do tempo de contato. Sequências podem misturar chamadas aprimoradas com e-mails automatizados ou mensagens no LinkedIn via Zapier ou APIs nativas. É construída para equipes com forte presença de SDR que buscam aumentar a eficiência de outbound e as taxas de conversão.

Prós

• Discagem de potência integrada & transcrição de chamadas
• Atividade de e-mail e LinkedIn registrada automaticamente
• Filtros de pesquisa de IA e priorização de leads
• Todos os canais de saída em uma interface encadeada
• Sem contrato; planos flexíveis mensais ou anuais

Contras

• Sem captura nativa do LinkedIn—requer integração
• Custo mais alto (recursos de chamada incluídos em níveis mais altos)
• Menos adequado para operações com foco em inbound ou pipelines simples

Preços

7. Ágil

Classificação

‍⭐⭐⭐⭐ (4.0/5)

Visão Geral

Nimble se destaca em misturar gerenciamento de contatos com inteligência de relacionamento—perfeito para indivíduos ou pequenas equipes que usam muito o LinkedIn. Seu widget do Chrome enriquece perfis do LinkedIn, Twitter e assinaturas de e-mail, agregando automaticamente comunicação e sinais sociais. Nimble suporta mensagens em grupo, lembretes de tarefas e regras básicas de fluxo de trabalho. Não é um CRM focado em negócios, mas o design social-first facilita o cultivo de redes, o acompanhamento de prospects e a manutenção do histórico de conversas em diferentes canais.

Prós

• Enriquecimento automático a partir de perfis sociais
• Linha do tempo unificada entre e-mail, social, calendário
• Fluxos de trabalho leves e lembretes
• Interface limpa, fácil de adotar
• Teste gratuito de 14 dias, sem contrato de longo prazo

Contras

• Sem suporte a pipeline ou objeto de negociação
• Análises e automação limitadas
• Escalar além da venda social requer ferramentas de terceiros

Preços

8. Cobre

Avaliação

‍⭐⭐⭐ (3.7/5)

Visão Geral

Copper é feito sob medida para equipes que usam o Google Workspace e desejam gerenciar vendas e relacionamentos com mínima fricção. O CRM exibe dados do LinkedIn através de extensões do Chrome e Gmail, registrando automaticamente visualizações de perfil, e-mails e eventos de calendário. Suas ferramentas de automação (do plano Profissional) suportam campanhas de e-mail em massa, sequências de fluxo de trabalho e visualizações de pipeline. Com relatórios integrados e enriquecimento de contatos, o Copper oferece uma experiência limpa e integrada para equipes que equilibram captura do LinkedIn e fluxos de trabalho nativos do Google.

Prós

• Integração profunda com Gmail, Calendar, Drive
• Captura LinkedIn com um clique via widget do Chrome
• Automação de pipeline, relatórios em planos intermediários
• A interface é intuitiva para usuários do Workspace
• Os preços começam baixos; escaláveis para níveis mais altos

Contras

• Sem painéis nativos do LinkedIn Sales Navigator
• Planos mais altos necessários para fluxos de trabalho e relatórios
• Personalização limitada em comparação com CRMs empresariais

Preços

9. Apollo.io

Avaliação

‍⭐⭐⭐⭐⭐ (4.6/5)

Visão Geral

Apollo combina um banco de dados de contatos B2B, alcance multicanal e recursos de CRM em uma única ferramenta. É um favorito entre as equipes de SDR que atuam no LinkedIn. A extensão do Chrome permite que você extraia e enriqueça perfis do LinkedIn instantaneamente, enquanto o discador embutido, motor de e-mail e construtor de sequências permitem que você envolva leads em vários canais—sem sair do Apollo. Ele substitui a necessidade de ferramentas de extração do LinkedIn + CRM + plataformas de alcance. O sistema também rastreia o engajamento (aberturas, respostas, cliques), ajudando os representantes a priorizar com base na intenção.

Prós

• Imensa base de dados B2B + enriquecimento do LinkedIn
• Email, discador, ações do LinkedIn integradas
• Classificação de leads impulsionada por IA & filtros de persona
• Plano para sempre gratuito para pequenos volumes de contato

Contras

• A entregabilidade pode cair sem ajustes de configuração
• Algumas inconsistências de qualidade de dados relatadas
• Previsão de vendas e relatórios são básicos

Preços

10. Salesmate

Classificação

⭐⭐⭐ (3.3/5)

Visão Geral

Salesmate é um CRM de vendas acessível com chamadas, mensagens, automação de e-mail e agendamento de compromissos integrados. Embora não haja sincronização nativa com o LinkedIn, você pode integrar o LinkedIn via Zapier ou Make para criar leads automaticamente a partir de solicitações de conexão ou mensagens. A plataforma é visual e intuitiva, e os planos superiores desbloqueiam fluxos de trabalho mais poderosos, relatórios avançados e painéis de múltiplas equipes. É ideal para startups e equipes de vendas enxutas que desejam um espaço de trabalho centralizado para multicanal de saída.

Prós

• Chamadas, SMS e e-mail em um só lugar
• Construtor de fluxo de trabalho com lógica de gatilho-ação
• Agendador integrado, formulários web, chatbot
• Interface limpa, sem curva de aprendizado acentuada

Contras

• Captura do LinkedIn apenas via Zapier/Make
• Recursos avançados bloqueados no plano Business
• Relatórios limitados em níveis inferiores

Preços

11. Freshsales

Classificação

‍⭐⭐⭐⭐⭐ (4.5/5)

Visão Geral

Freshsales by Freshworks é um CRM moderno construído para velocidade e automação. Inclui integração nativa com WhatsApp, pontuação de leads impulsionada por IA (via Freddy AI) e sequências de vendas prontas para uso. A captura do LinkedIn não é nativa, mas é possível através de integrações com Zapier ou Clearbit. É fácil de configurar e muito acessível, tornando-o ideal para equipes B2B pequenas a médias que desejam automatizar o fluxo de leads sem ferramentas complexas.

Prós

• Integração de email embutida
• Pontuação de leads, previsões e alertas com IA
• Automação de fluxo de trabalho simples em todos os planos
• Plano gratuito disponível

Contras

• Sem sincronização direta com o LinkedIn
• Relatórios e segmentação limitados nos níveis gratuito e Growth
• Ferramentas de IA Freddy disponíveis apenas a partir do plano Pro

Preços

12. Capsule CRM

Avaliação

‍⭐⭐⭐ (3.6/5)

Visão Geral

Capsule é um CRM simples e elegante para pequenas equipes que desejam acompanhar relacionamentos, tarefas e negócios sem a complexidade empresarial. Você pode capturar contatos do LinkedIn usando a extensão do Gmail/Chrome, e a plataforma se integra com Google Workspace, Outlook e Xero. Os planos mais altos introduzem automação de tarefas, permissões avançadas, relatórios e enriquecimento de empresas baseado em IA. Não é projetado para um grande volume de saídas, mas é perfeito para consultores, agências e organizações B2B boutique focadas na qualidade em vez da quantidade.

Prós

• Extensão do Chrome para captura de contatos do Gmail & LinkedIn
• Interface limpa, rápida de configurar
• Enriquecimento de IA para dados da empresa (Growth+)
• Preços acessíveis, especialmente para pequenas equipes

Contras

• Sem integração com Sales Navigator
• Automação limitada no plano Starter
• Não adequado para outbound pesado de SDR em grande escala

Preços

Conclusão: Qual CRM Vence para o LinkedIn?

Se você está sério sobre converter conexões do LinkedIn em pipeline, o CRM certo não apenas armazena dados—ele os ativa.

→ Para equipes enxutas e vendas lideradas por fundadores, folk CRM é o melhor CRM para Linkedin: é a única ferramenta nesta lista que é construída para o LinkedIn desde o início, com captura com um clique, sequências multicanal e uma experiência de usuário sem atrito.

→ Para complexidade empresarial, Salesforce ou HubSpot oferecem automação avançada—mas com custos de configuração e sobrecarga.

→ Se você é uma equipe SDR escalando outbound, Apollo oferece um poder de fogo sério gratuitamente, enquanto Close lhe dá um motor de chamadas completo.

→ E para equipes nativas do Google ou vendedores focados em social, Copper e Nimble oferecem opções leves e rápidas que se encaixam naturalmente no seu fluxo de trabalho.

Perguntas Frequentes

1. O LinkedIn é um CRM?

Não. O LinkedIn é uma rede social, não um CRM. Ele não possui pipelines, automação, contatos compartilhados ou rastreamento de negócios. Um CRM complementa o LinkedIn transformando conexões em oportunidades estruturadas.

2. Posso sincronizar contatos do LinkedIn em um CRM?

Sim—mas a maioria dos CRMs requer ferramentas de terceiros como Zapier ou extensões de navegador. Apenas alguns (como folk, Apollo ou HubSpot com Sales Nav) oferecem sincronização nativa ou quase nativa.

3. Qual é o melhor CRM para usuários do LinkedIn Sales Navigator?

Salesforce, HubSpot e folk CRM oferecem a melhor experiência. Salesforce e HubSpot incorporam dados do Sales Navigator nas visualizações do CRM. folk integra a etapa de prospecção através de sua extensão folkX para Chrome.

4. Qual é o CRM mais barato com sincronização do LinkedIn?

Apollo (plano gratuito) e Zoho CRM ($14/mês) oferecem sincronização do LinkedIn com capacidades de alcance. No entanto, a qualidade e a profundidade da automação melhoram com planos pagos.

5. Qual CRM funciona melhor com LinkedIn e Gmail?

Copper é o melhor CRM nativo do Google com enriquecimento do LinkedIn baseado no Chrome. folk também se integra bem com o Gmail e oferece enriquecimento de contatos + sequências.

6. Posso realizar outreach por email + LinkedIn + WhatsApp a partir de um CRM?

Sim—folk, Salesmate e Freshsales suportam outreach multicanal, mas apenas folk oferece captura de perfil do LinkedIn nativa + fluxo de trabalho unificado desde a prospecção até o cultivo.