Pipedrive vs Clay

Se você está explorando soluções de CRM para outreach, Pipedrive e Clay são duas plataformas bem conhecidas que valem a pena considerar. Cada uma oferece recursos distintos voltados para aprimorar o relacionamento com os clientes e aumentar a eficiência de vendas. Enquanto o Pipedrive é renomado por sua gestão intuitiva de pipeline de vendas, o Clay se destaca por sua abordagem inovadora para outreach. Este post no blog irá explorar os detalhes de ambas as plataformas, comparando suas funcionalidades, estruturas de preços e benefícios gerais. Além disso, vamos apresentar folk, que é uma alternativa popular.

O que é Pipedrive?

Pipedrive é um CRM baseado na web para pequenas empresas, oferecendo gerenciamento de leads, automação, integração de e-mail e pipelines personalizáveis para otimizar vendas.

Principais características do Pipedrive

• Gerenciamento de leads e negócios: Ferramentas centralizadas para gerenciar dados de clientes, interações e funis de vendas, ajudando as equipes a agir rapidamente nas oportunidades.
• Automação de vendas: Automação de fluxo de trabalho para lidar com tarefas repetitivas, como roteamento de leads, acompanhamentos e sequências de e-mail, permitindo que as equipes de vendas se concentrem em fechar negócios.
• Integração de e-mail: Sincronização completa de e-mails, modelos e recursos de rastreamento, permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Relatórios e análises avançadas: Análises de dados em tempo real e ferramentas de relatórios personalizados para acompanhar o desempenho de vendas, prever receitas e obter insights acionáveis.
• Personalização e segurança: Opções para personalizar funis, campos e permissões de usuários, com medidas de segurança robustas para proteger os dados.
  

O que é Clay?

Clay é uma ferramenta de prospecção e geração de leads projetada para ajudar empresas a simplificar a prospecção e o contato com clientes. Ela automatiza o enriquecimento de dados ao reunir informações de várias fontes, como LinkedIn e outras plataformas sociais, para construir perfis de contato detalhados. Clay permite que os usuários criem listas segmentadas, personalizem os esforços de contato e gerenciem fluxos de comunicação, focando em melhorar a eficiência na geração de leads e campanhas de contato.

Principais recursos do Clay

• Enriquecimento de dados automatizado: Clay coleta dados de várias fontes, como LinkedIn e bancos de dados públicos, para construir perfis abrangentes sobre os prospects, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados.
• Prospecção e construção de listas: Os usuários podem criar listas segmentadas de leads filtrando e segmentando prospects com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Abordagem personalizada: Clay permite uma abordagem personalizada, permitindo que os usuários personalizem mensagens e e-mails com base nos dados de perfil enriquecidos de cada lead.
• Sequenciamento de e-mails: Os usuários podem configurar sequências de e-mails automatizadas para follow-ups, garantindo comunicação consistente sem agendamento manual.
• Gerenciamento de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e salvar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de abordagem.
• Integração com LinkedIn: Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os usuários coletem dados diretamente de perfis e acompanhem interações no LinkedIn como parte de sua estratégia de abordagem.

Pipedrive vs. Clay: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos de duas soluções de software CRM e dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gerenciamento de contatos.

1. Gestão do pipeline de vendas

Pipedrive oferece uma interface de quadro Kanban amigável que se alinha de perto com os processos tradicionais de gestão de pipeline de vendas. Essa abordagem visual permite que as equipes de vendas acompanhem facilmente os negócios, configurem etapas personalizadas e movam os prospects pelo pipeline com uma simples funcionalidade de arrastar e soltar. Por outro lado, Clay não apresenta um painel de pipeline tradicional. Em vez disso, permite que você se conecte ao seu formulário de leads inbound e cria dinamicamente um painel com base nesses dados. Essa abordagem pode ser benéfica para empresas que buscam uma maneira mais automatizada e orientada por dados de visualizar e gerenciar seu processo de vendas, embora com menos controle manual sobre a estrutura do pipeline. Em última análise, a escolha entre Pipedrive e Clay para gestão de pipeline de vendas depende de você preferir uma abordagem mais prática e tradicional ou uma solução mais automatizada e centrada em dados.

2. Facilidade de uso

Pipedrive é conhecido por sua interface intuitiva, facilitando para as equipes navegar e gerenciar processos de vendas de forma eficiente. Clay, embora também seja amigável ao usuário, foca em simplificar tarefas de contato, oferecendo uma experiência simplificada para gerenciar esforços de prospecção e comunicação – mas carece de recursos tradicionais de CRM. Assim, alguns usuários podem achar difícil de usar.

3. Enriquecimento de contatos

O enriquecimento de contatos do Pipedrive integra-se a ferramentas como para preencher automaticamente campos com dados como cargos, informações da empresa e perfis de mídia social, melhorando a precisão e a profundidade das informações de contato. O recurso de enriquecimento do Clay coleta automaticamente informações detalhadas de leads de várias fontes, criando perfis de contato abrangentes que podem ser integrados ao seu CRM existente.

4. Alcance

O construtor de e-mails do Pipedrive suporta campanhas como newsletters, enquanto o Clay se destaca na comunicação personalizada, permitindo que os usuários criem listas segmentadas, enviem e-mails automatizados e acompanhem métricas de engajamento, refinando os esforços de alcance de forma eficaz.

5. Automação

O Pipedrive automatiza tarefas de vendas repetitivas, como entrada de dados e acompanhamentos, enquanto o Clay se concentra em automatizar fluxos de trabalho de contato, permitindo sequências de e-mail personalizadas e lembretes de acompanhamento, embora falte capacidades avançadas de automação multicanal.

6. Integração

O Pipedrive oferece mais de 300 integrações, conectando-se a várias ferramentas de terceiros em categorias como automação de marketing e plataformas de email, aprimorando sua funcionalidade de CRM. A ferramenta de outreach do Clay suporta integrações com vários CRMs, plataformas de email e fontes de dados, permitindo que os usuários sincronizem informações de contato enriquecidas com ferramentas existentes. Essas integrações ajudam a otimizar o fluxo de dados e garantem que os perfis de contato e as atividades de outreach sejam atualizados em todas as plataformas.

7. Inteligência Artificial

A IA do Pipedrive, através do Assistente de Vendas, fornece insights e recomendações para otimização de vendas, enquanto a IA da Clay, por meio do Claygent, automatiza tarefas de pesquisa, oferecendo informações detalhadas sobre empresas e verificações de conformidade.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do Pipedrive e do Clay.

Preços do Pipedrive

O Pipedrive oferece dois tipos de planos, ambos para seu produto CRM. Ele está disponível tanto em uma base de assinatura mensal quanto anual. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Plano Essencial: A partir de $24 por usuário, por mês.
• Plano Avançado: A partir de $44 por usuário, por mês.
• Plano Profissional: A partir de $64 por usuário, por mês.
• Plano Power: A partir de $79 por usuário, por mês.
• Plano Enterprise: A partir de $129 por usuário, por mês.

Preços do clay

Além de um plano gratuito, o clay tem alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos que você precisa, créditos e número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja realizar. Abaixo está uma visão geral de sua assinatura anual.

• Iniciante: A partir de $134 por mês para 24k créditos por ano.
• Explorador: A partir de $314 por mês, para 120k créditos por ano.
• Pro: A partir de $720 por mês, para 600k créditos por ano.
• Enterprise: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao Pipedrive e Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada e amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play.

Principais recursos

• Gerenciamento de contatos: Traga todos os seus contatos para um só lugar de forma integrada, desde plataformas de mídia social como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Painel de vendas: Gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um painel de vendas altamente personalizável que pode ser utilizado na visualização de quadro Kanban ou em formato de lista.
• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mail, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com redes sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique graças à extensão do Google Chrome da folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails, permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact para que você possa preencher pontos de dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA permitindo que você personalize e-mails em escala.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato na folk e acesse-as em qualquer lugar. E atribua lembretes para que você saiba exatamente quando fazer o follow-up.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Após isso, existem planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

Pipedrive vs. Clay: Qual é o Veredicto?

Não há dúvida de que tanto o Pipedrive quanto o Clay oferecem soluções robustas de CRM adaptadas para diferentes necessidades empresariais. O Pipedrive se destaca em automação de vendas e análises, enquanto o Clay fornece recursos abrangentes de gerenciamento de relacionamento. No entanto, para empresas que buscam uma abordagem mais personalizada para o CRM, folk apresenta uma alternativa convincente. Sua combinação de personalização, facilidade de uso e acessibilidade o torna uma escolha excepcional para empresas que desejam otimizar suas operações. Experimente folk hoje, grátis.