Pipedrive vs ActiveCampaign

Quando se trata de escolher um CRM, Pipedrive e ActiveCampaign são duas opções populares. Cada uma oferece recursos distintos adaptados a diferentes necessidades empresariais. Ambas as plataformas visam melhorar o engajamento do cliente e otimizar operações, mas atendem a prioridades variadas. Neste post do blog, exploraremos os principais recursos, preços e benefícios do Pipedrive e do ActiveCampaign, orientando você a determinar qual CRM se alinha melhor aos objetivos da sua organização. Além disso, apresentaremos folk. Uma alternativa popular

O que é Pipedrive?

Pipedrive é um CRM baseado na web para pequenas empresas, oferecendo gerenciamento de leads, automação, integração de e-mail e pipelines personalizáveis para otimizar vendas.

Principais recursos do Pipedrive

• Gerenciamento de leads e negócios: Ferramentas centralizadas para gerenciar dados de clientes, interações e funis de vendas, ajudando as equipes a agir rapidamente nas oportunidades.
• Automação de vendas: Automação de fluxo de trabalho para lidar com tarefas repetitivas, como roteamento de leads, acompanhamentos e sequências de e-mails, permitindo que as equipes de vendas se concentrem em fechar negócios.
• Integração de e-mail: Sincronização completa de e-mails, modelos e recursos de rastreamento, permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Relatórios e análises avançadas: Análises de dados em tempo real e ferramentas de relatórios personalizados para acompanhar o desempenho de vendas, prever receitas e obter insights acionáveis.
• Personalização e segurança: Opções para personalizar funis, campos e permissões de usuários, com medidas de segurança robustas para proteger os dados.
  

O que é ActiveCampaign?

Active Campaign é uma plataforma de automação de marketing projetada para ajudar empresas de todos os tamanhos a gerenciar interações com clientes e impulsionar o crescimento por meio de comunicação personalizada e automatizada.

Principais recursos do ActiveCampaign

• Email marketing: Crie campanhas de email personalizadas com modelos arrastar-e-soltar, segmentação avançada e sequências automatizadas para engajar seu público de forma eficaz.
• Automação de marketing: Automatize fluxos de trabalho para email, SMS e mensagens no site, com base no comportamento do usuário e gatilhos personalizados, aumentando o engajamento e a retenção de clientes.
• Automação de vendas: Integra um CRM com ferramentas de automação para agilizar o processo de vendas, rastrear leads, gerenciar negócios e automatizar follow-ups.
• Recurso de CRM: CRM focado em vendas para rastrear e gerenciar processos usando automação.

Pipedrive vs. ActiveCampaign: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos de duas soluções de software CRM e dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gerenciamento de contatos.

1. Gestão de pipeline de vendas

O Pipedrive oferece uma interface de quadro Kanban amigável que se alinha estreitamente com o processo tradicional de gestão de pipeline de vendas, tornando intuitivo para as equipes de vendas visualizar e gerenciar seus negócios. Essa abordagem simplifica o acompanhamento das atividades de vendas e ajuda os usuários a se concentrarem nas tarefas mais críticas em cada estágio. Por outro lado, o recurso de gestão de pipeline de vendas do ActiveCampaign está perfeitamente integrado ao seu CRM, permitindo que as empresas otimizem seus processos de vendas de forma abrangente. Ele fornece aos usuários a capacidade de gerenciar visualmente os negócios por meio de pipelines personalizáveis, automatizar tarefas rotineiras, como follow-ups, e acompanhar cada estágio da jornada de vendas de forma eficiente. Essa integração com o sistema CRM mais amplo garante que as equipes de vendas tenham uma visão holística de suas interações com os clientes, aumentando a capacidade de fechar negócios mais rapidamente. Ambas as plataformas oferecem soluções robustas, mas a escolha entre elas pode depender de se uma empresa prioriza uma ferramenta de pipeline autônoma ou uma abordagem integrada de CRM.

2. Facilidade de uso

Pipedrive é conhecido por sua interface intuitiva, facilitando a navegação e a gestão dos processos de vendas de forma eficiente. ActiveCampaign, embora ofereça recursos robustos, pode exigir uma curva de aprendizado mais acentuada devido à sua suíte abrangente de ferramentas, especialmente para aqueles que são novos em sistemas de CRM.

3. Enriquecimento de contatos

O recurso de enriquecimento de contatos do Pipedrive funciona integrando-se a ferramentas como Clay.com para extrair informações adicionais de fontes externas, preenchendo automaticamente campos com dados relevantes, como cargos, informações da empresa e perfis de redes sociais. O ActiveCampaign não parece ter um recurso de enriquecimento de contatos.

4. Alcance

O construtor de e-mails do Pipedrive é mais voltado para campanhas como newsletters e campanhas de marketing por e-mail mais responsivas. As capacidades de alcance do ActiveCampaign são funcionais, oferecendo e-mail, SMS e algumas ferramentas de mídia social para comunicação multicanal. Ele permite que as empresas segmentem seu público e enviem mensagens personalizadas, enquanto as automações ajudam a gerenciar os acompanhamentos em diferentes canais. No entanto, a funcionalidade de SMS é bastante básica.

5. Automação

O recurso de automação do Pipedrive simplifica os processos de vendas automatizando tarefas repetitivas, como entrada de dados, acompanhamentos e atribuição de leads. Os recursos de automação do ActiveCampaign permitem que os usuários criem fluxos de trabalho que automatizam tarefas como enviar e-mails, atualizar registros de contatos e acionar ações de acompanhamento com base em condições predefinidas. Esses fluxos de trabalho podem ser configurados usando um construtor visual de arrastar e soltar, e suportam uma variedade de gatilhos, como comportamento do contato, envios de formulários ou mudanças no pipeline de vendas.

6. Integração

O Pipedrive oferece mais de 300 integrações, permitindo que os usuários conectem o CRM com várias ferramentas de terceiros em diferentes categorias, incluindo automação de marketing e plataformas de email. O ActiveCampaign oferece uma ampla gama de integrações com mais de 900 aplicativos de terceiros, permitindo que os usuários conectem a plataforma com ferramentas como Shopify, WordPress, Salesforce e Google Analytics.

7. Inteligência Artificial

Pipedrive integra IA principalmente através de seu Assistente de Vendas, que fornece insights e recomendações acionáveis para otimizar as atividades de vendas. ActiveCampaign integra recursos de IA para aprimorar vários aspectos de sua plataforma, como marketing por e-mail e automação. As ferramentas impulsionadas por IA incluem envio preditivo, que analisa o comportamento de contatos para sugerir o melhor momento para enviar e-mails, e conteúdo preditivo, que ajuda a otimizar linhas de assunto e mensagens.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do Pipedrive e do ActiveCampaign.

Preços do Pipedrive

O Pipedrive oferece dois tipos de planos, ambos para seu produto CRM. Ele está disponível como uma assinatura mensal ou anual. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Plano Essencial: A partir de $24 por usuário, por mês.
• Plano Avançado: A partir de $44 por usuário, por mês.
• Plano Profissional: A partir de $64 por usuário, por mês.
• Plano Power: A partir de $79 por usuário, por mês.
• Plano Enterprise: A partir de $129 por usuário, por mês.

Preços do ActiveCampaign

Os planos de preços do ActiveCampaign são baseados no número de contatos que você tem. O seguinte plano  é baseado em 1.000 contatos.

• Starter: A partir de R$15/mês.
• Plus: A partir de R$49/mês.
• Pro: A partir de R$79/mês.
• Enterprise: A partir de R$145/mês.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao Pipedrive e ActiveCampaign

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada e amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play.

Principais características

• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mail, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com redes sociais: Importar pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique graças à extensão do Google Chrome da folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização total de e-mails permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact para que você possa preencher pontos de dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato na folk e acesse-as em movimento. E atribua lembretes para que você saiba exatamente quando fazer o follow-up.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Após isso, existem planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

Pipedrive vs. ActiveCampaign: Qual é o veredicto?

Tanto o Pipedrive quanto o ActiveCampaign oferecem soluções robustas de CRM com forças únicas. O Pipedrive se destaca na gestão de leads e automação de vendas, tornando-se ideal para equipes orientadas a vendas. Por outro lado, o ActiveCampaign brilha com suas avançadas capacidades de marketing por e-mail e automação, atendendo bem a empresas focadas em marketing. No entanto, para empresas que buscam uma abordagem mais personalizada, folk surge como uma alternativa atraente, oferecendo flexibilidade e personalização que os CRMs tradicionais podem não ter. Experimente a facilidade de uso e os recursos personalizados com folk, testando-o hoje gratuitamente.