ActiveCampaign vs Clay

Explorando opções para um novo CRM? ActiveCampaign e Clay se destacam com suas características e capacidades distintas. Ambas as plataformas têm como objetivo otimizar processos de negócios, melhorar interações com clientes e aumentar o desempenho de vendas, mas atendem a diferentes necessidades organizacionais e metas estratégicas. Este post no blog oferece uma comparação detalhada de suas principais características, estruturas de preços e vantagens, ajudando você a selecionar o CRM mais adequado para o seu negócio. Também exploraremos folk – uma alternativa popular.

O que é ActiveCampaign?

Active Campaign é uma plataforma de automação de marketing projetada para ajudar empresas de todos os tamanhos a gerenciar interações com clientes e impulsionar o crescimento por meio de comunicação personalizada e automatizada.

Principais recursos do ActiveCampaign

• Email marketing: Crie campanhas de email personalizadas com modelos arrastar-e-soltar, segmentação avançada e sequências automatizadas para engajar efetivamente seu público.
• Automação de marketing: Automatize fluxos de trabalho para email, SMS e mensagens no site, com base no comportamento do usuário e gatilhos personalizados, aumentando o engajamento e a retenção de clientes.
• Automação de vendas: Integra um CRM com ferramentas de automação para simplificar o processo de vendas, rastrear leads, gerenciar negócios e automatizar follow-ups.
• Recurso de CRM: CRM focado em vendas para rastrear e gerenciar processos usando automação.
  

O que é Clay?

Clay é uma ferramenta de prospecção e geração de leads projetada para ajudar empresas a otimizar a prospecção e o contato com clientes. Ela automatiza o enriquecimento de dados ao reunir informações de várias fontes, como LinkedIn e outras plataformas sociais, para construir perfis de contato detalhados. Clay permite que os usuários criem listas segmentadas, personalizem os esforços de contato e gerenciem fluxos de comunicação, focando na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de contato.

Principais recursos do Clay

• Enriquecimento de dados automatizado: Clay coleta dados de várias fontes, como LinkedIn e bancos de dados públicos, para construir perfis abrangentes sobre prospects, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados.
• Prospecção e construção de listas: Os usuários podem criar listas segmentadas de leads filtrando e segmentando prospects com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Abordagem personalizada: Clay permite uma abordagem personalizada, permitindo que os usuários personalizem mensagens e e-mails com base nos dados de perfil enriquecidos de cada lead.
• Sequenciamento de e-mails: Os usuários podem configurar sequências de e-mails automatizadas para follow-ups, garantindo comunicação consistente sem agendamento manual.
• Gerenciamento de templates: A plataforma oferece ferramentas para criar e salvar templates de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de abordagem.
• Integração com LinkedIn: Clay se conecta ao LinkedIn, permitindo que os usuários coletem dados diretamente de perfis e acompanhem interações no LinkedIn como parte de sua estratégia de abordagem.

ActiveCampaign vs. Clay: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos de duas soluções de software CRM e dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gerenciamento de contatos.

1. Gestão do pipeline de vendas

O recurso de gestão do pipeline de vendas do ActiveCampaign está integrado ao seu CRM, permitindo que as empresas otimizem seus processos de vendas. Ele permite que os usuários gerenciem visualmente os negócios através de pipelines personalizáveis, automatizem tarefas como follow-ups e acompanhem cada etapa da jornada de vendas.
Clay não tem um painel de pipeline propriamente dito, mas permite que você se conecte ao seu formulário de leads inbound e, em seguida, cria um painel com base nesses dados. Essa abordagem fornece uma visão mais personalizada de seus leads e oportunidades, embora possa exigir mais configuração inicial em comparação com a solução pronta do ActiveCampaign.

2. Facilidade de uso

ActiveCampaign é amigável ao usuário com sua interface intuitiva e recursos de arrastar e soltar, tornando-o acessível para usuários com diferentes habilidades técnicas. Clay é amigável ao usuário para enriquecimento de dados e prospecção, mas carece da gestão de contatos detalhada e do acompanhamento de negócios encontrados em CRMs tradicionais.

3. Enriquecimento de contatos

ActiveCampaign não parece ter um recurso de enriquecimento de contatos. Clay, no entanto, se destaca nesta área ao extrair dados enriquecidos de várias fontes, aprimorando perfis de contatos com insights valiosos que ajudam a personalizar a comunicação e melhorar as estratégias de alcance.

4. Alcance

As capacidades de alcance do ActiveCampaign são funcionais, oferecendo ferramentas de email, SMS e algumas redes sociais para comunicação multicanal. Isso permite que as empresas segmentem seus públicos e enviem mensagens personalizadas, enquanto as automações ajudam a gerenciar os acompanhamentos em diferentes canais. No entanto, a funcionalidade de SMS é bastante básica.
A funcionalidade de alcance do Clay é projetada para prospecção eficiente e comunicação personalizada. Permite que os usuários criem listas segmentadas, extraiam dados enriquecidos de várias fontes e enviem emails automatizados e personalizados. Os usuários podem configurar sequências de email para garantir acompanhamentos consistentes e rastrear métricas de engajamento, como taxas de abertura e resposta, para refinar os esforços de alcance.

5. Automação

Os recursos de automação do ActiveCampaign permitem que os usuários criem fluxos de trabalho que automatizam tarefas como enviar e-mails, atualizar registros de contatos e acionar ações de acompanhamento com base em condições predefinidas. Esses fluxos de trabalho podem ser configurados usando um construtor visual de arrastar e soltar, e suportam uma variedade de gatilhos, como comportamento do contato, envios de formulários ou mudanças no pipeline de vendas.
Os recursos de automação do Clay são voltados para simplificar tarefas de outreach, permitindo que os usuários configurem fluxos de trabalho automatizados para coleta de dados, sequenciamento de e-mails personalizados e lembretes de acompanhamento. Essas automações possibilitam uma comunicação consistente ao acionar ações como e-mails de acompanhamento em intervalos programados, com base no engajamento ou em condições específicas. Mas as capacidades de automação estão amplamente focadas no outreach por e-mail, faltando opções de automação mais avançadas para engajamento multicanal ou gerenciamento de fluxos de trabalho complexos que algumas ferramentas tradicionais de CRM podem oferecer.

6. Integração

ActiveCampaign oferece uma ampla gama de integrações com mais de 900 aplicativos de terceiros, permitindo que os usuários conectem a plataforma com ferramentas como Shopify, WordPress, Salesforce e Google Analytics. Clay oferece integrações com vários CRMs, plataformas de marketing por e-mail e fontes de dados, permitindo que os usuários sincronizem perfis de contato enriquecidos e otimizem fluxos de trabalho de outreach entre as ferramentas.

7. Inteligência Artificial

ActiveCampaign integra recursos de IA para aprimorar vários aspectos de sua plataforma, como marketing por e-mail e automação. As ferramentas impulsionadas por IA incluem envio preditivo, que analisa o comportamento dos contatos para sugerir o melhor momento para enviar e-mails, e conteúdo preditivo, que ajuda na otimização de linhas de assunto e mensagens.
A integração de IA da Clay é focada em pesquisa. Através do Claygent, você pode automatizar sua pesquisa e visitar domínios, encontrar informações e relatar de volta. Você pode usar isso para ver se as empresas estão em conformidade com SOC-II, e mais.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do ActiveCampaign e do Clay.

Preços do ActiveCampaign

Os planos de preços do ActiveCampaign são baseados no número de contatos que você possui. O seguinte é baseado em um plano para 1.000 contatos.

• Starter: A partir de $15/mês.
• Plus: A partir de $49/mês.
• Pro: A partir de $79/mês.
• Enterprise: A partir de $145/mês.

Preços do Clay

Além de um plano gratuito, o Clay tem alguns planos premium para escolher, dependendo das funcionalidades que você precisa, créditos e número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de sua assinatura anual.

• Iniciante: A partir de $134 por mês para 24k créditos por ano.
• Explorador: A partir de $314 por mês, para 120k créditos por ano.
• Pro: A partir de $720 por mês, para 600k créditos por ano.
• Enterprise: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao ActiveCampaign e Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada e amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play.

Principais características

• Gerenciamento de contatos: Traga todos os seus contatos para um só lugar de forma integrada, desde plataformas de mídia social como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Painel de vendas: Gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um painel de vendas altamente personalizável que pode ser usado na visualização de quadro Kanban ou em formato de lista.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato no folk e acesse-as em qualquer lugar. E atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mail, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com redes sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique graças à extensão do Google Chrome do folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails que permite aos usuários gerenciar todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact para que você possa preencher pontos de dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em escala.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Depois disso, existem planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

ActiveCampaign vs. Clay: Qual é o veredicto?

Ao comparar ActiveCampaign e Clay, fica claro que ambas as plataformas oferecem soluções robustas de CRM adaptadas para diferentes necessidades empresariais. ActiveCampaign se destaca em automação de marketing e processos de vendas, tornando-se ideal para empresas focadas no engajamento do cliente por meio de fluxos de trabalho automatizados. Por outro lado, Clay oferece uma abordagem mais simplificada, adequada para empresas que buscam simplicidade e eficiência. No entanto, para empresas que precisam de uma abordagem mais personalizada para o gerenciamento de relacionamentos, folk fornece uma alternativa flexível a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização. Experimente folk hoje, grátis