LinkedInスクレイピング：完全ガイドと最適なツール

LinkedInは、公式にはアクセスできない最大のB2Bデータベースです。

プロフィール、投稿、企業ページの中に隠れているのは、効果的なLinkedInリードジェネレーションに必要なすべてです：意思決定者、役職、企業情報、購買シグナル。

LinkedInスクレイピングを活用すれば、手作業で何時間もコピー＆ペーストする代わりに、その混沌とした情報を構造化された実用的なデータに変換できます。適切なツールとワークフローを用いれば、必要な情報を安全に抽出でき、CRMを充実させ、実際に成果につながるターゲットを絞ったキャンペーンを構築できます！

LinkedInデータスクレイピングとは何ですか？

LinkedInデータスクレイピングとは、LinkedInのプロフィール、企業ページ、投稿から構造化された情報を自動的に抽出する行為を指します。

実際には、専用のツールを使用して、氏名、役職、勤続年数、会社情報、所在地、場合によっては連絡先情報といったデータを大規模に収集することを意味します。プロフィールを一つずつ手作業でコピーする代わりに、LinkedInをターゲットを絞ったデータセットに変換し、CRMに連携させ、オーディエンスを充実させ、キャンペーンを推進する燃料とすることができます。

チームはLinkedInのデータスクレイピングを、営業、採用、マーケティング（特にLinkedInリードジェネレーション）に活用し、適切な人材をより迅速に特定し、アカウントの優先順位付けを行い、推測ではなく実際の最新プロフィールデータに基づいたアウトリーチを構築しています。

LinkedInのスクラッピングは実際にどのように機能するのでしょうか？

本質的に、LinkedInスクレイピングとは、LinkedIn上で目にする情報を再利用可能な構造化データに変換するだけです。簡潔に説明すると：

1. ターゲットとする対象を定義します
   職務タイトル、企業、業界、または所在地に基づいて、LinkedInまたはSales Navigator を実行します（投稿のコメント投稿者を利用することも可能です）。その検索結果が「ソースリスト」となります。
2. ツールがページを読み上げます
   Chrome拡張機能または自動化ツールが、画面に表示されるプロフィール、企業ページ、検索結果をスキャンします。名前、役職、会社、所在地などの主要な項目を抽出し、場合によってはウェブサイトや連絡先情報も特定します。
3. データはリストに変換されます
   このツールはすべてをテーブル形式のリストに変換します：連絡先または会社ごとに1行、フィルタリングや並べ替えが可能な整理された列で構成されます。そこからエクスポートしたり、CRMやアウトリーチスタックに直接送信したりできます。

💡folk : folkXを使えば、LinkedInの検索結果やプロフィール、コメントから直接ユーザーをキャプチャし、folk内の共有リストに送信できます。タグ付け、セグメンテーション、マルチチャネルでのアプローチの準備が整った状態で、その間にスプレッドシートの整理作業は不要です。

👉🏼folk を試して、スクレイピングしたLinkedInの連絡先を共有リストに整理し、フォローアップを逃さないようにしましょう

LinkedInはスクレイピングを許可していますか？

いいえ、LinkedInはスクレイピングを許可していません。その 利用規約 では自動化されたデータ抽出が明示的に禁止されています。2017年にはLinkedInがHiQ Labsを公的プロフィールのスクレイピングで提訴し、ウェブスクレイピングに対する反対姿勢を強化しました。

ただし、一部のLinkedInスクレイピングツールは、LinkedInのポリシーに違反することなく公開されているデータを抽出することで、法的範囲内で動作しています。コンプライアンスを維持するためには、常にLinkedInの最新ガイドラインを確認し、倫理的なデータ収集方法とベストプラクティスを採用してください。

LinkedInデータスクレイピングに最適なツールトップ5

👉🏼folk を試してみよう

1. folk

最適：ユーザーフレンドリーな多目的CRM

folk 、20～50名のチーム向けに設計されたオールインワンCRMソリューションです。効率的なLinkedInデータスクレイピングとリード管理を必要とするチームに最適です。同社のLinkedIn自動化ツールfolk LinkedInコメントエクスポーターの形で提供され、アウトバウンド活動を拡大したい中規模営業チーム向けに、効率的に有望リードを生成するよう設計されています。

LinkedInfolk を使用する方法

LinkedInの検索リストをエクスポートしたい場合

1. folk Chrome拡張機能をダウンロード
2. LinkedInで検索を実行する
3. 右folk をクリックして拡張機能を有効にしてください
4. サイドパネルの検索ページから、すべての連絡先を確認できるようになります
5. 情報を直接folk アカウントにエクスポートする際、インポート先のグループを選択してください。

価格設定

• 無料プランは機能制限付きで利用可能です。
• 年間プランに基づき、スタンダードプランはユーザーあたり月額17.5ドルから、premium はユーザーあたり月額35ドルからとなります。カスタマイズされたプランが必要な場合は、エンタープライズオプションが利用可能です。

2.ルシャ

最適用途：リードエンリッチメントツール

ルシャは、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォーム上で個人の連絡先情報を見つけるのに役立つリードエンリッチメントツールです。また、検証済みのメールアドレスを提供するため、連絡先が正確であることを確認できます。

LushaをLinkedInスクレイパーとして使用する方法：

Lusha Chrome拡張機能はメール検索拡張機能として動作します。これにより、見込み客、連絡先、候補者に関するB2B連絡先情報にinstantly 。LinkedIn上では、Lushaが検索対象の見込み客に関する連絡先および企業情報の取得を可能にします。見込み客のLinkedInプロフィールページ上で直接データを充実させられるほか、LinkedIn人物検索やLinkedInSales Navigator上で複数見込み客のデータを一括充実させることも選択可能です。

価格設定

• 無料プランは機能制限付きで利用可能です。
• 年間プランに基づき、プロプランはユーザーあたり月額36ドルから、premium はユーザーあたり月額59ドルからご利用いただけます。また、エンタープライズプランもご用意しております。
• すべてのプランは、必要なクレジット数とユーザー数に基づいています。

3. ダックスープ

最適：リードジェネレーション

Dux-Soupは、営業パイプライン向けの新たな見込み客獲得を支援する自動化ツールです。プロフィール閲覧、コネクションリクエスト、メッセージ送信といった反復作業を自動化し、潜在的な見込み客との関わりを促進します。

DuxSoupをLinkedInスクレイパーとして使用する方法：

1. お使いのブラウザにDuxSoup拡張機能をインストールしてください。
2. LinkedInにログインし、スクレイピングの設定を行ってください。
3. プロフィールを訪問しデータを収集する自動化プロセスを開始する。
4. スクレイピングしたデータをCSVにエクスポートするか、CRMと統合してください。

価格設定

• プランは個人向け、チーム向け、代理店向けの3つの異なるカテゴリーに分類されています。
• 年間サブスクリプションベースのチームプランは、Pro Duxプランから始まり、月額1ユーザーあたり11.53ドルです。次のプランはTurbo Duxで、月額1ユーザーあたり41.18ドルからとなります。Cloud Duxプランはpremium であり、月額1ユーザーあたり73.04ドルから提供されます。

4. ファントムバスター

最適：リードジェネレーション

Phantombusterは、LinkedInグループやプロフィールデータ、企業プロフィールのスクレイピングを支援します。アウトリーチキャンペーンの支援、エンリッチメント、ソーシャルメディア自動化など、多様な用途に対応する多機能ツールです。Googleマップから連絡先情報を抽出するのにも利用できます。

PhantombusterをLinkedInスクレイパーとして使用する方法：

1. LinkedInプロフィールスクレイパータブに移動してください。
2. 対象とするLinkedInユーザーの手動でのURL入力、またはURLファインダーをご利用ください。
3. 各LinkedInプロフィールデータのうち、保持したいデータポイント（名前、連絡先情報、プロフィールリンクなど）を選択してください。

価格設定

• 14日間の無料トライアルをご利用いただけます
• 年間サブスクリプションプランでは、スタータープランが月額69ドルから開始します。次の段階はプロプランで月額159ドルから、チーム向けプランは月額439ドルからご利用いただけます。

5. サーフ

最適：営業支援

Surfeは、Surfe CRMをLinkedInと連携させることができ、LinkedInプロフィールから認証済みメールアドレスと電話番号を取得するのに役立ちます。

SurfeをLinkedInスクレイパーとして使用する方法：

1. Surfeブラウザ拡張機能をインストールしてください。
2. CRMを接続し、統合設定を構成してください。
3. この拡張機能を使用して、LinkedInプロフィールを直接CRMにスクレイピングしてください。
4. CRM内のデータを充実させ、検証する。

価格設定

• 無料プランが利用可能です。
• 必要な機能に応じて、2つのプランからお選びいただけます。年間サブスクリプションプランでは、「エッセンシャル」プランがユーザーあたり月額31ドルから、「プロ」プランがユーザーあたり月額63ドルからとなります。

LinkedInスクレイピングのベストプラクティス

やるべきことが山積みの中、LinkedInスクレイピングツールは時間の節約、データ収集、データエンリッチメントを実現します。ただし、コンプライアンス遵守が重要です。以下のベストプラクティスに従い、ボットと判定されること、あるいはさらに悪いことに個人ブランドを損なう事態を回避しましょう。

• LinkedInの利用規約をよく理解してください：コンプライアンスを維持するため、積極的なスクレイピング行為は避けてください。
• データプライバシーを最優先に：現地のGDPR規制を把握し、収集したデータが倫理的に、かつデータ保護規制に準拠して使用されることを確保してください。
• 信頼できるツールを使用する：スクレイピング制限を設定し、連絡先情報の確認を支援できる評判の良いツールを選択してください。
• スクレイピング頻度の制限：LinkedInの基準値に達しないよう、スクレイピング活動を節度を持って行ってください。
• データの検証：スクレイピングしたデータの正確性と関連性を定期的に確認する。

LinkedInスクレイパーの制限事項は何ですか？

LinkedInのウェブスクレイピングは、構造化されていないソーシャルネットワークを実際に活用できる構造化データベースに変換します。プロフィールを一つずつクリックして閲覧する代わりに、一貫したデータを大規模に取得し、LinkedInのリードジェネレーション、アウトバウンド営業、採用活動向けの質の高いリストに変換できます。

ここで特に価値が高まるのです：

• リードジェネレーションとアウトバウンド営業：スクレイピングにより、非常に特定のオーディエンスを構築できます。例えば、ニッチ業界の意思決定者、特定の役職レベルの担当者、最近転職した人材、ターゲットアカウントの連絡先などです。このデータをCRMに同期し、情報を充実させ、ICP（理想的な顧客プロファイル）でセグメント化すれば、汎用的なメッセージを一斉送信する代わりに、カスタマイズされたシーケンスを実行できます。
• 採用と人材マッピング：採用担当者は、特定のフィルター（スキル、技術スタック、経験年数、勤務地）に合致するプロファイルを抽出し、候補者の非公開かつ最新のデータベースを維持できます。これにより、転職意欲のある人材の追跡、企業間の異動状況の監視、適切なタイミングでのフォローアップが容易になります。
• 市場およびアカウント調査：企業ページや従業員リストをスクレイピングすることで、アカウントのマッピングが可能になります。具体的には、職能別従業員数、新規採用者、新規拠点、採用動向、購買プロセスに関わる役職名などが把握できます。また、自社のニッチ市場におけるマイクロトレンド（増加傾向にある役職、説明文に頻繁に登場するツール、新たな役職名など）も発見できます。
• CRMエンリッチメント およびデータクリーニング：既存の連絡先リストがある場合、LinkedInデータは欠落情報の補完に役立ちます。役職名、会社名、業種、所在地などの不足情報を補完します。CRMとスクレイピングしたLinkedInデータを照合することで、セグメントの精度を維持し、スコアリングモデルの信頼性を確保します。20～50名のチームが複数の見込み客リストを管理する場合、folk スマートタグ付けと自動化されたエンリッチメントワークフローにより、スクレイピングしたLinkedInデータの整理に優れています。

結論

LinkedInのスクラッピングは、責任を持って倫理的に行われる限り、専門的なデータを収集する強力なツールとなり得ます。適切なツールを使用し、ベストプラクティスに従うことで、LinkedInデータの可能性を最大限に引き出し、ビジネス目標の達成に役立てることができます。

より多くのリソース

• 2024年版ソーシャルセリング統計20選
• ソーシャルメディア活用戦略の5つの事例

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よくある質問

LinkedInはスクレイピングを許可していますか？

いいえ。LinkedInの利用規約では、公開プロファイルであっても自動スクレイピングを禁止しています。スクレイパーの使用は規約違反となり、アカウント制限のリスクがあります。公開データは合法的に収集・利用し、プライバシー規制を遵守してください。

LinkedInの検索結果をCRMにエクスポートするにはどうすればよいですか？

ターゲットを絞った検索を実行し、Chrome拡張機能で表示フィールドをキャプチャ。確認と重複排除後、CRMに同期します。タグ付きクリーンリストを生成するツールはフォローアップを迅速化します（例： folk）。

LinkedInプロフィールから収集できるデータにはどのようなものがありますか？

主な項目：氏名、役職、会社名、所在地、業種、プロフィール、会社URL。メールアドレスと電話番号は、多くの場合、補完と同意が必要となります。公開されているデータのみを使用し、機密情報は避けてください。

LinkedInでのインプレッション数として、どの程度が適切ですか？

フォロワー数によって異なります。個人プロフィールでは、投稿ごとのフォロワーの5～15%が良好な数値です。企業ページでは2～6%が一般的です。単純なインプレッション数よりも、質の高いエンゲージメントやクリック率を優先してください。