LinkedInリターゲティング：ステップバイステップガイド（2026年版）

B2Bの購買担当者の多くは、最初のクリックだけで購入に至りません。彼らはウェブサイトを訪れ、記事を読み、動画を視聴し、競合製品を比較しますが、会議などで気が散ってしまい、そのブランドのことをすっかり忘れてしまうのです。

そこでLinkedInのリターゲティングが威力を発揮します。見込み客へのリーチに常に費用をかけるのではなく、リターゲティングでは、すでに自社を知っているユーザーに予算を集中させることができます。こうしたユーザーは、価格ページを閲覧したり、LinkedInの投稿に反応したり、動画広告を視聴したり、ウェビナーに登録したり、過去のキャンペーンに関与したりしたことがある可能性があります。

その結果、多くの場合、獲得コストの削減、コンバージョン率の向上、そして認知から商談機会への道のりの短縮につながります。

ソーシャルセリング、コンテンツマーケティング、有料広告に投資している企業にとって、LinkedInのリターゲティングは、注目と行動をつなぐ重要な架け橋となります。一から会話をやり直すのではなく、すでに始まっている会話を継続させるのです。

2026年、注目を集めるにはコストがかかります。リターゲティングなら、その注目を無駄にすることはありません！

LinkedInのリターゲティングとは何ですか？

💡 LinkedInのリターゲティングとは、企業が自社のブランドとすでに関わりを持ったユーザーに広告を表示できる広告戦略です。LinkedInのリターゲティングは、まったく新しいオーディエンスをターゲットにするのではなく、過去の行動を通じて何らかの関心を示したユーザーに焦点を当てます。

こうした行動には、ウェブサイトの訪問、ランディングページの閲覧、動画の視聴、リードジェネレーションフォームの開封、LinkedIn広告への反応、またはLinkedIn上のコンテンツとのやり取りなどが含まれます。

目標は単純です。最初の接触後も、相手から忘れられない存在であり続けることです。

このアプローチが効果的なのは、B2Bの購買決定が即座に行われることはめったにないからです。意思決定者は、購入を決定する前に、複数のベンダーを調査し、複数の関係者を巻き込み、ソリューションを何度も検討し直すことがよくあります。LinkedInのリマーケティング広告は、そのプロセス全体を通じて、見込み客の目にブランドを留めておくのに役立ちます。

LinkedInには、いくつかのリターゲティングオプションが用意されています：

→ ウェブサイト訪問者へのリターゲティング

→ 動画広告のリターゲティング

→ リード獲得フォームのリターゲティング

→ イベントリターゲティング

→ 企業ページのエンゲージメント・リターゲティング

→ 単一画像およびカルーセル広告のエンゲージメントに基づくリターゲティング

→ 会話型広告エンゲージメント・リターゲティング

例えば、価格ページを閲覧したもののデモを予約しなかったユーザーには、後日、事例紹介の広告が表示されることがあります。製品動画の75%を視聴した見込み客には、顧客の成功事例が表示されることがあります。ガイドをダウンロードしたユーザーには、数日後にデモへの招待が届くことがあります。

こうした理由から、LinkedInのリターゲティング広告は、販売サイクルが長く、意思決定者が複数存在し、購買プロセスが複雑なB2B企業にとって特に有効です。

LinkedInのリターゲティング費用

LinkedInのリターゲティングは、他のLinkedIn広告キャンペーンと同様のオークションモデルを採用しています。リマーケティング対象オーディエンスに対して、別途の料金体系は設けられていません。費用は、オーディエンスの規模、業界内の競争状況、キャンペーンの目的、広告の品質、入札戦略などの要因によって決まります。

実際には、リターゲティング対象のオーディエンスは、すでにブランドを認識しているため、新規のオーディエンスよりも高い成果を上げることが多い。こうした親近感により、エンゲージメント率やコンバージョン率が向上する傾向があり、広告主は同じ予算でより多くの成果を上げることができる。

LinkedInのリターゲティング費用には、いくつかの要因が影響します：

• 聴衆の数
• 産業競争力
• 地域ターゲティング
• キャンペーンの目的
• 広告の関連性とエンゲージメント
• 入札戦略

ターゲット層が狭い場合、広告枠が限られているため、一般的にインプレッション単価は高くなります。しかし、そのターゲット層はすでに企業と接点を持っているため、コンバージョン率は高くなる傾向があります。

✔️ 一般的なB2Bリターゲティングキャンペーンでは、価格、製品、デモ、顧客事例などの購入意欲の高いページにアクセスした訪問者をターゲットにすることが多いです。こうしたオーディエンスは、広範な認知度向上を目的としたオーディエンスよりも規模は小さいものの、購入決定にかなり近い段階にあります。

多くの広告主は、まずは控えめな1日あたりの予算から始め、リーチが拡大するにつれて徐々に支出を増やしていきます。その目的は、リーチを最大化することではありません。

目的は、関連性を最大限に高めることです。エンゲージメントの高い見込み客500人に表示されるキャンペーンは、その会社のことを一度も聞いたことがない5万人に表示されるキャンペーンよりも、多くの場合、より大きな価値をもたらします。

💡 専門家のアドバイス：リターゲティングは、オーディエンスを意図に基づいてセグメント分けしたときに最も効果を発揮します。ブログ記事を閲覧したユーザーと、1週間に3回も価格ページを閲覧したユーザーに、同じ広告を表示すべきではありません。

LinkedIn広告のリターゲティングを設定するには？

1. リターゲティングの対象となるユーザー層を特定する

キャンペーンマネージャーを開く前、あるいはオーディエンスを作成する前に、リターゲティングのファネルに誰を組み込むべきかを明確に定義しておきましょう。すべての訪問者に、同じレベルの広告投資を行う価値があるわけではありません。

ブログ記事に10秒ほど目を通す人と、価格ページを閲覧したり、製品のデモを見たり、購入ガイドをダウンロードしたりする人の行動は、大きく異なります。両者の扱いを同じにしてしまうと、予算の無駄遣いや成果の低下を招くことがよくあります。まずは、真の関心を示す行動をリストアップすることから始めましょう。

例としては、次のようなものがあります：

• 商品ページの閲覧
• 価格情報の確認
• リソースのダウンロード
• 動画コンテンツを視聴する
• ウェビナーへの登録
• リードジェネレーションフォームの公開
• ウェブサイトに何度もアクセスする

こうしたやり取りからは、ユーザーの意図が読み取れます。その意図のシグナルが強ければ強いほど、そのオーディエンスの価値は高まります。

多くの成功したB2Bキャンペーンでは、購入決定に近づいており、コンバージョンに至るまでのタッチポイント数が一般的に少ないため、購入意欲の高いオーディエンスを最優先にしています。

💡 専門家のアドバイス：リターゲティングの対象となるオーディエンスは、単なるウェブサイトへのアクセス数ではなく、購買行動を反映したものであるべきです。単なるページビューではなく、検討や購入への関心を示唆する行動に注目しましょう。

2. LinkedIn Insight Tag をインストールする

データ収集なしではリターゲティングは機能しません。LinkedIn Insight Tagは、ウェブサイトに追加する小さなコードであり、訪問者の行動を追跡し、LinkedInが時間をかけてリマーケティング対象のオーディエンスを構築できるようにするものです。

インストールが完了すると、ページへのアクセス、コンバージョン、およびユーザーの行動に関する情報の収集が開始されます。このデータは、今後のリターゲティングキャンペーンの基盤となります。タグは、一部のページだけでなく、ウェブサイト全体に導入する必要があります。これにより、後でオーディエンスを作成する際の柔軟性が高まります。

例えば、次のような対象層ごとに個別のオーディエンスを作成できるようになります：

• 価格ページへの訪問者
• 商品ページの訪問者
• ブログの読者
• デモページの訪問者
• ケーススタディの読者
• ウェビナー参加者

タグの設置には通常数分しかかかりませんが、オーディエンスの作成には時間がかかります。これは、LinkedInが広告配信を開始する前に十分なデータを必要とするためです。よくある間違いとして、リターゲティングキャンペーンが必要になってから初めてタグを設置してしまうケースがあります。その時点で、貴重なオーディエンスデータはすでに失われてしまっているのです。

💡 専門家のアドバイス：たとえ現在の戦略に有料キャンペーンが含まれていなくても、早めにInsight Tagを導入しておけば、バックグラウンドでオーディエンスを育成でき、将来的な広告展開の機会が生まれます。

3. キャンペーンマネージャーでマッチドオーディエンスを作成する

Insight Tagによるデータ収集が開始されたら、次のステップは マッチドオーディエンスを作成することです。このオーディエンスによって、今後のリターゲティング広告を誰に表示するかが決定されます。

LinkedInの「Campaign Manager」では、広告主はさまざまなエンゲージメントの種類に基づいてオーディエンスを作成できます。ウェブサイト訪問者は依然として最も一般的な選択肢ですが、それだけが選択肢というわけではありません。

主な視聴者層としては、次のようなものが挙げられます：

• ウェブサイトへのアクセス数
• 動画の再生回数
• リードジェネレーションフォームのインタラクション
• イベントのお申し込み
• 企業ページのエンゲージメント
• 広告エンゲージメント

オーディエンスの構成は、見込み客の購入意向の度合いに合わせて設定する必要があります。例えば、価格ページにアクセスした訪問者は購入意向の高いセグメントに分類される一方、ブログの読者は教育的なナーチャリング・シーケンスに組み込まれる場合があります。これらのグループを明確に分けることで、より関連性の高いキャンペーンを展開でき、通常は成果の向上につながります。

ターゲット層の規模も重要です。ターゲット層が広すぎると、ありきたりなメッセージになりがちです。一方、ターゲット層が狭すぎると、キャンペーンを効果的に展開するのに十分なインプレッション数を確保できない可能性があります。

目的は、関連性と規模のバランスを見出すことにある。

💡 専門家のアドバイス：1つの「何でもあり」なセグメントを作るのではなく、複数のオーディエンスを作成しましょう。広告がリターゲティング・シーケンスのきっかけとなった行動と一致すればするほど、エンゲージメントを生み出す可能性が高まります。

4. 意図のレベルごとにオーディエンスをセグメント化する

見込み客全員が、購入プロセスの同じ段階にあるわけではありません。問題点を調査している人もいれば、ベンダーを比較検討している人もいます。また、ごく一部のグループは、すでに社内でソリューションの評価を進めているかもしれません。

全員に同じ広告を表示しても、最良の結果が得られることはめったにありません。より効果的なアプローチは、リターゲティングの対象者を意図に応じて分類することです。

ブログ記事を閲覧した見込み客は、通常、製品やサービスについての理解を深める必要があります。一方、価格ページや顧客事例、製品機能を詳しく確認した見込み客は、多くの場合、安心感や確かな証拠を求めています。

実用的なフレームワークの一例は、次のようなものです：

• 購入意欲が低い→ ブログ読者、動画視聴者、企業ページ訪問者
• 主なターゲット→ ウェビナー参加者、ガイドのダウンロード利用者、ウェブサイトのリピーター
• 購入意欲が高い→ 価格ページへの訪問者、デモページへの訪問者、リードジェネレーションフォームの表示

この仕組みにより、見込み客がファネルを進むにつれて、メッセージングが自然に変化していきます。

教育的なコンテンツは、認知段階において効果的です。一方、ケーススタディ、顧客の声、ROIに関するメッセージ、製品比較などは、購入意欲の高い層に対してより高い効果を発揮する傾向があります。

見込み客がすでにその企業について知っている情報をメッセージに反映させることで、リターゲティングの効果は格段に高まります。

💡 専門家のアドバイス：リターゲティングは、以前のやり取りの延長線上にあるように感じられるべきです。広告がユーザーの直近の行動と全く無関係に見える場合、関連性が低下し、エンゲージメントも低下する傾向があります。

5. 広告クリエイティブをターゲット層に合わせて調整する

リターゲティングの予算を無駄にする最も手っ取り早い方法の一つは、すべてのオーディエンスに同じ広告を表示することです。製品のデモを見た見込み客は、ブログ記事をちらっと見ただけの見込み客よりも、すでに多くの情報を得ています。メッセージはその違いを反映したものでなければなりません。

リターゲティングは、単発のキャンペーンではなく、一連の流れとして捉えてください。各オーディエンスはすでに何らかのアクションを完了しています。次の広告は、彼らがその次の自然なステップに進めるよう後押しするものでなければなりません。

例えば：

• ブログの読者 → 教育コンテンツや業界の動向
• ウェビナー参加者 → 事例紹介とお客様の声
• 商品ページの訪問者 → 商品のデモと機能比較
• 価格ページへの訪問者→ デモ依頼、ROIに関するコンテンツ、または顧客事例

最も効果的なリターゲティングキャンペーンは、無理にコンバージョンを促すのではなく、購入までの障壁を取り除くものです。この段階では、見込み客は通常、リスクを評価しています。彼らは、自分が正しい判断を下しているという確信を得るために、証拠や信頼性、安心感を求めています。広告は、彼らが心の中で抱いているであろう疑問に答えるものでなければなりません。

💡 専門家のアドバイス：キャンペーンを開始する前に、たった一つのシンプルな質問を投げかけてみてください。「このオーディエンスは次に何を見たいと思っているだろうか？」その答えは、ターゲット設定を調整するよりも、より効果的な広告を生み出すことがよくあります。

6. 放送頻度と視聴時間

リターゲティングが効果的なのは、ブランドの認知度を維持できるからです。しかし、露出が多すぎると、すぐに煩わしく感じられるようになります。多くの広告主はターゲティングやクリエイティブに重点を置きすぎて、露出頻度を軽視しがちです。その結果、同じ見込み客が同じ広告を繰り返し目にすることになり、エンゲージメントの低下や広告費の無駄遣いにつながってしまいます。

重要なのは、単調にならずに常に最新の情報を提供することです。ここで重要なのが、ユーザーの滞在時間です。昨日ウェブサイトを訪れた人と、3ヶ月前に訪れた人では、通常、その訪問の意図が異なります。

実用的なアプローチとしては、アクセス時期に基づいてオーディエンスウィンドウを作成する方法があります：

• 0～30日→ 購入意欲が最も高い
• 31～90日→ 積極的に検討中
• 91～180日 → 長期的な育成

この仕組みにより、キャンペーンは時間の経過に伴う関心の変化に合わせて柔軟に対応できます。最近サイトを訪問したユーザーにはデモを重視したメッセージを、一方、以前から関心を寄せているユーザーには、解説コンテンツや業界動向、新製品の発表などを提供することで効果を発揮します。リターゲティングは、すべての見込み客に即座のコンバージョンを強要するのではなく、購買プロセスの自然な流れに沿って行うべきです。

💡 専門家のアドバイス：先週価格ページを訪れたユーザーは、6ヶ月前にブログを閲覧したユーザーよりも価値が高いことがよくあります。最近の行動は、最初の接触そのものと同じくらい重要であることが多いのです。

7. 結果を分析し、対象者を絞り込む

最初のリターゲティングキャンペーンで最高の成果が得られることはめったにありません。

キャンペーンが開始されると、オーディエンスの行動、メッセージ、クリエイティブ素材のすべてから貴重な知見が得られます。重要なのは、完璧なキャンペーンを立ち上げることでなく、それを継続的に改善していくことです。

まずは、どのターゲット層が最も高い成果を上げているかを特定することから始めましょう。

一部のセグメントはクリック数は多いものの、コンバージョンは少ない場合があります。一方で、訪問者数は少ないものの、見込み客のパイプラインを大幅に増やしているセグメントもあります。こうした傾向を把握することで、今後の予算配分を決定する上で役立ちます。

特に以下のKPIに注意を払ってください：

✔️ クリック率（CTR）

✔️ コンバージョン率

✔️ リード単価

✔️ 視聴者の関与

✔️ 広告費用対効果

✔️ パイプラインへの影響

時間の経過とともに、反応の薄いターゲット層を除外し、成果の高いセグメントには追加予算を割り当て、実際の購買行動に基づいてメッセージを最適化することができます。多くの場合、大規模なキャンペーンの見直しよりも、小さな調整の方が効果的です。見出しの変更、ターゲット層の絞り込み、あるいはより具体的なオファーを提示するだけで、予算を増やすことなく成果を劇的に向上させることができます。

💡 専門家のアドバイス：広告のパフォーマンスを確認する前に、まずターゲット層の反応を確認しましょう。多くの場合、問題はクリエイティブではなくターゲティングにあります。適切なメッセージでも、間違ったターゲット層に届けられては成功することはほとんどありません。

LinkedInのコンテンツをリターゲティングするには？

1. コンテンツと関わりを持つ人々を特定する

コンテンツへの関与度からは、見込み客が価格ページにアクセスしたりデモをリクエストしたりするずっと前から、その意図が読み取れることがよくあります。

コメント、反応、プロフィールへのアクセス、シェア、そして繰り返されるやり取りは、いずれも特定のトピック、課題、あるいは解決策に対する関心を示している可能性があります。課題となるのは、どのエンゲージメントの兆候が重要かを特定し、単なる偶発的なやり取りと、真の購買意欲とを区別することです。

まずは、単発の行動ではなく、傾向を探ることから始めましょう。数週間にわたって複数の投稿に反応している見込み客は、数ヶ月前に1つの投稿に「いいね！」をしただけの見込み客よりも、通常は価値が高いと言えます。繰り返し反応があることは、多くの場合、積極的な関心を示しており、今後のアプローチの精度を大幅に向上させることができます。

💡 専門家のアドバイス：心からのコメント一つは、20個の「いいね」よりも価値がある場合があります。ただ見ているだけの閲覧者よりも、会話に積極的に参加している人を優先しましょう。

2. 関心を示している見込み客の情報を収集・整理する

コンテンツへのエンゲージメントは、構造化された見込み客データへと変換されることで、その価値が格段に高まります。適切なシステムがなければ、コメントやリアクションはLinkedInのフィードの中に埋もれてしまいます。貴重な機会が、新しい通知や最新のコンテンツの下に埋もれてしまうのです。

CRMはこの問題の解決に役立ちます。

folk を利用すれば、チームはLinkedInの連絡先を登録し、企業情報や連絡先などの詳細情報を追加してプロフィールを充実させ、関与度の高い見込み客を専用のリストに整理することができます。これにより、関与度の高い見込み客と単なるフォロワーを区別し、それに応じてアプローチの優先順位を付けることが可能になります。

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目的は、投稿に反応したすべての人に連絡を取ることではありません。目的は、明確な関心を示したユーザーをターゲット層として絞り込み、購買意欲が高まっていく過程で、継続的にリーチを維持することです！

3. パーソナライズされたコンテンツとアプローチを通じて、再び関心を呼び起こす

関心を示している見込み客を特定し、整理したら、次は彼らとの接点を維持することです。これは、すぐに営業トークを送ることを意味するわけではありません。

多くの場合、見込み客がコンテンツに関心を寄せるのは、そのトピックが自分にとって関連性が高いと感じるからであり、購入の準備ができているからではありません。効果的なリターゲティングとは、無理にコンバージョンを促すのではなく、対話を継続させることです。

実用的なアプローチとは、コンテンツとアウトリーチを組み合わせたものです。追加のリソースを共有し、関連コンテンツを公開し、相手の投稿に反応し、明確な理由がある場合にはパーソナライズされたメッセージを送りましょう。それぞれのやり取りは、これまでの関わり合いの自然な延長線上にあるように感じられるべきです。時間をかけて繰り返し接することで親近感が生まれ、親近感が信頼を生み、信頼が新たな機会を創出します。

💡 専門家のアドバイス：LinkedInでのアプローチは、最初の接触から数週間経ってから始めるのが最も効果的です。タイミングが重要です。一度のコメントに対する即座のアプローチよりも、何度か有意義なやり取りを重ねた後に送る適切なメッセージの方が、通常はより良い結果をもたらします。

結論

LinkedInのリターゲティングは、長くて複雑なB2Bの購買プロセスを通じて、企業が常に存在感を維持するのに役立ちます。見込み客に対して繰り返しアプローチするのではなく、ウェブサイトへの訪問、広告への反応、コンテンツとの関わり、あるいはリード獲得活動を通じてすでに興味を示している人々に焦点を当てます。

最も効果的なキャンペーンは、オーディエンスのセグメンテーション、関連性の高いメッセージ、そして継続的な最適化を組み合わせたものです。各広告が見込み客の購買意欲のレベルに合致すれば、リターゲティングは単なるブランディング戦略にとどまらず、収益の原動力となります。

有料広告、コンテンツマーケティング、ソーシャルセリングを組み合わせたチームにとって、folk 、あらゆる接点における連絡先情報を収集し、見込み客を整理し、購買の兆候を追跡することで、エンゲージメントを実用的な関係性データへと変換します。

ユーザーの注意を引くにはコストがかかります。リターゲティングなら、最初のクリック後も効果を持続させることができます。

よくあるご質問

LinkedInでリターゲティングはできますか？

はい。LinkedInでは、広告主がウェブサイトの訪問者、動画の視聴者、リードジェネレーションフォームへの入力者、イベント参加者、および特定の広告や企業のコンテンツと関わりを持ったユーザーに対してリターゲティングを行うことができます。

LinkedInでリターゲティングを行う方法は？

LinkedInキャンペーンマネージャーで、ウェブサイトへの訪問データやエンゲージメントデータを活用して「マッチドオーディエンス」を作成し、そのオーディエンス向けに特別に設計されたキャンペーンを展開しましょう。オーディエンスを意図に基づいてセグメント化することで、通常、成果が向上します。

LinkedInでリターゲティング広告を設定するにはどうすればよいですか？

LinkedIn Insight Tag を導入し、マッチドオーディエンスを作成して、キャンペーンの目標を設定し、リターゲティングセグメントを構築し、各オーディエンスのエンゲージメントレベルや購買意欲に合わせて最適化された広告を配信します。