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多くのLinkedInユーザーはコネクションリクエストを送りますが、トップパフォーマーはInMailを送ります。この違いが重要です。
意思決定者は毎週、何十通もの営業メールを受け取っています。そのほとんどは似たような内容です。ありきたりな挨拶、長ったらしい会社の売り込み、即座の面談依頼……。返信が返ってくることはほとんどありません。
LinkedIn InMailは、既存のネットワーク外の人物と直接つながる手段を提供するため、営業チーム、採用担当者、起業家、パートナーシップマネージャーにとって、最も強力なアウトリーチチャネルの一つとなっています。正しく活用すれば、そうでなければ決して実現しなかったであろう対話を生み出すことができます。
使い方を誤れば、それはただ受信箱に埋もれて無視されるメッセージの一つになってしまう。
効果的なソーシャルセリングは、関連性、タイミング、そしてパーソナライゼーションから始まります。最も効果的なInMailは、単なる見込み客開拓というより、むしろプロフェッショナルな対話の始まりのような印象を与えます。
LinkedIn InMailの仕組みや適切な使用タイミングを理解し、反応率の高いメッセージと無視されてしまうメッセージの違いを把握することで、返信率を劇的に向上させることができます。
以下に、ベストプラクティス、実績のあるテンプレート、およびさまざまなアプローチのシナリオに合わせた実際のLinkedIn InMailの事例をご紹介します。⚡
LinkedIn InMailとは何ですか？
LinkedIn InMailは、LinkedIn上でつながっていない相手に連絡を取ることができるpremium 機能です。
通常のLinkedInメッセージでは1次コネクションが必要ですが、InMailを使えば、既存のネットワーク外にいる見込み客、候補者、パートナー、投資家、あるいは意思決定者との間で、直接的なコミュニケーションチャネルを構築することができます。
この機能は、「Premium 」、「Recruiter」、Sales Navigator premium でご利用いただけます。各プランには、毎月利用できるInMailクレジットが一定数含まれています。
InMailは、LinkedInにおける最大の障壁の一つ――つまり、コネクションリクエストが承認される前に相手にメッセージを届けること――を解消するため、現代のアウトバウンド営業において中心的な役割を果たしています。
だからといって、すべての見込み客にInMailを送るべきだというわけではありません。
多くの場合、一般的なつながりのリクエストでも十分に機能します。InMailが真価を発揮するのは、優先度の高いアカウント、多忙な経営幹部、非アクティブな求職者、あるいは見知らぬ人からの招待をほとんど受けないような人々にアプローチする際です。
LinkedIn InMailの概要：
✔️ 既存のネットワーク外の人にもメッセージを送信できます
✔️premium プランで利用可能
✔️ 毎月のInMailクレジットを使用します
✔️ 件名と本文が含まれています
✔️ デスクトップとモバイルの両方で利用可能
✔️ 営業、採用、パートナーシップ、アカウントベースドマーケティングなどでよく利用されます
よくある誤解の一つに、InMailなら確実に相手に届くという考えがあります。メッセージは確かに受信者の受信箱に届きますが、基本的なルールは変わりません。量より質が重要です。自動化よりもパーソナライズが効果的です。製品やサービス、会社の実績について長々と説明するよりも、連絡する明確な理由を簡潔に記した短いメッセージの方が、常に高い効果を発揮します。
LinkedIn InMailはどのように機能するのでしょうか？
InMailを送るのは簡単です。返信をもらうのはもっと難しいです。
すべてのLinkedInpremium 、毎月一定数のInMailクレジットが付与されます。1クレジットにつき、既存のネットワーク外にいるLinkedInメンバーに1通のメッセージを送信できます。
利用可能なクレジット数は、契約プランによって異なります。通常、Sales Navigator Premium よりも多くのクレジットを受け取りますが、Recruiterプランはより大規模なアプローチを行うことを想定して設計されています。
InMailの送信は、わずか数回のクリックで完了します：
- 見込み客のLinkedInプロフィールを開く
- 「メッセージ」ボタンをクリックしてください
- 件名を入力してください
- メッセージを作成する
- InMailを送信する
コネクションリクエストとは異なり、InMailでは連絡の理由を詳しく説明できるスペースが確保されています。また、件名を設定できるため、受信者がメッセージを開くかどうかを決める重要な要素となります。
InMailのパフォーマンスには、いくつかの要因が影響します：
• プロフィールの関連性
• 件名の質
• パーソナライゼーションのレベル
• メッセージの長さ
• タイミング
• 行動喚起の説得力
多くの営業チームは、InMailがコネクションリクエストを省略できるため効果的だと考えています。しかし実際には、その最大の利点は「文脈」にあります。
受信者は、誰が連絡してきたのか、その会話がなぜ重要なのか、そしてその依頼に耳を傾ける価値があるかどうかを即座に把握できます。適切な相手に的確に送られたInMailは、大量に送信されるありきたりなコネクションリクエスト数十件よりも、はるかに高い効果を発揮することがよくあります。
💡 専門家のアドバイス：InMailクレジットを使う前に、一つ自問してみてください。「このメッセージから会社名、役職名、名前をすべて外しても、意味が通じるだろうか？」もし答えが「はい」なら、そのメッセージはおそらく汎用的すぎるでしょう。
なぜ多くのチームがLinkedInでのアウトリーチにfolk を利用しているのか？
folk 、連絡先管理、LinkedInを活用した見込み客開拓、メールによるアプローチ、関係性の追跡、パイプライン管理を単一のワークスペース内で統合しています。
チームは、LinkedInやSales Navigator直接連絡先を取り込み、見込み客をリストやパイプラインに整理し、レコードを自動的に充実させ、会話の履歴を追跡し、ツールを頻繁に切り替えることなくフォローアップを管理することができます。
ソーシャルセリングを積極的に活用している組織にとって、LinkedIn上の活動とCRMデータを一元管理することで、あらゆる商談の状況をより明確に把握できるようになります。
結論はシンプルです。ツールの管理に費やす時間を減らし、人間関係の構築に費やす時間を増やしましょう！🔥
LinkedIn InMailのテンプレートと例文15選！
優れたLinkedIn InMailのテンプレートには、ある共通点があります。それは、テンプレートらしく聞こえないということです。以下の例はすべて、相手や企業、状況に合わせて調整する必要があります。正確な表現よりも、構成の方が重要です。
1. 見込み客へのアプローチ用InMailテンプレート
👍 これまで接点のない意思決定者にアプローチするのに最適です。
Subject: Question about {{company}}
{{first_name}}さん、
最近、{{company}}が{{department/team/initiative}}を拡大していることに気づきました。
同様の段階にある多くの企業は、成長が加速するにつれて{{problem}}に関する課題に直面します。
御社のチームでは現在、この件に取り組まれているのでしょうか。
もしお役に立つようでしたら、同様の組織に関するいくつかの事例をご紹介させていただきます。
ちょっとお話ししませんか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 適切な観察から始まる
✔️ 見込み客の状況に焦点を当てる
✔️ 商品の売り込みを避ける
✔️ プレッシャーの少ない行動喚起で締めくくる
2. SaaSデモ依頼のInMail例
👍 B2Bソフトウェアの販売に最適です。
Subject: Thought regarding {{company}}
{{first_name}}さん、
御社のチームが{{tool/process}}を使っているのを見かけました。
多くのチームは、活動が拡大するにつれて、{{pain point}}が摩擦の原因となり始める段階にやがて到達します。
最近、あるクライアントが同様の状況に直面しましたが、アプローチを変更した結果、{{metric}}を大幅に削減することができました。
どのような変更が加えられたか、気になりませんか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ すぐに説得力を持たせる
✔️ 自然な形でソーシャルプルーフを取り入れる
✔️ 製品について話し合う前に、興味を引き出す
3. 相互のつながりに関するInMailテンプレート
👍 親しみやすいアプローチに最適。
件名：相互接続
{{first_name}}さん、
私たち二人とも{{mutual_connection}}を知っていることに気づきました。
あなたのプロフィールを拝見したところ、{{industry/topic/project}}に関して、いくつかの共通点が目につきました。
直接連絡したほうがいいと思ったんです。
御社のチームが現在、{{topic}}にどのように取り組んでいるのか、ぜひお聞きしたいです。
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 既存の信頼シグナルを活用
✔️ 自然な会話調
✔️ 無理に売り込むのではなく、対話を促す
4. イベントのフォローアップ用InMailテンプレート
👍 カンファレンス、ウェビナー、展示会、ネットワーキングイベントなどの後に、改めて連絡を取り合うのに最適です。
Subject: Great meeting at {{event}}
{{first_name}}さん、
{{event}}でのご意見を伺えて良かったです。
{{topic}}について、特に貴チームが{{initiative}}に取り組んでいる姿勢が際立っていました。
この話を続けてみる価値があると思った。
他の組織が同様の課題にどのように取り組んでいるかについて、意見交換をしてみませんか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 既存のやり取りを基に構築します
✔️ 冷たいというより、どこか親しみを感じる
✔️ 会話を続けるための自然なきっかけを作ります
5. 採用担当者のInMailテンプレート
👍 非アクティブな候補者へのアプローチに最適です。
Subject: Opportunity at {{company}}
{{first_name}}さん、
{{skill/industry}}の経験を持つ専門家について調べていたところ、あなたの経歴を見つけました。
{{company}}でのご活躍、特に{{project}}へのご関与に感銘を受けました。
その経験にぴったり合うポジションが、最近空きました。
興味があるかどうかは分かりませんが、連絡してみる価値はあると思いました。
もっと詳しく知りたいですか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 候補者の立場を尊重する
✔️ 強引な採用表現を避けます
✔️ 役柄を大げさに売り込むことなく、興味をそそる
6. 求職者へのアプローチ事例
👍 ターゲットを絞った採用活動に最適です。
件名： ちょっと質問があります
{{first_name}}さん、
{{company}}での{{function/team/project}}のリーダーとしてのご経験について拝見しました。
そのような経歴と{{specific skill}}の専門知識を兼ね備えた専門家はほとんどいないため、あなたのプロフィールがひときわ目立っていました。
現在、{{objective}}に注力するチームを編成中ですが、あなたにはぴったりだと考えました。
少しお話ししてもよろしいでしょうか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 特定の専門知識を強調
✔️ 真摯な調査・研究を行っている
✔️ アプローチが大量生産されたものではなく、厳選されたものだと感じさせます
7. パートナーシップ拡大のためのInMailテンプレート
👍 代理店、テクノロジー企業、クリエイター、コンサルタント、およびエコシステムパートナーシップに最適です。
件名： 今後の協力について
{{first_name}}さん、
{{topic}}に関するあなたの活動の一部をずっと注目しています。
{{company}}と{{their_company}}が開発しているものには、重複する可能性がある。
双方の視聴者にとって価値を生み出すような、いくつかのコラボレーション案が思い浮かびました。
さらに詳しく調べてみる価値はあるでしょうか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 相互利益を重視する
✔️ 差し迫った商業的なプレッシャーを回避できる
✔️ 提案を押し付けるのではなく、議論の場を設ける
8. 代理店開拓用InMailテンプレート
👍 マーケティング、営業、オペレーション、または成長戦略チームをターゲットとする代理店に最適です。
件名: 面白いことに気づきました
{{first_name}}さん、
{{company}}についてしばらく調べていたところ、{{area}}周辺にビジネスチャンスがあることに気づきました。
御社の業界では、リソースを増やすことなく{{metric}}を改善しようとする際、多くのチームが同様の課題に直面しています。
調べた内容から、関連しそうなアイデアがいくつか浮かびました。
ちょっとお話ししませんか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 調査・研究を行っている
✔️ 興味をそそる
✔️ ありきたりな代理店のポジショニングを回避する
9. アカウントベースドマーケティング用InMailテンプレート
👍 量よりもパーソナライゼーションが重視される戦略的アカウントに最適です。
Subject: Question about {{initiative}}
{{first_name}}さん、
{{company}}が最近、{{initiative/news/change}}を発表したのを見ました。
このような大規模なプロジェクトでは、{{problem}}に関して新たな課題が生じることがよくあります。
御社のチームのアプローチを検討した結果、いくつか注目すべき点が浮かび上がりました。
意見交換をしてみるのはどうでしょうか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ ビジネストリガーを中核として構築
✔️ 非常に関連性が高いと感じる
✔️ ABMのアウトリーチ戦略と自然に連携します
10. フォローアップ用InMailテンプレート
👍 以前のメッセージを開封したものの、返信がなかった見込み客に最適です。
件名： 今でも有効ですか？
{{first_name}}さん、
先ほどのメッセージについて、改めてご連絡させていただきます。
現時点では、これが優先事項であるとは想定していない。
興味よりもタイミングの方が重要な場合が多い。
今四半期も、{{topic}}が御社の関心事として残っているかどうか、気になります。
そうでなくても、全く問題ありません。
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 圧力を取り除く
✔️ 現実的なスケジュールを踏まえる
✔️ しつこく感じさせずに会話を再開できる
11. 再エンゲージメント用InMailテンプレート
👍 休眠中の見込み客や過去の商談に最適です。
件名: 再接続
{{first_name}}さん、
以前、{{topic}}についてお話ししましたが、最近、その会話を思い出させるようなものを見つけました。
それ以来、業界全体で多くの変化が起こっており、特に{{trend}}の分野では顕著です。
また連絡を取り合って、情報交換をしてみるのもいいかなと思いました。
興味がありますか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 既存の知識や経験を活用する
✔️ 再びつながる新たなきっかけを提供します
✔️ 従来のフォローアップのような印象を与えない
12. 紹介依頼用InMailテンプレート
👍 既存の関係を通じて見込み客にアプローチするのに最適です。
件名： ちょっと質問があります
{{first_name}}さん、
私たち二人とも、{{person/company}}と仕事をしたことがあるか、あるいはその人物・会社を知っていることに気づきました。
直接連絡したほうがいいと思ったんです。
現在、組織が{{area}}を改善するための方法を模索しており、御社のチームに適切な担当者がいらっしゃらないかと思い、ご連絡いたしました。
何かアドバイスをいただけると幸いです。
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 信頼のシグナルを自然に活用する
✔️ 抵抗を軽減します
✔️ 紹介への近道を作ります
13. ウェビナー招待用InMailテンプレート
👍 イベントの参加登録やオピニオンリーダーシップ・キャンペーンに最適です。
件名： 参考になるかと思いまして
{{first_name}}さん、
来週、{{topic}}をテーマに、{{challenge}}に焦点を当てたウェビナーが開催されます。
これらの議論のいくつかは、御チームが現在取り組んでいると思われるテーマと密接に関連しています。
この招待状を共有しておくと役立つかと思いまして。
参加にご興味はありますか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 何かを求める前に、まず価値を提供する
✔️ 送信者を頼りになる存在として位置づける
✔️ 宣伝というより、教育的な感じがする
14. 企業向け見込み客開拓のInMail例
👍 ステークホルダーが多数存在する大規模組織に最適です。
Subject: Question about {{company}}
{{first_name}}さん、
{{company}}で行われている取り組み、特に{{initiative}}に関するものについて、注目しています。
御社のような規模の組織では、{{problem}}に関連する複雑な課題に直面することがよくあります。
御社のチームについて調査した結果、いくつか検討に値する機会が見つかりました。
アプローチを比較するのは理にかなっているでしょうか？
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 企業の購買環境に対応
✔️ ビジネスの優先事項に焦点を当てる
✔️ 解決策を押し付けるのではなく、戦略的な対話を促す
15. カンファレンスでのネットワーキング用InMailテンプレート
👍 業界イベント後のビジネス人脈作りには最適です。
Subject: Great insights at {{conference}}
{{first_name}}さん、
{{conference}}でのご発表、いくつか拝見させていただきました。
{{topic}}に関するご見解を特に感謝いたします。
同じような課題に取り組んでいる専門家の方々と交流できるのは、いつも興味深いものです。
自己紹介をして、これからも連絡を取り合っていけたらと思います。
よろしく
{{name}}
その理由：
✔️ 本物らしい
✔️ 実際のネットワーキング動作を再現
✔️ ビジネスチャンスよりも先に人間関係を築く
なぜLinkedInのインメールのほとんどが返信されないのか
返信のないInMailは、単にタイミングが悪かったからというわけではありません。受信者が返信するかどうかを決めるずっと前に、すでに失敗しているのです。受信箱には、同じパターンに則ったメッセージが溢れています。ありきたりな挨拶、会社の売り込み、面談の依頼、そして過去の何百通ものやり取りからコピペしたような締めくくりの言葉。受信者はそのパターンをinstantly抜いてしまうinstantly。
間違いその1：会社のことを早々に話しすぎる
多くの営業メールでは、最初の段落で自社の事業内容を説明することに費やされています。しかし、受信者はまだそのことに興味を持っていません。製品やサービス、自社の強みについて話す前に、まず相手の関心を引きつける必要があります。会社の紹介から始めることは、読者の興味を引くどころか、かえって負担をかけてしまうことになります。
間違いその2：全員に同じメッセージを送ること
「パーソナライゼーション」は今や流行語となっていますが、受け手はその違いを依然として感じ取っています。単に名前を添えただけでは、メッセージはパーソナルなものにはなりません。その人、チーム、会社、あるいは最近の活動について具体的な言及をすることで初めて、真にパーソナルなメッセージとなるのです。メッセージが汎用的な印象を与えるほど、反応率は低くなる傾向があります。
間違いその3：簡易版セールス資料を作成する
長文のメッセージは、意図とは逆の効果を招くことがよくあります。情報量が増えたからといって、好奇心が刺激されることはほとんどありません。多忙なビジネスパーソンは、数秒でメッセージをざっと目を通すものです。文章がぎっしり詰まっていたり、複数の論点が混在していたり、詳細が過剰だったりすると、連絡の真の目的を把握しにくくなります。通常、簡潔なメッセージの方が、詳細なメッセージよりも効果的です。
間違いその4：早すぎる段階で要求しすぎる
多くのInMailは、直接以下のページに移動します：
• 製品デモ
• 営業電話
• 30分間の会議
• 詳細な考察
その段階では、相手側にコミットする理由はありません。小さな質問は、大きな依頼よりも多くの返信が得られることがよくあります。なぜなら、小さな質問の方が労力もリスクも少ないからです。
間違いその5：他の営業担当者と区別がつかない話し方
特定の表現は、すぐに疑念を抱かせる。例としては、次のようなものがある：
• お元気でいらっしゃいますように
• ちょっと様子を見に来ました
• ご連絡差し上げたのは、
• 自己紹介をさせていただきます
• 改めてご連絡させていただきます
受け取る側の多くは、こうした文章を何百回も目にしてきたはずです。自然な言葉遣いの方が人間味を感じさせます。人間らしいメッセージの方が、会話が生まれやすくなります。
間違いその6：間違った相手に連絡してしまう
たとえ優れたInMailであっても、ターゲット設定が不適切であれば効果はありません。適切な相手に送られた平凡なメッセージの方が、不適切な相手に送られた関連性の高いメッセージよりも、多くの場合、良い成果を上げるものです。ターゲット設定の質は、依然として返信率を左右する最も重要な要素の一つです。メッセージを書き直す前に、見込み客リストを見直してください。問題はメッセージの内容ではなく、対象者にあるのかもしれません。
優れたLinkedIn InMailの事例には、どのような共通点があるのでしょうか？
状況によって、伝えるべきメッセージは異なります。ソフトウェアエンジニアにアプローチする採用担当者は、CFOをターゲットにする営業担当者と全く同じ言葉遣いをしてはいけません。同様に、サービスを提案する代理店も、提携先を探している創業者のような口調で話すべきではありません。
とはいえ、効果的なLinkedIn InMailの例は、たいてい同じ原則に従っています：
• まずは関連性から始める
• 個人的な感じがする
• 相手を中心に考えている
• 簡潔にまとまっている
• 彼らはたった一つの小さな行動を求めている
目的は、たった1通のInMailでclose ではなく、返信をもらうことです。それ以外のことは、会話が始まってから自然と進んでいくものです！
LinkedIn InMailとメールによるアプローチ：どちらが効果的か？
この議論は、ほぼすべてのアウトバウンドチームで持ち上がります。アプローチはLinkedInから始めるべきか、それともメールから始めるべきか？その答えは、チャネルそのものよりも、状況次第です。どちらの手段も、商談や商機、そして収益を生み出す可能性があります。一方で、ターゲット設定やメッセージ内容、タイミングが適切でなければ、どちらも失敗に終わる可能性があります。そのため、成果を上げているチームは、どちらか一方を選ぶのではなく、通常は両方を組み合わせて活用しています。
LinkedIn InMailがより有効な場合
InMailは、以下の対象に送信した場合に最も効果的です：
• 上級幹部
• 重要顧客
• 非アクティブ求職者
• 投資家
• 提携候補
LinkedInのプロフィールには、その人物に関する背景情報がすぐに把握できます。共通のコネクション、最近の活動状況、企業の最新情報、職歴といった情報は、より適切な会話のきっかけとなります。ソーシャルセリングチームにとって、こうした背景情報は大きな強みとなり得ます。
メールがより効果的に機能するとき
次のような場合、メールの方が適していることが多いです：
• 大規模な見込み客開拓
• アウトバウンドキャンペーンの実施
• フォローアップの管理
• 複数の関係者の調整
• 大規模なパイプライン全体でのエンゲージメントの追跡
InMailとは異なり、メールによるアプローチには月間クレジットの制限がありません。また、配信順序の設定、レポート作成、キャンペーン管理においても、より柔軟性が高くなっています。
最強の戦略は、その両方を活用するものだ！
営業チームは「LinkedInかメールか」という二択で考えがちだ。一方、トップパフォーマーは「LinkedInとメール」という両立した視点で考えている。
見込み客は次のような行動をとる可能性があります：
- LinkedInのプロフィールを表示する
- InMailを受信する
- あなた専用のメールを受け取る
- コンテンツに触れる
- ご都合の良い方法でご返信ください
現代の購買プロセスは、単一のプラットフォーム内だけで完結することはほとんどありません。営業担当者が複数の接点で存在感を高めるほど、会話が始まる可能性は高まります。そのため、多くの企業では、LinkedInでの見込み客開拓、メールによるアプローチ、関係性管理、フォローアップの追跡といった活動を、個別の業務として扱うのではなく、同じワークフロー内で統合しています。
結論
LinkedIn InMailは、既存のネットワーク外にいる意思決定者、候補者、パートナー、見込み客との対話を始める上で、依然として最も効果的な手段の一つです。
成功は、単にメッセージの数を増やすことからはめったに生まれません。重要なのは、より適切なメッセージを送ることです。
最も効果的なInMailは、簡潔で、相手に合わせてカスタマイズされ、受信者の優先事項に焦点を当てたものです。体系的なフォローアッププロセスと適切なCRMを組み合わせることで、ソーシャルセリング、採用活動、および事業開発における強力なチャネルとなります。
LinkedInでのアプローチ、メールでのやり取り、フォローアップを一元管理したいチームにとって、folk 、より多くの対話を商談へとつなげる実用的な手段を提供します。
よくあるご質問
LinkedInのInMailとは何ですか？
LinkedIn InMailは、既存のネットワークに属していないLinkedInメンバーに連絡を取ることができるpremium 機能です。通常のLinkedInメッセージとは異なり、InMailでは1次コネクションである必要がなく、営業アプローチ、採用活動、ネットワーキング、パートナーシップの提案などに広く利用されています。
LinkedInでは、毎月何クレジットのInMailが提供されますか？
LinkedIn InMailのクレジット数は、利用中のプランによって異なります。「Premium 」、「Sales Navigator」、「Recruiter」の各プランには、それぞれ異なる月間クレジット枠が設定されています。一般的に、上位プランほどクレジット数が多く、ネットワーク外の人物にもより多く連絡を取ることができます。
LinkedInのInMailクレジットはどのくらいの頻度で更新されますか？
LinkedIn InMailのクレジットは、通常、サブスクリプションの請求サイクルに基づき、毎月1回更新されます。未使用のクレジットは、プランごとの上限まで繰り越すことができますが、具体的な繰り越しルールはLinkedInのサブスクリプションの種類によって異なります。
folk を発見
あなたのチームがこれまで持っていなかったような販売アシスタントのように