LinkedInピクセルとは何か、その活用方法

企業は毎日、自社ウェブサイトへの集客に費用をかけています。しかし、その後に何が起きているのか、ほとんどの企業は把握できていません。

訪問者は商品ページを閲覧し、導入事例を読み、価格を比較した後、フォームに入力せずにサイトを離れてしまいます。数日後に戻ってくる人もいれば、何度も訪問した後にコンバージョンに至る人もいます。適切なトラッキングを行わなければ、こうした行動は把握できません。

ここでLinkedInピクセルの出番となります。わずか数行のコードで、LinkedInからの訪問者がウェブサイトとどのように関わり合っているか、どのキャンペーンがコンバージョンを生んでいるか、そしてLinkedInのリターゲティングを通じて再度ターゲティングする価値のあるオーディエンスがどこかを把握することができます。

コンテンツ、ソーシャルセリング、リードジェネレーション、または有料広告に投資しているB2B企業にとって、LinkedIn Pixelは、推測に頼るのではなく、より的確な意思決定を行うために必要なデータを提供します。収益性の高いキャンペーンと予算の無駄遣いの違いは、多くの場合、トラッキングの有無にかかっています。

LinkedInピクセルとは何ですか？

LinkedInピクセル（別名 LinkedIn Insight Tagとも呼ばれるLinkedInピクセルは、訪問者の行動や広告のパフォーマンスを測定するためにウェブサイトに設置される小さなトラッキングコードです。

これにより、企業はユーザーがLinkedInの広告をクリックした後や、ウェブサイトを訪問した後、あるいはキャンペーンとインタラクションした後に何が起きているかを把握できます。収集されたデータは、コンバージョンの追跡、ROIの測定、およびLinkedInリターゲティング向けのオーディエンス構築に活用できます。

簡単に言えば、LinkedInピクセルはLinkedIn上の活動とウェブサイト上の行動を結びつけるものです。これがない場合、広告主はクリック数しか把握できません。しかし、これを使えば、そのクリックが実際にどのような成果をもたらしているのかを確認することができます。

LinkedInピクセルを使うべき理由

ピクセルを使用せずにLinkedInキャンペーンを実施するのは、CRMなしで営業活動を行うようなものです。活動状況は把握できても、成果を測定するのは依然として困難です。LinkedInピクセルは、見込み客が広告をクリックした後、ウェブサイト上でどのような行動をとったかを把握するために必要なデータを提供します。クリック数だけに注目するのではなく、デモの依頼、お問い合わせフォームへの送信、ウェビナーへの登録、コンテンツのダウンロードなど、実際に重要なアクションを追跡することが可能になります。

主なメリットとしては、次のようなものがあります：

✔️ キャンペーンのROIをより正確に測定する

✔️ コンバージョンとリード獲得の追跡

✔️ LinkedInリターゲティングのためのオーディエンス構築

✔️ 成果の高いキャンペーンの特定

✔️ 訪問者の行動の把握

✔️ 広告費の最適化

✔️ より関連性の高いオーディエンスセグメントの作成

B2B環境では、購買プロセスが長期にわたり、複数のタッチポイントが関与することが多いため、ピクセルの価値はさらに高まります。見込み客は、コンバージョンに至るまでに複数のキャンペーンと接触することがあります。Insight Tagは、こうした接触を結びつけ、収益に影響を与える要因をより明確に把握するのに役立ちます。

適切なトラッキングが行われない場合、最適化は推測に頼ることになります。LinkedInピクセルを使えば、最適化はデータに基づいて行われます。

LinkedInピクセルはどのように機能するのでしょうか？

Insight Tagが導入されたウェブサイトに訪問者がアクセスすると、LinkedInピクセルは直ちに動作を開始します。

ユーザーがページにアクセスすると、ピクセルがその操作を記録し、匿名データをLinkedInに送信します。この情報により、広告主は自社のウェブサイトを訪問しているユーザー層、最も関心を集めているページ、そしてコンバージョンにつながる行動を把握することができます。

このプロセスは通常、以下の4つの段階を経ます：

1. ユーザーがLinkedInの広告をクリックするか、コンテンツと何らかの形で関わりを持つ。
2. ユーザーが、LinkedInピクセルが埋め込まれたウェブサイトにアクセスします。
3. ピクセルは、訪問および事前に定義されたコンバージョンアクションを記録します。
4. LinkedInは、このデータをレポート作成、コンバージョン追跡、およびオーディエンス作成に利用しています。

Insight Tagは、時間の経過とともに訪問者の行動パターンをより明確に把握できるようになります。広告主は、どのキャンペーンが成果を上げているかを確認し、ページ閲覧履歴に基づいてリターゲティング対象者層を作成し、実際のパフォーマンスデータを活用して今後のキャンペーンを最適化することができます。コンバージョンの設定が正確であればあるほど、データの価値は高まります。

LinkedInピクセルのインストール方法は？

LinkedInピクセルの設置には数分しかかかりません。設置には、LinkedInキャンペーンマネージャーへのアクセス権、またはGoogleタグマネージャーなどのウェブサイトタグ管理ソリューションが必要です。

ステップ1：LinkedInキャンペーンマネージャーを開く

Campaign Manager にログインし、ピクセルを使用する広告アカウントを選択してください。

ステップ 2：Insight Tag セクションにアクセスする

「分析」→「Insight Tag」に移動します。LinkedInは、選択した広告アカウントに関連付けられた一意のトラッキングコードを生成します。

ステップ3：Pixelコードをコピーする

LinkedInから提供されたInsight Tagのコード全体をコピーしてください。

ステップ4：ウェブサイトにコードを追加する

コードを終了タグの前に貼り付けてください </body> ウェブサイトのすべてのページにタグを設置してください。あるいは、Google タグ マネージャーを通じて導入することで、今後の更新作業を簡素化できます。

ステップ5：インストールの確認

「キャンペーンマネージャー」に戻り、インサイトタグのステータスを確認してください。タグが正しく設置されると、LinkedInはウェブサイトのアクティビティの検出を開始します。

ステップ6：コンバージョンイベントを作成する

デモのリクエスト、フォームへの入力、ウェビナーへの登録、資料のダウンロードなど、最も重要なアクションを定義してください。これらのイベントは、キャンペーンの成果を測定するために使用されます。

ステップ7：リターゲティング対象オーディエンスを作成する

トラフィックが蓄積し始めたら、ウェブサイトへの訪問、特定のページビュー、またはコンバージョンに関連するアクションに基づいてオーディエンスを作成し、LinkedInのリターゲティングキャンペーンを展開しましょう。

💡 専門家のアドバイス： キャンペーンを開始する前に、Insightタグを設置しましょう 。たとえ現時点で広告が優先事項でなかったとしても、早い段階でオーディエンスデータを収集しておけば、後々、貴重なリターゲティングの機会につながります。

結論

LinkedInピクセルは、LinkedInでの広告パフォーマンスを測定するための最も重要なツールの一つです。これにより、企業はコンバージョンの追跡、訪問者の行動分析、LinkedInリターゲティング向けのオーディエンス構築が可能になります。

それがなければ、キャンペーンの最適化は主にクリック数やインプレッション数に依存することになります。しかし、それがあれば、すべての訪問、コンバージョン、およびオーディエンスとのエンゲージメントを測定可能になります。

LinkedIn広告、リードジェネレーション、ソーシャルセリングに注力するB2Bチームにとって、LinkedInピクセルの導入は、長期的に見て最大の効果をもたらす最も手軽な対策の一つです。