LinkedInSales Navigator （2026年版ガイド）

LinkedInにはチャンスが溢れています。しかし、ノイズも溢れています！

「営業責任者」というキーワードで一般的な検索を行うと、何千件ものプロフィールがヒットすることがあります。その中には、非アクティブなアカウントや、ターゲット層（ICP）に該当しない人物、数ヶ月前に転職した人物も含まれています。その一方で、昇進、企業の成長、大規模な採用活動、コンテンツの更新、資金調達の発表といった、真の購買シグナルは、見過ごされがちです。

ここでLinkedInSales Navigator状況を一変させます。LinkedInを延々とスクロールして手作業で見込み客を追跡する代わりに、Sales Navigator 込み客開拓に体系的なアプローチSales Navigator 。チームはアカウントをセグメント化し、リードの動向を監視し、ネットワークを通じて有望な経路を特定し、自社の市場状況を正確に反映したリストを作成することができます。

多くのB2B企業にとって、LinkedInは単なる付加機能というより、見込み客開拓のためのワークスペースとしての役割が強まっています。

その価値は、単に多くのプロフィールにアクセスできるということだけではありません。今、どのプロフィールが重要なのかを見極められることにあるのです。

LinkedInSales Navigatorとは何ですか？

⭐⭐⭐⭐(G2)

💡 LinkedInSales Navigator は、B2Bチーム向けのLinkedInのpremium プラットフォームです。

このプラットフォームは、標準的なLinkedIn検索機能だけでは不十分な、営業、事業開発、パートナーシップ、アカウント管理、およびアウトバウンド担当チーム向けに開発されました。LinkedIn内に直接、高度な検索フィルター、アカウントモニタリング、リード追跡、購買シグナル、CRM連携、見込み客の推奨機能などを追加します。具体的には、Sales Navigator チームはターゲット市場に合致する企業を特定し、適切なステークホルダーを見つけ出し、長期的に商談の進捗を追跡Sales Navigator 。

通常のLinkedInとの違いは単純明快です。LinkedInは人脈作りを支援し、Sales Navigator 商談パイプラインの構築をSales Navigator 。

LinkedInSales Navigatorを使うべき理由とは？

見込み客開拓における問題の多くは、見込み客の不足に起因するものではありません。その原因は「タイミング」にあるのです！

半年前にはアプローチを無視していた企業が、資金調達ラウンドを経て突然注目を集めるようになるかもしれません。これまで返信のなかった見込み客が、役職が変わったことで再び動き出すかもしれません。また、別の企業では積極的な採用を開始し、新たな予算サイクルの始まりを示唆するかもしれません。

通常のLinkedInでは、そうした点と点を結びつけることはほとんどできません。しかし、Sales Navigator 。

見込み客開拓を単なる一連の検索作業として扱うのではなく、継続的なアカウントモニタリングへと転換します。チームは毎週月曜日にリストを作り直すことをやめ、市場や企業、ステークホルダーを長期的に追跡するようになります。そのため、アウトバウンド営業、ABM（アカウントベースドマーケティング）、パートナーシップ、採用活動、そして創業者が主導する営業活動において、広く活用されています。

代表的な利用例としては、次のようなものがあります：

✔️ 広範な検索ではなく、明確なICP基準に基づいた見込み客リストの作成
✔️ アカウントの活動状況や市場動向の経時的な追跡
✔️ 追加のステークホルダーを特定して機会を拡大
✔️ 戦略的ターゲットに対するアカウントベース戦略の支援
✔️ 共通のコネクションやネットワークを通じて有望なアプローチ経路を特定
✔️ アクティブなアカウントや購買シグナルを優先したアウトリーチ
✔️ アカウントの可視性を高め、長期的な販売サイクルを体系化

複数の意思決定者が存在するB2B市場で営業を行うチームにとって、これによって通常、見込み客開拓のプロセスは「人を見つける」ことから「商談の機会を追う」ことへと変化します。

Sales Navigator ：LinkedInSales Navigator に最適なCRMをご紹介

LinkedInSales Navigator：7つの主要機能解説

1. 高度な見込み客およびアカウント検索

多くのSales Navigator 始めるSales Navigator ただ一つ、「検索」Sales Navigator 。その違いは、これが単にいくつかのフィルターが追加されただけの従来のLinkedInの検索バーではないという点にあります。むしろ、企業や個人を極めて詳細にセグメント分けできる、見込み客発掘用のデータベースのような働きをするのです。

フィルターには、企業規模、業種、地域、役職、部署、在職年数、従業員数の推移、技術、転職状況、購買意向、最近の活動状況、その他多くの指標を含めることができます。

「米国のSaaS企業」といった単純な検索クエリは、すぐに次のようなものになります：

👉 「シリーズAのSaaS企業、従業員数20～100名、SDRを募集しており、ニューヨークに拠点を置き、過去30日間にLinkedInで活動していた営業担当副社長（VP Sales）」

これは重要な点です。なぜなら、見込み客の質は通常、その数よりも重要だからです。経験豊富なSDRチームの多くは、メッセージの作成よりも、フィルターの絞り込みに多くの時間を費やしています。ターゲットを適切に絞り込むことは、メッセージの内容を変えることよりも、返信率を向上させることが多いのです。

多くのアウトバウンドチームが実践している便利な習慣として、1つの巨大なICPを作成する代わりに、複数の検索レイヤーを保存しておくという方法があります：

• コアICP→ 理想的な顧客
• 拡張ICP → 隣接セグメント
•購入意欲の高いICP→ 採用、資金調達、成長の兆候
• 戦略的アカウント → 特定ターゲット

これにより、後でのパイプラインの優先順位付けがはるかに容易になります。

2. リードおよび連絡先に関する推奨事項

有望な見込み客は、白紙の状態から見つかることはめったにありません。リードやアカウントを保存すると、Sales Navigator レコメンデーションエンジンを通じて、類似したプロフィールを自動的に提案Sales Navigator 。システムは、既存のターゲット、アカウントの特性、ネットワーク上の近接性、および見込み客の行動を分析し、さらなる商機を提示します。

この機能は、しばしば過小評価されがちです。多くのチームSales Navigator 検索ツールSales Navigator 利用しておらず、その最大の強みの一つである「顧客基盤の拡大」というメリットを見逃しています。

例えば、対象アカウントには当初、営業担当副社長が1名登録されている場合があります。数週間後、その商談に関連して、収益運用マネージャー、パートナーシップ責任者、地域リーダー、あるいは新たに昇進した関係者が推薦されることがあります。

これにより、マルチスレッド戦略が自然にサポートされます。営業チームは、単一の担当者に依存するのではなく、購買委員会全体を見据えたアプローチを構築します。

推奨事項が役立つ典型的な状況：

• 既存顧客の開拓
• 関連するステークホルダーの発掘
• ABMリストの拡充
• エンタープライズ営業サイクルの支援
• 隣接する商機の発見

リードリストが整理され、ICPと密接に整合している場合、通常、推奨事項の質は向上します。範囲が広すぎるリストはノイズを生じさせがちですが、的確なリストであれば、より良い提案が得られます。

3. 購入者のシグナルとアカウントアラート

タイミングがうまく合えば、見込み客の発掘はより容易になります。Sales Navigator 、アカウントやリードの活動をSales Navigator 、企業内部の変化を示唆する兆候を抽出します。これには、転職、昇進、採用活動、企業の成長、投稿のシェア、ニュースでの言及、LinkedIn上でのエンゲージメントなどが含まれます。

こうした出来事は、自然と会話のきっかけとなるため重要です。例えば、新たに営業責任者が就任すれば、ツールやプロセスの見直しが行われるかもしれません。また、SDR（営業開発担当者）を10名採用する企業は、アウトバウンド営業を拡大している可能性があります。資金調達が行われた場合は、予算の拡大を示唆しているかもしれません。こうした背景があることで、チームは文脈のない冷やかしのようなアプローチではなく、連絡を取る正当な理由を得ることができるのです。

多くのアウトバウンドチームは、「アクティブなアカウント」専用のリストのみを管理し、静的なデータベースよりもこれらを優先しています。

一般的に監視される信号には、次のようなものがあります：

• 転職・昇進
• 新規採用とチームの拡大
• 企業ニュースと資金調達動向
• LinkedInの投稿とエンゲージメント
• アカウントの更新情報と市場動向

4. TeamLink

大規模な取引が、たった一人の力だけで成立することはめったにありません。TeamLinkは、ターゲットとなる見込み客と、組織のネットワーク内にすでに存在する人々とのつながりを可視化します。これには、同僚、創業者、営業担当者、経営幹部、あるいは共通の知人などが含まれます。

目的は単純明快です。冷やかし的なアプローチを減らすことです。

見込み客に対して背景情報を把握せずにアプローチするのではなく、チームは既存の経路を特定し、より親しみやすい接点を作り出すことができます。

代表的な例：

• 創業者が対象企業を知っている
• 営業担当者が見込み客と以前の同僚を共有している
• 投資家がすでにその顧客との接点を持っている
• パートナーシップチームが既存の関係性を維持している

これは、アウトバウンドの営業プロセスよりも人間関係の構築が先行しがちな、エンタープライズ営業、パートナーシップ、ベンチャーキャピタル（VC）のエコシステム、および創業者が主導する市場参入（GTM）戦略において、特に有用となります。

5. CRM連携

Sales Navigator 、LinkedIn内だけで利用される状態から脱却することで、その価値が格段にSales Navigator 。多くのチームが最終的に同じ問題に直面します。つまり、見込み客の発掘はLinkedInで行われ、メモは別の場所に保存され、アプローチはメールツールで行われ、パイプライン管理はCRM内で行われるという状況です。その結果、情報はあっという間に断片化してしまいます。

Sales Navigator 、LinkedIn上の活動とその他のGTMスタックを連携させることで、その問題の一部を解決します。

連絡先、企業情報、メモ、アカウント情報、および見込み客開拓のアクションは、CRM環境に移行させることができ、そこでチームは引き続き見込み客の選定、アプローチ、情報の充実化、およびフォローアップを行うことができます。これは、大量の見込み客を管理するチームにとって特に重要です。なぜなら、LinkedIn単体では、元来、正式な記録システムとして設計されていなかったからです。

一般的な設定は次のようになります：

LinkedInSales Navigator CRM → データ補完 → アウトリーチ → パイプラインの追跡

folk のようなプラットフォームは、このワークフローに最適です。なぜなら、LinkedInから取得した連絡先を、チームに複雑なCRM構造を強いることなく、リスト、パイプライン、共有ワークスペース、および関係性追跡環境に直接移行できるからです。

実用的なメリットは単純明快です。見込み客の発掘はLinkedIn内で行い、実際の対応はCRMに移行します。🔥

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代表的な利用例としては、次のようなものがあります：

✔️ 獲得したリードをパイプラインの各ステージに振り分ける
✔️ アカウント履歴とやり取りを一元管理する
✔️ 連絡先情報を自動的に充実させる
✔️ 見込み客開拓とメールワークフローを連携させる
✔️ 営業チーム間で情報を共有する
✔️ スプレッドシートによるリード管理を回避する

CRMシステムと連携していない場合、Sales Navigator 単なるリサーチツールにとどまることがSales Navigator 。適切に連携させれば、見込み客開拓のワークフロー全体の一部となる。

6. 保存済み検索とリードリスト

見込み客開拓のワークフローの多くは、手作業に依存しているために機能しなくなります。チームは検索条件を設定し、結果をエクスポートして、数週間かけてリストを処理した後、また一から同じ作業を繰り返します。市場は変化し、人は異動し、企業は成長するため、当初作成したリストは徐々に時代遅れになっていきます。

保存済み検索を使えば、その手間が省けます。Sales Navigator 、チームは見込み客の検索条件を保存し、長期にわたって有効にしておくSales Navigator 。毎週同じ検索をやり直す必要はなく、プロファイルが更新されるたびに、プラットフォームが自動的に検索結果を最新の状態に保ちます。

例えば、米国のSaaS企業をターゲットとするSDRチームは、次のようなコスト削減が可能になります：

• 従業員数20～200名のSaaS企業
• 創業者および営業担当副社長（VP Sales）のペルソナ
• 最近の採用動向
• LinkedInでの活発な活動

その後、企業がその条件を満たすようになれば、自動的に表示されます。リードリストも同様の仕組みです。

アカウントやステークホルダーは、地域、セグメント、キャンペーン、業界、パイプラインの段階、イベントへの参加状況、ABMイニシアチブ、あるいは戦略的優先順位ごとにグループ分けすることができます。経験豊富なチームが、単一の巨大な見込み客リストを管理することはほとんどありません。

通常、それらは意図に基づいて構成されます：

• 新規ターゲット
• 有望案件
• 高成長アカウント
• 拡大アカウント
• 戦略的企業ターゲット

7. リレーションシップ・エクスプローラー

B2B営業における最大の過ちは、表向きの担当者が関与する唯一の人物だと決めつけてしまうことです。実際には、取引は多くの場合、意思決定者、ユーザー、影響力のある人物、財務部門、運営部門、創業者、マネージャーなど、複数の関係者を経て進みます。たった一人にアプローチしただけでは、その企業全体へのアプローチにはほとんどならないのです。

Relationship Explorerは、その視野を広げるのに役立ちます。Sales Navigator 、最初に見つかったプロフィールで検索を終わらせるのではなく、商談に関わる人々を把握し、アカウントの構成を理解することが容易Sales Navigator 。

当初「営業担当副社長候補1名」として登録された企業は、すぐに次のような状況になりかねません：

• 営業担当副社長 → 業務責任者
• 収益運営部門 → プロセス責任者
• SDRマネージャー → 実務担当者
• 創業者 → 最終決定者
• パートナーシップ担当責任者 → 社内スポンサー

これにより、見込み客開拓の取り組み方が変わります。目標は、連絡先を収集することではなく、顧客基盤の拡大へと変わります。

また、パイプラインを守る上でも役立ちます。たとえ1人の担当者が離脱しても、組織内の他の場所ですでに築かれた関係があるため、商談の機会がすべて失われることはありません。成熟したアウトバウンドチームの多くは、この点に関して次のようなシンプルなルールを設けています：

• 中小企業（SMB） → 1アカウントあたり1～2名の担当者
• 中堅企業 → 3～5名のステークホルダー
• 大企業 → チームを横断して5名以上のステークホルダー

このアプローチにより、通常、返信率が向上し、商談の可視性が高まり、単一の連絡先による商談機会が減ります。営業が成約に至ることは、たった一人の「はい」という返答だけで決まることはめったにありません。十分な数の関係者が合意に至ったからこそ、成約に至るのです！

LinkedInSales Navigator いくらですか？

LinkedInSales Navigator 、「Core」、「Advanced」、「Advanced Plus」Sales Navigator 3つのプランSales Navigator 。どのプランが最適かは、通常、企業の規模よりも、見込み客開拓の成熟度によって決まります。

👉Sales Navigator エントリープランであり、見込み客開拓のワークフローの大部分をカバーしています。高度なリード検索、保存済み検索、リードの推奨、アラート、アカウント追跡、CRM連携などの機能が含まれています。多くのアウトバウンドチームにとって、このプランで十分です。

👉Sales Navigator 、コラボレーション機能が追加されます。TeamLinkが利用可能になり、購入意向のシグナルが表示されるほか、チーム全体で共有アカウントや見込み客開拓の取り組みをより可視化できるようになります。

👉Sales Navigator Plusは、Salesforce、HubSpot、または複雑なGTM環境を導入している大規模組織を対象としています。主な違いは、より高度なCRM連携機能、管理ツール、およびエンタープライズ導入支援が提供される点です。LinkedInはこのプランの価格を公表していません。

結論

LinkedInSales Navigator 単なるLinkedIn検索の強化版Sales Navigator 。より的確なターゲティング、アカウント情報の可視性の向上、そして最適なタイミングでのアプローチを必要とするチームのための、見込み客開拓ツールです。その真価は、フィルター、保存済み検索、バイヤーシグナル、アラート、TeamLink、リードの推奨、CRM連携、および関係性マッピングの組み合わせによって発揮されます。適切に活用すれば、営業チームは手当たり次第に連絡先を追いかけることをやめ、より詳細な情報を基にアカウント開拓に取り組むことができるようになります。

とはいえ、Sales Navigator CRMSales Navigator 見込み客の特定やモニタリングには役立ちますが、リードを獲得した後のパイプライン管理、関係履歴、アウトリーチ追跡、チームでの共同作業の代わりにはなりません。そうした機能こそが、 folk のようなCRMが役立ちます。Sales Navigator LinkedIn上で適切な人物を見つけるSales Navigator 。一方、folk 、そうした人々を整理された連絡先、フォローアップリスト、パイプライン、そして実際の営業機会へと変換folk 。