Sales Navigator LinkedInSales Navigator 向けベストCRM 9選

LinkedInのコネクションを有望な見込み客に転換するのに苦労していませんか？

今日の熾烈なB2B市場において、LinkedIn上のあらゆる接点を最大限に活用することは必須です。そこで登場するのが、「LinkedInSales Navigator」と「LinkedInSales Navigator」に最適なCRM——見込み客開拓を飛躍的に加速させる最強の組み合わせです。

以下は、Sales Navigatorと連携する主要ソリューションの比較表です。LinkedInネイティブ機能の優位性、使いやすさ、投資対効果の可能性に基づいてランク付けされています。

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LinkedInSales Navigator に最適な9つのCRMSales Navigator

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1.folk

評価

⭐⭐⭐⭐⭐ (279件のレビュー)

概要

folk 、20～50人のチーム向けに設計されており、LinkedInSales Navigator 効率的なSales Navigator を実現します。主な機能は以下の通りです：

• folkX Chrome拡張機能によるネイティブLinkedInSales Navigator —リードとアカウントデータを自動インポートします。
• スプレッドシート形式のインターフェースで、無制限のカスタムフィールド、フィルター、タグを利用可能。LinkedInのリストをパイプラインに直接反映します。
• ナビゲーターのブール式フィルターに基づいて、InMailフォローアップとメールドリップをトリガーする自動化とシーケンス。

長所

✔️ 瞬時のセットアップ：コード不要—拡張機能をインストールし、サインインするだけで、数分以内にナビゲーターがリードを誘導します。

✔️LinkedInからのワンクリック見込み客獲得

✔️リードデータの充実化

✔️ 本格的なLinkedIn CRM体験：タブを切り替えることなく、プロフィール補完情報、共有コネクション、タグをインラインで表示。

✔️ 無制限のシーケンスと連絡先：月額20ドルのプランでも、連絡先数やドリップステップ数に上限はありません。

✔️ 卓越したサポート：平均応答時間2時間未満；Pro/Enterpriseプラン向けCSM主導のオンボーディング。

欠点

✔️ 高度なレポートと分析機能： folk 、パイプラインと取引段階の分析、加重収益予測、担当者・チャネル・業界・地域・任意のカスタムフィールド別のカスタマイズ可能な内訳、さらに収益インサイトとセグメンテーションを提供します。

❌ 組み込みの電話ダイヤラーなし：音声通話はサードパーティ製統合に依存しており、ネイティブな通話記録機能はありません。

価格設定

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2.Salesforce

評価

⭐⭐⭐⭐ (23,344件のレビュー)

概要

Salesforce Suite（旧称 Essentials）は、Sales Cloud、Service Cloud、および基本的なマーケティングツールを1つのパッケージで提供し、LinkedInSales Navigator ファーストSales Navigator を含みます。導入後、営業担当者は以下のことが可能になります：

• ナビゲーターのリード、連絡先、アカウントをSalesforceに自動インポート
• リード/コンタクトレコード上で直接メールメッセージ、メモ、アクティビティを管理
• コンテキストを切り替えずにレコードを検索Sales Navigator 内にCRMウィジェットを埋め込む

長所

✔️ オールインワン・エコシステム：販売、サービス、マーケティングを単一プラットフォームで実現

✔️ シームレスなスケールアップパス：データ移行なしで Starter → Pro → Enterprise へ移行可能

✔️ ファーストパーティサポート： Salesforce 直接更新により、ウィジェットの互換性が保証されます

欠点

❌ 習得が難しい：カスタマイズや設定には管理者の専門知識が必要となる場合が多い

❌ コストとユーザー最低要件：

年間契約はユーザーあたり月額25ドルですが、月単位契約の場合はユーザーあたり月額35ドルに跳ね上がります。最低5ユーザーからとなります。

高度な機能とAI（アインシュタイン）は上位プランでのみ利用可能です

❌ 取引手数料が適用されます：コマース機能には基本ライセンス料に加えて、取引ごとの手数料が発生します

価格設定

3. HubSpot CRM 無料版 & Sales Hub スターター

評価

⭐⭐⭐⭐ (12,689件のレビュー)

概要

HubSpotのコアCRMは永久に無料です。ユーザー数無制限、最大100万件のコンタクト、組み込みの取引パイプラインを備えています。Sales Hub Starterを追加すると、LinkedInSales Navigator 、シーケンス、通話機能が利用可能になります。統合は、HubSpot Sales Chrome拡張機能をインストールしてログインするだけの簡単さです。

長所

✔️ 開始費用ゼロ：無料のCRMで連絡先管理、商談追跡、Gmail/Outlook同期が可能—時間制限なし、ユーザー数制限なし。

✔️ 大容量連絡先管理：最大100万件の連絡先を無料で管理可能。大量の顧客アプローチに最適です。

✔️ シームレスなLinkedInウィジェット：ナビゲーターのプロフィール、InMailステータス、タグをHubSpotサイドバーで直接確認可能—手動でのデータ入力は不要です。

✔️ 統一されたリズム：開封とクリックの追跡機能を組み込んだ、InMailとメールを組み合わせた複数ステップのシーケンスを構築します。

欠点

❌ 機能制限:シーケンス、コール、およびSales Navigator は Sales Hub Starter またはそれ以上のプランが必要です。

❌ 価格変動：スタータープランは年間契約で月額20ドル/ユーザーですが、月単位での支払いの場合は25ドルに上昇します。これらのプランは機能が非常に限定されており、すぐに基本機能のみとなり得ます。

❌ 無料プランの基本レポート機能：カスタムdashboards 高度なレポート機能は有料プランでご利用いただけます。

価格設定

4.Pipedrive

評価

⭐⭐⭐⭐ (2,539件のレビュー)

概要

Pipedrive 、Web Clipper拡張機能によりLinkedInSales Navigator 効率化します。以下のことが可能です：

• ナビゲーターのプロフィールからワンPipedrive に直接見込み客を登録
• 連絡先レコードの主要フィールド（名前、会社名、役職、メールアドレス）を自動入力する
• ドラッグ＆ドロップ式パイプラインで全取引を可視化し、停滞した商談を特定する

長所

✔️ パイプラインの可視性：ドラッグ＆ドロップ式ステージにより、取引の漏れを最大28%削減

✔️ 時間短縮：Web Clipperが連絡先データの約80%を自動補完し、調査時間を半減させます

✔️LinkedInの優れた機能

✔️ 内蔵予測機能：追加レポート不要でワンクリックで翌月の収益予測が可能

欠点

❌ オートメーションがロックされています：複数ステップのワークフローと自動タスク作成には、Advancedプランへのアップグレードが必要です

❌ 基本レポート：標準取引レポートのみ。カスタムdashboards エクスポートまたは上位プランdashboards

❌ InMailのネイティブトリガーなし：フォローアップシーケンスは手動またはサードパーティアプリ経由で構築する必要があります

価格設定

5.Zoho スタンダード

評価

⭐⭐⭐⭐ (2,792件のレビュー)

概要

Zoho Standardは、コスト効率に優れたフル機能の営業自動化プラットフォームを提供し、LinkedInSales Navigator 機能を拡張できます。公式拡張機能をインストールすることで、以下のことが可能になります：

• リード、コンタクト、アカウント、およびディールページでSales Navigator を表示する
• CRMレコードをSales Navigator にプッシュSales Navigator Zoho離れることなく見込み客を「フォロー」Sales Navigator
• LinkedInのアクティビティ（共有されたコネクション、最近の投稿）をCRM内で直接確認

長所

✔️ 手頃な導入価格：年間契約で月額14ドル/ユーザーと、Sales Navigator 真正に同期させる最も安価な方法の一つです

✔️ ネイティブウィジェット： Zoho が管理するファーストパーティ拡張機能により、互換性と更新がZoho

✔️ 柔軟なコンタクト管理：無制限のリード、コンタクト、アカウントに加え、ワークフローとスコアリングルール

欠点

❌ LinkedInライセンス要件：この拡張機能をインストールするには、AdvancedまたはAdvanced PlusSales Navigator が必要です

❌ 基本レポートのみ：カスタムdashboards プロフェッショナルプラン以上でdashboards

❌ 月額課金premium：月単位の料金がユーザーあたり月額20ドルに上昇—年間課金より40％以上高くなります

価格設定

6.Nimble 計画

評価

⭐⭐⭐⭐ (1,102件のレビュー)

概要

Nimble LinkedInSales NavigatorネイティブProspectorウィジェットを備えた、関係性をNimble 。ワンクリックでNavigatorのリードをキャプチャし、情報を充実させます。その後、メール、カレンダー、ソーシャルインタラクションの統合タイムラインを、すべてブラウザ内で確認できます。

長所

✔️ シンプルでオールインワン：すべてが含まれた単一プラン。隠れた階層や機能制限はありません。

✔️ ネイティブ LinkedIn ウィジェット： Sales Navigator 標準の LinkedIn フィードの両方でシームレスに動作します。

✔️ ソーシャルエンリッチメント：プロスペクターはプロフィールにメールアドレス、経歴、ソーシャルハンドルを自動入力します。

欠点

❌ 連絡先上限：ユーザーあたり25,000件。追加連絡先にはエンタープライズ向けアドオンが必要です。

❌ 基本分析機能：カスタムdashboardsなし—マルチタッチレポート作成にはエクスポートが必要。

❌ ストレージ制限：ユーザーあたり2GB。超過分は10GBあたり月額10ドルで課金されます。

価格設定

7. Freshworks CRM (Freshsales)

評価

⭐⭐⭐⭐⭐ (7,846件のレビュー)

概要

Freshworks CRM（旧Freshsales）は、無料プランからエンタープライズ向けまで、AI搭載の営業スイートを提供します。Chromeキャプチャ拡張機能により、LinkedInSales Navigator 、活動、意図データをCRMレコードに直接取り込むことができます。

長所

✔️ 最大3ユーザーまで無料プラン：コアとなる取引パイプラインとメール連携機能でリスクフリーに試せます。

✔️ AIによるリードスコアリングとエンリッチメント：Freddy AIが最適なリードをinstantly優先順位付けします。

✔️ 統合チャネル：組み込みのチャット、メール、電話ツールがすべての接点を追跡します。

欠点

❌ 機能制限：シーケンス、音声認識、高度なスコアリングは有料プランでのみ利用可能です。

❌ 価格設定の複雑さ：年間料金と月額料金には大きな差がある。

❌ インターフェースの煩雑さ：複数のモジュールが学習の負担を増大させる。

価格設定

8.Copper

評価

⭐⭐⭐⭐ (622件のレビュー)

概要

Copper Google WorkspaceネイティブのCRMで、Zapierまたはネイティブワークフローを使用してLinkedInSales Navigator Gmailとパイプラインに同期します。メールボックスから離れることなく、取引とタスクを管理できます。

長所

✔️ インボックスファースト：パイプライン、タスク、連絡先はGmail内に存在します。

✔️ 透明な料金プラン：4つの明確なプランで、連絡制限と機能が段階的に増加します。

✔️ Google連携：カレンダー、ドライブ、ドキュメントとの緊密な同期。

欠点

❌Sales Navigator ネイティブSales Navigator なし：Zapierまたはカスタム統合が必要です。

❌ オートメーション機能は上位プラン限定：ワークフローの自動化機能はプロフェッショナルプランから利用可能です。

❌ アナリティクス機能制限：カスタムレポートはビジネスプラン限定です。

価格設定

9. Microsoft Dynamics 365 Sales

評価

⭐⭐⭐ (1,602件のレビュー)

概要

Dynamics 365 Sales は、ファーストパーティのSales Navigator 備えたエンタープライズ向け CRM です。Dynamics 内で直接、プロフィール、InMail の履歴、共有リードリストを表示できます。AI 搭載の Copilot は、自然言語によるインサイトと商談の概要を提供します。

長所

✔️ エンタープライズ向け拡張性：高度なカスタマイズ、セキュリティ、グローバルサポート。

✔️ ファーストパーティ統合：公式のMicrosoft + LinkedInコネクターが互換性を保証します。

✔️ AI & Copilot: Premium に組み込まれたコパイロット機能。

欠点

❌ 高コストかつ複雑：最低10ユーザー分のリレーションシップセールスバンドルが必要；導入に時間がかかる。

❌ 取引ごとの手数料：コマースおよびCPQモジュールには追加料金が発生します。

❌Premium ：上位プランは個別見積もりが必要です。

価格設定

LinkedInSales Navigatorに最適な9つのCRM：最終まとめ

結論

LinkedIn Sales Navigator 最適なCRMの選択は、B2Bパイプラインの成否Sales Navigator 。20～50名の営業チームが、超高速なLinkedIn見込み客の捕捉とシームレスなNavigator連携を必要とする場合、folk チーム規模に特化した比類のない設定速度とネイティブ機能を提供します。複雑な導入を必要とするDynamics 365のようなエンタープライズ級の大規模システムとは異なり、folk 数ヶ月ではなく数分でチームの生産性を実現します。

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次のステップ：

1. チームの規模と予算を評価してください。予測に合わせ、最低利用席数と課金モデルを設定してください。
2. 上位2～3の選択肢をテスト運用してください。実際のナビゲーターリストを用いた7～14日間のテストを実施してください。
3. ROIを測定する。 Sales Navigator CRMSales Navigator 連携により創出された新規商談を追跡する。

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よくある質問

LinkedInSales Navigator CRMですか？

いいえ。これは見込み顧客開拓とアカウント分析ツールです。CRMは連絡先を保存し、商談を追跡し、フォローアップを自動化し、パイプラインをレポートします。

LinkedInSales Navigator 接続するにはどうすればよいですか？

Sales Navigator インストールし、両ツールにサインインして権限を付与します。同期対象（見込み顧客、アカウント、活動）を選択後、プロファイルをインポートしてフィールドのマッピングと重複を確認するテストを実施します。

CRMとの連携にはSales Navigator が必要ですか？

はい。ほとんどのCRMでは、組み込みウィジェットとデータ同期を有効にするにはSales Navigator が必要です。導入前にご使用のCRMで要件をご確認ください。

LinkedInSales Navigatorに最適なCRMはどれですか？

ネイティブのナビゲーター同期、ワンクリックキャプチャ、シーケンス、明確な価格設定を優先。20～50人のチーム向けには folk はLinkedIn連携による迅速なセットアップを提供。大企業ではSalesforce Dynamicsが選ばれることが多い。