Che cos'è un angel investor B2B?

Scegliere tra angel investor e venture capitalist

Una delle sfide più significative che le startup devono affrontare è se rivolgersi o meno a un angel investor o a un venture capitalist.

Una volta deciso con chi parlare, la sfida successiva è quella di riuscire a stare al passo con le numerose conversazioni che si stanno avendo.

Soprattutto quando ogni stakeholder coinvolto è importante per la tua pipeline e le tue partnership strategiche.

In questo post parleremo delle differenze tra angel investor e venture capitalist, di cosa cercano gli angel investor nelle aziende B2B SaaS, delle sfide che le startup devono affrontare quando raccolgono fondi e del perché un CRM come folk è uno strumento utile per gestire le interazioni che hai, indipendentemente dalla persona con cui parli.

Scopri folk, un potente CRM all-in-one

Certo, hai Post-it, quaderni e forse anche un foglio di calcolo o due. Ma quando si tratta di gestire i rapporti con gli investitori angel, i team di startup composti da 20-50 persone hanno bisogno di qualcosa di un po' più solido. È qui che entra in gioco folk , la soluzione perfetta per le aziende in crescita che hanno bisogno di organizzare e tenere traccia di più conversazioni con gli investitori contemporaneamente.

folk progettato per aiutarti a coltivare le relazioni, consentendoti di tenere traccia di ogni interazione, ricordare dettagli importanti come quell'accordo di investimento di cui hai parlato e mantenere una panoramica organizzata di tutti i potenziali investitori.

È possibile utilizzare folk CRM per:

• Vendite
• Agenzie‍
• Partnership‍
• Investire‍
• Raccolta fondi‍
• PR e altro ancora.

Inizia con la nostra lista definitiva degli investitori angel B2B

Ti stai chiedendo come trovare investitori angelici o una società di venture capital con sede nella località in cui opera la tua startup? Approfitta della nostra lista completa di investitori angelici B2B.

Trova gli angel investor SaaS che investono in specifici round di investimento, così saprai quanto possono finanziarti quando sarà il momento di raccogliere fondi e avrai tutte le tue ricerche di mercato in un unico posto.  

Le nostre liste ti forniranno tutte le informazioni necessarie, così potrai farti un'idea chiara di chi sono gli attori principali, sia che tu stia cercando investitori angelici o finanziamenti iniziali da San Francisco a Singapore, Parigi e altrove.

👉🏼 Prova folk per organizzare i contatti degli investitori angel B2B e filtrarli per round e località.

Investitore angelico vs società di venture capital

Gli angel investor e i venture capitalist sono investitori con approcci e obiettivi diversi.

Mentre gli angel investor sono in genere persone facoltose che investono o aiutano a finanziare le startup utilizzando il proprio denaro, i venture capitalist sono società che raccolgono fondi per investire in startup con un potenziale di crescita più elevato.

Gli angel investor sono più propensi a investire in startup in fase iniziale, mentre i venture capitalist tendono a investire in fasi successive. Questi ultimi richiedono solitamente un grande impegno e una comprovata esperienza di successo da presentare loro. Cosa cercano gli angel investor come investitori in startup?

Prima di contattare gli angel investor, è fondamentale ricercare ciò che essi cercano in un'azienda B2B SaaS.

In genere, sono interessati a:

1. Proiezioni finanziarie: si riferiscono alle previsioni di un'azienda relative a ricavi, spese e redditività futuri. Forniscono dettagli sulla salute finanziaria e sul percorso di crescita della startup.
2. Aziende in grado di crescere rapidamente: in altre parole, aziende in grado di dimostrare soluzioni innovative, potenziale di mercato e capacità di generare rendimenti sostanziali sugli investimenti in un breve lasso di tempo, poiché ciò le rende opportunità particolarmente interessanti per gli investimenti strategici.
3. Di cosa hai bisogno: alcuni angel investor amano essere coinvolti e possono fornire ulteriore supporto, ad esempio sotto forma di mentoring o networking.

È fondamentale studiare il portafoglio dell'investitore angelico, assicurandosi che la propria attività sia in linea con i suoi criteri di investimento e verificando se la propria attività è adatta sulla base dei suoi investimenti precedenti.

Ciò garantisce maggiori possibilità di concludere un accordo, poiché l'investitore conosce bene il settore o ha investito ingenti somme in attività simili alla tua.

Cosa cercano i venture capitalist?

I venture capitalist sono spesso considerati grandi protagonisti nel mondo degli investimenti nelle startup, in particolare quando si tratta di aziende SaaS B2B. In qualità di investitori in startup, hanno caratteristiche specifiche che cercano.

In genere, sono interessati a:

1. Dimensioni del mercato e scalabilità: i VC puntano solo ai grandi guadagni. Sono alla ricerca di un mercato ampio e in crescita in cui la tua soluzione SaaS B2B possa rivoluzionare il settore, preferibilmente con un potenziale di scalabilità globale.
2. Team dirigenziale forte: i venture capitalist attribuiscono grande importanza all'esperienza e alle competenze del team dirigenziale. Devono poter contare sul fatto che il team sia in grado di affrontare le sfide poste dalla crescita di una startup.
3. Proposta di valore unica: il tuo prodotto deve offrire una soluzione unica a un problema reale. I venture capitalist sono alla ricerca di tecnologie distintive o modelli di business unici che offrano un vantaggio competitivo.
4. Modello di business comprovato: non basta avere una grande idea, bisogna dimostrare che essa è in grado di generare entrate ricorrenti. I venture capitalist sono interessati a vedere una solida economia unitaria, un basso tasso di abbandono e un elevato valore del ciclo di vita del cliente.
5. Strategia di uscita: ultimo ma non meno importante, i venture capitalist vogliono sapere come recupereranno il loro investimento, solitamente attraverso un'acquisizione o un'IPO (offerta pubblica iniziale).

Sfide nella ricerca di investimenti da parte di angel investor o venture capitalist

Una delle sfide più significative che una startup deve affrontare quando raccoglie fondi è tenere traccia di tutte le conversazioni con i diversi investitori.

Le startup in genere parlano con diversi investitori e gestiscono più accordi contemporaneamente. In questi momenti, può essere difficile tenere traccia delle persone con cui hai parlato, dei loro criteri di investimento e di ciò che avete discusso. Questi problemi di solito portano a perdere opportunità o a chiudere un accordo con un investitore quando ne è disponibile uno potenzialmente migliore.

Per i team di startup in crescita composti da 20-50 persone che gestiscono complessi processi di raccolta fondi, folk si distingue come la soluzione ideale per gestire queste relazioni critiche con gli investitori. Con folk, è possibile creare profili diversi per ogni investitore, conservando le informazioni rilevanti sulle loro preferenze di investimento, l'esperienza aziendale e tutte le conversazioni passate. Ciò consentirà di risparmiare tempo e semplificare il monitoraggio delle discussioni. Puoi anche creare campi personalizzati per memorizzare qualsiasi dato desideri, come informazioni personali quali i nomi degli animali domestici o il gusto di gelato preferito! Non fa mai male instaurare un rapporto con i potenziali investitori, ma è importante conoscerli a un livello più personale. Tenere traccia dei piccoli dettagli ti consentirà di essere più attento nelle tue comunicazioni.

folk di etichettare ogni investitore in base ai propri criteri di investimento (ad esempio, aziende in fase iniziale, attività SaaS), rendendo più facile filtrare e trovare gli investitori giusti per ogni operazione.

Ciò che rende folk particolarmente efficace per i team di startup di medie dimensioni sono le sue pipeline intuitive drag-and-drop che consentono di tenere traccia in modo chiaro e visivo del processo di raccolta fondi, garantendo che l'intero team di 20-50 persone rimanga allineato sulle comunicazioni con gli investitori e sui progressi.

Quando si tratta di contattare gli investitori, con folk è facile. Con i messaggi, invia campagne e-mail di massa a un massimo di 5000 persone alla volta, con ogni messaggio ultra-personalizzato per il singolo destinatario grazie alla personalizzazione automatizzata. Anche il follow-up è facile e veloce con folk.

Altre sfide ostinate che le startup potrebbero dover affrontare nella raccolta di fondi sono:

• Limiti di tempo
• Comunicazione incoerente con gli investitori
• Attenzione limitata e caos dei dati.

Ma folk i tuoi dati siano organizzati e facilmente accessibili. Ciò aumenta il coinvolgimento degli investitori e consente un follow-up più efficace, in modo da poter riprendere la conversazione da dove l'avevi interrotta, senza intoppi.

Conclusione

Trovare e tenere traccia degli angel investor per la tua azienda B2B SaaS è una parte essenziale della crescita del tuo business.

Comprendendo ciò che gli angel investor cercano nelle startup, potrai posizionare la tua azienda e presentarla in modo adeguato. Tuttavia, una volta avviate le trattative con diversi investitori, tenere traccia di ciascuno di essi può rivelarsi piuttosto difficile.

👉🏼 Prova folk per gestire le conversazioni con gli investitori e non perdere mai un follow-up.

Fortunatamente, folk pronta a dare una mano.

Domande frequenti

Qual è la differenza tra angel investor e venture capitalist?

Gli angel investor investono fondi personali, spesso in fase pre-seed/seed, con assegni di importo inferiore e decisioni più rapide. I VC impiegano capitali raccolti, privilegiano fasi successive, round più consistenti, due diligence più approfondite e possono richiedere posti nel consiglio di amministrazione e condizioni strutturate.

Quando una startup dovrebbe cercare investitori informali piuttosto che capitali di rischio?

Scegli gli angel investor per una validazione precoce e rapidità prima dell'adeguamento del prodotto al mercato. Scegli i VC una volta che i parametri mostrano una crescita scalabile (ad esempio, ARR in aumento, basso tasso di abbandono, forte redditività unitaria) e l'azienda ha bisogno di un capitale maggiore per crescere.

Cosa cercano gli angel investor nel SaaS B2B?

I criteri tipici includono un mercato di dimensioni considerevoli, una chiara corrispondenza tra problema e soluzione, un team impegnato, una trazione o ricavi iniziali, proiezioni finanziarie realistiche, un modello scalabile e una corrispondenza strategica con il portafoglio dell'investitore.

Come possono le startup monitorare le conversazioni con gli investitori e i follow-up?

Utilizza un CRM per la raccolta fondi per centralizzare contatti, note e fasi, taggare per tesi, automatizzare e-mail personalizzate e programmare follow-up. Strumenti come folk offrono pipeline, campi personalizzati e comunicazioni di massa per mantenere il team allineato.