Come esportare post, commenti e Mi piace da LinkedIn

Navigare nel mondo delle vendite può sembrare a volte un labirinto, soprattutto quando è necessario assicurarsi che i messaggi di comunicazione siano personalizzati fin dall'inizio.

Ripensa la tua strategia di outreach: trasforma il coinvolgimento su LinkedIn in lead

Poiché i rappresentanti commerciali si concentrano sui metodi di outreach tradizionali, il coinvolgimento che spesso ottengono su un post di LinkedIn diventa un'occasione persa, poiché prestano maggiore attenzione ai risultati di ricerca di LinkedIn per formare la loro pipeline.

In questo post del blog esploriamo i metodi tradizionali di outreach. Esaminiamo anche LinkedIn come parte della tua esperienza omnicanale e come puoi utilizzare i tuoi post su LinkedIn per generare lead che puoi esportare in folk maggiore attenzione alle persone che commentano e interagiscono con i tuoi post.

Metodi tradizionali di sensibilizzazione

Tradizionalmente, l'attività di vendita è una tattica di vendita outbound che include chiamate a freddo, invio di e-mail a freddo e vendite porta a porta. Una tattica di vendita outbound di successo richiede in genere di conoscere e possedere:

• Il tuo profilo cliente ideale (ICP)
• Il tuo processo di vendita interno
• Un tracker di outreach (come folk)
• Un processo di vendita inbound e
• Un'esperienza omnicanale personalizzata.
  

Perché la personalizzazione è importante

A meno che non personalizzi i tuoi metodi di comunicazione, avrai delle difficoltà, come suggerisce la ricerca di McKinsey. Il loro sondaggio ha rilevato che i clienti desiderano un'esperienza omnicanale personalizzata e sempre attiva.

I clienti desiderano un'esperienza omnicanale personalizzata e sempre attiva.

Il loro sondaggio Global B2B Pulse ha rivelato che:

• L'omnicanalità è più efficace dei soli modelli di vendita tradizionali.
• Tutti i clienti B2B preferiscono un'esperienza omnicanale, indipendentemente dal settore, dal Paese, dalle dimensioni o dalla fase di relazione con il cliente.
• L'omnicanalità è una strada verso la crescita condivisa. Quindi, più canali utilizza un'organizzazione di vendita, maggiore sarà la quota di mercato acquisita.
• I clienti volevano di più in tutto. Più canali, più comodità e un'esperienza più personalizzata.
• Sempre più acquirenti B2B utilizzano i social media, gli SMS e i dispositivi mobili per cercare e valutare i fornitori.
• I responsabili delle decisioni B2B utilizzano più canali rispetto al passato per interagire con i fornitori. Tra questi figurano e-mail, incontri di persona, telefono, siti web dei fornitori, app mobile, app per l'approvvigionamento e altro ancora.

Ecco perché sfruttare i contenuti con cui le persone interagiscono sui tuoi canali social è un potente motore. Ciò include i post che le persone hanno commentato e apprezzato.

Metodi di comunicazione moderni che utilizzano LinkedIn

Preparare il tuo profilo LinkedIn

Prima di iniziare a pubblicare su LinkedIn, è fondamentale assicurarsi che il proprio profilo LinkedIn sia pronto. Altrimenti, si rischia di essere considerati spam anche se il messaggio di outreach è forte. Per ottimizzare il proprio profilo LinkedIn, ci sono tre semplici passaggi che è possibile eseguire immediatamente, tra cui:

• Compilare il proprio profilo LinkedIn: ciò include semplici operazioni come assicurarsi di avere una foto professionale, un titolo chiaro e una sintesi di ciò che si fa.
• Costruisci una rete solida: questo significa aggiungere contatti su LinkedIn e coltivare relazioni professionali autentiche con le persone.
• Costruisci un marchio personale: questo include la pubblicazione di contenuti rilevanti per cui desideri diventare famoso. Pensa al motivo per cui le persone potrebbero voler entrare in contatto con te.
  

Qui approfondiamo come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn. Sono inoltre disponibili alcuni modelli di messaggi LinkedIn che puoi utilizzare per le tue strategie di outreach.

Cosa dovresti iniziare a pubblicare su LinkedIn?

Una volta che hai stabilito alcune connessioni su LinkedIn e hai raccolto alcuni dati su LinkedIn relativi ai tipi di post che funzionano meglio per te, puoi iniziare a pubblicare contenuti mirati a profili LinkedIn specifici. All'inizio, la cosa più importante è sperimentare con il tipo di post che pubblichi. Per farlo, devi avere un'idea del profilo del tuo cliente ideale e un marchio personale forte. Potrai quindi iniziare a generare lead su LinkedIn esportando i commentatori di un post LinkedIn. Per i team di social media composti da 20-50 persone che gestiscono più clienti, disporre di un sistema organizzato per tracciare queste interazioni diventa essenziale per scalare efficacemente i tuoi sforzi di outreach.

Come esportare i commenti e i Mi piace dei tuoi post su LinkedIn

Affinché questo passaggio funzioni, è necessario disporre di un folk . Se non ne hai già uno, puoi provare folk . È utile per monitorare le tue attività di outreach, le campagne di inbound marketing, il reclutamento e altro ancora.

👉🏼 Prova folk per organizzare le tue esportazioni da LinkedIn e non perdere mai un follow-up.

Una volta creato folk tuo folk , ti basterà semplicemente

1. Pubblica un post su LinkedIn.
2. Esporta commenti LinkedIn
3. Importali in folk.

Una volta che i tuoi contatti LinkedIn saranno in folk, potrai

1. Arricchisci i contatti e completa le informazioni mancanti con un solo clic.
2. Imposta una sequenza di email e ottieni aiuto per personalizzarla con "Magic Field", la funzione di intelligenza artificiale folk.
3. Monitora i risultati delle tue campagne email.

👉🏼 Prova folk per arricchire i profili dei commentatori e lanciare sequenze di email personalizzate.

Conclusione

Utilizzi ancora metodi di outreach tradizionali? Prova invece a sfruttare il coinvolgimento che ottieni dai tuoi post su LinkedIn. Puoi utilizzare sia la pagina aziendale LinkedIn che il tuo profilo personale LinkedIn per creare post coinvolgenti. Se sei a corto di ispirazione, puoi cercare su LinkedIn altri professionisti nel tuo settore ed esplorare gli argomenti trattati da persone con un account LinkedIn molto seguito. Una volta che inizi a vedere i risultati dei tuoi post su LinkedIn, puoi esportare i contatti su folk automatizzare le tue sequenze di email. Per i social media manager che gestiscono 20-50 membri del team o account clienti, folk si distingue come la soluzione migliore per semplificare il monitoraggio del coinvolgimento su LinkedIn e convertire le interazioni sociali in relazioni commerciali significative. L'interfaccia intuitiva e le potenti funzionalità di automazione Folk lo rendono la scelta ideale per i team di social media di medie dimensioni che desiderano ampliare la propria portata su LinkedIn senza perdere il tocco personale. Prova folk , gratuitamente, e inizia a semplificare il modo in cui interagisci con i risultati di ricerca di LinkedIn e gli utenti di LinkedIn.

Altre risorse

• I 10 migliori modelli di messaggi LinkedIn per i team di vendita e sviluppo commerciale
• Il moderno stack di vendita per le PMI
• Come impostare il processo di vendita inbound
• Come esportare i contatti su LinkedIn
• folk per le vendite
• folk per LinkedIn e LinkedIn sales navigator

Domande frequenti

Come trasformare il coinvolgimento dei post su LinkedIn in lead?

Registra i commentatori e chi mette "mi piace", valuta la loro idoneità rispetto al tuo ICP, personalizza la comunicazione facendo riferimento alla loro interazione e aggiungili a una sequenza di e-mail. Tieni traccia delle risposte e delle conversioni per perfezionare gli argomenti che attraggono gli acquirenti più adatti.

Come esportare i commenti e i "Mi piace" di LinkedIn in un CRM?

Apri il post, acquisisci commenti e like, quindi importa su folk, arricchisci i dati mancanti e avvia una sequenza di email personalizzate. Monitora le aperture, le risposte e gli incontri per iterare.

Qual è un buon numero di impressioni su LinkedIn?

Non esiste un obiettivo universale. Confronta le impressioni con il numero dei tuoi follower e i post precedenti. Punta a una crescita costante e a un tasso di coinvolgimento dell'1-3% come base di riferimento; un tasso più elevato su contenuti di nicchia e ad alto intento indica una forte risonanza.

Cosa dovresti pubblicare su LinkedIn per attirare potenziali clienti qualificati?

Crea contenuti incentrati sull'ICP: spiegazioni dei punti critici, brevi casi di studio, guide pratiche e opinioni. Utilizza ganci chiari, invita a commentare con una domanda e aggiungi un CTA soft. Pubblica con regolarità e analizza quali argomenti generano risposte qualificate.