Il miglior software per il social selling nel 2026

La tua strategia di social selling è efficace quanto il tuo stack tecnologico.

L'utilizzo del software giusto può migliorare significativamente le tue attività di social selling, rendendo più facile trovare potenziali clienti, interagire con loro e, in ultima analisi, incrementare le vendite.

La generazione di lead e la gestione dei social media sono due campi molto diversi, ma entrambi sono necessari per le aziende che desiderano entrare in contatto con il proprio pubblico, costruire relazioni e incrementare le vendite.

Il social selling sfrutta le piattaforme dei social media per individuare, entrare in contatto, comprendere e coltivare potenziali clienti. È dimostrato che scegliere il software giusto per il social selling può migliorare significativamente i vostri sforzi, semplificare i vostri processi e amplificare i vostri risultati. In questo post del blog esploreremo i migliori software per il social selling, comprese le caratteristiche a cui dovreste prestare attenzione e alcuni consigli.

In nutshell, i 3 migliori CRM per il Social Selling sono:

I 3 migliori CRM in sintesi

🏆 folk

🏆 Sprout Social

🏆 SparkToro

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Che cos'è il social selling?

Il social selling è il processo che consiste nell'utilizzare le piattaforme dei social media per identificare, entrare in contatto e instaurare relazioni con potenziali clienti. A differenza dei metodi di vendita tradizionali, che si basano in gran parte sulla vendita diretta e sulle chiamate a freddo, il social selling si concentra sul coinvolgimento dei potenziali clienti attraverso contenuti significativi, interazioni e comunicazioni personalizzate. Questo approccio aiuta a costruire fiducia e ti posiziona come una risorsa competente nel tuo campo, rendendo più facile convertire i lead in clienti fedeli.

8 caratteristiche che possono aiutarti a potenziare le tue strategie di social selling

Di seguito sono riportate alcune caratteristiche dei più diffusi strumenti di social selling che il tuo stack tecnologico dovrebbe avere per potenziare il tuo programma di social selling. Per i team di vendita composti da 20-50 persone, è particolarmente importante disporre di funzionalità integrate che supportino la collaborazione tra i membri del team e semplifichino i flussi di lavoro.

1. Integrazione CRM: garantisce che tutte le interazioni con i clienti siano tracciate e gestite in modo efficace all'interno di un sistema centrale.
2. Social listening: monitora i social media per individuare menzioni del marchio, attività dei concorrenti e conversazioni rilevanti.
3. Pianificazione dei contenuti: consente di pianificare e automatizzare i post sui social media per garantire un coinvolgimento costante.
4. Analisi e reportistica: fornisce informazioni dettagliate sulle prestazioni delle tue attività di social selling.
5. Ricerca sul pubblico: fornisce una comprensione approfondita dei comportamenti, delle preferenze e dei dati demografici del pubblico di destinazione.
6. Automazione: semplifica le attività ripetitive come i follow-up e la pubblicazione di contenuti per risparmiare tempo e mantenere la coerenza.
7. Strumenti di collaborazione: Migliora il lavoro di squadra e il coordinamento tra i team di vendita e marketing.

I 9 migliori stack tecnologici per il social selling nel 2025

Il tuo software di social selling è più un insieme di tecnologie che un singolo strumento. Abbiamo stilato una lista degli otto migliori software di social selling che dovresti avere nel tuo arsenale tecnologico nel 2025 e che possono aiutare il tuo team di marketing e quello di vendita ad aumentare i lead in entrata. Tutti questi strumenti svolgono un ruolo cruciale nella creazione di una strategia di social selling efficace sia per i team di vendita che per quelli di marketing che desiderano sviluppare la loro strategia di social selling in modo collaborativo.

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1. folk

Ideale per: un CRM all-in-one a supporto di diverse funzioni aziendali, tra cui vendite e marketing.

folk è una soluzione CRM all-in-one progettata per ottimizzare il processo di social selling, particolarmente efficace per team di vendita composti da 20-50 persone che necessitano di una collaborazione semplificata e di una gestione efficiente dei potenziali clienti. Si integra perfettamente con varie piattaforme di social media, consentendo di monitorare e gestire le interazioni con i potenziali clienti senza alcuno sforzo. Inoltre, può supportare sia il team di marketing che quello di vendita. Le potenti funzionalità folk includono pipeline personalizzabili, gestione dei contatti e follow-up automatizzati, che aiutano i team di vendita di medie dimensioni a rimanere organizzati ed efficienti, mantenendo al contempo il tocco personale richiesto dal social selling.

Caratteristiche principali

• Pipeline di vendita e ciclo di vendita personalizzabili,
• Gestione dei contatti con profili dettagliati e note collaborative,
• Promemoria automatici per il follow-up,
• Integrazione con piattaforme di social media tra cui LinkedIn, Twitter, Instagram,
• Analisi complete per le tue campagne e-mail in uscita,
• Automazione LinkedIn che include un esportatore di commenti e un esportatore di elenchi di ricerca LinkedIn per ottimizzare Sales Navigator tuo Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator .

👉🏼 Prova folk per non perdere mai un follow-up quando trasformi l'engagement su LinkedIn in pipeline.

2. MagicPost

Creazione e pianificazione dei contenuti AI su LinkedIn

MagicPost è un generatore di post LinkedIn basato sull'intelligenza artificiale, creato per imprenditori, agenzie e team B2B che desiderano pubblicare contenuti con regolarità senza passare ore davanti a una pagina bianca. Genera ganci, idee e post completi sulla base di milioni di esempi LinkedIn di grande successo, consentendoti poi di perfezionare il testo in modo che rispecchi il tuo stile. Oltre alla scrittura, MagicPost centralizza la pianificazione e la programmazione dei tuoi contenuti LinkedIn in un unico spazio di lavoro.

Caratteristiche principali

• Generatore di post AI LinkedIn che trasforma argomenti, bozze o URL in post pronti per la pubblicazione con il tuo tono di voce o ispirati dai migliori creatori.
• Generatore di idee integrato e libreria con oltre 500.000 post di successo su LinkedIn da studiare, aggiungere ai preferiti e riutilizzare come fonte di ispirazione.
• Scheduler e calendario dei contenuti integrati per pianificare, mettere in coda e pubblicare post su LinkedIn direttamente da MagicPost, senza dover ricorrere a più strumenti.
• Editor di post con opzioni di ottimizzazione rapida (emoji, formattazione in grassetto, modifiche alla struttura) per rendere i contenuti più leggibili nel feed.
• dashboard delle prestazioni e delle analisi dashboard monitorare quali argomenti, formati e ganci generano il maggior coinvolgimento su LinkedIn nel tempo.

3. Sprout Social

Il miglior software per la gestione dei social media

Sprout Social è un popolare strumento di gestione dei social media per i team di social selling che cercano potenti funzionalità di analisi e reporting in grado di fornire informazioni dettagliate sulle proprie prestazioni. È in grado di connettersi a più canali, tra cui LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Threads e TikTok. Tuttavia, per team composti da 20-50 professionisti delle vendite, il prezzo può diventare piuttosto elevato rispetto a soluzioni CRM più mirate.

Caratteristiche principali

• Pianificazione e pubblicazione multipiattaforma sui social media,
• Casella di posta unificata per i social media per gestire le interazioni,
• Funzionalità di ascolto sociale per monitorare le menzioni e le tendenze relative al marchio,
• Analisi approfondite e reportistica,
• Strumenti di collaborazione per il team.
  

4. SparkToro

Ideale per: approfondimenti sulla ricerca di pubblico

SparkToro è una piattaforma di ricerca sul pubblico progettata per fornirti informazioni dettagliate sul tuo pubblico. È perfetta se ti trovi nella fase di esplorazione o di definizione del tuo profilo cliente ideale (ICP). SparkToro ti aiuta a capire dove il tuo pubblico trascorre il proprio tempo online, cosa legge e chi lo influenza. Queste informazioni sono fondamentali per personalizzare le tue strategie di social selling in modo da risuonare in modo più efficace con il tuo pubblico.

5. Kleo

Ideale per: consumare contenuti LinkedIn e scalare su LinkedIn

Kleo è un'estensione di Chrome progettata appositamente per i creatori di contenuti su LinkedIn. Se desideri creare una libreria di tutti i post che ti hanno ispirato o di tutti i post che contengono informazioni utili che desideri salvare per il futuro, Kleo può aiutarti. Ti aiuta a consumare e interagire con i contenuti di LinkedIn in modo più efficiente e a scalare le tue attività sulla piattaforma. Le funzionalità di Kleo sono progettate per semplificare le tue interazioni su LinkedIn, rendendo più facile entrare in contatto con potenziali clienti e costruire relazioni significative.

Caratteristiche principali

• Consumo efficiente dei contenuti LinkedIn,
• Strumenti per aumentare le interazioni su LinkedIn,
• Richieste di connessione automatizzate e follow-up,
• Studia i contenuti dei tuoi creatori preferiti e cerca di comprenderne le analisi.
  

6. BuzzSumo

Ideale per: scoperta di contenuti e influencer marketing

BuzzSumo ti aiuta a trovare contenuti di tendenza e influencer chiave nel tuo settore. Questo strumento è ottimo per identificare il tipo di contenuto che risuona con il tuo pubblico e scoprire voci influenti per amplificare il tuo messaggio.

Caratteristiche principali

• Ricerca di contenuti e analisi delle tendenze,
• Identificazione e coinvolgimento degli influencer,
• Analisi dei contenuti della concorrenza,
• Metriche di coinvolgimento sui social media,
• Entrare in contatto con i giornalisti e presentare loro le proprie idee,
• Avvisi per menzioni del marchio e parole chiave.

7. Buffer

Ideale per: strumento semplificato per i social media

Se avete appena iniziato a vendere sui social e non avete il budget necessario per Sprout Social, Buffer è un'ottima alternativa in quanto strumento leggero per la gestione dei social media che rimane comunque un potente strumento di social media. È uno strumento intuitivo che si concentra sulla semplificazione del processo di pianificazione dei post sui social media e aiuta a mantenere un programma di pubblicazione coerente, fornendo al contempo analisi di base per monitorare il coinvolgimento.

Caratteristiche principali

• Programmatore di contenuti facile da usare,
• Pubblicazione multipiattaforma su Pinterest, Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn, TikTok e altro ancora.
• Analisi di base dei social media,
• Visualizzazione calendario dei contenuti,
• Estensione del browser per la condivisione rapida dei contenuti.

8. LinkedIn Sales Navigator

Ideale per: ricerca di potenziali clienti e coinvolgimento su LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento classico per i team di marketing, reclutamento e vendite che consente di trovare e interagire con potenziali clienti su LinkedIn. Offre funzionalità di ricerca avanzate, consigli personalizzati e approfondimenti dettagliati sui potenziali clienti, rendendolo indispensabile per il social selling B2B. Dispone anche di risorse specifiche create per i venditori B2B e i social seller attraverso il proprio indice di social selling.

Caratteristiche principali

• Filtri avanzati per la ricerca di lead e aziende,
• Consigli personalizzati sui lead,
• Approfondimenti dettagliati sui potenziali clienti,
• Integrazione CRM tramite folk importare gli elenchi di ricerca LinkedIn,
• Aggiornamenti in tempo reale su potenziali clienti e account.

9. Dux-Soup

Ideale per: strumento di automazione LinkedIn

Dux-Soup è uno strumento di automazione creato per LinkedIn che ti aiuta a ottenere nuovi contatti per la tua pipeline di vendita. Ti aiuta a interagire con potenziali clienti automatizzando attività ripetitive come visite ai profili, richieste di connessione e messaggistica.

Caratteristiche principali

• Visite automatizzate ai profili,
• Campagne di sensibilizzazione su LinkedIn,
• Richieste di connessione in blocco,
• Sequenze di messaggi personalizzati,
• Monitoraggio delle attività,
• Integrazione CRM.

Conclusione

Utilizzare lo stack tecnologico giusto è fondamentale per massimizzare i tuoi programmi di social selling. Ogni strumento del tuo stack tecnologico di social selling svolge un ruolo fondamentale, dalla gestione e pianificazione dei contenuti sui social media all'acquisizione di approfondimenti sul pubblico e all'automazione delle attività di routine. Questi aspetti sono cruciali soprattutto se sei una startup in fase iniziale che sta ancora cercando di comprendere il profilo del cliente ideale e di perfezionare il processo di vendita attraverso una strategia di vendita guidata dal fondatore. Tra questi, un CRM come folk si distingue come la scelta ottimale per i team di vendita composti da 20-50 persone, offrendo il perfetto equilibrio tra funzionalità complete, capacità di collaborazione in team e convenienza economica di cui hanno bisogno i team di social selling in crescita. Puoi utilizzarlo come imprenditore individuale o con il tuo team per creare elenchi di contatti collaborativi man mano che cresci. Prova folk , gratuitamente.

Altre risorse

Cerchi altre risorse, come la migliore piattaforma di social selling, strumenti di social selling e consigli su come sviluppare la giusta strategia sui social media? Dai un'occhiata alle risorse riportate di seguito. I tuoi programmi di social selling saranno ottimizzati in pochissimo tempo.

• Come sfruttare il social selling su LinkedIn per promuovere nuove opportunità commerciali
• 20 statistiche sul social selling per il 2025
• Tendenze del social selling B2B nel 2025
• Come sfruttare al meglio la rubrica contatti di LinkedIn
• I 10 migliori modelli di messaggi LinkedIn per i team di vendita e sviluppo commerciale

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Domande frequenti

Che cos'è l'outreach nei social media?

L'outreach consiste nel coinvolgere in modo proattivo i potenziali clienti sulle piattaforme social attraverso commenti, messaggi diretti, menzioni e condivisioni per avviare conversazioni, fornire valore e indirizzare i lead verso incontri o prove. La personalizzazione e il tempismo sono fondamentali.

Quali strumenti sono necessari per il social selling?

Uno stack di base include un CRM, social listening, content scheduler, analisi, ricerca sul pubblico e automazione leggera. Insieme aiutano a trovare potenziali clienti, interagire in modo coerente, monitorare i risultati e ampliare la collaborazione tra vendite e marketing.

Come si misura il successo del social selling?

Tieni traccia dei tassi di risposta e di connessione, del coinvolgimento dei contenuti, degli incontri prenotati, della pipeline creata e del tasso di successo. Monitora la crescita dell'elenco e il tempo necessario per arrivare al primo incontro. Su LinkedIn, osserva le tendenze SSI. Utilizza i report CRM per attribuire i ricavi ai punti di contatto social.

Perché utilizzare un CRM per il social selling?

Un CRM centralizza i contatti, registra le interazioni sociali, automatizza i follow-up e coordina i passaggi di consegne tra i team. Mantiene le comunicazioni tempestive e conformi e collega le attività ai ricavi. Opzioni come folk aggiungono esportazioni LinkedIn e sequenze di e-mail.