Come sfruttare il social selling su LinkedIn per promuovere nuove opportunità commerciali

Social selling su LinkedIn: 5 consigli pratici

LinkedIn può essere un potente motore per nuovi affari e opportunità. Milioni di utenti lo utilizzano ogni giorno, pubblicando post su argomenti che ritengono importanti, interagendo con i post degli altri e fornendoti informazioni uniche su ciò di cui hanno bisogno.

Ma può essere difficile capire cosa fare se non si dispone di un processo chiaro per la ricerca di potenziali clienti e la vendita su LinkedIn.

Abbiamo quindi raccolto 5 consigli per sviluppare una strategia di social selling che ti aiuti a raccogliere informazioni sui tuoi potenziali clienti prima di contattarli, in modo che le tue prime interazioni risultino personali e favoriscano una relazione duratura.

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Panoramica rapida

1. Crea un profilo LinkedIn di cui le persone possano fidarsi.
2. Interagisci come un essere umano, non come un marchio.
3. Crea elenchi di destinatari e pianifica punti di contatto coerenti.
4. Post di riferimento che hanno apprezzato o commentato.
5. DM pensato con ganci personalizzati.

Ovvio, ma inizia creando un profilo LinkedIn di cui le persone possano fidarsi.

Potrebbe sembrare ovvio, ma assicurati che il tuo profilo sia aggiornato, mostri la tua esperienza e, idealmente, includa colleghi che abbiano fornito referenze positive su di te. Ecco una breve lista di controllo:

• Descrizione del profilo con una foto accattivante,
• Attuale titolo professionale con logo aziendale,
• Aziende precedenti e brevi descrizioni che ne evidenziano l'impatto,
• Gruppi professionali rilevanti che mettono in risalto la tua esperienza,
• Raccomandazioni da parte di ex colleghi e clienti.

Ricordate che dietro allo schermo ci sono delle persone e comportatevi di conseguenza.

LinkedIn è composto da persone reali che interagiscono su argomenti che stanno loro a cuore. Non dimenticare che dietro lo schermo ci sono esseri umani.

Quando partecipi a un gruppo, a una community o a un post, assicurati di dare priorità alla creazione di valore, fai ciò che ritieni autentico ed evita di usare un gergo aziendale eccessivo.

Può sembrare banale, ma la verità è che le persone ti ricorderanno per come le hai fatte sentire.

Crea delle liste di obiettivi personali e pianifica come raggiungerli, ripetutamente.

Se ci sono persone specifiche che desideri seguire e di cui desideri attirare l'attenzione, assicurati di creare una "lista di controllo" in modo da ricordarti di interagire frequentemente con i loro contenuti. A volte la soluzione più sicura è coltivare una relazione nel tempo. Per i team di vendita composti da 20-50 persone che desiderano semplificare questo processo, folk offre la soluzione perfetta con la nostra estensione folkX che integra perfettamente la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn con la gestione delle relazioni.

Assicurati di impostare dei promemoria per te stesso per continuare così e organizzare le tue interazioni (o intuizioni) in modo da poterle consultare in seguito durante una conversazione con il tuo potenziale cliente.

Puoi anche sfruttare i filtri di LinkedIn per cercare persone che corrispondono a criteri specifici, sia che tu sia interessato a un determinato settore, mercato o persino livello di anzianità: utilizzali per creare un elenco altamente mirato e parti da lì.

Entra in contatto con le persone in base ai post con cui hanno interagito

Prendi nota dei post che le persone di tuo interesse hanno apprezzato o commentato e fai riferimento all'argomento per stimolare una discussione. In questo modo, rompere il ghiaccio risulterà molto più contestualizzato e personale. Per i team di vendita di medie dimensioni che gestiscono più potenziali clienti contemporaneamente, folk eccelle nel tracciare questi modelli di interazione e nell'archiviare informazioni contestuali che rendono più efficace la tua attività di outreach.

Entra nei loro messaggi diretti

Contattali direttamente su LinkedIn utilizzando i messaggi diretti. Ma procedi con cautela, le caselle di posta di LinkedIn possono essere luoghi molto intensi. Assicurati di personalizzare ogni messaggio in modo da non sembrare spam.

I modelli di conversazione folk possono aiutarti ad avviare una conversazione senza partire da zero. Con un solo clic, applica un modello per uno scambio che tendi a ripetere e le variabili si personalizzeranno in base al contatto che stai raggiungendo.

Assicurati di salvare lo scambio su LinkedIn nel tuo CRM con un solo clic, in modo da tenere traccia delle tue interazioni e sfruttare queste informazioni in futuro per contestualizzarle. Folk si distingue come la soluzione migliore per team composti da 20-50 persone che hanno bisogno di ampliare le loro attività di social selling su LinkedIn, mantenendo al contempo un tocco personale e un monitoraggio completo delle relazioni.

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Domande frequenti

Cosa significa avere 200 impressioni su LinkedIn?

Significa che il tuo post è stato visualizzato 200 volte nei feed o nella ricerca. Le impressioni contano le visualizzazioni, non le persone uniche o i clic. Abbina questo dato ai clic, alle reazioni, ai commenti e al CTR per valutare le prestazioni.

Come si crea una routine di social selling su LinkedIn?

Ottimizza il tuo profilo, crea elenchi di destinatari filtrati, aggiungi commenti per dare valore aggiunto, imposta promemoria per punti di contatto regolari, invia messaggi diretti con il contesto dei post e traccia ogni interazione in un CRM come folk.

Cosa dovrebbe includere un profilo LinkedIn credibile?

Una foto accattivante, un titolo e un ruolo chiari, il logo dell'azienda, un'esperienza incentrata sull'impatto, gruppi pertinenti e raccomandazioni recenti. Mantieni un tono umano e aggiornato.

Come personalizzare i messaggi diretti su LinkedIn senza sembrare spam?

Fai riferimento a un post che hanno apprezzato o commentato, inizia con un'osservazione utile, usa meno di 100 parole, fai una sola domanda ed evita gli allegati. Se non ricevi risposta, ricontatta il cliente dopo 5-7 giorni. Salva la conversazione in un CRM per conservarne il contesto.