LinkedIn est devenu une plateforme incontournable pour les professionnels qui cherchent à élargir leur réseau et à générer des prospects. Il offre un espace unique où les professionnels peuvent entrer en contact, partager leurs connaissances et explorer des opportunités commerciales.
Avec des millions d'utilisateurs actifs, ce site de réseau social offre de nombreuses opportunités aux particuliers et aux entreprises.
Dans cet article, nous explorerons des stratégies et des techniques efficaces pour vous aider à trouver des prospects sur LinkedIn et à exploiter tout son potentiel.
Qu'est-ce que la génération de prospects ?
Selon Gartner, la génération de prospects est le processus qui consiste à collecter un ensemble de coordonnées d'acheteurs potentiels, dans le but de les cultiver et de les qualifier comme opportunités commerciales afin de développer l'activité.
Il est possible d'utiliser LinkedIn pour trouver de nouveaux prospects grâce aux opportunités de réseautage offertes par la plateforme.
Stratégies pour trouver des prospects sur LinkedIn
En mettant en œuvre les bonnes stratégies, vous pouvez entrer en contact avec votre public cible et générer des prospects intéressants pour votre entreprise.
Voici quelques façons dont vous pouvez tirer parti de LinkedIn.
1. Fonctionnalité de recherche avancée de LinkedIn
La fonctionnalité de recherche avancée de LinkedIn offre une approche ciblée pour trouver des prospects. Elle vous permet d'utiliser des filtres tels que la localisation, le secteur d'activité, le poste et la taille de l'entreprise pour affiner votre recherche. Vous pouvez ainsi identifier les prospects qui correspondent à vos critères d'audience cible et maximiser vos chances de conversion.
Par exemple, si vous êtes une entreprise de développement logiciel basée à New York, vous pouvez utiliser la fonction de recherche avancée pour trouver des professionnels travaillant dans le secteur technologique dans un rayon de 80 km autour de New York. Ce niveau de précision vous garantit d'entrer en contact avec des personnes qui sont plus susceptibles d'être intéressées par vos services.
2. Participer à des groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn offrent une excellente occasion d'entrer en contact avec des personnes extérieures à votre réseau.
Lorsque vous participez à des groupes LinkedIn, il est important d'apporter des informations utiles et de répondre aux questions. En fournissant des informations utiles, vous mettez non seulement en avant votre expertise, mais vous gagnez également la confiance et le respect des autres membres du groupe.
Cela peut déboucher sur des pistes potentielles, car les gens se familiarisent avec vos connaissances et peuvent vous contacter pour approfondir la discussion ou explorer des opportunités commerciales.
3. Compte Sales Navigator de LinkedIn
Sales Navigator de LinkedIn est un abonnement premium qui offre des fonctionnalités avancées de recherche et de gestion des prospects. Il fournit des informations en temps réel, des recommandations personnalisées et des alertes pour vous aider à identifier et à interagir efficacement avec des prospects de grande qualité.
Avec Sales Navigator, vous pouvez enregistrer des prospects, suivre leur activité et recevoir des notifications lorsqu'ils interagissent avec votre contenu ou modifient leur profil. Cela vous permet de rester informé et de prendre des mesures opportunes pour entretenir vos prospects et les faire progresser dans l'entonnoir de vente.
Si la génération de prospects est un élément essentiel de votre stratégie commerciale, envisagez d'investir dans Sales Navigator. Les fonctionnalités supplémentaires qu'il offre peuvent considérablement améliorer votre capacité à trouver et à convertir des prospects sur LinkedIn. Vous devriez également envisager d'investir dans un CRM tel que folk pour permettre à votre équipe commerciale d'atteindre plus rapidement ses objectifs.
Gérez vos nouveaux prospects en un seul endroit
Une fois que vous avez identifié de nouveaux prospects potentiels, vous aurez besoin d'un endroit pour les gérer. Vous pourrez ainsi les classer en prospects et clients potentiels et créer un pipeline de ventes. C'est là que folk en jeu.
Avec folk, vous pouvez rester sur la bonne voie pour atteindre plus rapidement vos objectifs de chiffre d'affaires. Voici comment.
1. Importez vos listes de recherche en quelques instants
L'extension Chrome pratique folk, folkX, permet aux utilisateurs d'importer en quelques instants des listes de recherche à partir de leur recherche avancée.
Ainsi, vous n'aurez plus besoin de faire des captures d'écran des listes de recherche de vos prospects idéaux ni de saisir manuellement leurs données dans un tableur Excel.
Il vous suffit d'installer l'extension Chrome et d'effectuer une nouvelle recherche avancée. Une fois que vous avez obtenu la liste souhaitée, il vous suffit de cliquer sur le bouton « Ajouter à folk». Vous aurez également la possibilité de les ajouter à un groupe particulier afin de pouvoir identifier facilement vos nouveaux prospects et clients potentiels.
2. Conclure davantage de contrats en équipe
L'un des avantages de l'utilisation d'un CRM réside dans la manière dont il favorise la collaboration entre les équipes. Vous pouvez facilement personnaliser la plateforme pour l'adapter à vos besoins et inviter les membres de votre équipe à la rejoindre.
Il existe trois méthodes simples que tout le monde peut suivre pour télécharger ses contacts LinkedIn et les importer dans folk. Vous pouvez ensuite personnaliser la plateforme en fonction de vos besoins et inviter les membres de votre équipe à commencer à collaborer. Utilisez les champs personnalisés pour créer des étiquettes qui reflètent votre cycle de vente, la puissante intégration de l'IA, « Magic Field » pour envoyer des messages ultra-personnalisés à plusieurs destinataires, et la fonctionnalité d'enrichissement des contacts qui vous aide à combler les lacunes dans vos données.
Conclusion
Trouver des prospects et des clients potentiels sur LinkedIn est relativement facile, à condition d'adopter la bonne stratégie. Le point important à prendre en compte est la manière dont vous gérez leurs coordonnées. L'utilisation d'un CRM tel que folk peut vous aider à chaque étape de votre cycle de vente, peut changer la donne.
Avec folk, vous n'aurez plus besoin de sauvegarder manuellement les coordonnées et de prendre d'innombrables captures d'écran. Vous pourrez désormais gérer votre pipeline et vos interactions avec vos prospects de manière collaborative. Grâce à ces techniques, vous serez sur la bonne voie pour réussir à générer des prospects sur LinkedIn.