Qu'est-ce qu'un investisseur providentiel B2B ?

Choisir entre les investisseurs providentiels et les capital-risqueurs

L'un des défis les plus importants auxquels sont confrontées les start-ups est de savoir si elles doivent ou non s'adresser à un investisseur providentiel ou à un capital-risqueur.

Une fois que vous avez décidé à qui vous devez vous adresser, le prochain défi consiste généralement à suivre le rythme des nombreuses conversations que vous avez.

Surtout lorsque chaque partie prenante en jeu est importante pour votre pipeline et vos partenariats stratégiques.

Dans cet article, nous aborderons les différences entre les investisseurs providentiels et les capital-risqueurs, ce que recherchent les investisseurs providentiels dans les entreprises SaaS B2B, les défis auxquels sont confrontées les start-ups lorsqu'elles lèvent des fonds, et pourquoi un CRM comme folk est un outil utile pour gérer vos interactions, quel que soit votre interlocuteur.

Découvrez folk, un puissant CRM tout-en-un

Bien sûr, vous avez des Post-it, des carnets de notes et peut-être même un ou deux tableurs. Mais lorsqu'il s'agit de gérer les relations avec les investisseurs providentiels, les équipes de start-up composées de 20 à 50 personnes ont besoin d'un outil un peu plus robuste. C'est là que folk entre en jeu, comme la solution idéale pour les entreprises en pleine croissance qui ont besoin d'organiser et de suivre simultanément plusieurs conversations avec des investisseurs.

folk conçu pour vous aider à entretenir vos relations en vous permettant de suivre chaque interaction, de vous souvenir des détails importants, tels que l'accord d'investissement dont vous avez discuté, et de conserver une vue d'ensemble organisée de tous les investisseurs potentiels.

Vous pouvez utiliser folk CRM pour :

• Ventes
• Agences‍
• Partenariat‍
• Investir‍
• Collecte de fonds‍
• Relations publiques, et plus encore.

Commencez avec notre liste ultime d'investisseurs providentiels B2B

Vous vous demandez comment trouver des investisseurs providentiels ou une société de capital-risque implantée dans la région où se trouve votre start-up ? Tirez le meilleur parti de notre liste exhaustive d'investisseurs providentiels B2B.

Trouvez des investisseurs providentiels SaaS qui investissent dans des cycles d'investissement spécifiques afin de connaître le montant du financement qu'ils peuvent fournir lorsque vient le moment de lever des fonds, et regroupez toutes vos études de marché en un seul endroit.  

Nos listes vous fournissent toutes les informations nécessaires pour vous permettre de savoir qui est qui, que vous recherchiez des investisseurs providentiels ou des fonds d'amorçage à San Francisco, Singapour, Paris ou ailleurs.

👉🏼 Essayez folk pour organiser vos contacts d'investisseurs providentiels B2B et les filtrer par tour de financement et par emplacement.

Investisseur providentiel ou société de capital-risque ?

Les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque sont des investisseurs qui ont des approches et des objectifs différents.

Alors que les anges sont généralement des particuliers fortunés qui investissent ou aident à financer des start-ups avec leurs propres fonds, les capital-risqueurs sont des sociétés qui mettent en commun des fonds pour investir dans des start-ups présentant un fort potentiel de croissance.

Les investisseurs providentiels sont plus enclins à investir dans des startups en phase de démarrage, tandis que les investisseurs en capital-risque ont tendance à investir à des stades plus avancés. Ces derniers exigent généralement que vous ayez déjà fait vos preuves et que vous leur présentiez un historique de réussite. Que recherchent les investisseurs providentiels lorsqu'ils investissent dans des startups ?

Avant de contacter des investisseurs providentiels, il est essentiel de rechercher ce qu'ils recherchent dans une entreprise SaaS B2B.

En général, ils s'intéressent à :

1. Projections financières : il s'agit des prévisions d'une entreprise concernant ses revenus, ses dépenses et sa rentabilité futurs. Elles fournissent des détails sur la santé financière et la trajectoire de croissance de la start-up.
2. Les entreprises capables d'évoluer rapidement : en d'autres termes, les entreprises qui peuvent démontrer qu'elles proposent des solutions innovantes, qu'elles ont un potentiel commercial et qu'elles sont capables de générer des retours sur investissement substantiels en peu de temps, car cela en fait des opportunités particulièrement intéressantes pour les investissements stratégiques.
3. Ce dont vous avez besoin : certains investisseurs providentiels aiment s'impliquer et peuvent apporter un soutien supplémentaire, par exemple sous forme de mentorat ou de mise en réseau.

Il est essentiel d'étudier le portefeuille de l'investisseur providentiel, de vous assurer que votre entreprise correspond à ses critères d'investissement et de vérifier si votre entreprise correspond bien à ses investissements précédents.

Cela garantit une plus grande chance de conclure un accord, car l'investisseur connaît bien le secteur ou a déjà investi massivement dans des entreprises similaires à la vôtre.

Que recherchent les investisseurs en capital-risque ?

Les investisseurs en capital-risque sont souvent considérés comme des acteurs majeurs dans le domaine de l'investissement dans les start-ups, en particulier lorsqu'il s'agit d'entreprises SaaS B2B. En tant qu'investisseurs dans les start-ups, ils recherchent des éléments spécifiques.

En général, ils s'intéressent à :

1. Taille du marché et évolutivité : les sociétés de capital-risque recherchent avant tout les gros gains. Elles recherchent un marché vaste et en pleine croissance où votre solution SaaS B2B peut changer la donne, de préférence avec un potentiel d'évolutivité à l'échelle mondiale.
2. Une équipe de direction solide : les investisseurs en capital-risque accordent une grande importance à l'expérience et aux compétences de l'équipe de direction. Ils doivent être convaincus que l'équipe est capable de naviguer dans les eaux tumultueuses d'une start-up en pleine expansion.
3. Proposition de valeur unique : votre produit doit offrir une solution unique à un problème réel. Les sociétés de capital-risque recherchent des technologies distinctives ou des modèles commerciaux uniques qui offrent un avantage concurrentiel.
4. Modèle commercial éprouvé : il ne suffit pas d'avoir une excellente idée, vous devez démontrer qu'elle peut générer des revenus récurrents. Les sociétés de capital-risque s'intéressent à la solidité de l'économie unitaire, à un faible taux de désabonnement et à une valeur client à long terme élevée.
5. Stratégie de sortie : enfin, les investisseurs en capital-risque veulent savoir comment ils vont récupérer leur investissement, généralement par le biais d'une acquisition ou d'une introduction en bourse (IPO).

Les défis liés à la recherche d'investissements auprès d'investisseurs providentiels ou de capital-risqueurs

L'un des défis les plus importants auxquels une start-up est confrontée lorsqu'elle lève des fonds est de garder une trace de toutes les conversations avec les différents investisseurs.

Les start-ups discutent généralement avec plusieurs investisseurs et jonglent avec plusieurs accords à la fois. Dans ces moments-là, il peut être difficile de garder une trace des personnes avec lesquelles vous avez discuté, de leurs critères d'investissement et des sujets abordés. Ces problèmes conduisent généralement à manquer des opportunités ou à conclure un accord avec un investisseur alors qu'un autre, potentiellement meilleur, est disponible.

Pour les équipes de start-ups en pleine croissance comptant entre 20 et 50 personnes et gérant des processus complexes de levée de fonds, folk s'impose comme la solution idéale pour gérer ces relations cruciales avec les investisseurs. Avec folk, vous pouvez créer différents profils pour chaque investisseur, en conservant les informations pertinentes sur leurs préférences d'investissement, leur expérience professionnelle et toutes les conversations passées. Cela vous permettra de gagner du temps et de simplifier le suivi des discussions. Vous pouvez également créer des champs personnalisés pour stocker toutes les données que vous souhaitez, telles que des informations personnelles comme le nom de leurs animaux de compagnie ou leur parfum de glace préféré ! Il n'y a aucun mal à établir des relations avec des investisseurs potentiels, mais aussi à apprendre à les connaître à un niveau plus personnel. En gardant trace des petits détails, vous pourrez être plus attentif dans vos communications.

folk vous folk d'étiqueter chaque investisseur en fonction de ses critères d'investissement (par exemple, entreprises en phase de démarrage, entreprises SaaS), ce qui facilite le filtrage et la recherche des investisseurs adaptés à chaque transaction.

Ce qui rend folk particulièrement efficace pour les équipes de start-up de taille moyenne, ce sont ses pipelines intuitifs de type glisser-déposer qui vous permettent de suivre de manière claire et visuelle votre processus de levée de fonds, garantissant ainsi que l'ensemble de votre équipe de 20 à 50 personnes reste alignée sur les communications avec les investisseurs et les progrès réalisés.

Quand il s'agit de contacter des investisseurs, c'est facile avec folk. Grâce à la fonctionnalité Messages, envoyez des campagnes d'e-mails groupés à jusqu'à 5 000 personnes à la fois, chaque message étant ultra-personnalisé pour chaque destinataire grâce à la personnalisation automatisée. Le suivi est également rapide et facile avec folk.

Les autres défis persistants auxquels les start-ups peuvent être confrontées lors de la levée de fonds sont les suivants :

• Contraintes de temps
• Communication incohérente avec les investisseurs
• Attention limitée et chaos des données.

Mais folk vos données sont organisées et facilement accessibles. Cela renforce l'engagement des investisseurs et permet un suivi plus efficace, afin que vous puissiez reprendre la conversation là où vous l'aviez laissée, en toute fluidité.

Conclusion

Trouver et suivre les investisseurs providentiels pour votre entreprise SaaS B2B est essentiel à la croissance de votre activité.

En comprenant ce que les investisseurs providentiels recherchent dans les start-ups, vous pouvez positionner votre entreprise et la présenter de manière appropriée. Mais une fois que vous avez entamé des discussions avec plusieurs investisseurs, il peut être assez difficile de suivre chacun d'entre eux.

👉🏼 Essayez folk pour gérer vos conversations avec les investisseurs et ne manquez jamais un suivi.

Heureusement, folk là pour donner un coup de main.

FAQ

Quelle est la différence entre les investisseurs providentiels et les capital-risqueurs ?

Les anges investissent leurs fonds personnels, souvent au stade pré-amorçage/amorçage, avec des chèques moins importants et des décisions plus rapides. Les sociétés de capital-risque déploient des capitaux communs, privilégient les stades plus avancés, les tours de table plus importants, une diligence plus approfondie, et peuvent chercher à obtenir des sièges au conseil d'administration et des conditions structurées.

Quand une start-up doit-elle rechercher des investisseurs providentiels plutôt que du capital-risque ?

Optez pour les investisseurs providentiels pour une validation rapide et une mise sur le marché rapide avant l'adéquation produit-marché. Optez pour les sociétés de capital-risque une fois que les indicateurs montrent une croissance évolutive (par exemple, augmentation du chiffre d'affaires annuel récurrent, faible taux de désabonnement, forte rentabilité unitaire) et que l'entreprise a besoin de capitaux plus importants pour se développer.

Que recherchent les investisseurs providentiels dans le domaine du SaaS B2B ?

Les critères types comprennent un marché important, une adéquation claire entre le problème et la solution, une équipe engagée, une traction ou des revenus précoces, des projections financières réalistes, un modèle évolutif et une adéquation stratégique avec le portefeuille de l'investisseur.

Comment les startups peuvent-elles suivre les conversations avec les investisseurs et les suivis ?

Utilisez un CRM dédié à la collecte de fonds pour centraliser vos contacts, vos notes et vos étapes, attribuer des balises par thèse, automatiser les e-mails personnalisés et planifier les suivis. Des outils tels que folk offrent des pipelines, des champs personnalisés et des campagnes de communication groupées pour assurer la cohésion de l'équipe.