Vous avez du mal à vous concentrer sur les bons prospects ?
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Passer des heures sur des pistes qui ne se convertissent jamais ralentit votre croissance et affaiblit votre pipeline. C'est là que folk AI CRM change la donne !

Avec le scoring de leads alimenté par l'IA, vous pouvez instantanément repérer vos opportunités les plus précieuses. Tout reste simple, rapide et précis, afin que vous puissiez prioriser les bons leads et conclure plus d'affaires.

Qu'est-ce que le Lead Scoring ?

👉 Le lead scoring est une méthode utilisée pour classer les prospects en fonction de leur probabilité de devenir des clients. Chaque lead reçoit un score calculé à partir de points de données spécifiques, tels que le niveau d'engagement, le titre de poste, la taille de l'entreprise, les signaux d'achat et les interactions précédentes avec votre marque.

Ce système de scoring crée une image claire de la position de chaque prospect dans le parcours d'achat. Les équipes de vente obtiennent une visibilité instantanée sur les leads prêts pour le contact et ceux qui ont besoin de plus de nurturing.

Avec un processus bien défini, votre pipeline devient plus organisé, plus prévisible et plus facile à gérer !

L'Importance de la Notation des Leads

La notation des leads fait plus que classer les prospects. Elle permet de prendre des décisions plus intelligentes et impacte directement les revenus !

Sans un processus de notation clair, les équipes de vente perdent souvent du temps sur des leads de faible qualité et manquent des opportunités à forte valeur. Un système structuré aide à se concentrer sur les contacts les plus susceptibles de convertir, améliorant ainsi l'efficacité et les taux de réussite.

La notation des leads crée également une meilleure alignement entre les ventes et le marketing. Le marketing peut générer des prospects qui correspondent à votre profil de client idéal. Les équipes de vente, de leur côté, savent instantanément où concentrer leurs efforts pour obtenir les meilleurs résultats.

4 Principaux Avantages de la Notation des Leads :

✔️ Augmente la productivité des ventes en se concentrant sur les bons prospects

✔️ Réduit le temps perdu sur des leads non qualifiés

✔️ Aligne les stratégies de vente et de marketing pour de meilleurs taux de conversion

✔️ Aide à prévoir les revenus de manière plus précise

Cette synergie raccourcit les cycles de vente et construit un pipeline stable de leads qualifiés. Elle transforme les conjectures en priorisation basée sur les données.

💡 Conseil d'Expert: Commencez simple. Utilisez d'abord un petit ensemble de critères à fort impact, tels que le niveau d'engagement, le rôle et l'intention d'achat. Introduisez des signaux plus avancés par la suite pour affiner votre modèle étape par étape.

Évaluation des prospects simplifiée avec l'IA intégrée de folk CRM

Avec l'IA intégrée de folk CRM, l'évaluation des prospects devient simple et entièrement automatisée. Pas besoin de passer en revue manuellement chaque prospect. L'IA analyse vos données de contact et attribue des scores précis en fonction des règles que vous définissez, afin que votre équipe puisse se concentrer plus rapidement sur les bons prospects.

Comment utiliser le scoring de leads AI dans folk CRM ? 5 étapes

Étape 1. Commencez votre essai gratuit

Créez un compte gratuit sur folk CRM et configurez votre espace de travail.

Vous pouvez importer des contacts manuellement, synchroniser votre base de données existante ou les capturer depuis LinkedIn, pour commencer à travailler immédiatement.

Étape 2. Créer un Champ Magique

Dans votre tableau de contacts, ajoutez un Champ Magique appelé “Score de Lead”. Cela active l'IA et lui indique de générer automatiquement un score pour chaque lead.

Étape 3. Définir vos critères de notation

Choisissez les facteurs les plus pertinents pour votre entreprise. Des exemples courants incluent le titre du poste, la taille de l'entreprise, le niveau d'engagement, l'intention d'achat et l'activité récente. L'IA intégrée utilise ces signaux pour produire des scores précis.

Étape 4. Générer des Explications de Score (Optionnel)

Ajoutez un autre Champ Magique appelé “Raison de Score”. L'IA fournira une brève explication pour chaque score, donnant à votre équipe une clarté sur pourquoi certains leads sont mieux classés que d'autres.

Étape 5. Priorisez et Filtrez Vos Leads

Une fois les scores générés, triez et filtrez vos contacts en fonction de leur score de lead. Cela permet à votre équipe de vente de se concentrer sur des prospects à forte valeur et de conclure des affaires plus rapidement.

💡 Conseil d'Expert: Commencez par un petit ensemble de critères à fort impact comme le titre de poste, le niveau d'engagement et l'intention d'achat. Une fois que vous obtenez des résultats cohérents, élargissez votre modèle de scoring en ajoutant des signaux secondaires tels que la taille de l'entreprise ou l'activité récente. Cette approche progressive maintient les scores précis et évite de compliquer votre configuration.

Conclusion

Le scoring des leads n'est plus optionnel pour les équipes de vente qui souhaitent croître plus rapidement et plus intelligemment. Sans un système de scoring clair, les opportunités passent à travers les mailles du filet et du temps est perdu sur des leads de faible qualité.

Avec l'IA intégrée de folk CRM, le scoring devient sans effort. Vous savez instantanément quels prospects méritent votre attention et pourquoi, permettant à votre équipe de se concentrer sur la conclusion des bonnes affaires au bon moment.

Si vous souhaitez une façon simple, précise et évolutive de prioriser les leads, folk CRM vous donne tout ce dont vous avez besoin pour y parvenir.