12 Meilleurs Outils SDR IA en 2025

La prospection ralentit. Le pipeline souffre.
AI SDR à l'intérieur d'un AI CRM maintient le rythme.

Il trouve des comptes similaires. Il enrichit les contacts. Il rédige les premiers contacts qui correspondent à la persona et au timing. Il exécute des campagnes multicanaux et évalue l'intention. Il qualifie les réponses avant le transfert. L'activité reste stable et propre.

Les budgets sont serrés. Les groupes d'achat sont plus nombreux. Les boîtes de réception sont bruyantes. Les équipes ont besoin d'une prospection cohérente, d'un envoi sécurisé et de données fiables. AI SDR fournit les trois et s'améliore à chaque réunion réservée.

Ci-dessous se trouve une liste sélectionnée des 12 meilleurs outils AI SDR, chacun avec un aperçu, les principales caractéristiques, les avantages, les inconvénients et les prix pour aider les équipes à choisir en toute confiance !

Les 3 meilleurs outils AI SDR de 2025 sont :

folk CRM

Amplemarket

Apollo

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12 Meilleurs Outils SDR IA Analysés & Comparés (2025)

1. folk CRM

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

folk est un CRM IA qui fonctionne comme un SDR proactif. Simple, intégré et toujours actif, il capture les leads LinkedIn en un clic avec l'extension Chrome folkX, enrichit les profils, rédige des premiers contacts sur mesure et guide les représentants avec la Prochaine Meilleure Action afin que l'activité ne ralentisse jamais. Il s'occupe du travail fastidieux pour que les équipes puissent se concentrer sur de vraies relations et accélérer les transactions.

Fonctionnalités principales

• folkX extension Chrome pour la capture et l'enrichissement LinkedIn/Sales Navigator
• Assistant de recherche et brise-glace IA pour le premier contact et les suivis
• Messages et séquences par e-mail avec des modèles LinkedIn/Gmail
• Champs magiques, fusion automatique, enrichissement et intelligence relationnelle
• Prochaine meilleure action pour suggérer l'étape la plus impactante à partir des signaux de la boîte de réception, du calendrier et du CRM
• Affaires & objets personnalisés, tableaux de bord, rôles/permissions, API

Avantages

• Assistance IA intégrée dans le flux de travail CRM
• Création rapide de listes via folkX plus envoi sécurisé et modèles utilisables
• Enrichissement fort et Magic Fields minimisent la saisie manuelle

Inconvénients

• Profondeur de personnalisation d'entreprise lourde plus légère par rapport aux grandes suites

Tarification

Standard : 25 $ par membre par mois ou 20 $ par membre lorsqu'il est facturé annuellement.
Premium : 50 $ par membre par mois ou 40 $ par membre lorsqu'il est facturé annuellement.
Personnalisé : à partir de 100 $ par membre par mois ou 80 $ par membre lorsqu'il est facturé annuellement.
Essai gratuit disponible.

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2. Amplemarket

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Amplemarket est une plateforme de prospection AI avec un copilote de vente intégré appelé Duo. Elle combine une base de données B2B mondiale, l'enrichissement, des signaux d'achat au niveau des contacts et une approche multicanal afin que les SDR puissent rechercher, prioriser et personnaliser à partir d'un seul espace de travail.

Fonctionnalités principales

• Duo AI copilote pour l'assistance à la recherche et la rédaction supervisée
• Signaux d'intention au niveau du contact et évaluateurs de concurrents
• Séquençage multicanal avec analyses
• Enrichissement et une base de données B2B à jour

Avantages

• La priorisation par signal-led met en avant des leads à forte intention
• Copilot accélère la recherche et la personnalisation tout en gardant les humains aux commandes
• Un flux de travail unique réduit le changement d'outils pour les SDR

Inconvénients

• Tarification d'entrée orientée vers les équipes plutôt que les utilisateurs individuels
• Meilleure valeur lors de l'adoption de ses modules de données et de sensibilisation
• Tarification très élevée

Tarification

Plan de démarrage : 600 $ par mois sur une base annuelle, comprend 2 utilisateurs. Les niveaux supérieurs sont personnalisés. Essai gratuit disponible.

3. Apollo

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Apollo est une plateforme d'intelligence commerciale et d'engagement avec un moteur sortant d'IA. Elle combine une grande base de données B2B, des enrichissements et un assistant IA pour la recherche et la rédaction de messages afin que les SDR puissent créer des listes, personnaliser à grande échelle et exécuter des séquences multicanaux depuis un seul espace de travail.

Fonctionnalités principales

• Assistant d'écriture IA pour la recherche de prospects et la rédaction d'e-mails
• Grande base de données B2B avec enrichissement et filtres d'intention
• Séquences à travers les e-mails, les appels et les tâches sociales avec analyses
• Intégrations CRM et planification de réunions

Avantages

• Couverture de données solide liée directement aux workflows de sensibilisation
• Rédaction rapide du premier contact avec des garde-fous pour le ton et l'ICP
• Séquençage et reporting matures pour les équipes SDR

Inconvénients

• Le meilleur rapport qualité-prix apparaît dans les niveaux payants une fois que les crédits et l'utilisation du composeur augmentent
• La qualité de la base de données peut varier selon le créneau et la région

Tarification

Plan gratuit disponible.
De base : 59 $ par utilisateur par mois ou 49 $ par utilisateur lorsqu'il est facturé annuellement.
Professionnel : 99 $ par utilisateur par mois ou 79 $ par utilisateur lorsqu'il est facturé annuellement.
Organisation : 149 $ par utilisateur par mois ou 119 $ par utilisateur lorsqu'il est facturé annuellement.

4. Répondre (Jason AI)

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Reply associe une plateforme d'engagement commercial avec Jason AI, un copilote qui recherche des cibles, personnalise les premiers contacts, exécute des séquences multicanaux et gère les réponses en mode autopilote ou approbation. Une base de données B2B intégrée, un enrichissement, des outils de délivrabilité et de planification maintiennent la cohérence des démarches depuis un seul espace de travail.

Fonctionnalités principales

• Jason AI pour la recherche, la rédaction, la gestion des réponses et la réservation de réunions
• Séquençage multicanal avec des tâches par email, LinkedIn et des appels
• Données de contact et crédits d'enrichissement avec des filtres de type intention
• Suite de délivrabilité avec échauffement, rotation de domaine et outils de réputation
• Planification de calendrier et intégrations CRM avec analyses

Avantages

• Boucle d'automatisation de la ciblage aux réunions réservées dans un seul flux de travail
• Modes pilote automatique et copilote pour répondre aux besoins de conformité et d'approbation
• Pile de délivrabilité solide pour les équipes à fort volume

Inconvénients

• Le meilleur rapport qualité-prix se situe sur des niveaux supérieurs à mesure que le volume de contacts augmente
• La qualité de la base de données peut varier selon le créneau et la région

Tarification

Les plans AI SDR dédiés sont classés par contacts actifs et incluent des utilisateurs illimités et un accès complet aux fonctionnalités. Points de départ actuels couramment observés :

• AI SDR Débutant : de 800 $ à 1 500 $ par mois pour environ 1 000 à 3 000 contacts actifs
• AI SDR Croissance : de 2 500 $ à 5 000 $ par mois pour environ 5 000 à 10 000 contacts actifs
• Entreprise : contactez les ventes pour 25 000 à 50 000+ contacts actifs

5. Salesloft (Rythme + IA)

Évaluation: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Salesloft est une plateforme d'engagement commercial pour les entreprises avec Rhythm, une couche d'IA qui convertit les signaux d'acheteur en files d'attente d'actions prioritaires. Les SDR reçoivent des “prochaines étapes” guidées, un séquençage multicanal, un composeur, des analyses et des intégrations CRM approfondies pour maintenir la cohérence de l'approche et faire avancer les affaires.

Caractéristiques principales

• Priorisation du signal de rythme qui construit des files d'attente de tâches quotidiennes pour les représentants
• Assistance IA et automatisation pour la recherche et la rédaction répétitives
• Séquences multicanaux, composeur, tâches et analyses robustes
• Contrôles de gouvernance plus intégrations CRM natives pour les grandes équipes

Avantages

• Suite d'engagement mature avec des conseils clairs sur 'ce qu'il faut faire ensuite'
• Gouvernance administrative solide et intégrations de niveau entreprise
• S'adapte bien aux équipes SDR de taille intermédiaire et d'entreprise

Inconvénients

• Les prix sont dirigés par les ventes et généralement plus élevés que les outils pour PME
• Mise en œuvre et gestion du changement plus lourdes que les solutions ponctuelles plus légères

Tarification

Les prix publics par siège ne sont pas indiqués. L'emballage et le coût sont basés sur un devis en fonction du rôle, des fonctionnalités et de la taille de l'équipe.

6. Outreach (Kaia AI)

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Outreach est une plateforme d'engagement des ventes d'entreprise avec Kaia, un copilote IA qui transforme les signaux d'acheteur et les insights de conversation en actions guidées. Les SDR obtiennent des files de travail prioritaires, des séquences multicanaux, une intelligence de conversation et une synchronisation CRM approfondie pour maintenir l'engagement constant et accélérer les transactions.

Fonctionnalités principales

• Kaia AI copilot pour des notes d'appel, des résumés et des suivis en temps réel
• Priorisation basée sur les signaux qui construit des files d'attente d'action quotidiennes
• Séquences multicanaux à travers les e-mails, les appels et les tâches sociales avec analyses
• Intelligence de conversation, coaching et reporting de performance
• Intégrations CRM natives, gouvernance et contrôles basés sur les rôles

Avantages

• Orientation claire pour les prochaines étapes sur tous les canaux
• Analytique robuste et coaching pour les leaders SDR
• Intégrations de niveau entreprise et contrôles administratifs

Inconvénients

• Plus lourd à mettre en œuvre que les outils légers
• Tarification et emballage mieux adaptés aux équipes de taille intermédiaire et aux entreprises

Tarification

Les tarifs publics par siège ne sont pas indiqués. L'emballage et le coût sont basés sur un devis en fonction du rôle, de l'ensemble des fonctionnalités et de la taille de l'équipe.

7. Regie.ai

Évaluation: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Regie.ai est une plateforme d'engagement commercial native de l'IA avec des agents SDR autonomes. Elle recherche des comptes, trouve et enrichit les contacts ICP, priorise par des signaux en temps réel, rédige des approches personnalisées et exécute des tâches à travers les canaux avec approbation humaine ou en mode pilote automatique complet. Les représentants et les agents travaillent dans un seul flux de travail afin que l'activité reste cohérente et que les transmissions aux humains se fassent au bon moment.

Caractéristiques principales

• Agents SDR autonomes avec modes d'approbation ou de pilotage automatique
• Priorisation basée sur les signaux et “meilleure action suivante” dynamique
• Approche multicanal par email, téléphone (composeur parallèle) et tâches sociales
• Acquisition et enrichissement continus des contacts avec hygiène CRM
• Contrôles de la voix de la marque, bibliothèque de messages, garde-fous de conformité
• Intégrations avec les principaux CRM et outils d'engagement commercial

Avantages

• Automatisation de bout en bout de la recherche aux réunions réservées dans un seul espace de travail
• Gestion des signaux d'intention et d'engagement pour bien chronométrer les prises de contact
• Garde-fous utiles qui maintiennent la messagerie conforme à la marque à grande échelle

Inconvénients

• Fonctionne mieux en tant qu'espace de travail sortant principal, ce qui peut nécessiter une gestion du changement
• Construit et tarifé pour des équipes avec un volume sortant significatif

Tarification

Emballage dirigé par les ventes. Les matériaux publics indiquent un prix de départ d'environ 35 000 $ par an pour les agents AI, avec les agents AI + AI Dialer proposés à des points de départ annuels similaires. RegieOne (SEP natif AI) est disponible avec des contrats annuels pour les packages d'agents.

8. Argile (Claygent)

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Clay est un espace de travail de données et de recherche qui alimente un SDR IA avec Claygent. Il trouve et enrichit les contacts ICP, visite des sites web pour extraire du contexte, génère des angles de premier contact sur mesure et achemine les résultats vers votre outil d'engagement commercial ou CRM. Les équipes l'utilisent pour créer des listes ciblées, personnaliser à grande échelle et déclencher des séquences sans le chaos des tableurs.

Fonctionnalités principales

• Agent Claygent pour la recherche en direct sur site et réponses structurées
• Grand catalogue de sources de données et d'enrichissements avec contrôles de crédit
• Dé-duplication, scoring, routage via webhooks et API
• Modèles pour la personnalisation multi-signal et génération de brouillons d'e-mails
• Gouvernance de l'espace de travail avec rôles et pistes d'audit

Avantages

• Qualité de recherche et d'enrichissement solide qui améliore la personnalisation
• Flux de travail flexibles et indépendants des outils qui s'intègrent à tout SEP ou CRM
• Modèle basé sur le crédit évolue des petits tests à un volume élevé

Inconvénients

• Pas une plateforme d'engagement commercial complète
• Nécessite une conception de flux de travail en amont pour tirer le meilleur parti des automatisations

Tarification

Plan gratuit disponible.
Starter : 149 $ par mois (facturation mensuelle) ou moins avec la facturation annuelle.
Explorer : généralement 349 $ par mois, avec des options de crédit mensuel plus élevées.
Pro : généralement 800 $ par mois, avec de gros forfaits de crédit.
Enterprise : sur mesure.

9. 11xai

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

11x fournit des agents SDR IA autonomes (par exemple, “Alice”) qui recherchent des comptes, trouvent et enrichissent les contacts ICP, personnalisent les premiers contacts, effectuent des envois d'emails et de LinkedIn, gèrent les réponses et planifient des réunions. Les flux de travail prennent en charge la révision par un humain ou le pilotage automatique complet, avec synchronisation CRM pour maintenir la propriété et les étapes alignées.

Fonctionnalités principales

• Agents SDR autonomes avec modes d'approbation ou de pilote automatique
• Recherche web, enrichissement et rédaction consciente des personas
• Approche multicanal par email et LinkedIn avec planification
• Gestion des réponses, qualification et réservation automatique de réunions
• Intégrations CRM pour contacts, activités et attribution

Avantages

• Automatisation de bout en bout, de la recherche aux réunions réservées
• Contrôles humains pour la voix de la marque et la conformité
• Utile pour les équipes cherchant une activité cohérente sans augmenter les effectifs

Inconvénients

• Fonctionne mieux avec un ICP bien défini et une bibliothèque de messages
• Les prix et les emballages sont dirigés par les ventes et peuvent être opaques
• Gestion du changement nécessaire si les équipes sont habituées à des sorties manuelles

Tarification

Basé sur devis. Les matériaux publics et les commentaires du marché indiquent des budgets de niveau entreprise avec des engagements annuels, se développant généralement en fonction de la capacité des agents et du volume de contacts.

10. SellScale

Évaluation : pas d'avis

Aperçu

SellScale est une plateforme outbound native à l'IA qui agit comme un SDR au sein de votre flux de travail. Elle recherche des comptes, enrichit des contacts, rédige des premiers contacts adaptés aux personas, exécute des séquences multicanaux et adapte les messages en fonction des résultats afin que les équipes maintiennent un flux constant de réunions sans effectifs supplémentaires.

Principales caractéristiques

• Recherche AI et génération de premier contact sur mesure
• Séquences multicanaux par email et LinkedIn avec analyses
• Amélioration continue avec tests et signaux d'engagement
• Enrichissement, dé-duplication, routage et synchronisation CRM
• Garde-fous de la voix de la marque plus flux de travail d'approbation

Avantages

• Personnalisation forte à grande échelle avec un impact mesurable
• Espace de travail unique de la recherche aux réunions réservées
• Contrôles utiles pour la conformité et la révision

Inconvénients

• Mieux utilisé comme le principal hub sortant, ce qui peut nécessiter des changements de processus
• La consommation de crédit et le volume d'IA peuvent pousser les équipes vers des niveaux supérieurs

Tarification

Emballage basé sur les devis selon la taille de l'équipe, le volume de contacts et les fonctionnalités d'IA. Les pilotes sont généralement dirigés par les ventes.

11. Instantly

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Instantly est une plateforme de cold email qui agit comme un SDR assisté par l'IA pour la prospection par email. Elle aide les équipes à trouver des contacts ICP, enrichir les données, rédiger des emails de premier contact, réchauffer et faire tourner les comptes d'expéditeur, et gérer les réponses depuis une boîte de réception unifiée. Les séquences, les tests et les analyses maintiennent les campagnes cohérentes tandis que la synchronisation CRM gère l'attribution.

Fonctionnalités principales

• Assistant IA pour les premiers contacts et les relances
• Rotation multi-boîtes de réception, outils de réchauffement et de délivrabilité
• Séquençage, tests A/B, fenêtres d'envoi intelligentes et analyses
• Boîte de réception unifiée pour la gestion des réponses et la qualification
• Base de données de leads intégrée avec filtres et enrichissement
• Intégrations CRM et webhook

Avantages

• Pile de délivrabilité solide avec rotation des expéditeurs évolutive
• Configuration rapide pour les flux de travail SDR axés sur l'email
• Barrière d'entrée plus basse pour les petites équipes tout en soutenant un volume élevé

Inconvénients

• Centré sur l'email. Un véritable multicanal nécessite une association avec un SEP ou un CRM
• Les meilleurs résultats nécessitent une stratégie de domaine solide et une hygiène de liste

Tarification

• Croissance : 37 $/mois
• Hypercroissance : 97 $/mois
• Vitesse Lumière : 358 $/mois
• Modules complémentaires : 87 $/mois par bloc pour augmenter les limites
• Base de données de prospects B2B : 47 $/mois

12. Smartlead

Évaluation : ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Smartlead est une plateforme d'email à froid qui agit comme un SDR assisté par IA pour des campagnes d'envoi à grande échelle. Elle prend en charge un nombre illimité de comptes expéditeurs, un réchauffement automatisé, une rotation automatique entre les boîtes aux lettres, et une “boîte de réception principale” centralisée pour la gestion des réponses. Des séquences dynamiques, des tests, des analyses, des brouillons basiques d'IA et des intégrations permettent aux équipes de lancer et d'optimiser des campagnes depuis un seul espace de travail.

Caractéristiques principales

• Mailboxes illimités avec réchauffement automatisé
• Contrôles d'auto-rotation et de délivrabilité pour protéger la réputation du domaine
• Séquences dynamiques, tests A/B, fenêtres d'envoi intelligentes et analyses
• Boîte de réception maître centralisée avec gestion des réponses et étiquetage d'intention
• Assistance à l'écriture AI de base pour les premiers contacts et les relances
• API, webhooks et intégrations natives

Avantages

• Outil de délivrabilité solide avec rotation des expéditeurs évolutive
• Rapide à déployer pour les flux de travail SDR axés sur l'email
• Tarification d'entrée abordable avec possibilité de montée en charge

Inconvénients

• Centré sur l'email ; un véritable multicanal nécessite une association avec un SEP ou un CRM
• Les meilleurs résultats dépendent de la stratégie de domaine et de l'hygiène de la liste

Tarification

• Basique: $39/mois
• Pro: $79/mois
• Personnalisé: à partir de $94/mois

12 Meilleurs Outils AI SDR en 2025 : Récapitulatif Final !

Conclusion

L'IA SDR associée à un CRM IA transforme la prospection en un moteur prévisible, propre en données et sécurisé. Parmi les 12 outils, le meilleur équilibre entre orientation, enrichissement et convivialité quotidienne se trouve avec folk CRM, qui intègre un IA SDR là où les représentants travaillent déjà. Amplemarket et Apollo brillent pour la prospection et l outreach, Salesloft et Outreach conviennent à la gouvernance d'entreprise, Clay excelle dans la recherche, et Instantly ou Smartlead conviennent à une échelle axée sur l'email.

Pour la plupart des petites et moyennes équipes qui souhaitent des réunions régulières sans effectifs supplémentaires, folk CRM est le meilleur choix global !

Questions Fréquemment Posées

Qu'est-ce qu'un AI SDR ?

→ Un AI SDR est un logiciel qui automatise le travail répétitif du développement des ventes. Il recherche des comptes, enrichit des contacts, rédige les premiers messages, effectue des actions de sensibilisation sur plusieurs canaux, évalue l'intention et dirige les réponses qualifiées vers le bon propriétaire dans votre CRM.

Pourquoi en utiliser un ?

→ Cela maintient la prospection cohérente. Les équipes obtiennent des recherches plus rapides, des envois plus sûrs, des données plus propres et des étapes suivantes plus claires. Le résultat est des premiers contacts plus pertinents, des passes de relais plus rapides et un flux plus régulier de réunions qualifiées sans augmenter le nombre de personnes.

Quel est le meilleur outil SDR IA ?

→ Pour la plupart des petites et moyennes équipes, folk CRM est le meilleur choix car le SDR IA se trouve à l'intérieur d'un CRM IA que les représentants utilisent déjà, avec folkX capture, enrichissement, séquences et Next Best Action pour maintenir l'activité. De fortes alternatives existent pour des besoins spécifiques. Amplemarket et Apollo excellent dans le prospection et l'atteinte. Salesloft et Outreach conviennent à la gouvernance d'entreprise. Clay est exceptionnel pour la recherche qui alimente toute pile d'engagement.