Las 11 mejores Pipedrive para 2026 (gratuitas y de pago)

Pipedrive solía ser el CRM preferido por los equipos en crecimiento.

Pero ya no estamos en 2015.

Por qué los equipos están dejando de usar Pipedrive 2026

En 2026, los equipos de ventas, los autónomos y las empresas emergentes esperarán más.

• Más flexibilidad
• Más colaboración
• Más visibilidad, sin dashboards recargados dashboards tarifas ocultas.

Si estás aquí, probablemente estés cansado de las limitaciones Pipedrive y busques algo más inteligente.

Esta guía te presenta las mejores Pipedrive que debes tener en cuenta en 2026.

Tanto si diriges una startup o una agencia como si gestionas un equipo de entre 20 y 50 personas que necesitan un CRM sencillo que no complique demasiado las cosas, tenemos lo que necesitas.

Las 11 mejores Pipedrive para 2026

👉🏼 Prueba folk para no perderte nunca un seguimiento, consolidando contactos de múltiples fuentes en un único espacio de trabajo colaborativo.

folk

folk es un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) diseñado para startups y equipos de entre 20 y 50 personas que necesitan una gestión de contactos eficiente y sin complicaciones. Destaca por su facilidad de uso y sus funciones adaptadas a los equipos colaborativos. El objetivo es ayudar a los equipos medianos a gestionar sus contactos de forma fluida y flexible sin necesidad de centralizar todos sus datos en un solo lugar. Para equipos de entre 20 y 50 personas que estén evaluando Pipedrive , folk ofrece el equilibrio perfecto entre simplicidad y potentes funciones para organizar y realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes.

Ideal para

• Startups en crecimiento
• Equipos pequeños y medianos que necesitan flexibilidad
• Empresas que trabajan con múltiples fuentes de datos (por ejemplo, contactos, correos electrónicos, aplicaciones de terceros).

Ventajas

Contras

• Menos opciones de personalización en comparación con CRM más complejos como Salesforce HubSpot.
• Algunas funciones avanzadas pueden requerir herramientas adicionales para maximizar su potencial.
• No hay plan gratuito, lo que limita el acceso a las empresas muy pequeñas que necesitan una versión de prueba.

folk Pipedrive

• folk ofrece una interfaz más intuitiva y una mayor flexibilidad para los equipos que gestionan datos procedentes de múltiples fuentes. Mientras que Pipedrive se centra más en la gestión del proceso de ventas, folk se diferencia por su enfoque más general y colaborativo de la gestión de las relaciones con los clientes.
• La función de gestión de contactos de múltiples fuentes de folk lo convierte en una opción sólida para los equipos que necesitan esta flexibilidad.

Precios

Los planes de pago empiezan en 24 $ por usuario al mes (Standard plan, con facturación anual). Premium en 48 $ por usuario al mes, mientras que los planes Personalizados empiezan en 80 $ por usuario al mes. Hay disponible una prueba gratuita de 14 días.

HubSpot

HubSpot CRM es una plataforma «todo en uno» que combina herramientas de ventas, marketing y atención al cliente. Su CRM gratuito incluye gestión de contactos, seguimiento de operaciones y generación de informes, mientras que los planes de pago añaden automatización y funciones avanzadas. Con cientos de integraciones y una gran escalabilidad, HubSpot goza de gran popularidad entre las empresas en crecimiento y las organizaciones de mayor tamaño.

Ideal para

Equipos orientados al marketing, grandes organizaciones y empresas que ya utilizan el ecosistema HubSpot.

Ventajas

• Interfaz de usuario intuitiva y fácil incorporación
• Plan gratuito con límites generosos
• Integración profunda con herramientas de marketing
• Excelentes dashboards de informes
• Mercado masivo de aplicaciones de terceros

Contras

• Se vuelve caro rápidamente a medida que se amplía.
• Exceso para simples canales de ventas
• Flexibilidad limitada en la versión gratuita
• Puede resultar agobiante para equipos pequeños.
• Funciones que suelen estar bloqueadas tras muros de pago.

HubSpot CRM frente a Pipedrive

HubSpot ofrece más funciones de automatización de marketing que Pipedrive un mejor modelo freemium. Sin embargo, puede resultar demasiado complejo para equipos dedicados exclusivamente a las ventas, mientras que Pipedrive centra en la simplicidad del proceso de ventas.

Precios

HubSpot ofrece un plan CRM gratuito. Los planes de pago de Sales Hub empiezan en 20 $ por usuario al mes (Starter), y hay planes Professional y Enterprise disponibles para equipos más grandes.

Close

Close un CRM de ventas diseñado para equipos que dependen en gran medida de las campañas de captación activa. Combina el correo electrónico, las llamadas, los SMS y la automatización de flujos de trabajo en una única plataforma, lo que ayuda a los comerciales a gestionar las conversaciones sin tener que cambiar de herramienta. Su interfaz optimizada y sus funciones de comunicación integradas lo convierten en una herramienta especialmente popular entre las startups y los equipos de ventas de las pymes.

Ideal para

Equipos de ventas de gran volumen que dependen en gran medida de la divulgación y el seguimiento.

Ventajas

• Llamadas y SMS integrados
• Potentes secuencias de correo electrónico
• Interfaz de usuario clara y centrada en las ventas.
• Excelente seguimiento de la actividad
• Incorporación rápida para equipos de ventas

Contras

• No hay plan gratuito
• Funciones de marketing limitadas
• Puede resultar caro para equipos pequeños.
• No es ideal para casos de uso no relacionados con las ventas.
• La interfaz de usuario puede resultar demasiado minimalista para algunos.

Close Pipedrive

Close más en las salidas, ofreciendo llamadas nativas y automatización del correo electrónico desde el primer momento. Sin embargo, carece de la flexibilidad visual del canal y la asequibilidad que Pipedrive .

Precios

Close empiezan en 19 $ por usuario al mes (plan Base, con facturación anual). Los niveles superiores incluyen los planes Startup, Professional y Enterprise, que ofrecen más funciones de automatización y de llamadas.

Zoho

Zoho es una plataforma flexible y asequible dirigida principalmente a pequeñas y medianas empresas. Ofrece automatización de ventas, gestión del proceso de ventas, análisis y funciones de inteligencia artificial a precios competitivos. Con amplias opciones de personalización y un amplio ecosistema de aplicaciones empresariales, Zoho resulta atractivo para las empresas en crecimiento que buscan una solución «todo en uno» asequible.

Ideal para

Pequeñas y medianas empresas que buscan una solución altamente personalizable.

Ventajas

• Muy flexible y escalable
• Sólida automatización del flujo de trabajo
• Asistente de IA integrado
• Asequible
• Admite comunicación multicanal.

Contras

• Curva de aprendizaje más pronunciada
• Interfaz de usuario obsoleta en algunas áreas
• La configuración puede llevar mucho tiempo.
• El soporte puede ser inconsistente.
• No es ideal para startups con necesidades sencillas.

Zoho frente a Pipedrive

Zoho una mayor personalización y automatización que Pipedrive, pero a costa de la facilidad de uso. Pipedrive en velocidad y simplicidad; Zoho en profundidad.

Precios

Zoho tiene un precio a partir de 14 $ por usuario al mes (Standard plan). Los planes Professional, Enterprise y Ultimate ofrecen funciones adicionales de generación de informes, automatización e inteligencia artificial.

Freshsales

Freshsales es un moderno CRM del ecosistema Freshworks que combina la automatización de ventas, la gestión del proceso de ventas y análisis basados en inteligencia artificial. Su interfaz intuitiva, sus herramientas de comunicación integradas y su precio asequible lo convierten en una opción muy popular entre las pequeñas y medianas empresas que buscan una plataforma de ventas fácil de implementar.

Ideal para

Equipos orientados al soporte y pymes que buscan un CRM ligero pero inteligente.

Ventajas

• Interfaz limpia
• Correo electrónico y telefonía integrados
• Puntuación de clientes potenciales basada en inteligencia artificial
• Precios asequibles
• Buen servicio de atención al cliente

Contras

• Integraciones de terceros limitadas
• Menor personalización que la competencia.
• Las funciones de IA pueden parecer básicas.
• Algunas funciones restringidas a niveles superiores
• Menos adecuado para organizaciones de ventas complejas.

Freshsales frente a Pipedrive

Freshsales es más asequible y ofrece funciones de IA integradas, mientras que Pipedrive liderando la visualización del proceso de ventas y el ecosistema de integración.

Precios

Freshsales ofrece un plan gratuito. Los planes de pago empiezan en 9 $ por usuario al mes (Growth), seguidos de los niveles Pro y Enterprise.

Salesforce

Salesforce una de las plataformas CRM más utilizadas del mundo, conocida por sus amplias opciones de personalización y su extenso ecosistema de integración. Diseñada para empresas en crecimiento y grandes corporaciones, ofrece funciones avanzadas de automatización, análisis y generación de informes que permiten gestionar a gran escala procesos complejos de ventas y de gestión de clientes.

Ideal para

Empresas y equipos grandes con procesos complejos y presupuestos elevados.

Ventajas

• Posibilidades infinitas de personalización
• Amplio ecosistema de integración
• Escalable para equipos globales
• Potentes funciones de generación de informes y análisis
• Comunidad sólida y apoyo

Contras

• Curva de aprendizaje muy pronunciada
• Altos costes de instalación y mantenimiento
• Excesivo para la mayoría de las pymes
• Interfaz de usuario más lenta en comparación con los CRM modernos.
• Requiere habilidades de administración/desarrollo para optimizar.

Salesforce Pipedrive

Salesforce mucho más potente que Pipedrive, pero también mucho más complejo. Pipedrive más adecuado para equipos reducidos, mientras que Salesforce ideal para grandes empresas.

Precios

El plan Salesforce Suite» Salesforce tiene un precio a partir de 25 $ por usuario al mes. El plan «Pro Suite» tiene un precio a partir de 100 $ por usuario al mes, mientras que los planes «Enterprise» y «Unlimited» están pensados para organizaciones más grandes.

Copper

Copper está diseñado específicamente para los usuarios de Google Workspace y ofrece integraciones nativas con Gmail, Google Calendar y Google Drive. Su interfaz intuitiva y la captura automática de datos ayudan a los equipos a gestionar los contactos y los procesos de ventas sin tener que abandonar las herramientas con las que están acostumbrados a trabajar, lo que lo hace especialmente atractivo para las pequeñas empresas y los equipos de ventas centrados en las relaciones con los clientes.

Ideal para

Usuarios de Google Workspace que desean una experiencia CRM fluida dentro de Gmail.

Ventajas

• Integración perfecta con Gmail
• Fácil de aprender y usar
• Interfaz limpia
• Funciones de automatización decentes
• La extensión de Chrome es elegante.

Contras

• No hay plan gratuito
• Limitado para tuberías complejas
• Menos integraciones de terceros
• No es ideal para equipos fuera del ecosistema de Google.
• Precio elevado para el conjunto de funciones

Copper Pipedrive

Copper ideal para los usuarios de Google, mientras que Pipedrive una funcionalidad más amplia y más integraciones. Copper más ligero, pero menos versátil.

Precios

Copper a partir de 23 $ por usuario al mes (plan Starter, con facturación anual). Los planes Basic y Business ofrecen más funciones de automatización, informes e integraciones.

Monday Sales CRM

Monday Sales CRM la gestión de las relaciones con los clientes con los flujos de trabajo visuales que han dado fama a Monday.com. La plataforma ofrece procesos personalizables, automatización y funciones de colaboración en una interfaz muy flexible. Su enfoque orientado a proyectos la convierte en una opción muy interesante para los equipos que desean gestionar tanto las actividades de ventas como el trabajo en curso en un mismo lugar.

Ideal para

Equipos que desean gestionar los canales de ventas junto con los proyectos y las tareas.

Ventajas

• Flujos de trabajo de arrastrar y soltar
• Interfaz de usuario intuitiva y colorida
• Potentes funciones de colaboración
• También es adecuado para equipos que no se dedican a las ventas.
• Plantillas flexibles

Contras

• Las funciones de CRM son limitadas.
• El correo electrónico y las herramientas de contacto son básicos.
• Puedes sentirte como un gestor de proyectos con CRM añadido.
• No está diseñado para ventas externas.
• Complementos necesarios para disfrutar de una experiencia CRM completa

Ventas del lunes frente a Pipedrive

Pipedrive diseñado específicamente para ventas; Monday Sales es mejor para flujos de trabajo basados en tareas. Si combinas ventas con trabajo en proyectos, Monday es la mejor opción; de lo contrario, Pipedrive más especializado.

Precios

Monday Sales CRM a partir de 12 $ por usuario al mes (plan Básico, facturación anual, mínimo de tres usuarios). Los planes Estándar, Pro y Enterprise ofrecen flujos de trabajo y análisis más avanzados.

Keap (antes Infusionsoft)

Keap es una plataforma integral que combina CRM, automatización de marketing, campañas de correo electrónico y herramientas de pago. Diseñada principalmente para pequeñas empresas y emprendedores, ayuda a los equipos a gestionar clientes potenciales, automatizar los seguimientos y optimizar las relaciones con los clientes desde un único espacio de trabajo.

Ideal para

Propietarios de pequeñas empresas y emprendedores individuales que necesitan automatizar el marketing y las ventas en un solo lugar.

Ventajas

• Herramientas sólidas de automatización del marketing
• Campañas de correo electrónico y páginas de destino
• Facturación y pagos integrados
• Plataforma todo en uno
• Diseñado para usuarios sin conocimientos técnicos.

Contras

• No hay plan gratuito
• Interfaz de usuario obsoleta en algunas áreas
• Caro para los usuarios principiantes.
• La configuración puede resultar abrumadora.
• Menor énfasis en la gestión de proyectos en curso

Keap frente a Pipedrive

Keap es más fuerte en marketing e integración de pagos, pero se queda atrás en cuanto a claridad del proceso de ventas y seguimiento de acuerdos. Pipedrive más ágil y está más centrado en las ventas.

Precios

Los planes de Keap empiezan en 299 dólares al mes, lo que incluye dos usuarios y hasta 1.500 contactos. Los usuarios adicionales tienen un coste extra, y hay planes más avanzados disponibles para bases de datos más grandes. Se ofrece una prueba gratuita de 14 días.

👉🏼 Prueba folk para gestionar los recordatorios basados en contactos con tu equipo y optimizar los seguimientos.

Racha

Streak es un CRM ligero integrado directamente en Gmail. En lugar de obligar a los usuarios a cambiar entre varias herramientas, convierte la bandeja de entrada en un espacio de trabajo para gestionar procesos de ventas, contactos y seguimientos.

Ideal para

Autónomos, consultores, pequeñas empresas y equipos que pasan la mayor parte del día en Gmail.

Ventajas

• Integración nativa con Gmail, sin necesidad de aprender a usar ningún software adicional
• Flujos de trabajo visuales directamente en la bandeja de entrada
• Funciones de seguimiento de correos electrónicos y de combinación de correspondencia
• Colaboración sencilla para equipos pequeños
• Configuración rápida que prácticamente no requiere aprendizaje previo

Contras

• Funciones de generación de informes limitadas en comparación con los CRM tradicionales
• Pocas funciones de automatización avanzadas
• No es la solución ideal para grandes organizaciones de ventas
• La experiencia en el móvil es menos pulida que la de algunos competidores
• Las funciones avanzadas requieren planes de nivel superior

Streak frente a Pipedrive

Streak se centra en la simplicidad y la productividad en Gmail, mientras que Pipedrive una gestión y automatización más tradicionales del proceso de ventas. A los equipos que trabajan principalmente en Gmail les suele resultar más cómodo Streak, mientras que Pipedrive mayor flexibilidad para procesos de ventas específicos.

Precios

Streak ofrece un plan gratuito. Los planes Pro cuestan a partir de 49 $ por usuario al mes y los planes Pro+, a partir de 69 $ por usuario al mes, y ofrecen funciones avanzadas de colaboración e inteligencia artificial.

Less Annoying

Less Annoying está diseñado para pequeñas empresas que buscan un CRM sencillo y sin complicaciones innecesarias. Su interfaz se ha mantenido deliberadamente sencilla, lo que facilita la gestión de contactos, tareas y procesos de ventas sin necesidad de una formación exhaustiva.

Ideal para

Pequeñas empresas y autónomos que buscan un CRM asequible y fácil de usar.

Ventajas

• Es muy fácil de aprender y mantener
• Tarifa plana con todas las prestaciones incluidas
• Gestión integrada de tareas y calendario
• Atención al cliente receptiva
• Requisitos mínimos de configuración

Contras

• Capacidades de automatización limitadas
• Funciones básicas de generación de informes
• Menos integraciones que los CRM más grandes
• La interfaz parece anticuada en comparación con las plataformas más recientes
• No está pensado para equipos de ventas complejos

Less Annoying frente a Pipedrive

Less Annoying da prioridad a la sencillez y a la asequibilidad, mientras que Pipedrive una gestión y automatización del proceso de ventas más sofisticadas. Las pequeñas empresas con necesidades sencillas pueden encontrar más útil Less Annoying , mientras que los equipos de ventas en expansión suelen beneficiarse de la mayor funcionalidad Pipedrive.

Precios

Less Annoying ofrece una estructura de precios sencilla, con un único plan de 15 $ al mes por usuario. Todas las funciones están incluidas y hay disponible una prueba gratuita de 30 días.

Veredicto: ¿Cuál es la mejor Pipedrive ?

Pipedrive mejor Pipedrive depende de las necesidades de tu equipo.

También hay CRM específicos para cada región, adaptados a los mercados locales, como TeleCRM, o CRM especializados, que se centran en la automatización de las ventas y la gestión de clientes potenciales para los equipos que operan.

Para equipos de entre 20 y 50 personas que buscan flexibilidad y gestión de contactos de múltiples fuentes, folk destaca como el Pipedrive ideal Pipedrive . Su capacidad única para gestionar contactos de múltiples fuentes ofrece a los equipos medianos más flexibilidad que Pipedrive, lo que lo hace perfecto para organizaciones en crecimiento que necesitan una gestión de contactos sofisticada sin la complejidad de las grandes empresas.

Si necesita funciones avanzadas de canalización de ventas, herramientas como HubSpot o Salesforce pueden ser mejores, aunque son más complejas. HubSpot también es ideal para aquellos con un presupuesto limitado, ya que ofrece un plan gratuito.

Pero para equipos de entre 20 y 50 personas que estén evaluando Pipedrive y busquen un CRM fácil de usar, flexible y con capacidades multisource únicas, folk es claramente la mejor opción, ya que ofrece exactamente lo que necesitan los equipos medianos modernos.

Preguntas frecuentes

Pipedrive la Pipedrive utilizar Pipedrive en 2026?

Sí, Pipedrive un CRM sólido para equipos de ventas pequeños y medianos gracias a su interfaz intuitiva y a sus procesos de ventas visuales. Sin embargo, las empresas que necesiten automatización avanzada de marketing, enriquecimiento de contactos o gestión de contactos de múltiples fuentes pueden encontrar una mejor relación calidad-precio en alternativas como folk , HubSpot o Salesforce.

¿Cuáles son las mejores Pipedrive en 2026?

folk destaca por su gestión de contactos procedentes de múltiples fuentes y el seguimiento de las relaciones. HubSpot es una opción muy recomendable para los equipos de marketing; Close en ventas internas; Zoho ofrece una amplia personalización a un precio competitivo; y Salesforce el referente para las grandes organizaciones. La elección adecuada depende del tamaño del equipo, los flujos de trabajo y el presupuesto.

¿Existe alguna alternativa gratuita a Pipedrive?

Sí. HubSpot CRM ofrece un plan gratuito que incluye gestión de contactos, seguimiento de oportunidades y herramientas de correo electrónico. Freshsales y Streak también ofrecen planes gratuitos. La mayoría de los demás competidores apuestan por pruebas gratuitas en lugar de planes gratuitos de forma permanente. Las funciones avanzadas de automatización y generación de informes suelen estar reservadas a los planes de pago.

¿Cómo se migra de Pipedrive otro CRM?

Empieza exportando los contactos, las empresas y las operaciones como archivos CSV. Limpia y elimina los datos duplicados antes de asignar los campos en la nueva plataforma. Importa primero una pequeña muestra, comprueba las relaciones entre los registros y, a continuación, migra el resto de los datos. Vuelve a configurar las automatizaciones y restablece las integraciones tras la transferencia.

¿Qué características debes buscar en un Pipedrive ?

Busca procesos personalizables, funciones integradas de envío de correos electrónicos, automatización, generación de informes, enriquecimiento de contactos, integraciones y notas colaborativas. Los equipos que gestionan relaciones a través de varios canales también deberían tener en cuenta la gestión de contactos de múltiples fuentes y una alta calidad de los datos. La facilidad de uso y la transparencia en los precios deben seguir siendo prioridades fundamentales.