folk x Hubspot: ¿Cuál es el mejor CRM para LinkedIn?

LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking: se ha convertido en el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Elegir el CRM adecuado para LinkedIn puede determinar si destacas en tu cartera de clientes potenciales o si te pierdes entre la competencia. Al comparar folk con Hubspot, la consideración crucial va más allá de las simples características; se trata de qué plataforma ofrece la ventaja más inteligente para fomentar las relaciones, realizar un seguimiento del compromiso y convertir las conversaciones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Aunque tanto folk como Hubspot ofrecen herramientas valiosas, si buscas un CRM diseñado específicamente para los flujos de trabajo de LinkedIn, folk establece con frecuencia un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los responsables de la toma de decisiones a los que necesitas llegar estarán activos allí, compartiendo ideas, interactuando con sus compañeros y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está optimizada para LinkedIn, estás perdiendo valiosas oportunidades. Un CRM adaptado a LinkedIn ya no es un lujo, sino que es esencial para la prospección eficaz, la creación de relaciones y la expansión del canal de ventas.

La fortaleza de un CRM de este tipo reside en su capacidad para facilitar un proceso de ventas multicanal. Limitarse a enviar un correo electrónico frío y cruzar los dedos ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puede realizar un seguimiento, gestionar y captar clientes potenciales sin esfuerzo a través de diversos canales:

• Inicie conversaciones en LinkedIn. Conéctese, comente y fomente la familiaridad donde sus compradores ya están activos.
• Realice un seguimiento por correo electrónico o llamadas. Su CRM conserva el contexto, lo que garantiza que cada interacción sea personalizada.
• Cultiva las relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, sabrás cuáles son los momentos óptimos para interactuar o close.

En 2025, los equipos que tengan éxito serán aquellos que interactúen con los clientes potenciales allí donde estos pasan su tiempo en línea. LinkedIn es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones comerciales. Sin un CRM diseñado para aprovechar todo su potencial, cada esfuerzo de divulgación se vuelve más lento, menos específico y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es folk ?

folk actúa como el asistente de ventas que tu equipo siempre ha necesitado, integrando a la perfección la captura con un solo clic de LinkedIn, el enriquecimiento de contactos y la mensajería, junto con flujos de trabajo automatizados de correo electrónico y WhatsApp. Con folkX, puedes interactuar con tus contactos directamente en LinkedIn sin salir de tu navegador, mientras que las automatizaciones integradas se encargan de la introducción de datos y los recordatorios de seguimiento. Es sencillo, proactivo y totalmente integrado, lo que te permite concentrarte en cultivar relaciones genuinas.

¿Qué es Hubspot?

HubSpot es un CRM integral de primera categoría que unifica el marketing, las ventas y el servicio en una única plataforma. Sus herramientas fáciles de usar simplifican la gestión de contactos, el seguimiento del proceso de ventas y la comunicación automatizada, mientras que las funciones de análisis integradas y las integraciones fluidas permiten a los equipos optimizar su rendimiento y escalar sin esfuerzo.

Comparación de características entre folk y Hubspot

Seguimientos de IA

folk simplifica el proceso de captura de perfiles de LinkedIn con un solo clic a través de su extensión para Chrome, folkX. Mientras navegas por LinkedIn, aparece un botón en cada perfil que te permite instantly el contacto a tu CRM, incluyendo su nombre, cargo, empresa y URL del perfil. Esta función funciona sin esfuerzo tanto para capturas individuales como masivas, eliminando la tediosa tarea de copiar y pegar y mejorando la eficiencia de la prospección en LinkedIn.

Por el contrario, HubSpot carece de la funcionalidad nativa de captura de perfiles de LinkedIn. No es posible añadir un contacto de LinkedIn a tu CRM con un solo clic, y la extensión de HubSpot para Chrome no interactúa en absoluto con LinkedIn. La única alternativa es utilizar herramientas de terceros como Surfe o Leadjet para transferir perfiles de LinkedIn a HubSpot. Esto añade un paso adicional para los usuarios que se dedican a la prospección saliente en LinkedIn, lo que en última instancia dificulta la eficiencia, ya que HubSpot no está diseñado para optimizar la recopilación de datos de LinkedIn.

Enriquecimiento automatizado de contactos

folk enriquece automáticamente los clientes potenciales de LinkedIn tan pronto como se añaden! Esta herramienta recopila datos públicos como el cargo, la empresa, el enlace al perfil de LinkedIn e incluso el dominio de la empresa. Además, al integrar herramientas de enriquecimiento o API, puedes añadir fácilmente los correos electrónicos o números de teléfono que faltan directamente en el registro de contactos. Este enriquecimiento integrado acelera significativamente el proceso de calificación de clientes potenciales, eliminando la necesidad de trabajo manual o la dependencia de herramientas externas.

Por el contrario, HubSpot no enriquece los leads con datos de LinkedIn. Incluso con Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , solo se puede ver la información del perfil de LinkedIn dentro de HubSpot; no es posible sincronizar ni enriquecer los registros de contactos. Cualquier enriquecimiento, como el correo electrónico, el número de teléfono o el cargo, debe provenir de otras fuentes de HubSpot, como el seguimiento del correo electrónico o las herramientas conectadas. Por lo tanto, si tus leads principales provienen de LinkedIn, prepárate para actualizar manualmente los campos del CRM o implementar una capa de enriquecimiento de terceros.

Campos inteligentes

Aunque HubSpot te permite crear secuencias y plantillas de correo electrónico completas, lamentablemente no admite plantillas de mensajes para los mensajes directos de LinkedIn. Incluso con Sales Navigator , no hay una forma sencilla de incorporar plantillas en los mensajes de LinkedIn. En consecuencia, los representantes de ventas deben recurrir a copiar y pegar manualmente sus mensajes, lo que supone un obstáculo frustrante a la hora de intentar ampliar el alcance personalizado en LinkedIn.

Generación de mensajes y secuencias impulsada por IA

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad de LinkedIn. Por lo tanto, cualquier mensaje InMail o DM enviado a través de LinkedIn no aparecerá en la cronología de contactos a menos que lo registres manualmente. Si bien Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no captura el historial de interacciones. Esta limitación puede llevar a que los equipos trabajen de forma aislada, dejando las comunicaciones de LinkedIn fuera del alcance del CRM, lo que supone un inconveniente importante cuando LinkedIn es una parte integral de tu proceso de ventas.

Siguiente mejor acción

folkX, la extensión de Chrome diseñada para folk , se integra perfectamente con LinkedIn, lo que te permite capturar clientes potenciales, enriquecer la información de contacto, revisar interacciones pasadas y enviar mensajes, todo ello sin salir de la plataforma de LinkedIn. Diseñada específicamente para flujos de trabajo basados en las relaciones, transforma tu navegador en una potente herramienta de prospección para cualquiera que se tome en serio la divulgación en LinkedIn.

Por el contrario, la extensión HubSpot para Chrome está pensada para Gmail y Outlook, no para LinkedIn, y no funciona cuando se navega por perfiles de LinkedIn. Carece de funciones para capturar contactos de LinkedIn, enriquecer datos o admitir mensajes a través de la extensión. Si buscas una experiencia optimizada en LinkedIn directamente desde tu navegador, HubSpot se queda corto, ya que te obliga a depender de integraciones o herramientas externas.

Conclusión

Elegir el CRM adecuado para la prospección en LinkedIn es esencial para el éxito. HubSpot destaca por ofrecer una solución integral para marketing y ventas, pero carece de integración nativa con LinkedIn, lo que dificulta la captura de clientes potenciales. Por el contrario, folk está diseñado específicamente para los flujos de trabajo de LinkedIn y ofrece captura de perfiles con un solo clic, enriquecimiento automático de contactos y mensajería fluida. Para los equipos que buscan prosperar en el panorama de las ventas B2B, folk es la alternativa óptima, ya que agiliza la interacción y mejora la creación de relaciones en LinkedIn.

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