folk x Close : ¿Cuál es el mejor CRM para LinkedIn?

LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking: ahora es el mayor campo de batalla de las ventas B2B.

Elegir el CRM adecuado para LinkedIn puede determinar si conquistas tu cartera de clientes potenciales o si caes en el olvido. La comparación clave entre folk y Close no se limita a sus características, sino que se trata de qué plataforma te ofrece la ventaja más inteligente para fomentar las relaciones, realizar un seguimiento del compromiso y convertir las conversaciones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Aunque tanto folk como Close tienen sus puntos fuertes, si buscas un CRM diseñado específicamente para los flujos de trabajo de LinkedIn, folk establece con frecuencia un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro de mando de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los responsables de la toma de decisiones a los que usted desea llegar estarán activos en esta red social, compartiendo ideas, interactuando con sus compañeros y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si su estrategia de ventas no está alineada con LinkedIn, está perdiendo valiosas oportunidades. Un CRM adaptado a LinkedIn ha pasado de ser un lujo a una necesidad, ya que sirve de base para una prospección eficaz, el establecimiento de relaciones y la ampliación de la cartera de clientes potenciales.

La fortaleza de un CRM de este tipo reside en su capacidad para facilitar un proceso de ventas multicanal. Ya no basta con enviar un único correo electrónico frío y cruzar los dedos. Con el CRM adecuado, puedes realizar un seguimiento, gestionar y captar clientes potenciales sin esfuerzo a través de diversos canales:

• Inicie conversaciones en LinkedIn. Conéctese, comente y establezca una relación allí donde sus compradores ya están activos.
• Realice un seguimiento mediante correos electrónicos o llamadas. Su CRM conserva el contexto, lo que garantiza que cada interacción se sienta personalizada.
• Fomenta las relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar la actividad de LinkedIn, sabrás exactamente cuándo interactuar y cuándo close.

En 2025, el éxito pertenecerá a los equipos que conecten con los clientes potenciales allí donde estos pasan su tiempo online. LinkedIn es el centro neurálgico de las interacciones empresariales. Sin un CRM diseñado específicamente para aprovechar todo su potencial, cada esfuerzo de divulgación será más lento, menos específico y cada vez más difícil de ampliar.

¿Qué es folk ?

folk actúa como el asistente de ventas que tu equipo siempre ha necesitado, integrando a la perfección la captura con un solo clic de LinkedIn, el enriquecimiento de contactos y la mensajería con flujos de trabajo automatizados de correo electrónico y WhatsApp. Con folkX, puedes interactuar con tus contactos directamente en LinkedIn sin salir de tu navegador, mientras que las automatizaciones integradas gestionan la introducción de datos y establecen recordatorios de seguimiento. Sencillo, proactivo y totalmente integrado, folk te permite cultivar relaciones significativas.

¿Qué es Close ?

Close está diseñado específicamente para ventas internas, integrando llamadas, correo electrónico y automatización en una única plataforma. Su marcador potente integrado y sus secuencias de flujo de trabajo mejoran la productividad y aumentan las tasas de conexión. Con informes en tiempo real y procesos personalizables, Close los equipos pequeños impulsar un crecimiento constante de los ingresos.

Comparación de características entre folk y Close

Seguimientos de IA

folk simplifica la captura de perfiles de LinkedIn con su extensión para Chrome, folkX. Mientras navegas por LinkedIn, aparece un botón en cada perfil que te permite instantly el contacto a tu CRM, con su nombre, cargo, empresa y URL del perfil. Esta función admite capturas individuales y masivas, lo que elimina la tediosa tarea de copiar y pegar y agiliza la prospección en LinkedIn.

Por el contrario, Close carece de una opción nativa para capturar perfiles de LinkedIn. Si descubres un cliente potencial en LinkedIn, tendrás que copiar manualmente su información en Close utilizar una herramienta externa como Surfe o Leadjet. Close ofrece una extensión de Chrome que interactúe con LinkedIn o añada botones a los perfiles, lo que supone pasos adicionales para los representantes de ventas que dependen de LinkedIn para la generación de clientes potenciales, especialmente en flujos de trabajo centrados en las salidas.

Enriquecimiento automatizado de contactos

Folk agiliza el proceso de enriquecimiento de clientes potenciales mejorando automáticamente los contactos de LinkedIn tan pronto como se añaden. La herramienta recopila información pública como el puesto de trabajo, el nombre de la empresa, el enlace al perfil de LinkedIn y el dominio de la empresa. Además, al conectar herramientas de enriquecimiento o API, se pueden añadir fácilmente los correos electrónicos o números de teléfono que falten directamente en el registro de contactos. Este enriquecimiento integrado acelera significativamente el proceso de calificación de clientes potenciales, eliminando la necesidad de actualizaciones manuales o la dependencia de herramientas externas.

Por el contrario, Close no enriquece los clientes potenciales con datos de LinkedIn; carece de integración con LinkedIn Sales Navigator no sincroniza automáticamente los cargos laborales ni los enlaces de perfil. Aunque Close conectarse con proveedores de datos externos, ninguno tiene enlaces directos a LinkedIn. Esto significa que si captas un cliente potencial de LinkedIn, tendrás que actualizar manualmente los campos del CRM o utilizar herramientas de enriquecimiento externas fuera de Close.

Campos inteligentes

Close no admite plantillas de mensajes para los mensajes directos de LinkedIn. Aunque puedes crear plantillas de correo electrónico y llamadas dentro de la plataforma, estas plantillas no están disponibles para su uso en LinkedIn. Lamentablemente, no hay ninguna función integrada para recuperar plantillas al redactar un mensaje en un perfil. Para mantener la coherencia en los mensajes durante tu comunicación en LinkedIn, tendrás que recurrir al copiado y pegado manual, un método que no solo ralentiza a tus representantes, sino que también da lugar a incoherencias.

Generación de mensajes y secuencias impulsada por IA

Close carece de la capacidad de realizar un seguimiento de la actividad de LinkedIn, lo que significa que los mensajes, las solicitudes de conexión y los mensajes directos enviados a través de LinkedIn no aparecen en la cronología de contactos. Aunque Close en la gestión de flujos de trabajo de correo electrónico y llamadas, omite por completo LinkedIn de sus funciones de seguimiento. En consecuencia, los representantes deben registrar manualmente sus actividades para obtener una visión completa de las interacciones con los clientes potenciales. Para las empresas que dependen en gran medida de LinkedIn como canal de comunicación vital, esta falta de visibilidad puede plantear retos importantes.

Siguiente mejor acción

folkX, la extensión de Chrome para folk , se integra perfectamente con LinkedIn, lo que le permite capturar clientes potenciales, enriquecer la información de contacto, ver interacciones pasadas y enviar mensajes, todo ello sin salir de la plataforma de LinkedIn. Diseñada para flujos de trabajo basados en las relaciones, transforma su navegador en una potente herramienta de prospección para cualquiera que se tome en serio la divulgación en LinkedIn.

Por el contrario, Close carece de una extensión de Chrome para LinkedIn y se centra principalmente en el correo electrónico, las llamadas y las tareas, en lugar de en la prospección social. No hay ninguna Close disponible mientras se navega por LinkedIn, lo que hace imposible capturar o interactuar con los clientes potenciales directamente desde el navegador. Para optimizar tu flujo de trabajo en ambas plataformas, necesitarás complementarlo con una extensión externa que cubra esta carencia.

Conclusión

A la hora de decidir entre folk y Close , tenga en cuenta sus funcionalidades principales: Close destaca por su integración de llamadas y automatización del correo electrónico para ventas internas. Por el contrario, folk está diseñado para LinkedIn y ofrece una captura de clientes potenciales sin fisuras, enriquecimiento automatizado de contactos y flujos de trabajo específicos para LinkedIn. Para aquellos que se centran en maximizar las interacciones en LinkedIn, folk destaca como una alternativa excepcional, ya que agiliza el proceso de fomento de las relaciones y acelera el ciclo de ventas.

Comience su prueba gratuita de 14 días o reserve una demostración hoy mismo.