Descubre folk el CRM para empresas impulsadas por personas.
Mientras que Attio ofrece un CRM, muchos equipos alcanzan rápidamente su límite. Ya sea por la falta de integraciones, la escalabilidad limitada o la potencia insuficiente para gestionar flujos de trabajo complejos, simplemente no es suficiente para todos.
Aquí tienes nuestro resumen definitivo de los mejores alternativas a Attio en el mundo del CRM, para que por fin puedas pasarte a una herramienta que crezca al ritmo de tu negocio.
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7 Best Attio Alternatives in 2026 Compared
1. folk
⭐⭐⭐⭐⭐ (Capterra)
Ideal para
Equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, agencias y empresas en crecimiento que desean un CRM ligero y flexible centrado en la creación de relaciones reales, no solo en los procesos de negociación.
Resumen general
folk no folk el típico CRM. En lugar de encasillar a los clientes potenciales en rígidas etapas de venta, folk te folk crear un CRM en torno a tu flujo de trabajo real. Tanto si gestionas clientes, candidatos, inversores o contactos de prensa, puedes estructurar todo con procesos personalizados, vistas compartidas y etiquetas dinámicas. El enriquecimiento de contactos en tiempo real y las secuencias de correo electrónico integradas ayudan a los equipos a mantener un trato personal y coherente en canales como Gmail, LinkedIn y WhatsApp. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que necesitan funciones potentes sin la complejidad de las grandes empresas, folk destaca como la solución ideal que se adapta perfectamente a equipos de tamaño medio.
Ventajas
- Interfaz de usuario atractiva e intuitiva (por ejemplo: Notion para CRM)
- Magic Fields enriquece y actualiza automáticamente los contactos.
- Secuencias de correo electrónico directamente en la herramienta (sin necesidad de herramientas externas de divulgación).
- Las opiniones compartidas facilitan la colaboración entre equipos.
- Integraciones con WhatsApp, Gmail, Outlook, LinkedIn, Instagram y X (¡y mucho más!)
Contras
- Sin llamadas ni SMS integrados
Precios
- Plan Estándar: 24 $ por usuario al mes (facturación anual) – funciones básicas de CRM, enriquecimiento de datos, vistas compartidas
- Premium: 48 $/usuario/mes – incluye secuencias, integraciones y automatización
- Planes personalizados para equipos más grandes
2 HubSpot CRM
⭐⭐⭐⭐ 4.5/5 (Capterra)
Ideal para
Empresas en expansión que necesitan una plataforma completa y todo en uno que crezca con ellas, desde la captación de clientes potenciales hasta el éxito de los clientes.
Resumen general
HubSpot CRM es un potente conjunto de herramientas que abarca ventas, marketing, servicio y operaciones. El plan gratuito es generoso, pero la magia surge cuando empiezas a combinar los hubs: puntuación automatizada de clientes potenciales, análisis avanzados, marketing por correo electrónico, flujos de trabajo e informes personalizados. Con miles de integraciones y un enorme mercado de aplicaciones, es la opción ideal para las empresas B2B de rápido crecimiento.
Ventajas
- Plan gratuito para siempre con funciones CRM reales
- Herramientas nativas para correo electrónico, marketing, asistencia y contenido en un solo lugar.
- Generador de flujos de trabajo de arrastrar y soltar para la automatización de ventas y marketing
- Amplio ecosistema de integración (más de 1000 aplicaciones)
- Excelente documentación y asistencia técnica.
Contras
- Premium se encarecen rápidamente.
- Puede sentirse abrumado si solo necesita un CRM ligero.
- Algunos usuarios informan de una curva de aprendizaje pronunciada para flujos de trabajo avanzados.
Precios
- Plan gratuito: 0 $/usuario/mes: CRM básico, informes básicos.
- Paquete CRM básico: 20 $ al mes (incluye 2 usuarios)
- Profesional: 1600 $ al mes por un CRM con todas las funciones para todos los equipos (incluye 5 usuarios).
- Empresa: desde 5000 $ al mes.
3. Softr
⭐⭐⭐⭐⭐ 4,7/5 (Capterra)
Lo mejor para
Equipos que quieran crear un CRM con IA a medida, además de los portales y las herramientas internas relacionadas, sin necesidad de programar.
Resumen
Softr es un creador de aplicaciones basado en IA, no un CRM tradicional. En lugar de encasillar a tus contactos en el proceso de ventas de otra persona, creas un CRM adaptado a tu proceso real y, a continuación, mostras esos mismos datos en portales, dashboards y herramientas internas. Describe lo que necesitas y el Co-Builder con IA de Softr genera la aplicación, completa con base de datos, páginas y permisos que puedes ajustar en un editor visual. Se conecta a Airtable, Google Sheets, HubSpot o a la base de datos nativa de Softr con sincronización en tiempo real. Para los equipos que se han quedado pequeños para un CRM rígido pero que quieren algo más que una lista de contactos flexible, Softr convierte tus datos en el software con el que realmente gestionas tu negocio.
Ventajas
- Crea un CRM adaptado a tu flujo de trabajo específico (campos personalizados, etapas y vistas)
- AI Co-Builder genera aplicaciones y flujos de trabajo a partir de una indicación redactada en lenguaje natural
- Automatización nativa de los flujos de trabajo activada por acciones dentro de tu aplicación
- Esos mismos datos alimentan los portales de clientes, las herramientas internas y dashboards
- Se conecta a Airtable, Google Sheets, HubSpot y otras fuentes de datos con sincronización en tiempo real
Contras
- No es un CRM específico para ventas, por lo que no incluye funciones integradas de llamadas, SMS ni secuencias de correo electrónico.
- Personalizar tu CRM requiere algo de configuración, a diferencia de iniciar sesión en uno ya listo para usar
Precios
- Gratis: 0 $ al mes para hasta 10 usuarios de la aplicación
- Plan Básico: 49 $ al mes (facturación anual)
- Plan Profesional: 139 $ al mes
- Plan Business: 269 $ al mes para integraciones avanzadas y límites más altos
- Empresa: Precios personalizados
4. Pipedrive
⭐⭐⭐⭐ 4.5/5 (Capterra)
Ideal para
Equipos orientados a las ventas que desean un canal sencillo y visual para close más rápidamente, sin ahogarse en funciones.
Resumen general
Pipedrive un CRM de ventas diseñado en torno a un proceso de estilo kanban. Cada etapa es una columna, y puedes arrastrar los acuerdos a medida que avanzan. La interfaz de usuario es limpia, rápida y está diseñada para los representantes de ventas, no para los administradores. Ofrece automatización, informes e integraciones, pero sin entorpecer el trabajo. Es la herramienta ideal para los vendedores que solo quieren vender.
Ventajas
- El proceso de ventas es visual, claro y personalizable.
- Automatización de tareas, correos electrónicos y seguimientos.
- Herramientas nativas para la captura de clientes potenciales, formularios web y chat.
- Aplicación móvil limpia para representantes en movimiento
Contras
- No hay plan gratuito
- Carece de herramientas de marketing nativas (requiere complementos o integraciones).
- Informes básicos en planes inferiores
Precios
- Esencial: 14 $/usuario/mes (facturado anualmente)
- Avanzado: 29 $/usuario/mes
- Profesional: 49 $/usuario/mes
- Potencia: 64 $/usuario/mes
- Empresa: 99 $/usuario/mes
5. Lightfield
⭐⭐⭐⭐☆ 4,4/5 (estimado)
Lo mejor para
Equipos de ventas que desean automatizar los flujos de trabajo de salida, enriquecer los datos y ampliar el alcance personalizado sin aumentar la complejidad operativa.
Descripcióngeneral
Lightfield es una plataforma de automatización de ventas salientes diseñada para ayudar a los equipos de ventas a crear, enriquecer y captar listas de clientes potenciales de alta calidad con mayor rapidez. Combina la obtención de datos, el enriquecimiento de los mismos y la comunicación basada en inteligencia artificial en un único flujo de trabajo optimizado, lo que reduce la necesidad de utilizar múltiples herramientas inconexas. Con Lightfield, los equipos pueden identificar a los clientes potenciales ideales, recopilar automáticamente datos de contacto verificados y lanzar campañas personalizadas a gran escala. Su enfoque en la simplicidad y la rapidez la hace especialmente atractiva para las empresas emergentes y los equipos de ventas reducidos que buscan maximizar la generación de oportunidades de venta sin necesidad de una configuración compleja.
Ventajas
- Flujo de trabajo integral de actividades de salida (búsqueda de clientes potenciales, enriquecimiento de datos, contacto)
- Enriquecimiento automatizado de datos para obtener datos de contacto más precisos
- Personalización asistida por IA para una difusión a gran escala
- Interfaz clara e intuitiva que requiere una configuración mínima
- Ayuda a reducir la dependencia de múltiples herramientas de ventas
Contras
- Menor reconocimiento de marca en comparación con las plataformas de CRM ya consolidadas
- Es posible que carezca de funciones avanzadas de CRM para procesos de venta complejos
- Las opciones de personalización avanzadas pueden ser limitadas para las grandes empresas
Precios
- Prueba gratuita: disponible (funcionalidades limitadas)
- Planes de pago: precios personalizados en función del uso y del tamaño del equipo
6. Zoho
⭐⭐⭐⭐ 4,3/5 (Capterra)
Ideal para
Empresas que desean un alto grado de personalización a un precio bajo y no les importa que el proceso de configuración sea más complejo.
Resumen general
Zoho forma parte del Zoho , que incluye todo, desde contabilidad hasta gestión de proyectos. El CRM en sí es flexible, asequible y está repleto de funciones como comunicación omnicanal (correo electrónico, teléfono, redes sociales), predicciones de IA y flujos de trabajo de ventas. Es un gran entorno de pruebas para equipos con conocimientos tecnológicos que desean un control total sin pagar los precios de HubSpot.
Ventajas
- CRM con todas las funciones a un precio muy bajo
- El asistente Zia AI ayuda con predicciones, alertas y automatización.
- Módulos y dashboards altamente personalizables
- Comunicación multicanal integrada (correo electrónico, teléfono, chat, redes sociales)
Contras
- Interfaz de usuario anticuada en comparación con los CRM más recientes.
- Complejo de configurar sin asistencia técnica
- Integraciones limitadas fuera del Zoho
Precios
- Plan gratuito: hasta 3 usuarios
- Estándar: 14 $/usuario/mes
- Profesional: 23 $/usuario/mes
- Empresa: 40 $/usuario/mes
- Precio definitivo: 52 $/usuario/mes
7. Breakcold
⭐⭐⭐⭐⭐ 4,8/5 (Capterra)
Ideal para
Fundadores y SDR que utilizan LinkedIn y los correos electrónicos en frío como principales herramientas de divulgación.
Resumen general
Breakcold combina la venta social y la divulgación por correo electrónico en una única interfaz. Puedes gestionar contactos, enviar correos electrónicos en frío, realizar un seguimiento de la interacción y mantenerte al día de la actividad en LinkedIn o Twitter, todo desde un solo lugar. Es una herramienta especializada, pero muy eficaz para equipos con una gran actividad de salida.
Ventajas
- Seguimiento en tiempo real de la interacción en redes sociales
- Bandeja de entrada unificada para LinkedIn, Twitter y correo electrónico
- Secuencias de correo electrónico con personalización inteligente
- Vista cronológica para seguir las interacciones por cliente potencial
Contras
- Funciones CRM limitadas (sin gestión completa del proceso de ventas)
- Todavía es un producto joven, algunas funciones están en fase beta.
- No es ideal para equipos que no dependen del contacto en frío.
Precios
- CRM Essentials: 29 $/usuario/mes
- CRM Pro: 59 $/usuario/mes
- CRM Max: 79 $/usuario/mes
Conclusión: ¿Qué alternativa a Attio es la adecuada para usted?
Si estás pensando en cambiarte de Attio, aquí te explicamos cómo hacerlo correctamente:
- Elige folk si eres un equipo de ventas de entre 20 y 50 personas que utiliza Gmail, LinkedIn o WhatsApp y desea un CRM rápido y centrado en las personas, con funciones integradas de enriquecimiento y secuencias de correo electrónico.
- Opte por HubSpot si está creciendo rápidamente y necesita marketing, ventas y asistencia en un ecosistema potente (pero más caro).
- Elige Pipedrive si tu equipo de ventas valora por encima de todo la rapidez, la visibilidad y la simplicidad del proceso de ventas.
- Opte por Zoho si desea la flexibilidad Salesforce sin salirse del presupuesto, pero no le importa tener que realizar una configuración más manual.
- Prueba Breakcold si todo tu proceso de ventas gira en torno al correo electrónico frío y la interacción en LinkedIn.
In 2026, relationship-first CRMs like folk are emerging as the smartest choice for medium-sized sales teams of 20-50 people. They combine automation and personalization—without the bloat or complexity of legacy CRMs.
Preguntas frecuentes
¿Es Attio un buen CRM?
Attio es un CRM flexible para un uso ligero. Muchos equipos lo superan debido a sus limitaciones de integración, necesidades de escalabilidad y flujos de trabajo complejos. Si necesitas funciones de divulgación integradas o una automatización más profunda, considera una alternativa.
¿Cuáles son las mejores alternativas a Attio?
Las mejores opciones: folk para equipos que priorizan las relaciones; HubSpot para soluciones integrales; Pipedrive procesos sencillos; Zoho personalización de presupuestos; Breakcold para LinkedIn y correos electrónicos en frío.
¿Cómo elijo la alternativa adecuada a Attio?
Defina el tamaño del equipo, los canales utilizados y las funciones imprescindibles, como el enriquecimiento, las secuencias de correo electrónico, la automatización o el paquete de marketing. Compruebe el coste, la facilidad de configuración y la migración de datos. Pruebe 1 o 2 herramientas con un proceso de muestra antes de comprometerse.
¿Qué alternativa a Attio se adapta a un equipo de ventas de entre 20 y 50 personas?
folk ofrece enriquecimiento de contactos, vistas compartidas y secuencias de correo electrónico integradas en Gmail, LinkedIn y WhatsApp. Precio a partir de 20 $/usuario/mes (anual). Diseñado para adaptarse al crecimiento de los equipos sin sobrecargar la empresa.
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