6 consejos para generar nuevas oportunidades con el desarrollo empresarial basado en el contexto

Elimine el ruido con una divulgación basada en el contexto.

Los compradores de hoy en día se sienten completamente abrumados por la avalancha de correos electrónicos salientes, campañas en redes sociales, anuncios y un sinfín de técnicas de divulgación. Les parecen similares y poco personalizados.

Para captar la atención de tus clientes potenciales, debes ser diferente, ser específico y mostrarte agradable.

Para equipos de desarrollo empresarial de entre 20 y 50 personas, implementar ventas basadas en el contexto requiere la infraestructura CRM adecuada para gestionar la divulgación personalizada a gran escala. Estas son las seis formas en que utilizamos las ventas basadas en el contexto para ponernos en contacto con los clientes potenciales adecuados:

Obvio, pero personaliza los correos electrónicos.

Este es el nivel 0 del uso del contexto para la divulgación. Asegúrate de que todos tus puntos de contacto estén personalizados, comenzando por datos básicos como el nombre, el nombre de la empresa y el cargo.folk.app tepermite enriquecer los contactos para encontrar esta información y aprovecharla en correos electrónicos que se pueden enviar de forma masiva.

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Contacta después de que un cliente potencial haya reaccionado a una publicación de LinkedIn.

Las personas suelen interactuar con las publicaciones en las redes sociales mediante «me gusta» o comentarios, lo que puede darte una idea de sus intereses.

Interactuar con los clientes potenciales basándose en estas interacciones puede fomentar un debate relevante.

Puede resultar tedioso hacerlo manualmente, así que considera utilizar una herramienta de exportación, como la que ofrece folk, para identificar a quienes interactuaron con una publicación de LinkedIn. A continuación, puedes enriquecerlos en folk un solo clic y contactar con ellos directamente por correo electrónico.

Aprovecha las noticias recientes de la empresa, como ofertas de empleo o comunicados de prensa.

Ponerse en contacto cuando la empresa de un cliente potencial tiene una nueva oferta de trabajo o un comunicado de prensa puede ser un gran motor de crecimiento.

Clay.com puede ayudarte con esto.

Menciona una conversación anterior cuando te pongas en contacto con un cliente potencial.

Hacer referencia a un mensaje o intercambio anterior puede hacer que un cliente potencial sienta que tu interacción es más intencionada y personal.

Sin embargo, realizar un seguimiento de todas las conversaciones pasadas en diversos canales, como el correo electrónico, los mensajes directos de LinkedIn o los foros comunitarios, puede resultar complicado para los equipos de desarrollo empresarial de tamaño medio.

Asegúrate de tomar notas de tus interacciones para poder utilizar esa información en el futuro. folk.app también te permite sincronizar fácilmente las conversaciones entre estas plataformas, si prefieres automatizarlo. Para equipos de entre 20 y 50 profesionales del desarrollo empresarial, folk ofrece el equilibrio perfecto entre funcionalidad y simplicidad para gestionar estas conversaciones multicanal sin la complejidad de las soluciones empresariales.

Apóyese en la IA para personalizar una frase para romper el hielo sobre la actividad de su empresa o su cargo.

Si no tienes ningún motivo específico para ponerte en contacto con un cliente potencial, utiliza la información que tienes para personalizar el correo electrónico. La actividad de su empresa o su cargo pueden ser un buen punto de partida. Pero aún mejor son los intereses comunes o las coincidencias que hayáis tenido en el pasado.

La IA puede resultar especialmente útil para esta tarea, ya que personalizar manualmente cada correo electrónico puede llevar mucho tiempo a los equipos de desarrollo empresarial en expansión.

La función «campos mágicos» folk.app te permite crear rompehielos personalizados que tienen en cuenta la información específica de tus clientes potenciales. Esta personalización basada en inteligencia artificial es especialmente valiosa para equipos de ventas de tamaño medio que necesitan ampliar su alcance sin perder calidad, lo que convierte a folk en la solución ideal para equipos de entre 20 y 50 personas que gestionan el desarrollo empresarial basado en el contexto.

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Dirígete a los clientes potenciales que ya han mostrado interés al visitar tu sitio web.

Muchos clientes potenciales pueden visitar su sitio web sin ponerse en contacto ni realizar una conversión.

Herramientas como RB2B, Warmly y Getkoala pueden ayudarte a identificar estos clientes potenciales y ponerte en contacto con ellos.

Ponte en contacto con personas que conozcas que hayan cambiado de trabajo.

Un cambio de trabajo podría significar que un cliente potencial conocido tenga que suscribirse a nuevos servicios o soluciones. Es una buena oportunidad para ponerse en contacto con él, felicitarlo y mantener la conversación abierta. Clay.com también puede ayudarle en este sentido.

Contacta después de que un cliente potencial haya reaccionado a una publicación de LinkedIn.

Las personas suelen interactuar con las publicaciones en las redes sociales mediante «me gusta» o comentarios, lo que puede darte una idea de sus intereses.

Interactuar con los clientes potenciales basándose en estas interacciones puede fomentar un debate relevante.

Puede resultar tedioso hacerlo manualmente, así que considera utilizar una herramienta de exportación para identificar a quienes interactuaron con una publicación de LinkedIn. A continuación, puedes enriquecerlos en folk un solo clic y contactar con ellos directamente por correo electrónico.

El futuro de la prospección

El futuro de la prospección está en manos de aquellos que se muestran creativos a la hora de buscar clientes potenciales e invierten un poco de tiempo en personalizar (o crear procesos para personalizar) su comunicación. Estas tácticas ya han demostrado aumentar las tasas de respuesta para nosotros y otras marcas y, lo que es más importante, son fundamentales para destacar en un espacio saturado. Para los equipos de desarrollo empresarial que estén listos para implementar estas estrategias basadas en el contexto a gran escala, contar con la base CRM adecuada marca la diferencia en la ejecución y los resultados.

Preguntas frecuentes

¿Qué es la divulgación basada en el contexto?

Un enfoque de ventas que adapta los mensajes a señales reales (interacción social, noticias de la empresa, cambios laborales y visitas al sitio web) para que cada punto de contacto sea oportuno, relevante y personal.

¿Cómo pueden los equipos personalizar los correos electrónicos fríos a gran escala?

Enriquece los datos de contacto (nombre, cargo, empresa), segmenta por intención, utiliza plantillas con variables, añade rompehielos generados por IA y sincroniza notas entre canales en un CRM para mantener la relevancia de los envíos masivos.

¿Cuándo debes hacer un seguimiento después de un «Me gusta» o un comentario en LinkedIn?

En un plazo de 24 a 48 horas. Haz referencia a la publicación específica, refleja el tema, haz una pregunta breve y mantén un tono coloquial. Si procede, traslada la conversación al correo electrónico e incluye un siguiente paso claro.

¿Qué funciones del CRM ayudan a gestionar las ventas basadas en el contexto?

Cronología centralizada, enriquecimiento, sincronización multicanal (correo electrónico y LinkedIn), notas, plantillas con campos combinados, sugerencias de IA y envío masivo con medidas de seguridad. folk admite equipos de 20 a 50 personas.