Analizando las ofertas de trabajo de “Account Executive” de 14 empresas B2B de alto crecimiento

El papel de un Ejecutivo de Cuentas (AE) es crucial para el éxito de las empresas B2B SaaS, especialmente aquellas que están a la vanguardia de impulsar un alto crecimiento de SaaS. Después de todo, son el puente entre la empresa y sus clientes, asegurando que se satisfagan las necesidades del cliente mientras se impulsa el crecimiento de los ingresos. Pero con el auge de nuevas tecnologías y las demandas del mercado en constante evolución, las expectativas y requisitos para los Ejecutivos de Cuentas están cambiando. En este blog, analizaremos las ofertas de trabajo de múltiples empresas B2B de alto crecimiento para entender las últimas tendencias en títulos de trabajo, responsabilidades clave y variaciones específicas de la industria.

¿Qué es un Ejecutivo de Cuentas en equipos de ventas B2B?

Un Ejecutivo de Cuentas (AE) en startups B2B es un jugador clave responsable de gestionar relaciones con clientes existentes, cerrar tratos y asegurar la satisfacción del cliente. Los AEs trabajan en estrecha colaboración con otros miembros del equipo de ventas, incluidos los Representantes de Desarrollo de Ventas (SDRs) y los Gerentes de Ventas, para impulsar el proceso de ventas a lo largo del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Esto significa que a menudo son los más familiarizados con el software B2B que venden para abordar posibles puntos de dolor que puedan surgir durante la llamada. Su papel no se trata solo de vender, sino también de comprender el negocio del cliente, identificar sus necesidades y proporcionar soluciones que agreguen valor.

Títulos de trabajo y variaciones entre empresas

El título 'Account Executive' se utiliza comúnmente en empresas B2B, pero hay variaciones que reflejan diferentes niveles de senioridad, especialización o áreas de enfoque dentro de la función de ventas. En algunas empresas, podrías encontrar títulos como 'Senior Account Executive', 'Enterprise Account Executive' o 'Account Manager', cada uno con sus propias matices en términos de responsabilidades y expectativas.

• Senior Account Executive: Típicamente denota un AE más experimentado que maneja cuentas más grandes o ciclos de ventas más complejos.
• Enterprise Account Executive: Se enfoca en vender a grandes organizaciones, a menudo con ciclos de ventas más largos y valores de trato más altos.
• Account Manager: Aunque es similar a un AE, este rol puede inclinarse más hacia la gestión de relaciones existentes en lugar de enfocarse únicamente en el desarrollo de nuevos negocios.

Estas variaciones indican cómo las empresas adaptan el rol de AE para ajustarse a sus estrategias de ventas específicas y mercados objetivo.

Descripciones de funciones de un Ejecutivo de Cuentas

Desglosemos lo que típicamente hace un AE en el mercado B2B SaaS.

1. Responsabilidades clave

A pesar de las variaciones en los títulos, las responsabilidades clave de los Ejecutivos de Cuentas en las empresas B2B permanecen relativamente consistentes. Estas incluyen:

• Prospección y generación de leads: Identificar clientes potenciales y generar leads a través de varios canales como redes, contacto en frío y marketing entrante.
• Gestión de relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, entender sus necesidades comerciales y asegurar la satisfacción con los productos o servicios de la empresa.
• Demostraciones de ventas: Comunicar efectivamente la propuesta de valor de las ofertas de la empresa, a menudo a través de presentaciones, demostraciones de productos y propuestas personalizadas.
• Negociación y cierre: Liderar negociaciones para finalizar contratos y cerrar acuerdos, asegurando que tanto la empresa como el cliente logren términos mutuamente beneficiosos.
• Gestión del pipeline: Gestionar el pipeline de ventas para asegurar un flujo constante de oportunidades, rastrear el progreso y ajustar estrategias según sea necesario para cumplir con los objetivos de ventas.
• Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y éxito del cliente para alinearse en estrategias, compartir comentarios y asegurar una experiencia del cliente sin problemas.

2. Variaciones específicas de la industria

Si bien las responsabilidades principales son consistentes, los detalles del rol de AE pueden variar significativamente según la industria en la que opera la empresa. Por ejemplo:

• Tecnología y  empresa B2B SaaS: En las empresas tecnológicas, especialmente aquellas que ofrecen Software como Servicio (SaaS), los AEs a menudo necesitan una comprensión profunda de los aspectos técnicos del producto. Deben ser capaces de explicar características complejas, integrar soluciones con los sistemas existentes de los clientes y, a menudo, gestionar relaciones a largo plazo basadas en suscripciones.
• Servicios Financieros: Los AEs en servicios financieros pueden centrarse en la venta de productos o servicios financieros complejos que requieren conocimientos regulatorios y la capacidad de navegar por estrictos requisitos de cumplimiento. A menudo trabajan con clientes en industrias altamente reguladas, como la banca o los seguros.
• Manufactura e Industrial: En manufactura, los AEs podrían lidiar con ciclos de ventas más largos, acuerdos de gran volumen y un enfoque en la personalización del producto. Comprender las complejidades de las cadenas de suministro y los procesos de producción suele ser crucial.
• Salud: Para los AEs en el sector de la salud, la capacidad de navegar en un entorno altamente regulado es clave. Deben entender las necesidades específicas de los proveedores de atención médica y asegurarse de que sus soluciones cumplan con los estándares de cumplimiento, todo mientras gestionan relaciones con múltiples partes interesadas, incluidos médicos, administradores y equipos de adquisiciones.

Mejores ofertas de trabajo de 14 empresas B2B de alto crecimiento

Desglosemos cómo son las ofertas de trabajo para Ejecutivos de Cuentas en empresas B2B.

1. Ramp

La empresa de fintech Ramp tiene su sede en Manhattan. Proporcionan tarjetas de carga corporativas, gestión de gastos y software de pago de facturas.

Función

El papel de un Ejecutivo de Cuentas en Ramp depende del mercado objetivo con el que estén involucrados. Esto puede ser cualquier cosa, desde comercial, hasta mercado medio, grandes cuentas, SMB y más.

Requisitos

Lo siguiente es un ejemplo de lo que necesita un Ejecutivo de Cuenta que trabaja con el mercado medio.

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas directas de SaaS con cuota en un rol de cierre de ciclo completo, con fuertes habilidades de prospección, calificación, negociación y cierre
• Experiencia cerrando más de 20 acuerdos por trimestre, con un tamaño promedio de acuerdo de aproximadamente 50K en ACV
• Capacidad para discutir la propuesta de valor de Ramp con ejecutivos de nivel C, equipos de finanzas y tomadores de decisiones
• Experiencia en prospección saliente y realización de demostraciones de productos
• Enfoque de ventas consultivo y cómodo utilizando habilidades analíticas y cuantitativas
• Historial consistente de alcanzar o superar los objetivos de ventas en un entorno de ritmo rápido
• Alta adaptabilidad y comprensión del cambio dentro de la evolución de una startup
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita

Compensación

• El rango de salario anual/OTE para el nivel objetivo de este rol es de $195,500-$230,000 (división 50/50) + capital objetivo + beneficios (incluyendo médico, dental, visión y 401(k)

Beneficios

• 100% de cobertura de seguro médico, dental y de visión para ti. Parcialmente cubierto para tus dependientes con una membresía médica anual
• 401k (incluyendo la contribución del empleador en las contribuciones realizadas mientras estés empleado por Ramp)
• PTO flexible
• HRA de fertilidad (hasta $5,000 por año)
• Estipendio de WFH para apoyar tus necesidades de oficina en casa
• Estipendio de bienestar
• Licencia parental
• Apoyo para reubicación a NY
• Seguro para mascotas
  

Consulta la página de carreras aquí o la descripción del trabajo en vivo aquí.

2. Deel

Deel es un proveedor estadounidense de nómina y cumplimiento con sede en San Francisco, California. 

Función

El rol de un Ejecutivo de Cuentas en Deel es específico de la región y del mercado objetivo. Puede ser cualquier cosa, desde la expansión en SMB y el mercado medio hasta empresas en Bélgica y Luxemburgo y en el norte de Asia, así como en ASEAN.

Requisitos

Lo siguiente es un ejemplo de los requisitos necesarios para un Ejecutivo de Cuenta enfocado en la expansión en el mercado medio.

• Ubicado en EMEA
• Más de 3 años de experiencia en ventas y desarrollo de clientes, con un mínimo de 2 años vendiendo en EMEA
• Un historial comprobado de desarrollo de un territorio virgen y expansión de negocios
• Dominio de SFDC
• Experiencia en equipos interfuncionales para garantizar el Éxito del Cliente y la satisfacción
• Deseo de trabajar para una startup de ritmo rápido y asumir niveles crecientes de responsabilidad
• Fluidez en alemán e inglés

Compensación

El salario no se divulga.

Beneficios

Los siguientes se enumeran bajo 'Recompensas'.

• Equipo informático proporcionado adaptado a tu rol
• Oportunidades de concesión de acciones dependiendo de tu rol, estado de empleo y ubicación
• Beneficios y ventajas adicionales basados en tu estado de empleo y país
• La flexibilidad del trabajo remoto, incluyendo acceso a WeWork donde esté disponible

Consulta la descripción del trabajo aquí.

3. Notion

Con sede en California, Notion es una aplicación de gestión de productividad.

Función

La función de un Ejecutivo de Cuentas en Notion depende en gran medida de su enfoque, que puede ser en el lado comercial, empresarial y de mercado medio. También es específico por región en Japón, DACH, Europa del Sur y más.

Requisitos

Los siguientes son ejemplos de los requisitos para un Ejecutivo de Cuenta, rol Comercial basado en San Francisco.

• 1-3 años de ventas de ciclo completo en una empresa de software de rápido crecimiento
• Un historial de alto logro en roles actuales y anteriores alcanzando o superando cuotas
• Un comunicador fenomenalmente fuerte
• Habilidades de presentación atractivas y convincentes
• Una actitud positiva y de mente abierta
• Un fuerte deseo de tener éxito sin sacrificar tus valores
• Una mentalidad de constructor que prospera en entornos colaborativos
• Una capacidad para operar dentro de la ambigüedad y encontrar soluciones creativas o fuera de lo común cuando se enfrenta a la incertidumbre
  

También han listado algunas cosas deseables, incluyendo.

• Has sido una contratación temprana de ventas en una startup de rápido crecimiento antes
• Tienes habilidades técnicas sólidas
• Experiencia en ventas directas más experiencia en ventas a través de Socios
• Experiencia en planificación de ventas trimestrales
• Experiencia en ventas de adquisición de nuevos logos

Compensación

El salario no se divulga.

Beneficios

Los beneficios no se divulgan por rol. Pero hay beneficios generales que se encuentran en su página de carreras para todos los miembros del equipo, incluyendo:

• Médico, dental y de visión
• Tiempo libre pagado (vacaciones pagadas flexibles)
• Planes de tratamiento personalizados para la salud mental y el bienestar para ti y tu familia
• Licencia parental
• Cobertura de fertilidad
• Aporte para jubilación
• Beneficios para el transporte
• Estipendio mensual
  

Consulta su página de carreras aquí o la descripción del trabajo en vivo aquí.

4. Airtable

Airtable es una plataforma de bajo código diseñada para construir aplicaciones de próxima generación.

Función

La función de un Ejecutivo de Cuenta depende en gran medida de su enfoque en lo comercial, lo estratégico (involucrando al gobierno estatal o local) y el mercado medio. También es específico de la región, involucrando ANZ, DACH, Europa del Norte y más.

Requisitos

Lo siguiente es un ejemplo de una lista extensa de requisitos para un Ejecutivo de Cuentas, Estratégico (Gobierno Estatal y Local) que incluye lo siguiente.

• Más de 7 años de experiencia en ventas dentro de una organización de SaaS empresarial vendiendo soluciones de software a múltiples industrias.
• Experiencia tratando con integradores de sistemas, revendedores, distribuidores y otros socios para extender nuestro alcance en el mercado local
• Más de 3 años de trabajo con socios del gobierno Estatal y Local 
• Una red profesional robusta en el Sector Público (SLG) Ecosistema de Integración de Sistemas y Servicios.
• Historial de superación de cuotas 
• Experiencia vendiendo a equipos centrales de compras/TI y gestionando partes interesadas en Adquisiciones y Legal. Yo (?) también desarrollo y profundizo relaciones con partes interesadas de nivel C, Ejecutivos y VP.
• Capacidad demostrada para cerrar con éxito y repetidamente acuerdos de ARR de 6 cifras en un mercado competitivo 
• Tienes habilidades sólidas de prospección, planificación de cuentas y experiencia en ventas a equipos.
• Has gestionado acuerdos complejos con cuentas nombradas (3000+ FTEs). 

Compensación

Airtable ha divulgado el siguiente paquete de compensación para un Ejecutivo de Cuentas, Estratégico (Gobierno Estatal y Local)

La compensación otorgada a los candidatos exitosos variará según su ubicación laboral, habilidades relevantes y experiencia. Su paquete total de compensación también incluye la oportunidad de recibir beneficios, unidades de acciones restringidas y puede incluir compensación por incentivos. 

Para las ubicaciones laborales en el Área de la Bahía de San Francisco, la Ciudad de Nueva York y Los Ángeles, el rango de salario base para este rol es:

$127,500 - $166,100 USD

Para todas las demás ubicaciones laborales (incluyendo remoto), el rango de salario base para este rol es:

$114,750 - $149,500 USD

Beneficios

Los beneficios no se divulgan.

Visita su página de carreras aquí o la descripción del trabajo en vivo aquí.

5. Slack

Recientemente adquirido por Salesforce en 2021, Slack es una aplicación de mensajería instantánea diseñada para empresas.

Función

Las carreras de Slack están directamente ligadas a Salesforce, así como las funciones del Ejecutivo de Cuentas. Tienen un enfoque regional así como específico del mercado, como para SMB y UK&I.

Requisitos

A diferencia de la descripción del trabajo anterior, los requisitos de un Ejecutivo de Cuentas en Salesforce a través de Slack no son tan extensos. Han declarado los siguientes requisitos para un Ejecutivo de Cuentas SMB UKI.

Si disfrutas de la energía de hacer ventas e interactuar con clientes, has venido al lugar correcto. Estamos buscando personas proficientes en inglés que tengan fuertes habilidades interpersonales y de comunicación, una mentalidad de principiante y la capacidad de trabajar con todos los niveles del negocio. Si estás abierto a aprender, dispuesto a lograr resultados y quieres trabajar en un equipo diverso y dinámico, entonces te estamos buscando.

Compensación

El salario no se divulga.

Beneficios

Los beneficios están bajo B-Well, el programa integral de bienestar y beneficios de Salesforce diseñado para ayudar a los empleados a cuidar. Los beneficios a través de este programa se dividen en categorías de bienestar mental, tiempo libre y plan para prosperar.

Para Slack: Consulta su página de carreras aquí. O busca 'Slack' a través de la página de carreras de Salesforce aquí.

6. Miro

Miro es una plataforma de pizarra colaborativa en línea que permite a los equipos trabajar juntos en tiempo real, sin importar su ubicación.

Función

Los Ejecutivos de Cuenta en Miro se dividen en cuentas comerciales, empresariales, grandes empresas y cuentas clave estratégicas. También es específico de la región dependiendo de la ubicación del rol, incluyendo Austin, EE. UU., Ámsterdam y más.

Requisitos

A continuación se muestra un ejemplo del tipo de antecedentes que tiene su ideal Ejecutivo de Cuentas para grandes nuevos negocios.

• Más de 3 años de experiencia cerrando ventas en una empresa de tecnología/SaaS  
• Conocimiento íntimo de los mercados empresariales europeos
• Fuerte experiencia en prospección, planificación de territorios y ventas en equipo
• Historial comprobado de superar cuotas de ventas
• Experiencia en un entorno dinámico y de ritmo rápido
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Eres curioso: siempre buscando una oportunidad para aprender, crecer y dar/recibir retroalimentación
• Se prefiere hablante de español, italiano O polaco

Compensación

El salario no se divulga. Solo menciona un paquete de equidad competitivo.

Beneficios

Los siguientes se enumeran como los beneficios para un Ejecutivo de Cuenta para grandes nuevos negocios

• Cobertura de seguro médico
• Almuerzo, bocadillos y bebidas proporcionadas en la oficina
• Beneficio de bienestar y asignación para equipo de trabajo desde casa
• Asignación anual para aprendizaje y desarrollo para mejorar tus habilidades y carrera
• Asignación de viaje para tu desplazamiento
• Oportunidad de trabajar para un equipo globalmente diverso
• Lugar de trabajo inspirador en el corazón de Ámsterdam
  

Consulta su página de carreras aquí o consulta el rol en vivo para un Ejecutivo de Cuenta para grandes nuevos negocios aquí.

7. Zoom

Zoom es una empresa de software de video desarrollada por Zoom Video Communications.

Función

Un Ejecutivo de Cuenta en Zoom se divide en varias funciones, incluyendo comercial, SMB, empresa, mercado masivo, mercado medio, mercado alto y cuenta nombrada. También depende de regiones como Japón, Francia, Reino Unido, Seúl, Arabia Saudita y más.

Requisitos

Para un Ejecutivo de Cuentas Mid-Market UK, Zoom típicamente busca la siguiente experiencia.

• Tener una gran experiencia como Ejecutivo de Cuentas en una empresa de Tecnología
• Tener experiencia en ventas directas de soluciones SaaS/Cloud o de conferencias web, así como experiencia en ventas salientes
• Ser capaz de demostrar excelentes habilidades de presentación con la capacidad de construir mensajes relevantes y estratégicos
• Tener habilidades de pronóstico empresarial, desarrollo de pipeline y gestión, con un historial de ventas cerradas y satisfacción del cliente
• Ser orientado a los detalles, organizado, ético, responsable y automotivado
• Tener excelentes habilidades de investigación en Internet con excelente alfabetización informática [Excel, Outlook, Word, PowerPoint] y experiencia en Salesforce CRM
• Tener excelentes habilidades verbales, hablando inglés a un alto nivel profesional, con un sentido comercial consultivo y profesional

Compensación

El salario no se divulga.

Beneficios

Los empleados de Zoom tienen acceso a su programa de beneficios que incluye una variedad de ventajas, beneficios y opciones para ayudar a los empleados a mantener su salud física, mental, emocional y financiera; apoyar el equilibrio entre la vida laboral y personal; y contribuir a su comunidad de maneras significativas.

Consulta su página de carreras aquí o la descripción del trabajo aquí.

8. HubSpot

HubSpot es una plataforma de gestión de relaciones con clientes diseñada para marketing entrante, ventas y servicio al cliente.

Función

Los Ejecutivos de Cuenta en HubSpot generalmente se enfocan en el mercado medio y pequeñas empresas. También es específico por región en varias ubicaciones, incluyendo Colombia, Alemania, Irlanda y Francia.

Requisitos

Hay algunos requisitos para el rol de Ejecutivo de Cuenta en los Países Nórdicos, incluyendo lo siguiente.

• Los candidatos deben estar basados en la República de Irlanda para ser considerados para una oportunidad remota
• 1-3 años de experiencia en ventas de cierre
• Fluidez en inglés, (idioma nórdico o exposición al mercado preferida pero no esencial)
• Habilidades de venta consultiva y cierre inigualables
• Pronósticos precisos y gestión de pipeline
• Historial de ser un alto rendimiento (por ejemplo, sobre la cuota, Club del Presidente)
• Un enfoque agudo en tus objetivos y un enfoque sólido para alcanzarlos

Compensación

El salario no se divulga.

Beneficios

Los beneficios enumerados son los siguientes.

• Remuneración generosa
• Capacitación interactiva para empleados y orientación 
• Una asignación educativa de hasta €4,000 por año
• Pensión
• Seguro de salud
• Seguro de vida (x4 veces tu salario anual)
• Cobertura por enfermedad a largo plazo
• Desayuno y almuerzo gratuitos proporcionados en el lugar
• 25 días de vacaciones
• Gimnasio en el lugar y talleres de fitness
• Increíbles colegas de los que aprender y disfrutar de salidas sociales, fiestas y eventos de la empresa

Consulta su página de carreras aquí o la descripción del trabajo aquí.

9. ClickUp

ClickUp es un software de gestión de proyectos todo en uno con características como tareas, pizarras y colaboración en documentos.

Función

Un Ejecutivo de Cuentas en ClickUp típicamente se enfoca en comercial, SMB y empresarial. También están enfocados regionalmente dependiendo de la ubicación del rol, que incluye Irlanda, Reino Unido y Australia.

Requisitos

Para un Ejecutivo de Cuentas enfocado en comercial, se requieren las siguientes calificaciones.

• 2-5+ años de experiencia en ventas relevante, preferiblemente en todos los ciclos de ventas, desde convertir nuevos prospectos hasta crecer y retener clientes existentes a nivel de mercado smb.
• 2-5+ años de experiencia en el ciclo de ventas de SaaS.
• Excelentes habilidades de escritura, verbales y de presentación.
• Orientado a procesos con atención diligente al detalle.
• Experiencia en completar y liderar Solicitudes de Información o Solicitudes de Cotización.
• Trabajamos mucho y nos encanta, tú AMAS el trabajo tanto como nosotros, y puedes dedicar tu vida a esto mientras despega.

También hay requisitos deseables como los siguientes.

• Experiencia con software de gestión de proyectos u otras herramientas de productividad.
• Algo de exposición a procesos de Servicio al Cliente y Soporte Técnico, y enviar respuestas rápidamente.
• Estar capacitado en MEDDICC o MEDDPICC es altamente deseable

Compensación

El salario no se divulga.

Beneficios

Los beneficios generales para los empleados de ClickUp incluyen:

• Tiempo libre pagado
• Entornos de trabajo remotos e híbridos
• Programa de sabáticos
• Desarrollo profesional
• Planes de salud
• Programas de bienestar
• Licencia parental pagada
• Premios de reconocimiento a compañeros de equipo
• Contribución al fondo de jubilación
  

Consulta su página de carreras aquí o la descripción del trabajo aquí.

10. Rippling

Rippling es un software de recursos humanos todo en uno con sede en el Reino Unido.

Función

Los Ejecutivos de Cuenta en Rippling generalmente trabajan en SMB, mercado medio incluyendo ventas cruzadas, empresa y canal de corredores. Puede ser específico del producto entre nómina y Rippling Spend, y también depende de la ubicación de los roles que típicamente incluye Irlanda, California, Nueva York, India y más.

Requisitos

Los siguientes requisitos son un ejemplo típico para un Ejecutivo de Cuentas enfocado en nómina global para PYMEs.

• Título BA/BS
• Más de 1 año de experiencia en cierre, particularmente en mercados SaaS vendiendo B2B
• Experiencia manejando una cuota anual de más de $1M
• Experiencia de éxito (top 10% de la organización de ventas) 
• Experiencia vendiendo productos de HRIS/HCM, nómina o productos de nómina global
• Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido
• Excelente comunicación requerida - Inglés fluido  
• Deseable - idiomas europeos adicionales - Alemán, Neerlandés, Francés, Sueco, Noruego, Finés, etc.

Compensación 

El salario no se divulga. Pero ofrecen ganancias competitivas por objetivos (salario base + comisión de ventas) + beneficios + acciones. Las ganancias por objetivos para los empleados serán una división de comisión 50/50 para el pago base/variable, pero la comisión no está garantizada.

Beneficios

Los beneficios no se divulgan.

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11. Mercury

Mercury es una empresa fintech que proporciona servicios bancarios a startups en etapas tempranas.

Función

Un Ejecutivo de Cuenta en Mercury típicamente trabaja de manera transversal con otros equipos, incluyendo aseguradores y el equipo de asociaciones.

Requisitos

Lo siguiente es un ejemplo de los requisitos necesarios para un Ejecutivo de Cuenta enfocado en ECommerce.

• Tener de 1 a 2 años de experiencia en cierre de ventas.
• Se prefiere experiencia trabajando con productos de capital y empresas de eCommerce.
• Se prefieren relaciones existentes con una cartera de fundadores de eCommerce. 
• Se prefiere experiencia en negociación de contratos.
• Cómodo construyendo un embudo de prospectos de alta calidad.
• Ser altamente autónomo en la construcción y ejecución del embudo de ventas.
• Entender los insumos de un buen descubrimiento de ventas.
• Tener un fuerte sentido del producto.
• Trabajar bien como parte de un equipo y elevar a tus compañeros de equipo.
• Comunicar ideas complicadas con claridad y precisión.
• Disfrutar aprender sobre empresas con desafíos comerciales complejos.
• Ser apasionado por fintech y ecommerce.
• Tener experiencia con la metodología de ventas MEDDICC, preferido pero no obligatorio.

Compensación

No se lista un paquete salarial específico. Sin embargo, han compartido sus rangos de salario base objetivo para nuevos empleados en este rol, que son los siguientes:

• Empleados en EE. UU. en la ciudad de Nueva York, Los Ángeles, Seattle o el área de la bahía de San Francisco: $130,000 - 162,500
• Empleados en EE. UU. fuera de la ciudad de Nueva York, Los Ángeles, Seattle o el área de la bahía de San Francisco: $117,000 - 146,300
• Empleados canadienses (cualquier ubicación): CAD 118,300 - 147,900

Beneficios

Los empleados de Mercury generalmente reciben los siguientes beneficios.

• Salud, dental y visión
• 12+ semanas de licencia parental pagada
• $600 para la configuración de equipo personalizado para trabajar desde casa
• Presupuesto anual de $1K para aprendizaje y desarrollo
• Sabbatical de 6 semanas pagado después de 5 años
• Presupuesto semanal de $100 para alimentos
  

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12. Brex

Brex es una empresa de servicios financieros que ofrece tarjetas de crédito corporativas y cuentas de gestión de efectivo a empresas tecnológicas.  

Función

Un Ejecutivo de Cuentas en Brex típicamente se enfoca en los segmentos de Crecimiento y Mercado Medio. El equipo de ventas en Brex se centra en ventas de alto nivel.

Requisitos

Los siguientes son requisitos típicos para un Ejecutivo de Cuentas en Brex.

• Experiencia destacada como SDR/BDR
• Más de 1 año de experiencia en cierre B2B SAAS, preferiblemente en un rol de cazador 
• Familiaridad vendiendo productos/soluciones SAAS y comunicando efectivamente el valor/ROI
• Cumplimiento consistente de cuotas y historial de ser un 10% superior en rendimiento
• Se prefiere título universitario
• Debe estar dispuesto a trabajar en la oficina 2 días a la semana, miércoles y jueves

Compensación

$132,888 - $166,110. Dependiendo de la ubicación, habilidades, experiencia, demandas del mercado y paridad salarial interna del candidato.

Beneficios

Los beneficios para los empleados de Brex se dividen en autocuidado, dinero, descanso e híbrido. Incluye lo siguiente.

• Salud, dental y visión
• One Medical
• Spring Health bienestar mental
• Membresía Calm
• Compensación competitiva con un ciclo de compensación anual, acciones, plan 401(k) y más
• PTO generoso si es a tiempo completo, días festivos pagados, semanas libres de la empresa y licencia parental
• Días designados de colaboración en la oficina, almuerzos y eventos
• Retreats de equipo y empresa, 4 semanas completamente remotas, beneficios para viajeros y un estipendio mensual.
  

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13. Stripe

Stripe es una empresa multinacional de servicios financieros.

Función

Un Ejecutivo de Cuentas en Stripe típicamente trabaja en negocios existentes, facturación e impuestos para el mercado medio, empresas, PYMES y startups. También hay un equipo de Nativos Digitales que se centra en el crecimiento y la expansión de los grandes y rápidos clientes de Stripe, como los mercados B2C.

Requisitos

Para un Ejecutivo de Cuentas en el equipo de Digital Native, se enumeran los siguientes requisitos mínimos típicos.

• Más de 10 años de experiencia en ventas, preferiblemente vendiendo un producto técnico, con un historial de alto rendimiento
• Capacidad para entender requisitos técnicos y crear soluciones a través de múltiples productos
• Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de cuentas que abarquen múltiples unidades de negocio en organizaciones complejas
• Un talento para trabajar bien con una amplia gama de personas, tanto internas como externas
• Fuertes habilidades de presentación, particularmente para reuniones en persona con múltiples partes interesadas
• Capacidad probada para liderar negociaciones complejas que involucren acuerdos comerciales personalizados
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Capacidad para operar en un entorno altamente ambiguo y de ritmo rápido
• Fuerte interés en la tecnología y una profunda comprensión del espacio

Compensación

$295,700 - $443,500. Sin embargo, para los roles de ventas, el rango proporcionado es el rango de Ganancias Objetivo del Rol ('OTE'), lo que significa que el rango incluye tanto la comisión de ventas/bonificaciones de ventas objetivo como el salario base anual para el rol. 

Beneficios

Los empleados de Stripe se benefician de lo siguiente.

• Equidad
• Bono de la empresa o comisiones/bonos por ventas
• Plan 401(k)
• Beneficios médicos, dentales y de visión
• Subsidios de bienestar.

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14. Retool

Retool es una plataforma que permite a las empresas construir aplicaciones internas.

Función

Un Ejecutivo de Cuentas en Retool generalmente trabaja en empresas, crecimiento y mercado medio.

Requisitos

Un Ejecutivo de Cuentas enfocado en empresas en Retool típicamente necesita la siguiente experiencia.

• Experiencia alcanzando una cuota de $1M+ de ARR por año
• Un historial de éxito en impulsar actividad constante, desarrollo de pipeline y logro de cuotas
• 5-8+ años de experiencia en ventas preferiblemente con énfasis en herramientas para desarrolladores, infraestructura en la nube, bases de datos y/o inteligencia empresarial
• Un enfoque basado en soluciones para la venta y la capacidad de gestionar un proceso de ventas complejo.
• Excelentes habilidades de presentación y escucha, organización y capacidades de gestión de contactos
• Un enfoque práctico para aprender conceptos técnicos y liderar discusiones técnicas con partes interesadas de todos los niveles

Compensación

Los candidatos con sede en los EE. UU. están sujetos a tres zonas de pago geográficas que representan el rango de salario base para roles no comisionables o las ganancias objetivo (OTE) para roles comisionables.

Nivel 1: $24,600—$350,000

Nivel 2: $209,600—$297,600

Nivel 3: $172,600—$245,000

Beneficios

Los empleados de Retool generalmente obtienen los siguientes beneficios.

• Planes de atención médica que incluyen opciones flexibles y competitivas para seguros médicos, de visión, dentales, de vida y beneficios por discapacidad.
• Cocinas completamente abastecidas con snacks en nuestras oficinas de San Francisco y Nueva York
• $1,200 de estipendio anual que se puede utilizar para todos los gastos relacionados con el aprendizaje, incluidos libros, conferencias, clases y más
• Servicios de planificación familiar, generoso permiso parental pagado para nuevos padres y un impresionante beneficio de $10,000 de por vida para apoyo a la fertilidad
• PTO ilimitado y una política de 4 semanas de Trabajo Desde Cualquier Lugar
• Inscripción y coincidencia de hasta el 4% para nuestros empleados en EE. UU. para jubilación
• Beneficios de bienestar y membresías
  

Consulta su página de carreras aquí o la descripción del trabajo aquí.

Conclusión

El papel del Ejecutivo de Cuenta sigue siendo crucial para impulsar el crecimiento empresarial y mantener la ventaja competitiva en el marketing B2B SaaS. Los mejores equipos de ventas B2B SaaS han revelado la necesidad de que los Ejecutivos de Cuenta tengan una combinación de perspicacia en ventas, gestión de relaciones con clientes y competencia técnica. Este es especialmente el caso para los AEs responsables de impulsar un alto crecimiento de SaaS. Las empresas están buscando cada vez más candidatos con un sólido entendimiento de su industria específica y la capacidad de generar ingresos a través de asociaciones estratégicas y la navegación de una base de clientes compleja, así como trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing. El análisis también destaca la importancia de la adaptabilidad y las habilidades digitales, incluyendo el marketing por correo electrónico y el marketing entrante, así como el marketing de contenido, reflejando la creciente tendencia hacia el trabajo remoto y la transformación digital.

Preguntas Frecuentes

¿Qué hace típicamente un Ejecutivo de Cuentas en empresas B2B de alto crecimiento?‍

Gestionan todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, a menudo asumiendo cuotas en cuentas de SMB, mercado medio o empresas.

¿Cuántos años de experiencia requieren la mayoría de las empresas?‍

La mayoría de los roles requieren de 2 a 5 años para comercial o mercado medio, y más de 7 años para cuentas empresariales o estratégicas.

¿Qué habilidades son más valoradas en estas ofertas de trabajo?‍

Fuerte prospección, venta consultiva, cierre de grandes acuerdos de ACV y la capacidad de trabajar con partes interesadas de nivel C.

¿Cómo varían los rangos de compensación?‍

Los paquetes difieren según la empresa y el nivel del mercado. Algunos roles en fintech y SaaS empresarial superan los $200K OTE, mientras que las posiciones enfocadas en SMB comienzan más cerca de $100K.

¿Qué tendencias destacan entre estas 14 empresas?‍

La flexibilidad remota es común, la experiencia en SaaS es obligatoria, y se favorece mucho a los candidatos con experiencia en entornos de rápido crecimiento y escalado.

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