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Warum LinkedIn-Verbindungsgrade wichtig sind
Neun von zehn B2B-Käufern geben an, dass sie einer gemeinsamen Verbindung mehr vertrauen als jedem Marketinginstrument.
Verpassen Sie einen Grad, und Sie schränken Ihren erreichbaren Markt ein. Das ist eine Umsatzlücke, die Sie sich nicht leisten können!
Genau zu wissen, was Verbindungen 1., 2. und 3. Grades auf LinkedIn sind, ist der kürzeste Weg zu einer vorhersehbaren Pipeline und schärferem Social-Selling-Kampagnen Kampagnen. Behandeln Sie jeden Grad wie eine Datenschicht – filtern, segmentieren Sie und verwandeln Sie zufällige Profile in eine Karte mit vielversprechenden potenziellen Kunden.
| Wichtigste Punkte |
|---|
|
LinkedIn-Abschlussverbindungen auf einen Blick
Wie hoch ist der LinkedIn-Grad Ihres Kontakts?
Sind Sie direkt auf LinkedIn verbunden?
| Verbindungsgrad | Wer sie sind | Sichtbarkeit | Nachrichtenoptionen |
|---|---|---|---|
| 1. Grades | Personen, mit denen Sie direkt verbunden sind | Vollständiges Profil + alle Inhalte | Direktnachricht (kostenlos, unbegrenzt) |
| 2. Grades | Personen, die mit Ihrem Netzwerk ersten Grades verbunden sind | Vollständiges Profil | InMail oder Vorstellung über gemeinsamen Kontakt |
| 3. Grades | Personen, die mit Ihrem Netzwerk zweiten Grades verbunden sind | Begrenztes Profil | Nur InMail (begrenzte Sichtbarkeit) |
Verbindungen 1. Grades auf LinkedIn
Definition
- Verbindungen ersten Grades sind Personen, die Ihre Verbindungsanfrage angenommen haben – oder umgekehrt. Sie sind Teil desselben Netzwerks. Dies ist Ihr innerer LinkedIn-Kreis.
👉🏼 Probieren Sie folk jetzt aus, um Kontakte ersten Grades automatisch zu erfassen und zu markieren, damit Sie keine Nachfassaktion mehr verpassen.
Beispiel
→ ⚙️ Sie sind mit Sophie verbunden, einer Vertriebsleiterin bei einem SaaS-Unternehmen. Sie können beide alles sehen: die Beiträge, Kommentare und Profilinformationen des anderen, und Sie können jederzeit Nachrichten austauschen.
Wie man sie einbindet
→ Teilen Sie relevante Updates und markieren Sie diese in Kommentaren.
→ Nutzen Sie LinkedIn-Direktnachrichten, um Beziehungen zu pflegen oder direkt zu werben.
→ Fügen Sie Notizen, Erinnerungen oder Deal-Phasen über Ihr CRM hinzu – für Teams mit 20 bis 50 Vertriebsmitarbeitern ist folk CRM die beste Lösung, um diese Verbindungen ersten Grades nahtlos und unkompliziert zu verfolgen und zu verwalten.
Wie verwaltet man sie innerhalb Ihres CRM?
- Starten Sie Ihre kostenlose Testversion von folk CRM
- folkX herunterladen
- Erfassen Sie sie mit der Chrome-Erweiterung folkX.
- Erweitern Sie ihre Daten automatisch in folk CRM (Beruf, E-Mail-Adresse usw.).
- Fügen Sie sie zu einer benutzerdefinierten Pipeline hinzu, z. B.: Warm Nurturing.
Verbindungen 2. Grades auf LinkedIn
Definition
→ ⚙️ Verbindungen zweiten Grades sind nur einen Schritt entfernt – Sie haben mindestens einen gemeinsamen Kontakt. Sie können das vollständige Profil der Person sehen und mit ihr in Kontakt treten, sind jedoch noch nicht miteinander verbunden.
Beispiel
→ Sophie (Ihre Kontaktperson ersten Grades) ist mit Maxime verbunden, dem Leiter des Bereichs Revenue Operations bei einem anderen SaaS-Unternehmen. Sie sind nicht mit Maxime verbunden, können jedoch auf sein vollständiges Profil zugreifen und ihm eine InMail senden oder Sophie um eine Vorstellung bitten.
Wie kann man mit Kontakten 2. Grades auf LinkedIn interagieren?
- Senden Sie eine personalisierte Kontaktanfrage unter Angabe des gemeinsamen Kontakts.
- Verwenden Sie InMail für eine gezielte Kontaktaufnahme.
- Bitten Sie Ihre gemeinsame Bekannte, Sie vorzustellen.
- Überwachen Sie deren Inhalte und interagieren Sie regelmäßig, um die Sichtbarkeit zu erhöhen – mittelgroße Vertriebsteams (20–50 Mitarbeiter) finden Folk CRM besonders effektiv, um Interaktionsmuster zu verfolgen und die Kontaktaufnahme innerhalb ihres Teams zu koordinieren.
Verbindungen 3. Grades auf LinkedIn
Definition
- Verbindungen 3. Grades sind zwei Schritte entfernt. Sie haben keinen direkten Kontakt miteinander. Sie sehen nur begrenzte Profilinformationen und können nur über InMail oder inhaltliche Interaktion Kontakt aufnehmen.
Beispiel
→ ⚙️ Maxime ist mit Emma verbunden, einer CMO, mit der Sie noch nie interagiert haben. Ihr Profil ist sichtbar, aber eingeschränkt. Sie können ohne Kontext keine Nachrichten senden oder sich verbinden, und sie wird Ihre Inhalte wahrscheinlich nicht sehen.
Wie kann man mit Kontakten dritten Grades auf LinkedIn in Kontakt treten?
- Senden Sie eine InMail mit einem überzeugenden Grund für die Kontaktaufnahme.
- Mit Gruppen oder geteilten Inhalten interagieren
- Erweitern Sie Ihr Netzwerk ersten und zweiten Grades in dieser Nische, um deren Inhalte sichtbar zu machen.
- Schalten Sie LinkedIn-Anzeigen, die auf Segmente dritten Grades ausgerichtet sind.
Schlussfolgerung
Jede LinkedIn-Verbindungsebene spielt eine Rolle in Ihrer Social-Selling -Strategie.
- Der erste Grad ist Ihr Beziehungszentrum.
- Der zweite Grad ist Ihr warmer Spielplatz im Freien.
- Der dritte Grad ist Ihre Bewusstseinszone.
Wenn Sie lernen, wie Sie diese Grade verfolgen, bereichern und verwalten können, verschafft dies Ihrem Team einen Wettbewerbsvorteil. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die ihre LinkedIn-Kontakte über alle Grade hinweg systematisch verwalten möchten, bietet folk CRM die beste Balance zwischen Einfachheit und Leistungsfähigkeit, um Beziehungsdaten in konsistente Umsätze umzuwandeln.
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Häufig gestellte Fragen
Was bedeuten Verbindungen 1., 2. und 3. Grades auf LinkedIn?
1. Grad: direkte Verbindungen mit vollständiger Profilansicht und kostenlosen Direktnachrichten. 2. Grad: mindestens ein gemeinsamer Kontakt; vollständige Profile anzeigen; Anfrage oder InMail senden. 3. Grad: zwei Schritte entfernt; eingeschränkte Profile; Kontaktaufnahme über InMail oder Verbindungsanfrage, sofern verfügbar.
Können Sie Verbindungen 2. oder 3. Grades ohne InMail anschreiben?
2. Grad: Senden Sie eine Verbindungsanfrage und eine Nachricht kostenlos, sobald diese akzeptiert wurde. Einige Profile erlauben Nachrichten über Gruppen oder „Offenes Profil”. 3. Grad: Erfordert in der Regel InMail; Nachrichten können gesendet werden, wenn die Person Ihre Anfrage akzeptiert oder „Offenes Profil” aktiviert hat.
Wie können Verbindungen zweiten Grades in Verbindungen ersten Grades umgewandelt werden?
Beziehen Sie sich in einer personalisierten Anfrage auf die gemeinsame Verbindung, nennen Sie einen klaren Grund für die Kontaktaufnahme, interagieren Sie vor und nach der Anfrage mit den Beiträgen der Person oder bitten Sie den gemeinsamen Kontakt um eine Vorstellung, um die Akzeptanz zu erhöhen.
Wie verwaltet man LinkedIn-Verbindungsgrade in einem CRM?
Erfassen Sie Kontakte, ergänzen und kennzeichnen Sie diese nach Grad, segmentieren Sie Listen für 1./2./3. Stufe und führen Sie maßgeschneiderte Outreach-Maßnahmen und Pipelines durch. Tools wie Folk helfen beim Import aus LinkedIn, bei der automatischen Ergänzung und bei der Koordination von Team-Follow-ups.
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