LinkedIn InMail – Ein Überblick und einige Alternativen

Warum LinkedIn InMail für die Kontaktaufnahme nutzen?

LinkedIn ist eine großartige Plattform, um Ihr berufliches Netzwerk und Ihre persönliche Marke aufzubauen. Es ist auch ein hervorragender Kanal für Gründer-geführte sowie soziale Verkäufe.

Aber jemanden zu kontaktieren kann einschränkend sein, es sei denn, Sie haben LinkedIn Premium, das Ihnen Zugang zu LinkedIn InMails verschafft, sodass Sie mehr Menschen erreichen können.

In diesem Blogbeitrag beschäftigen wir uns eingehend mit der InMail-Nachrichtenfunktion von LinkedIn und untersuchen bewährte Verfahren sowie einige alternative Lösungen.

Was ist LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail-Nachrichten sind eine premium . Damit können Sie anderen LinkedIn-Mitgliedern, mit denen Sie nicht verbunden sind, Nachrichten senden. Dies ist besonders nützlich für Personalvermittler, Vertriebsmitarbeiter und Marketingfachleute.

Was sind LinkedIn InMail-Guthaben?

LinkedIn InMail-Nachrichten funktionieren nach einem kreditbasierten System. Die Anzahl der Credits, die Sie erhalten, bestimmt, wie viele Nachrichten Sie versenden können. Diese basieren auf Ihrem Abonnement, das Sie auf Ihrer Seite „Mein Premium einsehen können. Beachten Sie, dass Sie Mitgliedern, die die Premium „Offenes Profil“ aktiviert haben, kostenlos Nachrichten senden können.

Was ist der Unterschied zwischen Nachrichten in einem einfachen LinkedIn-Konto und LinkedIn InMail-Nachrichten?

Wenn Sie ein kostenloses LinkedIn-Konto verwenden, können Sie nur LinkedIn-Mitglieder, mit denen Sie verbunden sind, direkt anschreiben. Um InMail-Nachrichten zu verwenden, müssen Sieein Upgrade auf ein Premium durchführen.

Einschränkungen von LinkedIn InMail

Es gibt einige Einschränkungen, die Sie beachten sollten, insbesondere wenn Sie InMail-Nachrichten zum ersten Mal verwenden:

• Keine CRM-Integration: Es gibt keine CRM-Integration, was es schwierig macht, einen Überblick darüber zu bekommen, wen Sie zuletzt kontaktiert haben und wann. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die mehrere potenzielle Kunden betreuen, wird dies zu einem erheblichen Engpass bei der Nachverfolgung und Optimierung der Kundenakquise.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um kontaktbasierte Erinnerungen mit Ihrem Team zu verwalten.

• Tägliche Versandlimits: Die Anzahl der Nachrichten, die Sie versenden können, hängt von der Anzahl Ihrer Credits ab, die sich nach Ihrem Abonnement richten.
• Zeichenbegrenzung: InMail-Nachrichten unterliegen einer Zeichenbegrenzung. Die maximale Länge einer InMail-Nachricht beträgt 2.000 Zeichen, einschließlich Leerzeichen. Die Betreffzeile ist auf 200 Zeichen begrenzt.
• Abhängig von den LinkedIn-Profileinstellungen: Sie können einem Mitglied keine Nachricht senden, wenn es in seinen Nachrichteneinstellungen angegeben hat, keine InMail-Nachrichten erhalten zu wollen.

Bewährte Methoden zum Verfassen von InMail-Nachrichten

Es gibt keine LinkedIn InMail-Vorlage, aber LinkedIn empfiehlt die folgenden bewährten Methoden, um Ihre Antwortraten zu erhöhen.

1. Seien Sie klar: Fassen Sie sich kurz und kommen Sie auf den Punkt.
2. Teilen Sie Ihr Ziel und alle gemeinsamen Assoziationen mit: Sie könnten etwas erwähnen, das Sie dazu veranlasst hat, Kontakt aufzunehmen, gemeinsame Erfahrungen oder Verbindungen oder was Sie sich von der Kontaktaufnahme erhoffen.
3. Verwenden Sie in Ihrer Nachricht einen dialogorientierten Ton: Wählen Sie Wörter, die Ihren persönlichen Tonfall widerspiegeln, und halten Sie den Ton kooperativ – wie können Sie ihnen bei der Erreichung ihrer Ziele helfen?
4. Senden Sie nicht einfach einen Link: Kopieren Sie keine Stellenbeschreibung oder URL zu einer Stellenanzeige in Ihre Nachricht.
5. Lockern Sie sie auf: Geben Sie ihnen einen Grund zu antworten, indem Sie sie um Rat, Meinungen oder Empfehlungen bitten.

So versenden Sie eine InMail-Nachricht

Sind Sie bereit, Ihre erste InMail-Nachricht zu versenden? Sobald Sie sich in Ihrem LinkedIn-Konto angemeldet haben, gehen Sie einfach wie folgt vor:

1. Gehen Sie zum Profil des Mitglieds, dem Sie eine InMail-Nachricht senden möchten. (Oder suchen Sie nach einem Mitglied und senden Sie eine neue InMail-Nachricht über die Nachrichtenseite oder das Konversationsfenster.)
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche„Mehr“ im Abschnitt „Einführung“.
3. Wählen Sie„Nachricht [Name des Mitglieds]” aus dem Dropdown-Menü aus.
4. Geben Sie denBetreff(optional) in das Popup-Fenster„Neue Nachricht“ein.
5. Geben Sie die Nachricht in das Textfeld ein.
6. Klicken Sie auf„Senden“.

3 Alternativen zu LinkedIn InMail-Nachrichten

LinkedIn InMail ist zwar ein wertvolles Tool, aber nicht die einzige Möglichkeit für direkte Kontaktaufnahme und professionelles Networking. Nachfolgend finden Sie einige bemerkenswerte Alternativen mit CRM-Integrationen.

1. folk

folk ist ein All-in-One-CRM, das sich in LinkedIn integrieren lässt, um das Kontaktmanagement und die Kundenansprache zu optimieren. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern ist folk die beste Lösung für Social Selling auf LinkedIn, da es die perfekte Balance zwischen Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit bietet, ohne die Komplexität von Tools für Unternehmen. Es ermöglicht Benutzern, benutzerdefinierte Workflows zu erstellen, Kontakte zu segmentieren und Follow-ups zu automatisieren, was es zu einer hervorragenden Alternative für diejenigen macht, die neben ihrer LinkedIn-Kundenansprache robustere CRM-Funktionen benötigen.

Wichtigste Merkmale:

• LinkedIn-Kommentar-Exporter, der Ihre Interaktionen in vielversprechende Leads verwandelt.
• LinkedIn-Suchlistenexporter, der neue Kontaktinformationen direkt an Ihr folk -Konto sendet.
• KI-Unterstützung zur Zeitersparnis bei der Personalisierung von Kaltakquise-Kampagnen,
• Pipeline-Management und 1-Klick-Anreicherung für Vertriebs- und Marketingteams,
• Kontaktsynchronisierung für Gmail und Outlook,
• Social-Media-Integration – Kontakte aus LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram und anderen Plattformen können synchronisiert werden.
• Unterstützung mehrerer Geschäftsfunktionen in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Personalbeschaffung und mehr.

2. Hunter.io

Hunter.io ist ein Tool zum Auffinden und Überprüfen von beruflichen E-Mail-Adressen. Hunter kann jedoch nicht mit LinkedIn integriert werden, sodass es eher eine E-Mail-Adressdatenbank ist.

Wichtigste Merkmale:

• Findet professionelle E-Mail-Adressen, die mit einem bestimmten Namen und einer bestimmten Domain verbunden sind.
• Überprüft die Zustellbarkeit und Gültigkeit von E-Mail-Adressen, um die Bounce-Rate zu reduzieren.
• Ruft alle öffentlich verfügbaren E-Mail-Adressen ab, die mit einer bestimmten Domain verknüpft sind.

3. Lusha

Lusha ist ein Tool zur Datenanreicherung, das genaue Kontaktinformationen für B2B-Leads bereitstellt. Es lässt sich in LinkedIn integrieren und ermöglicht es Benutzern, ihre Kontaktdaten mit verifizierten Telefonnummern und E-Mail-Adressen anzureichern, die dann für die Kundenansprache verwendet werden können.

Wichtigste Merkmale:

• Zeigt die Kaufwahrscheinlichkeit eines Unternehmens anhand von Verhaltenssignalen an, sodass Sie Prioritäten für die Kontaktaufnahme setzen können.
• Filter und Benachrichtigungen zu Jobwechseln, die Sie über den Jobwechsel eines potenziellen Kunden auf dem Laufenden halten.
• Ermöglicht es Ihnen, Zielunternehmen anhand ihrer Technologie-Stacks zu bewerten.

Schlussfolgerung

Die InMail-Funktion von LinkedIn ist eine hervorragende Möglichkeit, Fachleute zu kontaktieren, mit denen Sie auf der Plattform nicht verbunden sind. Durch die Befolgung bewährter Verfahren wie die Personalisierung von Nachrichten, Prägnanz, die Bereitstellung von Mehrwert, die Einbindung einer klaren Handlungsaufforderung und die Nachverfolgung können Sie die Effektivität Ihrer InMails maximieren. Ohne ein geeignetes CRM-System kann es jedoch schwierig sein, den Überblick über alle Ihre Interaktionen zu behalten. Unabhängig davon, ob Sie sich für LinkedIn InMail entscheiden oder dessen Alternativen ausprobieren, liegt der Schlüssel zu einer erfolgreichen beruflichen Kontaktaufnahme in einer durchdachten, personalisierten Kommunikation und der Nutzung der richtigen Tools, um Ihre Networking-Bemühungen zu verbessern. Für mittelgroße Vertriebsteams, die ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme optimieren möchten, bleibt folk die beste Lösung für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, da es eine nahtlose LinkedIn-Integration und ein umfassendes Kontaktmanagement ohne übermäßige Komplexität bietet. Probieren Sie folk kostenlos aus.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, damit Sie keine Antwort auf Ihre LinkedIn InMail-Anfragen verpassen.

Weitere Ressourcen

Suchen Sie nach weiteren Ressourcen auf LinkedIn? Lesen Sie unsere neuesten Blogbeiträge zum Thema Social Selling. Darin finden Sie LinkedIn InMail-Vorlagen, Tipps, wie Sie alle Kontaktinformationen in LinkedIn erfassen können, um Ihr eigenes leichtgewichtiges CRM zu erstellen, und vieles mehr.

• Der beste Ansatz für Social Selling auf LinkedIn: Ein Leitfaden für Gründer
• Wie Sie Social Selling auf LinkedIn nutzen können, um neue Geschäfte anzukurbeln
• So nutzen Sie Ihr LinkedIn-Personenverzeichnis optimal
• Die 10 besten LinkedIn-Nachrichtenvorlagen für Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams

‍

Häufig gestellte Fragen

Was ist die 5-3-2-Regel auf LinkedIn?

Die 5-3-2-Regel empfiehlt, dass von jeweils 10 Beiträgen 5 Inhalte anderer teilen, 3 eigene Erkenntnisse enthalten und 2 persönlich oder menschlich sind. Diese Balance schafft Glaubwürdigkeit und Engagement, ohne aufdringlich zu wirken.

Wie funktionieren LinkedIn InMail-Gutschriften?

Die Credits werden monatlich von Ihrem Premium zugewiesen. Nicht genutzte Credits verfallen nach 90 Tagen. Ein Credit wird zurückerstattet, wenn der Empfänger innerhalb von 90 Tagen antwortet. Mitglieder mit offenem Profil können kostenlos angeschrieben werden. Tägliche Sicherheitsvorkehrungen können das schnelle Versenden einschränken.

Wie unterscheidet sich InMail von normalen LinkedIn-Nachrichten?

Kostenlose Nachrichten erreichen in der Regel Kontakte (und einige Gruppenmitglieder). InMail verwendet Credits, um Nicht-Kontakte zu kontaktieren, und fügt eine Betreffzeile hinzu. Empfänger können sich über die Einstellungen abmelden.

Wie kann ein CRM die Reichweite von LinkedIn InMail verbessern?

Ein CRM zentralisiert Kontakte, Abläufe und Nachfassaktionen, um zu verfolgen, wer wann kontaktiert wurde, und um eine personalisierte Ansprache in großem Maßstab zu ermöglichen. folk integriert sich über Exporteure in LinkedIn, bereichert Kontakte und automatisiert Erinnerungen, um die Antwortrate zu steigern.