Die 11 besten LinkedIn-Tools zur Kundenakquise im Jahr 2026

LinkedIn bietet B2B-Teams direkten Zugang zu Entscheidungsträgern. Das Problem besteht nicht darin, potenzielle Kunden zu finden. Das Problem besteht darin, die Kundenakquise in großem Maßstab zu verwalten, ohne Zeit, Kontext oder Chancen zu verlieren.

Kontakte bleiben über LinkedIn, Tabellenkalkulationen, Posteingänge und CRM-Notizen verstreut. Follow-ups werden verpasst. Gute Leads werden kalt. Was ein vorhersehbarer Pipeline-Prozess sein sollte, verwandelt sich in manuelles Chaos.

Das richtige LinkedIn-Prospecting-Tool ändert das. Es hilft Teams dabei, relevante potenzielle Kunden zu identifizieren, Daten zu erfassen, die Kontaktaufnahme zu organisieren und Gespräche in eine strukturierte Pipeline zu überführen.

Was ist ein LinkedIn-Prospecting-Tool?

Ein LinkedIn-Prospecting-Tool ist eine Software, die dabei hilft, potenzielle Leads auf LinkedIn zu identifizieren, zu erfassen und zu verwalten. Anstatt Profile manuell zu sammeln und Unterhaltungen über mehrere Registerkarten hinweg zu verfolgen, zentralisieren diese Tools die Prospecting-Aktivitäten in einem strukturierten Workflow.

Die meisten LinkedIn-Prospecting-Tools unterstützen mehrere Strategien, die im B2B-Bereich eingesetzt werden:

👉 Identifizierung von Entscheidungsträgern über die LinkedIn-Suche oder Sales Navigator

👉 LinkedIn-Profile erfassen und in Kontaktdatensätze umwandeln

👉 Anreicherung von Lead-Daten mit E-Mail-Adressen oder Unternehmensinformationen

👉 Interessenten in Listen oder Pipelines organisieren

👉 Verbindungsanfragen und Folge-Nachrichten senden

👉 Verfolgen von Gesprächen und Interaktionen

Diese Tools werden häufig von B2B-Vertriebsteams, Gründern, Agenturen, Personalvermittlern, Beratern und Partnerschaftsmanagern verwendet. Jeder, der auf LinkedIn Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen muss, kann von einem strukturierten System zur Kundenakquise profitieren, anstatt manuell nachzuverfolgen.

Warum ist LinkedIn für B2B-Unternehmen so wichtig geworden?

LinkedIn hat sich von einer Networking-Plattform zu einem strategischen B2B-Akquisitionskanal entwickelt. Unternehmen nutzen es nicht mehr nur, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Sie nutzen es, um potenzielle Kunden zu identifizieren, Gespräche zu beginnen und eine Pipeline aufzubauen.

Mehrere Faktoren erklären, warum LinkedIn eine so wichtige Rolle für das Wachstum im B2B-Bereich spielt.

✔️ Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern: LinkedIn ist eine der wenigen Plattformen, auf denen Gründer, Führungskräfte und Betreiber leicht zu identifizieren sind. Das macht die Kundenakquise wesentlich präziser.

✔️ Mehr Leads, kalte und warme

✔️ Umfangreicher beruflicher Kontext: Die Profile enthalten Angaben zu Berufsbezeichnung, Unternehmen, Dienstalter und Branche. Dieser Kontext hilft den Teams zu verstehen, mit wem sie Kontakt aufnehmen, und ihre Kontaktaufnahme entsprechend anzupassen.

✔️ Frühzeitiger Aufbau von Beziehungen: Viele B2B-Geschäfte beginnen bereits Monate vor dem Kauf. LinkedIn ermöglicht es Teams, frühzeitig Beziehungen aufzubauen und sichtbar zu bleiben, bis der richtige Zeitpunkt gekommen ist.

✔️ Professionelle Glaubwürdigkeit: Profile, Aktivitäten und gemeinsame Kontakte schaffen Vertrauenssignale. Käufer bewerten oft die Menschen hinter einem Unternehmen, bevor sie ein Gespräch beginnen.

✔️ Eine natürliche Umgebung für Geschäftsgespräche: Im Gegensatz zu E-Mails ist LinkedIn für berufliche Interaktionen konzipiert. In diesem Kontext fühlt es sich natürlicher an, ein Gespräch mit einer relevanten Person zu beginnen.

Die 11 besten LinkedIn-Tools zur Kundenakquise im Jahr 2026

1. folk

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

folk wurde für Teams entwickelt, die intensiv auf LinkedIn nach potenziellen Kunden suchen und eine strukturierte Methode zur Verwaltung ihrer Beziehungen benötigen. Anstatt Gespräche und Kontakte über LinkedIn, Posteingänge und Tabellen verstreut zu lassen, folk die Daten potenzieller Kunden in einem übersichtlichen CRM-Workflow.

Mit der Chrome-Erweiterung können LinkedIn-Profile instantly erfasst instantly in Kontaktdatensätze umgewandelt werden. Die Plattform bereichert Kontaktdaten und ermöglicht es Teams, potenzielle Kunden in Listen, Segmenten oder Pipelines zu organisieren. Dies erleichtert die Nachverfolgung von Kontaktaufnahmen, die Verwaltung von Follow-ups und die Aufrechterhaltung der Transparenz über alle Konversationen hinweg. Direkt aus dem Chat heraus können Direktnachrichten an LinkedIn-Kontakte gesendet werden, wobei viele gebrauchsfertige Vorlagen zur Verfügung stehen.

folk besonders nützlich für gründergeführte Vertriebsabteilungen, Partnerschaftsteams, Agenturen, Personalvermittler und kleine B2B-Vertriebsteams, die LinkedIn als primären Kanal für die Kundenakquise nutzen.

Vorteile

• Erfassen Sie LinkedIn-Kontakte direkt über die Chrome-Erweiterung.
• Organisieren Sie potenzielle Kunden in Listen und Pipelines.
• Nachrichtenvorlagen mit Personalisierungsvariablen
• Einfache Benutzeroberfläche für beziehungsorientierte Vertriebsprozesse
• Funktioniert gut für Teams, die an derselben Interessentenbasis zusammenarbeiten.

Nachteile

• Nicht für aggressive LinkedIn-Automatisierung konzipiert
• Erweiterte Funktionen für den Unternehmensvertrieb sind eingeschränkter als bei großen CRM-Systemen.

Preisgestaltung

Standard: 21 $ pro Benutzer und Monat
Premium: 43 $ pro Benutzer und Monat
Individuell: Ab 67 $ pro Benutzer und Monat

👉 Probieren Sie folk für Linkedin aus (kostenlos)

2. LinkedIn Sales Navigator

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

LinkedIn Sales Navigator die native Plattform für die Kundenakquise, die direkt auf LinkedIn aufbaut. Sie hilft Vertriebsteams dabei, Entscheidungsträger zu identifizieren, potenzielle Kunden mit erweiterten Suchfunktionen zu filtern und die Kontoaktivitäten in Zielunternehmen zu überwachen. Das Tool bietet leistungsstarke Targeting-Funktionen, Empfehlungen zu potenziellen Kunden und Benachrichtigungen, wenn potenzielle Kunden den Arbeitsplatz wechseln oder sich mit Inhalten beschäftigen. Für Teams, die LinkedIn intensiv für die Kundenakquise nutzen, ist es oft der Ausgangspunkt, bevor sie zusätzliche Tools zur Anreicherung oder Kontaktaufnahme einsetzen.

Vorteile

• Erweiterte Filter zur Identifizierung von Entscheidungsträgern
• Echtzeit-Benachrichtigungen zu Jobänderungen und Aktivitäten
• Empfehlungen auf Basis des Suchverhaltens
• Native Integration in das LinkedIn-Ökosystem
• Starke Targeting-Fähigkeiten für den Account-basierten Vertrieb

Nachteile

• Teuer für kleine Teams
• Begrenzte Automatisierung und Workflow-Management
• Erfordert zusätzliche Tools für Anreicherungs- oder CRM-Workflows

Preisgestaltung

Kern: 99,99 $ pro Benutzer und Monat

3. Waalaxy

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Waalaxy ist eine LinkedIn-Plattform für die Kundenakquise, die sich auf die Automatisierung von Kontaktaufnahmen und Multichannel-Kampagnen konzentriert. Sie ermöglicht es Nutzern, Kontaktanfragen und Follow-up-Nachrichten zu versenden und LinkedIn-Kontaktaufnahmen mit E-Mail-Sequenzen zu kombinieren. Die Plattform richtet sich an Vertriebsteams und Gründer, die ihre Outbound-Akquise ausweiten und gleichzeitig Antworten in einem zentralen Posteingang verwalten möchten.

Vorteile

• LinkedIn und E-Mail-Kontaktaufnahme in einem Workflow
• Kampagnen-Generator für automatisierte Abläufe
• Gemeinsamer Posteingang und Funktionen zur Lead-Verwaltung
• Guter Einstiegspreis

Nachteile

• Eine übermäßige Nutzung von Automatisierung kann Risiken für LinkedIn-Konten mit sich bringen.
• Weniger Fokus auf CRM-ähnliches Beziehungsmanagement
• Die Benutzeroberfläche kann für Anfänger komplex erscheinen.

Preisgestaltung

Pro: 19 $ pro Benutzer und Monat
Advanced: 49 $ pro Benutzer und Monat
Business: 69 $ pro Benutzer und Monat

4. Evaboot

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Evaboot konzentriert sich auf die Extraktion und Anreicherung von Leads aus LinkedIn Sales Navigator . Das Tool bereinigt exportierte Interessentenlisten, überprüft professionelle E-Mail-Adressen und bereitet Lead-Daten für Outreach-Kampagnen vor. Es wird häufig von Vertriebsteams verwendet, die stark auf Sales Navigator angewiesen sind Sales Navigator vor dem Versand von E-Mails oder LinkedIn-Outreach-Kampagnen bereinigte Interessentenlisten benötigen.

Vorteile

• Exportieren und Bereinigen von Sales Navigator -Listen
• E-Mail-Suche und -Überprüfung
• Verbessert die Datenqualität für Outbound-Kampagnen
• Funktioniert gut mit Bereicherungs- und Outreach-Tools

Nachteile

• Erfordert Sales Navigator Betrieb
• Kreditbasiertes Preismodell
• Keine vollständige CRM- oder Outreach-Plattform

Preisgestaltung

Ab 9 $/Monat

5. Tropfenförmig

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Dripify ist eine cloudbasierte LinkedIn-Automatisierungsplattform, die für die groß angelegte Outbound-Kundenakquise entwickelt wurde. Sie ermöglicht es Vertriebsteams, mehrstufige Outreach-Kampagnen zu erstellen, darunter Kontaktanfragen, LinkedIn-Nachrichten, Profilbesuche und Follow-ups. Die Plattform führt Kampagnen in der Cloud durch, was bedeutet, dass die Akquisesequenzen auch dann fortgesetzt werden, wenn der Nutzer offline ist. Dripify wird häufig von SDR-Teams und Agenturen verwendet, die strukturierte Outbound-Kampagnen durchführen.

Vorteile

• Mehrstufige LinkedIn-Kontaktaufnahme-Sequenzen
• Kampagnenautomatisierung in der Cloud
• Integrierte Analyse- und Berichtsfunktionen
• Intelligenter Posteingang zur Verwaltung von Antworten
• Verfügbare CRM-Integrationen

Nachteile

• Automatisierung kann bei Missbrauch zu Compliance-Risiken bei LinkedIn führen.
• Weniger geeignet für beziehungsbasiertes Interessentenmanagement
• Erfordert sorgfältige Zielausrichtung, um die Qualität der Antworten aufrechtzuerhalten

Preisgestaltung

Basic: 59 $ pro Benutzer und Monat
Pro: 79 $ pro Benutzer und Monat
Advanced: 99 $ pro Benutzer und Monat

6. Expandi

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Expandi ist eine cloudbasierte LinkedIn-Outreach-Plattform, die für fortgeschrittene Outbound-Kampagnen entwickelt wurde. Sie ermöglicht es Teams, Kontaktanfragen, Follow-ups, Profilbesuche und Multichannel-Sequenzen, die LinkedIn und E-Mail kombinieren, zu automatisieren. Die Plattform umfasst Variablen zur Personalisierung von Kampagnen, bedingte Workflows und eine intelligente Posteingangsverwaltung, was sie bei Wachstumsteams und Outbound-Agenturen beliebt macht.

Vorteile

• Cloud-basierte Automatisierungsinfrastruktur
• Intelligenter Kampagnen-Generator mit bedingter Logik
• Personalisierungsvariablen und dynamische Reichweite
• Multichannel-Kampagnen, die LinkedIn und E-Mail kombinieren
• Erweiterte Analysen und Kampagnenverfolgung

Nachteile

• Höhere Preise im Vergleich zu vielen Alternativen
• Die Automatisierung birgt nach wie vor Risiken für LinkedIn-Konten.
• Erfordert eine starke Zielgruppenausrichtung, um niedrige Antwortquoten zu vermeiden.

Preisgestaltung

Geschäftlich: 99 $ pro LinkedIn-Konto pro Monat

7. Surfen

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Surfe ist eine LinkedIn-zu-CRM-Erweiterung, die entwickelt wurde, um LinkedIn-Leads zu erfassen und sie instantly CRM-Plattformen zu synchronisieren. Anstatt Listen zu exportieren oder Profildaten manuell zu kopieren, können Benutzer LinkedIn-Kontakte direkt in ihr CRM übertragen, während sie auf der Plattform surfen. Surfe unterstützt mehrere CRMs und hilft Vertriebsteams dabei, potenzielle Kundendaten strukturiert zu halten, während sie direkt in LinkedIn arbeiten.

Vorteile

• Erfassung von LinkedIn-Kontakten mit einem Klick
• Synchronisierung mit mehreren CRM-Plattformen
• Funktioniert direkt über die LinkedIn-Oberfläche
• Einfacher Workflow zum Speichern von Leads
• Nützlich für Teams, die Sales Navigator verwenden

Nachteile

• Begrenzte Funktionen zur Automatisierung der Öffentlichkeitsarbeit
• Erfordert ein vorhandenes CRM für den vollständigen Workflow
• Der Schwerpunkt liegt eher auf der Datenerfassung als auf Kampagnen.

Preisgestaltung

Kostenlos

Essentials: 39 $ pro Benutzer und Monat
Pro: 79 $ pro Benutzer und Monat

8. PhantomBuster

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

PhantomBuster ist eine Plattform für Datenextraktion und Automatisierung, die häufig für die Kundenakquise auf LinkedIn verwendet wird. Mit ihr können Teams Profildaten scrapen, Leads aus Sales Navigator exportieren und Workflows automatisieren, die Informationen aus LinkedIn-Profilen, -Gruppen oder -Beiträgen sammeln. Das Tool wird häufig von Wachstumsteams verwendet, die schnell Listen mit potenziellen Kunden erstellen und diese vor der Kontaktaufnahme anreichern möchten.

Vorteile

• Umfangreiche Bibliothek mit LinkedIn-Scraping-Workflows
• Exportieren Sie Leads aus LinkedIn-Suchen oder -Profilen
• No-Code-Automatisierungs-Workflows
• Nützlich für den Aufbau von Interessentendatenbanken
• Integriert sich in viele Outreach-Tools

Nachteile

• Erfordert Einrichtung, um Automatisierungen korrekt zu konfigurieren
• Automatisierung kann Risiken für LinkedIn-Konten mit sich bringen
• Keine CRM- oder Outreach-Plattform

Preisgestaltung

Start: 69 $ pro Monat

Wachstum: 159 $ pro Monat

Preis: 439 $ pro Monat

9. TexAu

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

TexAu ist eine Automatisierungs- und Datenextraktionsplattform für Wachstumsteams, die sich wiederholende Workflows zur Kundenakquise automatisieren möchten. Mit TexAu können Nutzer LinkedIn-Daten sammeln, Leads exportieren und Aktionen über mehrere Plattformen hinweg automatisieren. TexAu wird häufig verwendet, um aus LinkedIn Listen mit potenziellen Kunden zu erstellen, bevor Outreach-Kampagnen mit anderen Tools gestartet werden.

Vorteile

• Umfangreiche Bibliothek mit Automatisierungs-Workflows
• LinkedIn-Funktionen zur Lead-Extraktion
• Datenanreicherungsfunktionen
• Integriert sich in viele Wachstumstools
• Geeignet für Agenturen, die mehrere Workflows verwalten

Nachteile

• Erfordert technische Einrichtung
• Die Automatisierungsfunktionen von LinkedIn können risikobehaftet sein.
• Nicht als vollständiges CRM konzipiert

Preisgestaltung

Starter: 249 $ pro Monat
Teams: 649 $ pro Monat
Enterprise: Individuell

10. Apollo

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Apollo eine Sales-Intelligence-Plattform, die Kontaktdatenbanken, Tools zur Kundenakquise und Outreach-Funktionen kombiniert. Die Plattform bietet Zugriff auf eine große B2B-Kontaktdatenbank und ermöglicht es Teams, Entscheidungsträger zu identifizieren, Unternehmensdaten anzureichern und Outbound-Kampagnen zu starten. Sie wird häufig zusammen mit LinkedIn Prospecting verwendet, um verifizierte E-Mail-Adressen zu finden und gezielte Lead-Listen zu erstellen.

Vorteile

• Große B2B-Kontaktdatenbank
• E-Mail-Suche und -Überprüfung
• Outreach- und Sequenzierungsfunktionen
• Starke CRM-Integrationen
• Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis im Vergleich zu vielen anderen Datenplattformen

Nachteile

• Kreditbasierte Datenmodelle können die Kosten erhöhen.
• Die Datenqualität kann je nach Region variieren.
• Die Kundenakquise über LinkedIn erfordert nach wie vor zusätzliche Tools.

Preisgestaltung

Basic: 59 $ pro Benutzer und Monat
Professional: 99 $ pro Benutzer und Monat
Organisation: 149 $ pro Benutzer und Monat

11. Ton

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Clay ist eine leistungsstarke Plattform zur Datenanreicherung und Kundenakquise, die speziell für moderne Outbound-Teams entwickelt wurde. Mit Clay können Nutzer durch die Kombination mehrerer Datenquellen Listen mit potenziellen Kunden erstellen, Kontakte mit Dutzenden von Signalen anreichern und komplexe Workflows zur Lead-Generierung automatisieren. Clay wird häufig von Wachstumsteams eingesetzt, die vor dem Start von Outreach-Kampagnen hochgradig zielgerichtete Listen mit potenziellen Kunden erstellen möchten.

Vorteile

• Erweiterte Workflows zur Datenanreicherung
• Kombinieren Sie mehrere Datenquellen
• Leistungsstarke Automatisierungsfunktionen
• Hochflexible Kundengewinnung
• Ideal für Wachstums- und RevOps-Teams

Nachteile

• Kreditbasiertes Preismodell
• Erfordert Zeit für die Konfiguration von Arbeitsabläufen
• Komplexer als herkömmliche Prospektionswerkzeuge

Preisgestaltung

Auf Anfrage.

Die 11 besten LinkedIn-Tools zur Kundenakquise im Jahr 2026: Die abschließende Zusammenfassung

👉 Probieren Sie folk für Linkedin aus (kostenlos)

Schlussfolgerung

Die Kundenakquise über LinkedIn funktioniert am besten, wenn drei Elemente kombiniert werden: präzise Zielgruppenansprache, relevante Kontaktaufnahme und strukturierte Nachverfolgung. Ohne das richtige System bleiben potenzielle Kunden über Profile, Posteingänge und Tabellen verstreut, was es schwierig macht, konsistente Gespräche zu führen und eine Pipeline aufzubauen.

Aus diesem Grund sind LinkedIn-Prospecting-Tools für moderne B2B-Teams unverzichtbar geworden. Sie helfen dabei, die richtigen Entscheidungsträger zu identifizieren, Listen mit potenziellen Kunden zu organisieren und die Kundenansprache zu einem wiederholbaren Prozess zu machen.

Unter den verfügbaren Optionen folk heraus, da es sich auf die beziehungsorientierte Akquise konzentriert. Es ermöglicht Teams, LinkedIn-Kontakte zu erfassen, potenzielle Kunden in Pipelines zu organisieren und gebrauchsfertige Nachrichtenvorlagen direkt in LinkedIn-Chats zu versenden. Dies macht die Akquise für Vertriebsteams, Gründer und Partnerschaftsmanager einfacher, strukturierter und leichter skalierbar.