Die 9 besten B2B-Tools für LinkedIn (Liste für 2026)

LinkedIn ist nicht mehr nur ein Netzwerk. Für B2B-Teams ist es ein Kanal zur Kundenakquise, eine Plattform zum Aufbau von Beziehungen und eine Einnahmequelle.

Das Problem ist nicht der Zugang. Das Problem ist die Umsetzung. Leads bleiben in Sales Navigator vergraben, Follow-ups werden verpasst und Gespräche führen nie zu einer Pipeline.

Hier kommen die Tools von LinkedIn ins Spiel. Die richtige Software hilft dabei, Profile zu erfassen, Kontakte zu organisieren, sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren und die Kundenansprache in einen strukturierten Arbeitsablauf zu integrieren.

Was ist ein LinkedIn-Tool?

Ein LinkedIn-Tool ist eine Software, die Fachleuten dabei hilft, Leads zu erfassen, Kontakte zu organisieren, Aufgaben zur Kundenakquise zu automatisieren und Konversationen direkt über LinkedIn zu verwalten. Anstatt Profile manuell zu durchsuchen und potenzielle Kunden in Tabellen zu verfolgen, verwandeln diese Tools LinkedIn-Aktivitäten in strukturierte Arbeitsabläufe.

Die meisten LinkedIn-Tools konzentrieren sich auf mehrere wichtige Funktionen:

👉 Lead-Erfassung aus LinkedIn-Profilen: Mit Chrome-Erweiterungen können Nutzer Profildaten instantly extrahieren instantly in strukturierte Kontaktdatensätze umwandeln.

👉 Sales Navigator : Einige Tools extrahieren Lead-Listen aus Sales Navigator und wandeln sie in nutzbare Interessentendatenbanken um.

👉 Kontaktanreicherung: Profildaten können mit zusätzlichen Informationen wie verifizierten E-Mail-Adressen, Unternehmensdetails oder sozialen Signalen angereichert werden.

👉 Automatisierung der Kontaktaufnahme: Bestimmte Plattformen automatisieren Verbindungsanfragen, Follow-ups und Multichannel-Kampagnen, die LinkedIn und E-Mail kombinieren.

👉 CRM-Synchronisierung: Viele Tools verbinden die LinkedIn-Kundenakquise mit CRM-Plattformen, sodass Gespräche und Kontakte übersichtlich organisiert bleiben.

LinkedIn-Tools werden häufig von B2B-Vertriebsteams, Gründern, Agenturen, Personalvermittlern, Partnerschaftsteams und Wachstumsteams genutzt, die sich auf LinkedIn verlassen, um potenzielle Kunden zu identifizieren, Beziehungen zu verwalten und eine Pipeline aufzubauen.

Warum LinkedIn für B2B im Jahr 2026 nutzen?

LinkedIn hat sich zum wichtigsten beruflichen Netzwerk für das Wachstum im B2B-Bereich entwickelt. Es vereint Entscheidungsträger, Gründer, Personalvermittler und Betreiber aus nahezu allen Branchen und ist damit eine der wenigen Plattformen, auf denen Kundenakquise, Networking und Markenpräsenz an einem Ort stattfinden.

Mehrere Faktoren erklären, warum LinkedIn eine so zentrale Rolle in modernen B2B-Strategien spielt:

✔️ Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern: Im Gegensatz zu den meisten sozialen Plattformen werden in LinkedIn-Profilen Rollen, Unternehmen und Zuständigkeiten klar angezeigt. Dadurch lassen sich Gründer, Führungskräfte und Abteilungsleiter innerhalb der Zielorganisationen leichter identifizieren.

✔️ Professionelles Umfeld mit hoher Kaufabsicht: Nutzer besuchen LinkedIn, um Beziehungen aufzubauen, Partnerschaften zu erkunden, Talente einzustellen und Anbieter zu bewerten. Die Gespräche finden daher in einem stärker geschäftsorientierten Kontext statt als in den meisten sozialen Netzwerken.

✔️ Leistungsstarkes Targeting durch Sales Navigator: Mit Sales Navigator können Teams potenzielle Kunden anhand von Unternehmensgröße, Branche, Position, Standort und vielen anderen Kriterien identifizieren.

✔️ Organische Inbound-Möglichkeiten: Das Posten von Inhalten, die Teilnahme an Branchendiskussionen und die Interaktion mit potenziellen Kunden können ohne bezahlte Werbung zu Inbound-Gesprächen führen.

Die 9 besten B2B-LinkedIn-Tools im Jahr 2026

1. folk

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

folk ist eines der praktischsten LinkedIn-Tools für Teams, die ihre LinkedIn-Aktivitäten in einen strukturierten Workflow für die Kundenakquise umwandeln möchten. Anstatt Leads in LinkedIn-Konversationen oder verstreut in Tabellenkalkulationen zu belassen, folk Profile in organisierte Kontaktdatensätze folk , die nachverfolgt und verwaltet werden können.

Mit der Chrome-Erweiterung für LinkedIn können Nutzer Profile instantly Surfen auf der Plattform erfassen. Sobald ein Profil erfasst wurde, kann der Kontakt mit zusätzlichen Informationen angereichert und in Listen oder Pipelines gespeichert werden. So bleibt die Kundenakquise strukturiert und es wird sichergestellt, dass Gespräche mit realen Kontaktdatensätzen verknüpft werden.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass die Akquise nicht mit der Erfassung von Leads endet. In folk gespeicherte Kontakte folk segmentiert, nachverfolgt und für Outreach-Workflows verwendet werden. Nachrichtenvorlagen können direkt in LinkedIn-Chats versendet werden, was Teams dabei hilft, konsistente Nachfassaktionen durchzuführen, ohne die Plattform verlassen zu müssen.

Dies macht folk nützlich für gründergeführte Vertriebsabteilungen, Agenturen, Personalvermittler, Partnerschaftsteams und B2B-Vertriebsteams, die stark auf LinkedIn angewiesen sind, um neue Kunden zu gewinnen.

Vorteile

• Chrome-Erweiterung erfasst LinkedIn-Profile instantly
• Wandelt LinkedIn-Profile in strukturierte CRM-Kontakte um
• Leads in Listen und Pipelines organisieren
• Funktionen zur Kontaktanreicherung verfügbar
• Nachrichtenvorlagen können direkt in LinkedIn-Chats verwendet werden.

Nachteile

• Die erweiterten CRM-Funktionen für Unternehmen sind eingeschränkter als bei großen Plattformen.

Preisgestaltung

Standard: 24 $ pro Benutzer und Monat
Premium: 48 $ pro Benutzer und Monat
Individuell: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat

👉 Probieren Sie folk kostenlos aus

2. LinkedIn Sales Navigator

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

LinkedIn Sales Navigator die native Plattform zur Kundenakquise, die direkt auf LinkedIn aufbaut. Sie hilft Vertriebsteams dabei, Entscheidungsträger zu identifizieren, Zielkonten zu verfolgen und die Aktivitäten potenzieller Kunden in verschiedenen Unternehmen zu überwachen.

Die Plattform bietet erweiterte Suchfilter, mit denen Benutzer potenzielle Kunden anhand von Branchen, Unternehmensgröße, Dienstalter, geografischer Lage und vielen anderen Attributen identifizieren können. Außerdem werden Empfehlungen zu Leads angezeigt und Benachrichtigungen ausgegeben, wenn potenzielle Kunden ihre Position wechseln oder mit Inhalten interagieren.

Für B2B-Teams, die stark auf LinkedIn angewiesen sind, ist Sales Navigator der Ausgangspunkt für den Prospecting-Workflow, bevor Leads exportiert oder in CRM- und Outreach-Tools übertragen werden.

Vorteile

• Erweiterte Funktionen zur Filterung von Interessenten
• Echtzeit-Benachrichtigungen zu Jobänderungen und Aktivitäten
• Empfehlungen auf Basis des Suchverhaltens
• Native Integration in das LinkedIn-Ökosystem
• Starke Fähigkeiten zur akkreditiven Kundenakquise

Nachteile

• Teuer für kleine Teams
• Begrenzte Automatisierung und Workflow-Management
• Erfordert zusätzliche Tools für die Bereicherung oder Öffentlichkeitsarbeit

Preisgestaltung

Core: 99,99 $ pro Benutzer und Monat
Advanced: 149,99 $ pro Benutzer und Monat
Advanced Plus: Individuelle Preisgestaltung

3. Waalaxy

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Waalaxy ist eine Plattform zur Automatisierung und Akquise auf LinkedIn, die entwickelt wurde, um Outbound-Kampagnen direkt von LinkedIn aus zu skalieren. Das Tool funktioniert über eine Chrome-Erweiterung, mit der Nutzer Leads erfassen, Verbindungskampagnen starten und automatisch Follow-up-Nachrichten versenden können.

Die Plattform unterstützt auch die Multichannel-Kundenakquise, indem sie LinkedIn-Kontaktaufnahmen mit E-Mail-Sequenzen kombiniert. Das macht sie beliebt bei Gründern, Agenturen und kleinen Vertriebsteams, die Outbound-Kampagnen durchführen möchten, ohne jede Interaktion manuell verwalten zu müssen.

Da Waalaxy sich auf die Durchführung und Automatisierung von Kampagnen konzentriert, wird es häufig eher für die Outbound-Akquise als für das langfristige Beziehungsmanagement eingesetzt.

Vorteile

• Chrome-Erweiterung erfasst potenzielle LinkedIn-Kunden
• Automatisierte LinkedIn-Outreach-Sequenzen
• Multichannel-Kampagnen, die LinkedIn und E-Mail kombinieren
• Kampagnenanalyse und Antwortverfolgung
• Kostenloser Tarif zum Testen verfügbar

Nachteile

• Eine übermäßige Nutzung von Automatisierung kann Risiken für LinkedIn-Konten mit sich bringen.
• Weniger geeignet für strukturierte CRM-Workflows
• Die Qualität der Öffentlichkeitsarbeit hängt stark von der Zielgruppenansprache ab.

Preisgestaltung

Kostenlos: 0 $/Monat
Pro: 19 $ pro Benutzer und Monat
Advanced: 49 $ pro Benutzer und Monat
Business: 69 $ pro Benutzer und Monat

4. Surfen

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Surfe ist eine LinkedIn-Erweiterung zur Kundenakquise, die LinkedIn-Aktivitäten mit CRM-Plattformen synchronisiert. Anstatt Profile zu exportieren oder Informationen manuell zu kopieren, erfasst Surfe LinkedIn-Kontaktdaten und sendet sie direkt an Tools wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive.

Mit der Chrome-Erweiterung können Nutzer Profilinformationen extrahieren, Kontaktdaten anreichern und Unterhaltungen mit CRM-Datensätzen synchronisieren. So können Vertriebsteams Informationen zu potenziellen Kunden strukturiert verwalten und gleichzeitig direkt in LinkedIn weiterarbeiten.

Surfe ist besonders nützlich für Teams, die den Großteil ihrer Zeit für die Kundenakquise auf LinkedIn verbringen, ihre Kontaktdaten jedoch lieber in einem CRM-System als in Tabellenkalkulationen speichern möchten.

Vorteile

• Chrome-Erweiterung erfasst LinkedIn-Kontakte instantly
• Synchronisiert LinkedIn-Profile direkt mit CRM-Plattformen
• E-Mail-Erkennung und -Anreicherungsfunktionen
• Hält LinkedIn-Konversationen mit CRM-Datensätzen verbunden
• Funktioniert direkt innerhalb der LinkedIn-Oberfläche

Nachteile

• Erfordert ein externes CRM für die vollständige Workflow-Verwaltung
• Begrenzte Möglichkeiten zur Automatisierung der Öffentlichkeitsarbeit
• Die Preise können mit zunehmender Nutzung der Anreicherung steigen.

Preisgestaltung

Kostenlos: 0 $/Monat
Essential: 39 $ pro Benutzer und Monat
Pro: 79 $ pro Benutzer und Monat

5. Apollo

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Apollo eher eine umfassende Sales-Intelligence-Plattform als ein reines LinkedIn-Tool, aber es ist nach wie vor sehr relevant für LinkedIn-Workflows. Teams können die Browser-Erweiterung bei der Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn nutzen, Profile mit Kontakt- und Unternehmensdaten anreichern und diese Leads in Outbound-Sequenzen oder CRM-Workflows übertragen. Damit eignet sich Apollo für Vertriebsteams, die LinkedIn-Prospecting sowie Datenbankabdeckung und Outbound-Ausführung in einem einzigen Stack wünschen.

Vorteile

• Browser-Erweiterung unterstützt die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn
• Große B2B-Kontaktdatenbank
• E-Mail-Erkennung und -Anreicherung
• Integrierte Sequenzierungs- und Outbound-Funktionen
• Gut geeignet für Teams, die einen All-in-One-Vertriebs-Workflow wünschen

Nachteile

• Weniger Fokus auf reines LinkedIn-Beziehungsmanagement
• Die kreditbasierte Nutzung kann die Kosten erhöhen.
• Die Datenqualität kann je nach Markt variieren.

Preisgestaltung

Kostenlos: 0 $/Monat
Basic: 49 $ pro Benutzer und Monat
Professional: 79 $ pro Benutzer und Monat
Organisation: 119 $ pro Benutzer und Monat

6. Tropfenförmig

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Dripify wurde für Teams entwickelt, die die Suche nach potenziellen Kunden und die Kontaktaufnahme über LinkedIn in großem Umfang automatisieren möchten. Es unterstützt Verbindungsanfragen, Follow-ups und Kampagnenabläufe über eine cloudbasierte Einrichtung, was es für Outbound-Teams attraktiv macht, denen Volumen und Automatisierung wichtiger sind als die CRM-Struktur. Für vertriebsintensive Aktivitäten auf LinkedIn ist es eine der bekannteren Optionen, bei denen die Automatisierung im Vordergrund steht.

Vorteile

• Cloud-basierte LinkedIn-Automatisierung
• Mehrstufige Outreach-Sequenzen
• Analysen und Berichterstattung
• Gut geeignet für die Durchführung von Outbound-Kampagnen
• Entwickelt für Vertriebsteams, die wiederholbare Prospektierungsabläufe durchführen

Nachteile

• Automatisierung erhöht das Risiko für LinkedIn-Konten
• Weniger geeignet für beziehungsorientierte Akquise
• Erfordert eine sorgfältige Zielgruppenauswahl, um eine geringe Reichweite zu vermeiden.

Preisgestaltung

Basic: 39 $ pro Benutzer und Monat
Pro: 59 $ pro Benutzer und Monat
Advanced: 79 $ pro Benutzer und Monat

7. Taplio

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Taplio unterscheidet sich von klassischen Tools zur Kundenakquise, da es sich stärker auf LinkedIn-Inhalte, Personal Branding und Zielgruppenwachstum konzentriert. Es ist in dieser Liste relevant, da LinkedIn im Jahr 2026 nicht nur ein Outbound-Kanal ist, sondern auch ein Kanal zur Steigerung der Sichtbarkeit. Für Gründer, Berater und Führungskräfte, die durch Inhalte Nachfrage generieren, bietet Taplio Unterstützung bei der Erstellung von Beiträgen, der Planung, der Analyse und den Wachstumsworkflows, die speziell auf LinkedIn zugeschnitten sind.

Vorteile

• Speziell für LinkedIn-Content-Workflows entwickelt
• Terminplanung und Post-Management
• Analysen und Leistungsüberwachung
• Nützlich für gründergeführtes Wachstum und persönliches Branding
• Starke Passung für Inbound-Sichtbarkeit auf LinkedIn

Nachteile

• Weniger relevant für das CRM-artige Interessentenmanagement
• Keine Lead-Datenbank oder Outreach-Plattform
• Besser für inhaltsorientiertes Wachstum als für Outbound-Vertriebsmaßnahmen

Preisgestaltung

Starter: 39 $ pro Monat
Standard: 65 $ pro Monat
Pro: 199 $ pro Monat

8. MagicPost

Bewertung

⭐⭐⭐⭐⭐ (ProductHunt)

Überblick

MagicPost ist ein LinkedIn-Tool für Inhalte und Wachstum, das für Fachleute entwickelt wurde, die Inhalte nutzen, um Sichtbarkeit, Vertrauen und Inbound-Nachfrage auf LinkedIn zu generieren. Anstatt sich auf Scraping oder CRM-Workflows zu konzentrieren, hilft MagicPost den Nutzern, LinkedIn-Beiträge schneller zu verfassen, zu optimieren und zu veröffentlichen, ohne dabei Abstriche bei der Qualität zu machen.

Die Plattform ist besonders relevant für Gründer, Berater, Kreative und Vertriebsprofis, die LinkedIn eher als Kanal zur Nachfragegenerierung denn als reinen Kanal zur Kundenakquise nutzen. Sie umfasst KI-gestützte Funktionen zum Verfassen von Beiträgen, Inspiration für Posts, Analysen und Terminplanung, die speziell für LinkedIn-Workflows entwickelt wurden. In der Praxis eignet sie sich besonders für Teams oder Einzelpersonen, die die Konsistenz und Leistung auf der Plattform verbessern möchten, ohne sich ausschließlich auf manuelles Schreiben zu verlassen.

Vorteile

• Speziell für LinkedIn-Content-Workflows entwickelt
• KI-gestütztes Schreiben und Post-Ideenfindung
• Terminplanung und Leistungsanalyse
• Ideal für gründergeführtes Wachstum und Personal Branding
• Nützlich, um die Sichtbarkeit auf LinkedIn in Inbound-Chancen umzuwandeln

Nachteile

• Nicht für das Pipeline-Management im CRM-Stil konzipiert
• Weniger relevant für die Erfassung von Kontakten und die Organisation von Leads
• Besser für inhaltsorientiertes Wachstum als für den Aufbau einer Interessentendatenbank

Preisgestaltung

Creator: 39 $ pro Monat
Enterprise: 76 $ pro Monat
Custom: Preise für Unternehmen verfügbar

9. Shield

Bewertung

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Überblick

Shield ein LinkedIn-Analysetool für Teams und Fachleute, die einen tieferen Einblick in die Performance von Inhalten erhalten möchten. Es fungiert nicht als CRM- oder Extraktionstool. Sein Wert liegt darin, dass es den Nutzern hilft zu verstehen, welche Inhalte gut performen, wann die Zielgruppe interagiert und wie LinkedIn-Aktivitäten zum Wachstum im Laufe der Zeit beitragen.

Das macht Shield für B2B-Teams, die LinkedIn als Kanal zur Steigerung ihrer Sichtbarkeit und zur Generierung von Nachfrage nutzen. Marketingleiter, Gründer und Mitarbeiter-Advocacy-Teams können damit die Performance genauer messen und die Content-Strategie mit aussagekräftigeren Daten verbessern. Im Vergleich zu Prospecting-Tools Shield mehr um Optimierung als um Ausführung.

Vorteile

• Starke LinkedIn-Analysen
• Nützlich für die Nachverfolgung von Inhalten und Mitarbeiterempfehlungen
• Hilft dabei, die leistungsstärksten Beiträge und Muster zu identifizieren
• Gut geeignet für Teams, die sich auf die Sichtbarkeit auf LinkedIn konzentrieren
• Sicherer als automatisierungslastige Tools

Nachteile

• Nicht für die Erfassung von Leads oder die Kontaktaufnahme konzipiert
• Kein CRM-Workflow für das Interessentenmanagement
• Weniger relevant für die Durchführung von Outbound-Verkäufen

Preisgestaltung

Persönlich: 25 $ pro Profil und Monat
Monatliche Option: 30 $ pro Profil und Monat

Die 9 besten LinkedIn-Tools im Jahr 2026: Übersichtstabelle

👉 Probieren Sie folk kostenlos aus

Schlussfolgerung

LinkedIn hat sich zu einer der wichtigsten Plattformen für B2B-Akquise, Partnerschaften und Nachfragegenerierung entwickelt. Mit den richtigen Tools lassen sich Leads leichter erfassen, Gespräche organisieren, Teile des Workflows automatisieren und die Leistung von Outreach- oder Content-Strategien verfolgen.

Die meisten Tools sind jedoch nur auf einen Teil des LinkedIn-Workflows spezialisiert. Einige konzentrieren sich auf die Automatisierung, andere auf Analysen oder die Erstellung von Inhalten.

folk zeichnet sich dadurch aus, dass es mehrere wichtige Schritte in derselben Umgebung miteinander verbindet. LinkedIn-Profile können instantly die Chrome-Erweiterung instantly erfasst, in strukturierte Kontakte umgewandelt, in Listen oder Pipelines organisiert und für eine konsistente Nachverfolgung direkt aus LinkedIn-Chats heraus verwendet werden.

Für Teams, die sich stark auf LinkedIn verlassen, um neue Kunden zu gewinnen, macht dieser strukturierte Ansatz die Suche nach potenziellen Kunden oft einfacher, übersichtlicher und weitaus effektiver.