O LinkedIn tornou-se uma plataforma essencial para profissionais que procuram expandir a sua rede de contactos e gerar oportunidades de negócio. Oferece um espaço único onde os profissionais podem conectar-se, partilhar conhecimentos e explorar oportunidades de negócio.
Com milhões de utilizadores ativos, esta rede social oferece muitas oportunidades para indivíduos e empresas.
Neste artigo, exploraremos estratégias e técnicas eficazes para ajudá-lo a encontrar leads no LinkedIn e aproveitar todo o seu potencial.
O que é geração de leads?
De acordo com a Gartner, a geração de leads é o processo de recolher um conjunto de contactos de potenciais compradores, com o objetivo de cultivá-los e qualificá-los como oportunidades de vendas para expandir os negócios.
É possível usar o LinkedIn como uma forma de encontrar novos clientes potenciais através das oportunidades de networking que a plataforma oferece.
Estratégias para encontrar leads no LinkedIn
Ao implementar as estratégias certas, pode conectar-se com o seu público-alvo e gerar leads valiosos para o seu negócio.
Abaixo estão algumas maneiras de aproveitar o LinkedIn.
1. Funcionalidade de pesquisa avançada do LinkedIn
A funcionalidade Pesquisa Avançada do LinkedIn oferece uma abordagem direcionada para encontrar leads. Ela permite que você use filtros como localização, setor, cargo e tamanho da empresa para refinar a sua pesquisa. Isso permite que você identifique clientes potenciais que se encaixam nos critérios do seu público-alvo e maximize as suas chances de conversão.
Por exemplo, se a sua empresa de desenvolvimento de software está sediada na cidade de Nova Iorque, pode usar o recurso Pesquisa Avançada para encontrar profissionais que trabalham na indústria de tecnologia num raio de 80 km de Nova Iorque. Esse nível de especificidade garante que estará a entrar em contacto com pessoas que provavelmente terão mais interesse nos seus serviços.
2. Interagir com grupos do LinkedIn
Os grupos do LinkedIn oferecem uma excelente oportunidade para se conectar com pessoas fora da sua rede.
Ao participar de grupos do LinkedIn, é importante oferecer insights valiosos e responder a perguntas. Ao fornecer informações úteis, você não apenas demonstra a sua experiência, mas também ganha a confiança e o respeito dos outros membros do grupo.
Isso pode levar a potenciais clientes, à medida que as pessoas se familiarizam com o seu conhecimento e podem entrar em contacto consigo para discussões adicionais ou oportunidades de negócios.
3. Conta do Sales Navigator do LinkedIn
O Sales Navigator do LinkedIn é um plano premium que oferece recursos avançados de pesquisa e gestão de leads. Ele fornece insights em tempo real, recomendações personalizadas e alertas para ajudá-lo a identificar e interagir com leads de alta qualidade de forma eficaz.
Com o Sales Navigator, pode guardar leads, acompanhar a sua atividade e receber atualizações quando eles interagem com o seu conteúdo ou fazem alterações nos seus perfis. Isso permite que se mantenha informado e tome medidas oportunas para nutrir os seus leads e levá-los adiante no funil de vendas.
Considere investir no Sales Navigator se a geração de leads for uma parte vital da sua estratégia de negócios. Os recursos e funcionalidades adicionais que ele oferece podem melhorar significativamente a sua capacidade de encontrar e converter leads no LinkedIn. Você também deve considerar investir em um CRM, como o folk para capacitar a sua equipa de vendas a atingir as suas metas mais rapidamente.
Gerencie os seus novos leads em um só lugar
Depois de identificar novos leads potenciais, precisará de um local para os gerir. Desta forma, poderá organizá-los em leads e potenciais clientes e criar um funil de vendas. É aí que folk útil.
Com folk, pode manter-se no caminho certo para atingir as suas metas de receita mais rapidamente. Veja como.
1. Importe as suas listas de pesquisa em instantes
folkprática extensão do Chrome, folkX, permite aos utilizadores importar listas de pesquisa a partir da sua pesquisa avançada em poucos instantes.
Dessa forma, já não precisará de capturar imagens das listas de pesquisa dos seus potenciais clientes ideais nem introduzir manualmente os seus dados numa folha de cálculo Excel.
Tudo o que precisa fazer é instalar a extensão do Chrome e realizar uma nova pesquisa avançada. Depois de obter a lista desejada, basta clicar no botão «adicionar ao folkTambém terá a oportunidade de adicioná-los a um grupo específico para que possa identificar facilmente os seus novos leads e potenciais clientes.
2. Feche mais negócios em equipa
Uma das vantagens de usar um CRM é a forma como ele capacita as equipas a serem colaborativas. Pode personalizar facilmente a plataforma para se adaptar às suas necessidades e convidar membros da equipa.
Existem três maneiras fáceis que todos podem seguir para descarregar os seus contactos do LinkedIn e importá-los para folk. Em seguida, pode personalizar a plataforma de acordo com as suas necessidades e convidar os membros da sua equipa para começar a colaborar. Utilize os campos personalizados para criar etiquetas que reflitam o seu ciclo de vendas, a poderosa integração de IA, o «Magic Field» para enviar mensagens ultra personalizadas a vários destinatários e o recurso de enriquecimento de contactos que ajuda a preencher lacunas nos seus dados.
Conclusão
Encontrar leads e potenciais clientes no LinkedIn é relativamente fácil, com a estratégia certa em vigor. O importante é prestar atenção à forma como gere os seus dados de contacto. Utilizar um CRM, como folk pode ajudá-lo em todas as etapas do seu ciclo de vendas, pode ser um divisor de águas.
Com folk, poderá dizer adeus à necessidade de guardar manualmente informações de contacto e capturas de ecrã intermináveis, e dar as boas-vindas a uma forma colaborativa de gerir o seu pipeline e as interações com os seus leads e potenciais clientes. Com estas técnicas no seu arsenal, estará no bom caminho para alcançar o sucesso na geração de leads no LinkedIn.