Encontrar investidores-anjos para apoiar a sua startup pode ser um desafio, especialmente se estiver a tentar encontrar um para uma ronda de investimento específica. Usar o LinkedIn em combinação com um CRM pode melhorar significativamente as suas hipóteses de se conectar com os investidores certos.
Além disso, poderá guardar os investidores-anjo mais adequados no seu CRM sem sair da página em que está com a nossa extensão do Chrome, folkX.
Neste artigo, vamos guiá-lo pelo processo de encontrar investidores-anjos no LinkedIn, guardá-los no seu folk e como atrair a atenção deles.
Além disso, aprenderá a guardar os investidores-anjos mais adequados no seu CRM sem sair da página em que está com a nossa extensão do Chrome, folkX.
O que são investidores-anjos?
Os investidores-anjos são indivíduos com elevado património líquido que fornecem apoio financeiro a empresas em fase inicial, geralmente em troca de participação acionária.
Ao contrário dos investidores de capital de risco, que investem o dinheiro de outras pessoas ou empresas, os investidores-anjo utilizam os seus próprios fundos.
Alguns investidores-anjos gostam de não interferir. Outros gostam de oferecer apoio adicional além do capital necessário, incluindo valiosa experiência no setor, orientação e conexões comerciais.
Aprofundamos mais este tema no nosso guia sobre o que é um investidor anjo B2B.
Como identificar potenciais investidores-anjos
Agora que já tem uma ideia geral do que é um investidor anjo, vamos ver algumas maneiras de identificá-los no LinkedIn.
1. Use a lista definitiva de investidores-anjos folk
Comece já a sua pesquisa. Temos uma lista de investidores-anjo B2B em todo o mundo que pode importar diretamente para folk com um clique.
Listamos os investidores-anjos e suas principais áreas de foco, bem como o estágio de investimento em que estão interessados, como é o seu portfólio e muito mais.
Se esta lista não for exatamente o que procura, também temos uma biblioteca de«Listas Famosas»cuidadosamente selecionadas, onde encontrará investidores-anjo de setores e locais específicos em todo o mundo e muito mais.
2. Use uma variedade de palavras-chave na sua pesquisa
Embora a escolha óbvia de palavra-chave possa ser «investidor anjo», há quem opte por não declarar explicitamente o seu estatuto de investidor nos seus perfis. Felizmente, existem alguns indicadores que podem ajudá-lo a identificá-los.
Na barra de pesquisa, use o método booleano e procure por estas palavras-chave juntamente com «investidor anjo», tais como:
- “Mentor de startups”
- “Consultor de startups”
- «Investimentos em fase inicial» ou «investimento em fase inicial»
- “Investidor em fase inicial” + “O seu setor”
Pode utilizar folk para guardar as suas listas de pesquisa diretamente da página para o seu CRM e manter notas sobre as palavras-chave que utilizou para encontrar esses perfis de investidores.
3. Envolva-se em ecossistemas de startups locais e remotos
Use o LinkedIn para descobrir eventos locais e online no ecossistema da sua startup. Esses eventos são frequentemente publicados pelas principais vozes do seu setor e pelas páginas das empresas.
Alguns locais onde é provável que os encontre incluem:
- Eventos do setor
- Eventos para startups
- Espaços de coworking
- Eventos de networking em espaços privados para membros
Abordando investidores-anjos no LinkedIn
Depois de identificar potenciais investidores-anjos, é hora de entrar em contacto.
Antes de abordar investidores-anjos, certifique-se de fazer o seu trabalho de casa. Analise os tipos de negócios que fazem parte do portfólio deles, incluindo aqueles que já foram encerrados, e também os projetos atuais nos quais estão envolvidos.
Quando estiver pronto, veja como abordar investidores-anjos no LinkedIn:
1. Elabore um pedido de conexão personalizado
Evite pedidos de contacto genéricos e, em vez disso, personalize cada mensagem. Pesquise o histórico do investidor e mencione razões específicas pelas quais acredita que ele se interessaria pela sua startup. Seja conciso e respeitoso, e destaque quaisquer conexões mútuas ou interesses comuns.
Graças a folk, é possível gerar em instantes mensagens personalizadas para cada um dos seus contactos.
Melhor ainda, pode usar a função de enriquecimento folk para obter os endereços de e-mail de toda a sua lista de investidores-anjos e enviar e-mails em massa a partir folk. É fácil acompanhar as métricas das suas campanhas de e-mail e fazer o acompanhamento.
2. Acompanhamento após a ligação inicial
Depois de estabelecer um bom relacionamento, é essencial cultivá-lo. Partilhe atualizações sobre o progresso da sua startup, peça conselhos quando necessário e expresse gratidão pelo tempo e apoio deles. Construir confiança e manter linhas de comunicação abertas são essenciais para um relacionamento de longo prazo bem-sucedido com investidores-anjos.
Esteja atento à data da sua última interação com eles, para não parecer spam. Use folk para manter notas sobre os detalhes das suas interações, como datas e tópicos abordados, para saber como retomar de onde parou.
3. Acompanhe a angariação de fundos com um pipeline
Ao contactar muitos investidores, pode ser confuso acompanhar o que está a acontecer com cada um deles. Não há maneira mais fácil de acompanhar os seus processos de angariação de fundos do que com um pipeline poderoso. No folk rápido e fácil configurar um quadro visual de pipeline, onde pode arrastar e soltar cartões e acompanhar a sua angariação de fundos.
Conclusão
Aí está, maneiras de encontrar e abordar investidores-anjos no LinkedIn. Você ainda tem acesso a um recurso que pode ajudar a dar o pontapé inicial na sua pesquisa. Que sorte a sua!
Lembre-se de que identificar potenciais investidores-anjos é apenas o primeiro passo. Depois de ter uma lista de potenciais investidores, é necessário pesquisá-los mais a fundo, compreender as suas preferências de investimento e adaptar a sua abordagem em conformidade.
Construir relações com investidores-anjos requer tempo e esforço, mas pode ser um passo crucial para garantir o financiamento de que a sua startup precisa para ter sucesso. O melhor é que pode acompanhar todas as suas interações usando folk. Experimente gratuitamente.
Links úteis