O que é um investidor anjo B2B?

Escolher entre investidores-anjos e capitalistas de risco

Um dos desafios mais significativos que as startups enfrentam é se devem ou não procurar um investidor-anjo ou um capitalista de risco.

Depois de decidir com quem deve falar, o próximo conjunto de desafios tende a ser como acompanhar as inúmeras conversas que está a ter.

Especialmente quando todos os intervenientes envolvidos são importantes para o seu pipeline e parcerias estratégicas.

Nesta publicação, discutiremos as diferenças entre investidores-anjos e capitalistas de risco, o que os investidores-anjos procuram em empresas B2B SaaS, os desafios que as startups enfrentam ao levantar fundos e por que um CRM como folk é uma ferramenta útil para gerir as interações que você tem, independentemente de com quem você fala.

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Claro, você tem Post-its, cadernos e talvez até uma ou duas planilhas. Mas quando se trata de gerenciar relacionamentos com investidores-anjos, equipes de startups com 20 a 50 pessoas precisam de algo um pouco mais robusto. É aí que folk entra como a solução perfeita para empresas em crescimento que precisam organizar e acompanhar várias conversas com investidores simultaneamente.

folk concebido para ajudar a promover relações, ajudando-o a acompanhar cada interação, lembrar detalhes importantes, como aquele negócio de investimento sobre o qual conversaram, e manter uma visão geral organizada de todos os potenciais investidores.

Pode utilizar folk CRM para:

• Vendas
• Agências‍
• Parceria‍
• Investir‍
• Angariação de fundos‍
• Relações públicas e muito mais.

Comece com a nossa lista definitiva de investidores-anjos B2B

Quer saber como encontrar investidores-anjos ou uma empresa de capital de risco sediada na localização da sua startup? Aproveite ao máximo a nossa lista definitiva de investidores-anjos B2B.

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Investidor anjo vs. empresa de capital de risco

Os investidores-anjos e os capitalistas de risco são investidores com abordagens e objetivos diferentes.

Enquanto os anjos são normalmente indivíduos com elevado património líquido que investem ou ajudam a financiar startups usando o seu próprio dinheiro, os capitalistas de risco são empresas que reúnem dinheiro para investir em startups com maior potencial de crescimento.

Os investidores-anjo tendem a investir em startups em fase inicial, enquanto os investidores de capital de risco tendem a investir em fases mais avançadas. Estes últimos geralmente exigem muito esforço e um histórico comprovado de sucesso para serem convencidos. O que os investidores-anjo procuram como investidores em startups?

Antes de entrar em contacto com investidores-anjos, é fundamental pesquisar o que eles procuram numa empresa de SaaS B2B.

Normalmente, eles estão interessados em:

1. Projeções financeiras: refere-se à previsão de uma empresa sobre as suas receitas, despesas e rentabilidade futuras. Fornece detalhes sobre a saúde financeira e a trajetória de crescimento da startup.
2. Empresas que podem crescer rapidamente: em outras palavras, empresas que podem demonstrar soluções inovadoras, potencial de mercado e capacidade de gerar retornos substanciais sobre o investimento em um curto espaço de tempo, pois isso as torna oportunidades particularmente atraentes para investimentos estratégicos.
3. O que precisa de ajuda: Alguns investidores-anjos gostam de se envolver e podem oferecer apoio adicional, como orientação ou networking.

É essencial estudar o portfólio do investidor anjo, garantindo que o seu negócio esteja alinhado com os critérios de investimento dele e verificar se o seu negócio é uma boa opção com base nos investimentos anteriores dele.

Isso garante uma maior probabilidade de fechar um negócio, uma vez que o investidor está familiarizado com o setor ou já investiu fortemente em negócios semelhantes ao seu.

O que os investidores de capital de risco procuram?

Os investidores de capital de risco são frequentemente vistos como grandes players no jogo do investimento em startups, especialmente quando se trata de empresas B2B SaaS. Eles têm critérios específicos que procuram como investidores em startups.

Normalmente, eles estão interessados em:

1. Dimensão do mercado e escalabilidade: os investidores de capital de risco estão interessados em grandes ganhos. Eles procuram um mercado grande e em crescimento, onde a sua solução B2B SaaS possa ser revolucionária, de preferência com potencial para escalabilidade global.
2. Equipa de liderança forte: Os investidores de capital de risco dão grande importância à experiência e às competências da equipa de gestão. Eles precisam de confiar que a equipa é capaz de navegar pelas águas turbulentas de uma startup em expansão.
3. Proposta de valor única: o seu produto deve oferecer uma solução única para um problema real. Os investidores de capital de risco estão à procura de tecnologias diferenciadas ou modelos de negócio únicos que proporcionem uma vantagem competitiva.
4. Modelo de negócio comprovado: não basta ter uma ótima ideia; é preciso demonstrar que ela pode gerar receitas recorrentes. Os investidores de capital de risco estão interessados em ver uma economia unitária sólida, uma baixa taxa de rotatividade e um alto valor de vida útil do cliente.
5. Estratégia de saída: Por último, mas não menos importante, os investidores de capital de risco querem saber como vão recuperar o seu investimento, normalmente através de uma aquisição ou IPO (oferta pública inicial).

Desafios ao procurar investimento de investidores-anjo ou capitalistas de risco

Um dos desafios mais significativos que uma startup enfrenta ao angariar fundos é manter o controlo de todas as conversas com diferentes investidores.

As startups normalmente conversam com vários investidores e lidam com várias negociações ao mesmo tempo. Nesses momentos, pode ser difícil acompanhar com quem falou, os critérios de investimento deles e o que foi discutido. Esses problemas geralmente levam à perda de oportunidades ou ao fechamento de um investidor quando há um investidor potencialmente melhor disponível.

Para equipas de startups em crescimento, com 20 a 50 pessoas, que gerem processos complexos de angariação de fundos, folk destaca-se como a solução ideal para gerir essas relações críticas com os investidores. Com folk, pode criar perfis diferentes para cada investidor, mantendo informações relevantes sobre as suas preferências de investimento, experiência empresarial e todas as conversas anteriores. Isso poupará tempo e simplificará o acompanhamento das discussões. Também pode criar campos personalizados para armazenar os dados que desejar, como informações pessoais, nomes de animais de estimação ou sabor de gelado favorito! Nunca é demais construir um relacionamento com potenciais investidores, conhecendo-os a um nível mais pessoal. Acompanhar os pequenos detalhes permitirá que seja mais atencioso nas suas comunicações.

folk você marque cada investidor de acordo com os seus critérios de investimento (por exemplo, empresas em fase inicial, negócios SaaS), facilitando a filtragem e a localização dos investidores certos para cada negócio.

O que torna folk particularmente eficaz para equipas de startups de médio porte são os seus pipelines intuitivos de arrastar e soltar, que permitem acompanhar de forma clara e visual o seu processo de angariação de fundos, garantindo que toda a sua equipa de 20 a 50 pessoas permaneça alinhada nas comunicações com os investidores e no progresso.

Quando se trata de entrar em contacto com investidores, é fácil com folk. Com mensagens, envie campanhas de e-mail em massa para até 5000 pessoas de uma só vez, com cada mensagem sendo ultra personalizada para cada destinatário individual, graças à personalização automatizada. O acompanhamento também é rápido e fácil com folk.

Outros desafios difíceis que as startups podem enfrentar ao levantar fundos são:

• Restrições de tempo
• Comunicação inconsistente com os investidores
• Atenção limitada e caos de dados.

Mas folk os seus dados estejam organizados e facilmente acessíveis. Isso aumenta o envolvimento dos investidores e permite um acompanhamento mais eficaz, para que possa retomar a conversa de onde parou, sem complicações.

Conclusão

Encontrar e acompanhar investidores-anjos para a sua empresa B2B SaaS é uma parte essencial do crescimento do seu negócio.

Ao compreender o que os investidores-anjos procuram nas startups, pode posicionar a sua empresa e apresentá-la de forma adequada. Mas, depois de iniciar conversas com vários investidores, pode ser bastante difícil acompanhar cada um deles.

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Felizmente, folk lá para dar uma mãozinha.

Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre investidores-anjos e capitalistas de risco?

Os investidores-anjo investem fundos pessoais, muitas vezes em fases pré-inicial/inicial, com cheques menores e decisões mais rápidas. Os fundos de capital de risco utilizam capital coletivo, favorecem fases mais avançadas, rodadas maiores, diligência mais profunda e podem buscar assentos no conselho e termos estruturados.

Quando uma startup deve procurar investidores-anjos ou capital de risco?

Escolha investidores-anjo para validação precoce e rapidez antes da adequação do produto ao mercado. Escolha investidores de capital de risco quando as métricas mostrarem crescimento escalável (por exemplo, aumento da receita anual recorrente, baixa rotatividade, economia unitária forte) e a empresa precisar de capital maior para crescer.

O que os investidores-anjos procuram no SaaS B2B?

Os critérios típicos incluem um mercado considerável, adequação clara entre problema e solução, equipa comprometida, tração ou receita inicial, projeções financeiras realistas, modelo escalável e adequação estratégica ao portfólio do investidor.

Como as startups podem acompanhar as conversas e os follow-ups dos investidores?

Use um CRM de angariação de fundos para centralizar contactos, notas e etapas, marcar por tese, automatizar e-mails personalizados e agendar acompanhamentos. Ferramentas como folk oferecem pipelines, campos personalizados e divulgação em massa para manter a equipa alinhada.