O guia definitivo para extensões do LinkedIn para o Chrome

Por que as extensões do LinkedIn para o Chrome são importantes

Recorre frequentemente ao LinkedIn para prospectar clientes?

Ter as extensões certas do Chrome na sua pilha de tecnologia pode ajudá-lo a otimizar o seu fluxo de trabalho e poupar tempo e tarefas manuais.

Não terá de continuar a alternar entre várias plataformas cada vez que realizar uma tarefa.

Nesta publicação do blogue, apresentamos as principais extensões do LinkedIn para o Chrome, os melhores casos de uso e as vantagens e desvantagens de cada ferramenta. Tudo o que precisa fazer é decidir por qual começar. 

folk

A extensão folk Chrome é uma ferramenta poderosa projetada para aumentar a produtividade e o networking, integrando-se perfeitamente ao navegador Chrome. É uma extensão da plataforma folk , que ajuda a otimizar os processos de fluxo de trabalho, simplificando o processo de gestão de contactos e comunicação diretamente da web. Para equipas de 20 a 50 pessoas que usam o LinkedIn para prospecção de vendas, folk oferece o equilíbrio perfeito entre funcionalidade e simplicidade, sem a complexidade das soluções empresariais. 

👉🏼 Experimente folk para capturar perfis do LinkedIn e gerir acompanhamentos sem sair do LinkedIn

Ideal para: Equipas de vendas com 20 a 50 pessoas que desejam otimizar a sua gestão de contactos e networking sem sair do navegador da web.

Prós

• Maior produtividade: ao simplificar o processo de gestão de contactos, os utilizadores podem concentrar-se mais nas suas atividades principais, como networking, vendas e estratégias de marketing.
• Etiquetas e notas personalizáveis: permite aos utilizadores adicionar etiquetas e notas aos contactos ao guardá-los, possibilitando uma melhor organização e estratégias de acompanhamento.
• Economia de tempo: reduz significativamente o tempo e o esforço necessários para inserir manualmente os detalhes de contacto num sistema CRM.
• Adicione listas de pesquisa do LinkedIn Sales Navigator e do plano gratuito do LinkedIn

Contras

• Requer subscrição folk : para tirar o máximo partido da extensão, os utilizadores precisam de ter uma subscrição ativa Folk , o que pode ser uma barreira, mas pode utilizar o plano gratuito folk.

Extensão do Pipedrive para o Chrome e LinkPort da Klenty para o LinkedIn 

A extensão Pipedrive visa otimizar as atividades de vendas e gestão de relacionamento com o cliente, permitindo que os utilizadores acedam e gerenciem a sua conta Pipedrive sem precisar alternar entre guias ou aplicações. Ela facilita ações rápidas, como adicionar negócios, contactos e atividades diretamente de qualquer página da web, incluindo plataformas de e-mail como o Gmail, aumentando a produtividade e garantindo uma integração perfeita dos processos de vendas.

LinkPort é uma extensão do Chrome criada por uma empresa terceirizada, a Klenty, que permite uma prospecção fácil no LinkedIn.

Ideal para: Profissionais e equipas de vendas que procuram uma forma eficiente de gerir o seu pipeline e atividades de vendas diretamente a partir do seu navegador da Web.

Prós

• Acesso direto ao CRM: oferece acesso imediato ao CRM Pipedrive para adicionar e gerir negócios, contactos e atividades sem sair do navegador.
• Integração de e-mail: Particularmente útil para utilizadores do Gmail, permite capturar facilmente e-mails e contactos no Pipedrive, simplificando o acompanhamento das comunicações.

Contras

• Possível sobreposição com ferramentas existentes: algumas funcionalidades podem sobrepor-se a funcionalidades existentes do Pipedrive ou outras extensões, o que pode complicar o fluxo de trabalho do utilizador.
• Precisa de duas extensões do Chrome, não é muito flexível e tem uma avaliação negativa em termos de experiência do utilizador. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, essa complexidade torna folk uma alternativa mais simplificada, com a sua solução única e integrada. 

Surfe

A extensão do Surfe para o Chrome permite integrar o seu Surfe CRM com o LinkedIn. 

Ideal para: Equipas com contas no Pipedrive, Copper, HubSpot e Salesforce que pretendem integrar-se com o Salesloft e o Outreach para capacitação de vendas.

Prós

• Focado nas vendas: ideal para equipas de vendas que precisam obter dados de contacto B2B
• Fácil de usar: não é necessário passar por uma curva de aprendizagem acentuada
• Aumento do fluxo de trabalho: prospete e adicione contactos ao seu CRM com um clique 

Contras

• Limitado a pessoas que utilizam Pipedrive, Copper, HubSpot, Salesforce e Surfe. Muitos destes CRMs têm planos de preços caros que podem ser proibitivos para equipas de vendas de médio porte.

Lemlist

A extensão do Lemlist para o Chrome foi concebida para profissionais de vendas e marketing, com o objetivo de melhorar os seus processos de divulgação e acompanhamento diretamente a partir do seu navegador da Web. 

Ideal para: Equipas que desejam realizar uma campanha multicanal no LinkedIn

Prós

• Filtre leads importados através da extensão do Chrome
• Adicione conteúdo diretamente de um perfil do LinkedIn a um único lead de uma campanha
• Adicione resultados de pesquisa do LinkedIn como leads na sua campanha
• Melhore as informações sobre leads com quebra-gelo 

Contras

• Leads limitados permitidos: a extensão do Chrome permite importar no máximo 999 leads. Para utilizadores do Sales Navigator, o limite é de 2,5 mil leads.

Força de vendas

A extensão do Salesforce para o Chrome dá-lhe acesso ao «Sales Cloud Everywhere».

Ideal para: Grandes empresas com orçamentos substanciais que podem pagar os planos de preços elevados.

Prós

• Veja, organize e conclua tarefas como entrar em contato no LinkedIn através da extensão do Chrome.
• Crie e atualize registos a partir da extensão do Chrome sem sair da página
• Receba notificações em tempo real sobre interações recentes enquanto navega na web

Contras

• Limitado apenas aos utilizadores do Salesforce e, muitas vezes, demasiado complexo e caro para equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de soluções mais simples e acessíveis.

Crystal sabe

A extensão Crystal Knows Chrome utiliza dados dos perfis do LinkedIn, como tom de voz e experiência, para fornecer aos utilizadores informações sobre o seu estilo de comunicação preferido. 

Ao analisar dados públicos e perfis online, a Crystal oferece conselhos personalizados sobre como interagir com indivíduos específicos, aumentando a eficácia de e-mails, reuniões e conversas. Esta extensão integra-se com várias plataformas, incluindo o LinkedIn, para oferecer avaliações de personalidade em tempo real e estratégias de comunicação personalizadas.

Ideal para: Suporte para personalizar mensagens de divulgação

Prós

• Conselhos personalizados sobre comunicação: fornece sugestões personalizadas sobre como comunicar com os outros com base no seu perfil de personalidade, melhorando as interações.
• Integração com o LinkedIn: Integra-se diretamente com perfis do LinkedIn, oferecendo informações instantâneas sobre a personalidade para networking e interações profissionais.
• Melhora a eficácia do e-mail: oferece sugestões sobre o tom e a estrutura do e-mail para se adequar à personalidade do destinatário, aumentando a probabilidade de respostas positivas.

Contras

• Limitado a dados públicos: A eficácia da extensão é limitada pela quantidade e qualidade das informações publicamente disponíveis sobre os indivíduos.
• Potencial para interpretações erradas: os utilizadores dependem do que está no perfil público. Isso pode não ser preciso, então você precisará usar a inteligência emocional. 

Grammarly 

A extensão do Grammarly para o Chrome ajuda a melhorar a sua escrita online. Se costuma enviar mensagens diretamente para os seus potenciais clientes no LinkedIn, a extensão para o Chrome pode ajudá-lo a destacar erros gramaticais e ortográficos. Também pode ajudá-lo a reformular frases de maneira mais sucinta. 

Ideal para: Equipas de vendas que enviam mensagens para novos clientes potenciais no LinkedIn.

Prós

• Ampla compatibilidade com plataformas: utilize-o em várias plataformas, desde o LinkedIn até o Gmail e o Outlook.
• Correções em tempo real: oferece feedback instantâneo sobre a sua escrita, ajudando-o a corrigir erros à medida que eles ocorrem.
• Interface intuitiva: fácil de navegar, com explicações claras para as correções sugeridas, tornando-a acessível para utilizadores de todos os níveis de habilidade.

Contras

• Nem sempre preciso: o Grammarly pode sugerir alterações que não se encaixam no contexto ou na intenção do autor, exigindo revisão manual. 
• Versão gratuita limitada: a versão gratuita oferece correções básicas, mas os recursos avançados exigem uma assinatura paga.

Sopa Dux

A extensão Chrome da Dux-Soup foi concebida para automatizar tarefas no LinkedIn. Isso torna-a uma ferramenta valiosa para equipas de vendas que procuram impulsionar a sua geração de leads e esforços de vendas. 

Ideal para: Equipas de vendas e recrutamento que utilizam frequentemente o LinkedIn para gerar novos leads e candidatos. 

Prós

• Geração de leads: crie campanhas escaláveis no LinkedIn para se conectar com novos clientes potenciais e cultivar relações comerciais. 
• Conecte-se e interaja com potenciais clientes: usando a conta Sales Navigator e/ou Recruiter do LinkedIn. 

Contras

• Teste gratuito limitado: novos utilizadores têm direito a um teste limitado de duas semanas, após o qual devem atualizar para os planos de assinatura pagos do Dux-Soup. 

Líder saltador

A extensão Chrome da Lead Leaper é particularmente útil para gerar leads diretamente do LinkedIn, oferecendo uma integração perfeita que permite a geração e divulgação eficientes de leads.

Ideal para: Captura eficiente de leads.

Prós

• Fácil integração: funciona perfeitamente com o LinkedIn, permitindo que os utilizadores obtenham leads sem sair da plataforma.
• Rastreamento de e-mails: Possui recursos de rastreamento de e-mails, permitindo que os utilizadores vejam quando os e-mails enviados são abertos, aprimorando as estratégias de acompanhamento.
• Gestão de leads: Oferece um dashboard gerir e organizar endereços de e-mail capturados, facilitando o acompanhamento e o contacto.

Contras

• Utilização limitada: focado principalmente na captura de e-mails, sem funcionalidades mais amplas de CRM ou integração com outras ferramentas de vendas e marketing.

Lusha

A extensão do Chrome da Lusha oferece aos utilizadores acesso rápido a números de telefone, endereços de e-mail e outras informações de contacto disponíveis no LinkedIn. 

Ideal para: Equipas B2B que pretendem melhorar a eficiência do alcance.

Prós

• Integração com o LinkedIn: percorra os perfis dos seus principais clientes potenciais e enriqueça dezenas de contactos utilizando a pesquisa de pessoas e o Sales Navigator do LinkedIn.
• Lusha Everywhere: Ajuda a encontrar dados importantes sobre empresas e tomadores de decisão em qualquer site corporativo, em qualquer lugar da web. 

Contras

• Créditos gratuitos limitados: os utilizadores com orçamento limitado têm direito a 5 créditos mensais.

Conclusão

A pilha de tecnologia certa pode ajudá-lo a otimizar o seu processo de fluxo de trabalho e economizar tempo, para que não precise mais alternar entre plataformas em cada etapa da sua lista de tarefas. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que usam o LinkedIn para prospecção, folk se destaca como a solução ideal, oferecendo o equilíbrio perfeito entre recursos poderosos, facilidade de uso e preços acessíveis, sem a complexidade das ferramentas empresariais.

Comece a usar o folkX, que é gratuito para sempre e tem vários casos de uso. Use-o para impulsionar suas vendas, marketing e esforços de recrutamento. 

👉🏼 Experimente folk para centralizar os leads e fluxos de trabalho do LinkedIn e nunca mais perder um acompanhamento

‍

Perguntas frequentes

Como as extensões do LinkedIn para o Chrome melhoram a prospecção?

Eles aceleram a captura e o acompanhamento de leads. Salve perfis do LinkedIn ou do Sales Navigator em um CRM com um clique, enriqueça os dados, adicione tags/notas e acione e-mails sem alternar entre abas. Isso reduz a entrada manual e mantém os pipelines precisos.

Qual é um bom número de impressões no LinkedIn?

Não existe um número universalmente bom. Compare com o tamanho da audiência: por publicação, atingir 10 a 20% do número de seguidores é um resultado sólido; 2 a 5% de engajamento é saudável. Acompanhe o crescimento e os cliques qualificados ao longo do tempo, em vez de impressões absolutas.

É seguro usar extensões de automação do LinkedIn?

Use com cuidado. O LinkedIn desencoraja atividades automatizadas e pode restringir contas por ações em massa. Prefira ferramentas que registam dados em vez de enviar automaticamente, mantenha as ações diárias modestas e siga os limites e termos do LinkedIn.

Qual extensão do LinkedIn para o Chrome é mais adequada para equipas de 20 a 50 pessoas?

Para equipas de tamanho médio, folk combina-se com folk para capturar listas e perfis do LinkedIn com um clique, adicionar etiquetas/notas e gerir acompanhamentos num único local. Reduz a proliferação de ferramentas. Saiba mais em folk.