O que é o Pixel do LinkedIn e como utilizá-lo

Todos os dias, as empresas gastam dinheiro para atrair visitantes para os seus sites. A maioria não faz ideia do que acontece a seguir.

Os visitantes navegam pelas páginas de produtos, leem estudos de caso, comparam preços e saem sem preencher um formulário. Alguns regressam dias depois. Outros concretizam a compra após várias visitas. Sem um acompanhamento adequado, essas ações permanecem invisíveis.

É aqui que o Pixel do LinkedIn se torna essencial. Algumas linhas de código podem revelar como os visitantes do LinkedIn interagem com um site, quais as campanhas que geram conversões e quais os públicos-alvo que vale a pena voltar a segmentar através do retargeting do LinkedIn.

Para as empresas B2B que investem em conteúdo, vendas nas redes sociais, geração de leads ou publicidade paga, o LinkedIn Pixel fornece os dados necessários para tomar decisões mais informadas, em vez de se basear em suposições. A diferença entre uma campanha rentável e um desperdício de orçamento resume-se, muitas vezes, ao acompanhamento.

O que é o Pixel do LinkedIn?

Um Pixel do LinkedIn, também conhecido como LinkedIn Insight Tag, é um pequeno código de rastreamento instalado num site para medir a atividade dos visitantes e o desempenho da publicidade.

Permite às empresas saber o que acontece depois de alguém clicar num anúncio do LinkedIn, visitar um site ou interagir com uma campanha. Os dados recolhidos podem ser utilizados para acompanhar as conversões, medir o ROI e criar públicos-alvo para o retargeting no LinkedIn.

Em termos simples, o Pixel do LinkedIn associa a atividade no LinkedIn ao comportamento no site. Sem ele, os anunciantes conseguem ver os cliques. Com ele, conseguem ver o que esses cliques realmente geram.

Por que deve utilizar o Pixel do LinkedIn

Realizar campanhas no LinkedIn sem um pixel é como fazer ações de promoção de vendas sem um CRM. A atividade é visível, mas os resultados continuam a ser difíceis de medir. O Pixel do LinkedIn fornece os dados necessários para compreender como os potenciais clientes interagem com um site depois de clicarem num anúncio. Em vez de nos concentrarmos apenas nos cliques, torna-se possível acompanhar as ações que realmente importam, tais como pedidos de demonstração, envios de formulários de contacto, inscrições em webinars ou downloads de conteúdos.

Algumas das principais vantagens incluem:

✔️ Medir o ROI da campanha com maior precisão

✔️ Acompanhamento de conversões e geração de leads

✔️ Criar públicos-alvo para o retargeting no LinkedIn

✔️ Identificar campanhas de alto desempenho

✔️ Compreender o comportamento dos visitantes

✔️ Otimização dos gastos com publicidade

✔️ Criar segmentos de público mais relevantes

O pixel torna-se ainda mais valioso em ambientes B2B, onde os percursos de compra são frequentemente longos e envolvem vários pontos de contacto. Um potencial cliente pode interagir com várias campanhas antes de converter. O Insight Tag ajuda a ligar essas interações e a fornecer uma visão mais clara do que influencia as receitas.

Sem um acompanhamento adequado, a otimização baseia-se em suposições. Com o Pixel do LinkedIn, a otimização baseia-se em dados.

Como funciona o Pixel do LinkedIn?

O Pixel do LinkedIn começa a funcionar assim que um visitante acede a um site onde a Insight Tag está instalada.

Quando alguém visita uma página, o pixel regista a interação e envia dados anónimos para o LinkedIn. Estas informações ajudam os anunciantes a compreender quais os públicos que visitam o seu site, quais as páginas que suscitam maior interesse e quais as ações que conduzem a conversões.

O processo segue normalmente quatro etapas:

1. Um utilizador clica num anúncio do LinkedIn ou interage com o conteúdo.
2. O utilizador visita um site que contém o Pixel do LinkedIn.
3. O pixel regista a visita e quaisquer ações de conversão predefinidas.
4. O LinkedIn utiliza estes dados para a elaboração de relatórios, o acompanhamento de conversões e a criação de públicos-alvo.

Com o tempo, o Insight Tag vai construindo uma imagem mais clara do comportamento dos visitantes. Os anunciantes podem ver quais as campanhas que geram resultados, criar públicos de retargeting com base nas visitas às páginas e otimizar campanhas futuras utilizando dados reais de desempenho. Quanto mais precisas forem as configurações das conversões, mais valiosos se tornam os dados.

Como instalar o Pixel do LinkedIn?

A instalação do Pixel do LinkedIn demora apenas alguns minutos e requer acesso ao LinkedIn Campaign Manager ou a uma solução de gestão de tags para sites, como o Google Tag Manager.

Passo 1: Abra o LinkedIn Campaign Manager

Inicie sessão no Campaign Manager e selecione a conta de publicidade onde o pixel será utilizado.

Passo 2: Aceda à secção «Insight Tag»

Vá a Analisar → Etiqueta de Insight. O LinkedIn irá gerar um código de rastreamento único associado à conta publicitária selecionada.

Passo 3: Copiar o código do pixel

Copie o código completo da Insight Tag fornecido pelo LinkedIn.

Passo 4: Adicionar o código ao site

Cole o código antes da tag de fechamento </body> Inserir a tag em todas as páginas do site. Em alternativa, implemente-a através do Google Tag Manager para simplificar atualizações futuras.

Passo 5: Verificar a instalação

Volte ao Gestor de Campanhas e verifique o estado da etiqueta de análise. O LinkedIn começará a detetar a atividade no site assim que a etiqueta estiver corretamente instalada.

Passo 6: Criar eventos de conversão

Defina as ações mais importantes, tais como pedidos de demonstração, envios de formulários, inscrições em webinars ou downloads de recursos. Estes eventos serão utilizados para avaliar o desempenho da campanha.

Passo 7: Criar públicos-alvo de retargeting

Assim que o tráfego começar a aumentar, crie públicos-alvo com base nas visitas ao site, nas visualizações de páginas específicas ou em ações relacionadas com a conversão, para impulsionar as campanhas de retargeting no LinkedIn.

💡 Dica de especialista: Instale a Insight Tag antes de lançar as campanhas. Mesmo que a publicidade não seja uma prioridade neste momento, a recolha antecipada de dados sobre o público-alvo cria oportunidades valiosas de retargeting no futuro.

Conclusão

O Pixel do LinkedIn é uma das ferramentas mais importantes para medir o desempenho da publicidade no LinkedIn. Ajuda as empresas a monitorizar as conversões, a compreender o comportamento dos visitantes e a criar públicos-alvo para o retargeting no LinkedIn.

Sem isso, a otimização da campanha depende em grande parte dos cliques e das impressões. Com isso, cada visita, conversão e interação do público torna-se mensurável.

Para as equipas B2B que investem em anúncios no LinkedIn, na geração de leads e nas vendas através das redes sociais, a instalação do Pixel do LinkedIn é, muitas vezes, uma das alterações mais simples que pode ter o maior impacto a longo prazo.